Бизнес-планирование vs. Бизнес-моделирование

План работы

Активность – это то что позволит вам «впитать» нужные знания!
Нам

Тренинг

В чем отличие тренинга от лекции
Мы обычно забываем и не применяем

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Давайте знакомиться!

Обо мне. Образование

EMAS: «Маркетинг-директор», «Корпоративная стратегия», Бизнес-тренажёр «BusinessStrike», Лидерство и мотивация

Обо мне. Опыт

Предпринимательский опыт - еще в ВУЗе
Руководитель в нескольких разных

Обо мне. Консультирование.

Семинары и тренинги для начинающих предпринимателей: Бизнес с нуля.

Кейс «Давайте похороним Авито» (орфография авторская, с сокращениями)

Письмо 1

Я предлагаю Вам инвестировать в расскрутку моего нового интернет-проекта на

Письмо 2

Во первых название моего саита говорит само за себя *********!!!!!

Кто такие предприниматели

Ваши версии?

Кто такие предприниматели

Предприниматели – это не бизнесмены!
Предприниматели действуют в условиях недостаточного

Причины стать предпринимателем

Поиск ниши / продукта

Что нравится?
Какие есть знания, навыки?
Посмотри на конкурентов
Продукт должен

Что такое стартап

Ваши версии?

Есть такая версия ☺

Собеседник: «Стартап - быстрое получение сверхприбыли в 700

Что такое стартап

Стартап – это не IT! Точнее, не только IT!

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Классический подход к созданию бизнеса (модель представления рынку)

Рыночные (маркетинговые) исследования
Бизнес-план
Привлечение инвестиций
Подготовка

Какие проблемы в классическом подходе?

Да никаких, если Вы - Procter &

Исследования рынка. Все просто?

Какова достоверность
О чем будем спрашивать
Означает ли потребность покупку
Кого опрашивать
Сколько

Бизнес-план. Это панацея?

Сколько нужно времени на разработку
Что будет, если ошиблись хоть

Привлечение инвестиций под бизнес-план

Как Вы думаете, это возможно?
Кто эти инвесторы?

Привлечение инвестиций

На что смотрят инвесторы на ранних стадиях?
ВАЖНО:
Команда
Рынок и понимание потребителей
Готовность

Сколько денег дадут? Если дадут…

Массированный запуск продукта на рынок

Что если не будут покупать?
Что если нужно

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Какая есть альтернатива?

Развитие потребителей - Customer Development

Customer Development – что это такое?!

Развитие потребителей — это процесс поиска

Customer Development – что это такое?!

Победители воспринимают свой стартап как серию

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1,2,3________
2-П: Что я планирую с

Бизнес-модель

Бизнес модель. Ценностное предложение

Какие ценности мы предлагаем потребителю?
Какие проблемы помогаем решить?
Какие

Фокус на клиента!

Почти 80% всех неустойчивых стартапов сфокусированы на продукте
45% устойчивых

Видение продукта. Свойства и преимущества продукта.

Как будет выглядеть окружающий мир через

Виды потребностей

Новинки
Рост эффективности
Индивидуализация
Дизайн
Статус
Экономия, бесплатно
Снижение рисков/опасностей
Доступность для новых сегментов
Удобство/комфорт

Сегменты потребителей

Какие особенности можем предложить каждому сегменту?
Опишите тип потребителя
 Опишите особенности поведения
Опишите

Сегментирование

Массовый рынок
Сегментирование
Многосторонние платформы

Размер рынка

Совокупный рынок
Рынок, готовый к продукту
Целевой рынок
 Письменно зафиксированы прогнозные оценки объема

Как рушатся иллюзии

Бизнес-модель. Тип рынка

Договоритесь о типе рынка. От этого зависит все:
вывод нового

Бизнес-модель. Тип рынка

 У вас имеется новый продукт на сформировавшемся рынке?
 Вы хотите

Бизнес-модель. Каналы.

Посредством какого канала пользователи будут приобретать ваш продукт?
Нарисуйте диаграмму канала

Этапы прохождения каналов сбыта

Информационный
Оценочный
Продажи
Доставка
Постпродажи

Бизнес-модель. Отношения с потребителями

Опишите стратегию привлечения потребителей
Опишите стратегию удержания потребителей
Опишите стратегию

Типы взаимоотношений с потребителями

Персональные
Особые персональные
Самообслуживание
Автоматизация обслуживания
Сообщества
Совместное создание

Бизнес-модель. Ключевые ресурсы

Материальные
Финансовые
Человеческие
Интеллектуальная собственность
Другие ключевые ресурсы
Анализ зависимости

Сотрудники? Посчитаем…

Количество сотрудников имеет значение!

Размер команды стартап-компаний, которые масштабируются преждевременно, в 3

Бизнес-модель. Ключевые партнеры.

