Крупная компания. Стартап

выводы.
Кто вы как поставщик? – понятен и прост.
Каков ваш продукт? – понятен и прост.
Какой у вас средний чек? – 900 руб. В месяц
Какой у вас рынок? – в компании 3 инженера, всего 200 000 компаний. Итого 600 000
Как выши клиенты принимают решения о покупке? – моментально импульсивно. Минуты/часы.

прост.
Т.е отгрузка с момента принятия решения осуществляется сразу? – да!
Каков ваш продукт? – понятен и прост.
Т.е. Ваши клиенты читают информацию на сайте и сразу оплачивают услугу? Нет, на сайте они оставляют заявку, а потом наши менеджеры связываются с ними и продают по телефону.
Какой у вас средний чек? – 900 руб. В месяц
Т.е. 1 клиент покупает у вас подписку на 1 месяц и все? Нет, не на 1 месяц, а на 4 месяца.
Какой у вас рынок? – в компании 3 инженера, всего 200 000 компаний. Итого 600 000.
Т.е. все 3 инженера из одной компании покупают у вас продукт одновременно? Обычно в одной компании покупает 1 инженер. Значит всего таких клиентов может быть 200 000? Да!
Как ваши клиенты принимают решения о покупке? – моментально/импульсивно (Минуты/часы) т.е. Клиент приходит на сайт оставляет заявку, вы звоните он оплачивает? Нет, еще демо доступ на 7 дней.

продукт? – требуется некоторое понимание.
Какой у вас средний чек? – 4200 рублей в месяц.
Какой у вас рынок? – строительные компании, 200 000 шт.
Как ваши клиенты принимают решения о покупке? – надо сравнить (часы/недели).

в каналах? (вопрос в зал)

– 200 платящих клиентов.
LTV (500 $ – 20 000 $): 20–70 платящих клиентов.
LTV (20 000 $ – бесконечность): 3–20 платящих клиентов.