10 источников финансирования проекта

Давайте познакомимся
dk@inmsu.ru
Вк, Fb /dkomarkova

Дарья Комарькова
Закончила ЭФ МГУ (2008, 2010)
Преподаватель кафедры «Экономики

Основные предпосылки

Хобби, наука, социальный проект или бизнес?
Стартап или малый бизнес?
Сколько денег

Разберемся с вашими целями

Хобби – выручка не главное
Наука – хотите ли

Что же такое стартап?

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Классическое определение

Стив Бланк: «Стартап – это временная структура, которая используется для

В чем отличия стартапа и малого бизнеса?

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

А что такое инновации?

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Идея vs Инновация

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Нежизненный цикл вашего проекта

Wow! Идея
Разработка продукта
Продвижение продукта
Клиенты не покупают
Идея умирает

Время

Жизненный вариант развития вашего проекта

1. Гипотеза
Продукт
Клиента и проблема
Каналы распространения и

Как проверить свою идею?

А есть ли проблема?
В чем именно «боль» пользователя?
Когда

Кто именно ваш клиент?

B2C
B2B
B2G
Кто ваш ЛПР?
В чем его реальная боль?

Время действовать.

Еще пара слов про ваши идеи

Идея не стоит ничего, миллионы приносит

Источники и стадии проекта

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

1. Бутстрэппинг – sales first

Можно ли это сделать руками самому?
Снижение издержек
Предзаказы
Пилот

2. Свои деньги

Накопленное
Часть зарплаты
Продажа своих талантов

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

3. 3F – family, friends, fools

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

4. Кредит или займ

От 6% до 32%
Мат. обеспечение
Понятная бизнес-модель
Стадия
Есть юридическое лицо

Время

5. Субсидии

Для начинающих предпринимателей
До 500 тыс. рублей, ИП не более 2

6. Конкурсы

От 0 до ~1 млн. рублей
Неденежные бонусы
Время vs обязательства
Rusbase.vc
Tandp.ru
Vsekonkursy.ru
F6s.com
Angel.co

Время действовать.

7. Гранты

Наукоемкость vs social impact
Заявки
Отчетность
XPIR.RU
FASIE.RU

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Фонд содействия инновациям

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

8. Краудфандинг

Любой тип проекта!
Проверка рынка
Предзаказы
Пром. дизайн

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Kick vs Boom

Pebble – 10.3
Oculus – 2.4
Wish I was here –

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Плюсы краудфандинга

Первые клиенты
Возможность попробовать
Хороший повод рассказать про ваш проект (голосование не

9. Бизнес-ангелы

От $100 до $300к
Основатели своих бизнесов
Топ-менеджеры
Инвестируют туда, куда понимают
Необходимо образовавать
Серийные

10. Венчурные фонды

Seed-стадия: От $25к на акселерацию
До $300k+
Важно:
Команда (record track, мотивация,

Венчурные фонды в России

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Венчур: куда и сколько?

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Венчур: куда и сколько?

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Нерыночные преимущества

Почему вы сделаете это лучше конкурентов?
Технология
Знание рынка
Источник клиентов

Время действовать. Дарья

Подводим итоги – делаем дома

Определите, что именно вы хотите делать

Спасибо за внимание! Вопросы?
dk@inmsu.ru
@dkomarkova

www.inmsu.ru

Время действовать. Дарья Комарькова 03.11.2016

Бонус: заполнить вашу бизнес-модель

Бизнес-модель проекта. Комарькова Д.

Customer&Product Development

Бизнес-модель проекта. Комарькова Д.

Ресурсный подход в качестве фундамента (Л.Швайцер, 2005)

Бизнес-модель
Структура цепочки создания стоимости (определяет

Четыре типа бизнес-моделей (Л.Швайцер, 2005)

3. Модель уровневого игрока

4. Модель «маркетмейкера»

1. Интегрированная

Бизнес-модель «интегратора»

Существующая цепочка создания стоимости
Доступ ко всем комплементарным активам
Целиком охватывает отраслевую

Бизнес-модель «интегратора»: примеры компаний

Бизнес-модель «дирижера»: аустсорсинг в деле

Некое звено цепочки создания стоимости более эффективно

Бизнес-модель «дирижера»: примеры компаний

Бизнес-модель «игрока, действующего на определенном уровне»

Специализация компании на определенном звене цепочки

Бизнес-модель «маркетмейкера»: консультанты

Рост значения информации
Помощь в поиске и обработке огромных массивов

Итого: четыре типа бизнес-моделей

3. Модель уровневого игрока

4. Модель «маркетмейкера»

1. Интегрированная модель

2.