Бизнес – от идеи до франшизы

Июль 27, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Бизнес – от идеи до франшизы

Содержание

2. Что Вы хотите изменить? А что Вы можете изменить на самом деле?
3. Типы планирования и особенности личности ждуны — сидят на берегу реки; инактивисты — пытаются плыть по
4. Функции менеджмента: предвидение организация распорядительство согласование контроль «Предвидеть — ... означает исчислять будущее и подготавливать его;
5. Технологический уклад – это набор технологий, соответствующих данному этапу исторического развития. «Каменный век закончился не потому,
7. ВРЕМЯ ТРЕНДОВ
15. Бизнес-идея
16. Уникальное торговое предложение
17. Формула УТП Простая формула Самое лучшее Как для себя С характеристикой Очевидное, не очевидное Нелогичное На
18. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ВНЕШНЯЯ СРЕДА
19. ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ
20. Операционная деятельность
21. Организационный план
22. Комплекс маркетинга
23. Маркетинговые инструменты
24. Инструменты PR
25. СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
26. Внутренний маркетинг
27. Имидж руководителя
28. Фирменный стиль
29. Бренд
33. Почему клиенты ваших конкурентов выбирают их, а не вас? Кто поставляет вам клиентов оптом – помногу
34. Организация продаж
35. Система распределения Определение места и роли распределения в системе маркетинга; Выбор типа канала распределения; Определение интенсивности
36. Типы каналов распределения (прямое и непрямое распределение) Критерии: - число покупателей; объем продаж; географическое положение; необходимость
37. Организация системы распределения Передача функций Выгоды: Требуется меньший капитал; Большая гибкость в распределении; Привлечение узких специалистов;
38. Организация системы распределения Выбор дистрибьютора: знание рыночного сегмента; удачное расположение и географический охват потребителей; хорошие торговые
39. Формула продаж П=(Л* К * СЧ* Т)*М Прибыль кол-во Лиды Транзакций Средний чек Маржа Конверсия
40. Люди покупают не товар или услугу, а эмоцию, которая, с ним связана!
42. . Ковалева
43. Мой клиент тревожность; алчность; новизна; комфорт; гордость; привязанность.
44. Этапы продаж
45. Все решают первые 30 секунд!
50. Работа с возражениями: этапы
53. Бюджет по балансовому листу
54. Управление рисками
55. Бюджет доходов и расходов
56. Бюджет движения денежных средств
57. Пример БДДС фитнес-центра
58. Структура бизнес модели Бизнес модель – про то, как мы делаем деньги.
59. Компоненты, из которых состоит бизнес-модель, должны объяснять суть и процесс генерирования фирмой ценности или экономических рент.
63. Акселераторы прибыли
65. Оценка эффективности инвестиций
67. Скачать презентацию

Слайд 2

Что Вы хотите изменить?
А что Вы можете изменить
на самом деле?

Слайд 3

Типы планирования и особенности личности
ждуны — сидят на берегу реки;
инактивисты —

пытаются плыть по течению;
реактивисты — плыть против него;
преактивисты — оседлать его первую волну;
интерактивисты — стремятся изменить течение реки!

Слайд 4

Функции менеджмента:
предвидение
организация
распорядительство
согласование
контроль
«Предвидеть — ... означает исчислять будущее и

подготавливать его; предвидеть — это уже почти действовать».
Анри Файоль, 1916

Слайд 5

Технологический уклад – это набор технологий, соответствующих данному этапу исторического развития.
«Каменный

век закончился не потому, что закончились камни! А просто пришли новые технологии».
В.В. Путин

4 технологический уклад: массовое производство; тяжелое машиностроение; большая химия;
5 технологический уклад: компьютеры, малотоннажная химия, телекоммуникации; электроника;
6 технологический уклад: биотехнологии; нанотехнологии; бигдейта, системы искусственного интеллекта; кастомизированное производство.

Слайд 6

Слайд 7

ВРЕМЯ ТРЕНДОВ

Слайд 8

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11

Слайд 12

Слайд 13

Слайд 14

Слайд 15

Бизнес-идея

Слайд 16

Уникальное торговое предложение

Слайд 17

Формула УТП
Простая формула
Самое лучшее
Как для себя
С характеристикой
Очевидное, не очевидное
Нелогичное
На основе объективной

выгоды

Слайд 18

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА
ВНЕШНЯЯ СРЕДА

Слайд 19

ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ

Слайд 20

Операционная деятельность

Слайд 21

Организационный план

Слайд 22

Комплекс маркетинга

Слайд 23

Маркетинговые инструменты

Слайд 24

Инструменты PR

Слайд 25

СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ

Слайд 26

Внутренний маркетинг

Слайд 27

Имидж руководителя

Слайд 28

Фирменный стиль

Слайд 29

Бренд

Слайд 30

Слайд 31

Слайд 32

Слайд 33

Почему клиенты ваших конкурентов выбирают их, а не вас?
Кто поставляет вам

клиентов оптом – помногу сразу?
Сколько еще компаний рекламируют услуги вашего бизнеса?
В какие моменты лучше всего продается ваш товар?
Где собираются ваши потенциальные клиенты?
Как много клиентов вам поставляют ваши конкуренты?
Какая часть вашего рекламного бюджета расходуется
впустую?
Какие ваши рекламоносители хранятся у клиентов годами?
Сколько способов бесплатной рекламы вы используете?

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Слайд 34

Организация продаж

Слайд 35

Система распределения
Определение места и роли распределения в системе маркетинга;
Выбор типа канала

распределения;
Определение интенсивности распределения;
Выбор конкретных участников канала распределения;
Подготовка и заключение договоров, определяющий работу канала распределения;
Организация сбора информации от потребителей через канал распределения;
Ревизия канала распределения

Слайд 36

Типы каналов распределения (прямое и непрямое распределение)
Критерии:
- число покупателей;
объем

продаж;
географическое положение;
необходимость послепродажного обслуживания;
стабильность спроса;
доступность иных каналов;
затраты.
Прямые поставки производятся, если:
число покупателей не велико;
покупатели сконцентрированы географически;
после продажи требуется техническая поддержка;
спрос стабилен.

Слайд 37

Организация системы распределения
Передача функций
Выгоды:
Требуется меньший капитал;
Большая гибкость в распределении;
Привлечение узких

специалистов;
Концентрация на одном виде деятельности;
Высвобождение складских площадей
Недостатки:
- Опасность потери контактов с покупателем

Слайд 38

Организация системы распределения
Выбор дистрибьютора:
знание рыночного сегмента;
удачное расположение и географический охват потребителей;
хорошие

торговые агенты, знающие своих покупателей;
согласующаяся маркетинговая политика;
надежные финансовые ресурсы;
хорошее послепродажное обслуживание;
лояльность к продукции конкурентов;
хорошие возможности для хранения товаров;
хорошая репутация;
система обратной связи.

Слайд 39