 Стратегические объединения
 Совместные новые деловые проекты
 Кооперация с сохранением конкурентного начала
 Ключевые

Бизнес-модель.  Гипотезы о доходах и ценообразовании

Сколько единиц мы продадим
Какова модель выручки
Какова

Виды монетизации

Продажи товаров/услуг
Плата за пользование. Аренда
Оплата подписки
Лицензии
Freemium
Проценты за посредничество
Реклама

Механизмы ценообразования

Фиксированные цены
В зависимости от характеристик
Зависимость от сегмента
Скидки от количества
Торги

Ключевые виды деятельности

Производство
Разрешение проблем
Платформы/сети

Расходы

Экономия на масштабе
Эффект диверсификации
Насколько важно экономить
Постоянные и переменные издержки

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Customer Development – процесс поиска модели

Разворот — это не неудача.

Неудачи — нормальное явление в процессе создания

Верификация потребителей

Верификация, нюансы которой зависят от бизнес-модели, осуществляется с помощью тестовых

Правила успеха

В офисе нет фактов, поэтому вам следует выйти к потребителю
Сочетайте

Правила успеха

Показатели работы стартапа и существующих компаний различны (показатели работы стартапа

Правила успеха

Главное — увлеченность!
Должностные обязанности в стартапе и в крупной компании

Сколько времени требуется на создание компании?

Сколько основателей хорошо?

Зачем нужны менторы?

Минусы подхода

Так как методика Customer Development базируется на бизнес-модели А. Остервальда,

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Где взять деньги на проект? Старт с «нуля»?

Друзья, родственники, глупцы
Акселераторы
Бизнес-ангелы
Госпрограммы (гранты)
Профессиональные

Чем плохи кредитные ресурсы?

Они - великолепны! Если у компании все работает

Основные грантовые программы

Министерство промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области http://minprom.government-nnov.ru/
Фонд содействия

Министерство промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области

субсидирование части затрат (гранты), связанных

Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере

ПРОГРАММА «УМНИК». Грант

Фонд развития интернет инициатив

Проекты в сфере IT, Интернет и/или мобильных технологий
Pre-seed

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Инструменты поддержки

Акселераторы
Бизнес-инкубаторы
Университетские бизнес-инкубаторы
Технопарки / индустриальные парки / особые зоны
Фонды и частные

Цели

Бизнес-инкубатор

Содействовать росту компании (создавать комфортную среду)

Акселератор

Подготовить проект для инвестирования (привлечь инвестиции

Услуги

Бизнес-инкубатор

Образовательные программы
Выставки, публичные мероприятия
PR
Связи
Помощь в подготовке заявок на гос. гранты

Акселератор

Программа акселерации
Коворкинг
Менторы
Тренинги
Обсуждение

Программы развития проектов

Бизнес-инкубатор

<3 лет
Основа: бизнес-план
Проект развивается сам
Формируется комфортная среда

Акселератор

3-6 месяцев
Основа: бизнес-модель
Четкая

Условия оплаты услуг

Бизнес-инкубатор

Аренда отдельного офиса и оборудования со скидкой от рыночной

Недостатки

Бизнес-инкубатор

Нет финансовой заинтересованности в успехе компании
Услуги стандартные и не всегда в

Выбор

Бизнес-инкубатор

Есть деньги
Нужно дорабатывать востребованный продукт
Нужна гос. поддержка, гос. программы, гранты
Нужно сэкономить

Вывод

Каждой задаче – свой инструмент!

А, что дальше?

Технопарки
Индустриальные зоны/парки
Стратегические инвесторы и фонды

Нижегородские ресурсы

Старт-ап площадка «Комплекс-Старт» (бизнес-акселератор) www.komplex-start.ru/
Нижегородский инновационный Бизнес-инкубатор CLEVER www.bi-clever.ru
МУ «Заволжский

Нижегородские ресурсы

Молодежное бизнес-движение «Колесо» http://koleso-rf.ru/
Общественный Комитет по делам молодежи и работе

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Возьмите 100% ответственность за свою жизнь

Зона комфорта

Расширение зоны комфорта

Упражнение на расширение зоны комфорта

Внутренние барьеры. Что мешает?

Страх неудачи
Отсутствие опыта+ негативный опыт
Страх критики

Страх неудачи

Страх неудачи – это страх не достичь поставленной цели!
Никто не

Отсутствие опыта + негативный опыт

Развитие = Дискомфорт.
Не бойтесь расти медленно, бойтесь

Страх критики

Знай, что всегда будут те, кому ты не нравишься, чтобы

Почему любимое дело не всегда легко?

Я где то слышал, что «любимое

Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича

1-П: Что я понял?
1, 2, 3________
2-П: Что я

Марафон

Кто хочет поделиться своими выводами?

Источники информации

Стартап: Настольная книга основателя. Стив Бланк, Боб Дорф
Построение бизнес-моделей: Настольная