Содержание
- 2. О чем это говорит? Использование рассылок, а тем более автоматических даст нам конкурентное преимущество, увеличит наши
- 3. Что такое Автоматическая воронка продаж Это последовательность автоматических действий, призванных познакомить потенциального клиента с продуктом, а
- 4. Модель “Продать в лоб” устарела и ее потенциал для современного бизнеса неуклонно снижается, а модель “Сначала
- 5. Где можно использовать Онлайн/Оффлайн бизнес Онлайн/Оффлайн образование Бизнес с чеком от 2 - 3 т.р. (Хотя
- 6. Продам в лоб Не будет работать модель - Оставь заявку/Получи письмо с оффером на кругленькую сумму/Оплати?
- 7. Почему воронка? Человек, находясь на одном из этапов принятия решений, будет совершать то или иное действие,
- 8. Плюсы автоворонки Увеличение лояльности аудитории Поднятие уровня доверия Экологичный подход к продаже Сокращение времени и трудозатрат
- 9. Техника (ЧП) 4П Давайте применим следующую технику: Проходим теорию Получаем задание Повторяем за спикером Применяем и
- 10. Шаблонные автоворонки Есть шаблонные представления о данной системе продаж: о том, как их создавать и о
- 11. Сломай шаблон Алгоритмы выстраивания автоматической воронки продаж, способы проработки продукта, целевой аудитории и самой продажи похожи
- 12. Пояснение Шаблон автоворонки - неоднозначное определение стратегии автоворонок. Есть ситуации, в которых автоворонка может повторяться, стратегия
- 13. 3 День Первый важный элемент автоматической воронки продаж - продуктовая матрица/линейка. А важный он потому, что
- 14. Зафиксировать Простым языком - продуктовая матрица позволяет подвести человека к покупке, а после покупки продавать еще
- 15. Терминология Лид-Магнит - разрешение на общение, полученное от потенциального клиента, заведомо заинтересованного предложенной нами темой. Это
- 16. Примеры Лид-Магнита Онлайн образование: Чек-Листы, PDF материалы, книги, кейсы, подборки/сборки/топ5,10,15, пошаговые руководство для достижения результата. Онлайн
- 17. Трипваер Предложение, от которого трудно отказаться - трипваер. Переводится по-разному: “товар-ловушка”, “товар-крючок” и так далее. Лид-Магнит
- 18. Качество Как оценить стоимость трипваера в случае, когда мы можем это делать? Ценность продукта должна превосходить
- 19. Как провести оценку трипваера Лично (Но лично мы всегда преувеличиваем) Отправить 5 друзьям/знакомым, не разбирающимся в
- 20. Лид-Магнит - это пробник, а Трипваер - это маленький продукт, который убирает сомнение в нас, в
- 21. Примеры Трипваера Онлайн образование - Марафоны, Спринты, Мини-курсы, Консультации, Воркшопы, Книги, Полезные материалы Онлайн/Оффлайн бизнесы -
- 22. Основной продукт Основной продукт - это товар, услуга, ради которой создаются дополнительные продукты. Основа нашей автоворонки,
- 23. Оптимизация -апселл (Клиент готов покупать дальше после покупки ОП, без доп.прогрева и трудозатрат) -апгрейд (дополнительно к
- 24. Тропинка возврата и увеличение LTV Таких примеров достаточно мало в современном российском бизнесе, но сейчас все
- 25. 1 воронка - 1 продукт - 1 трансформация На каждом этапе автоворонки мы что-то предлагаем: прочитать
- 26. Стратегии авоворонок Есть несколько основных стратегий автоворонок. Каждая несет под собой определенную задачу, будь это окупаемость
- 27. Окупаемость трафика Стратегия, целью которой является окупить трафик, на самом деле может быть очень простой и
- 28. Продажа ОП Есть различные стратегии, начиная от Автоворонок, которые работают автономно, заканчивая полноценными запусками, вебинарами в
- 29. Архитектура автоворонки После того, как мы разработали стратегию автоворонки, нам нужно переложить это все на бумагу,
- 31. Проработка Целевой аудитории Портрет целевой аудитории. Для того, чтобы лучше понимать нашу ЦА и использовать текст,
- 32. Что даст портрет ЦА? Четкое понимание - что писать “Проживание” наших сообщений и историй Подачу, подход
- 33. Этапы принятия решений Есть несколько этапов принятия решений о покупке Осознание проблемы/потребности Поиск информации/решения Оценка вариантов/Решение
- 34. Велком серия или Велком письмо Велком серия состоит из 4 - 5 сообщений, в которой подписчик
- 35. Что выбрать? Какую стратегию выбрать, какая из них будет самой эффективной, можно только при помощи «теста»
- 36. Заголовок Должен цеплять Показывать решение боли/проблемы человека Отражать содержание поста/Может не отражать, но давать понять о
- 37. История Увеличение доверия Вовлеченность Интрига Проживание вместе с текстом, возможность нативности Возможность точечного попадания в ЦА
- 38. Продающий пост/Сообщение Что у меня есть? Что это Вам даст? Как это работает? Что Вам сделать?
- 39. Полезный контент Пишите на различные темы около вашей ниши или напрямую связанный контент: Дайджесты Руководства к
- 40. Потребность Потребность аудитории: Актуальность потребности и решения проблемы Демонстрация: негативных последствий от неиспользования Упущенной выгоды Результатов
- 41. Продажа Рассказываем о методах решения проблемы Демонстрация позитивных последствий от использования Результаты, отзывы и кейсы, то
- 42. Прогрев аудитории и работа с контентом Периодичность отправки сообщений во ВКонтакте: 1 - 7 день -
- 43. Доверие аудитории к продукту На каждом этапе автоворонки мы увеличиваем доверие клиента по отношению к нам
- 44. Лайфхаки по написанию текстов Выпишите самые яркие события из жизни (Позитивные/Негативные) Составьте анкету для изучения ЦА
- 45. Интрига В Велком серии мы удерживаем внимание читателя при помощи интриги. Заинтриговать человека, которому наша тема
- 46. Примеры Сейчас мы разберем несколько сообщений в нашей воронке, также разберем, в каких ситуациях они применимы
- 47. 6 день - Трафик Вот мы и добрались до 3 основополагающей части воронки. Трафик - важная
- 48. Методы привлечения трафика в Автоматическую воронку продаж Таргетированная реклама Посевы в тематических группах и источниках Видео
- 49. Таргетированная реклама Мы не будем углубляться с азы таргетированной рекламы, предоставим это профессионалам. Рабочие связки: Карусель
- 50. Посевы Полезные сервисы: Статистика сообществ - https://allsocial.ru/communities/?str=%D0%A1%D0%9F%D0%91&order=quantity Поиск мертвых участников - https://vk.com/deactusers?mid=572620 Сравнение аудиторий групп -
- 52. Скачать презентацию