Межвременной выбор

Сейчас и потом

Предпочтения человек не устойчивы во времени
Полезность сейчас > полезность

Что вы выберете?

1000 рублей сейчас
2000 рублей через 2 года
1000 рублей

Смещение к настоящему

Лабораторные эксперименты указывают на то, что полезность ближайшего будущего

Гипотетический выбор

Вам присуждается премия в размере 150 000 тыс рублей. Выплата

Опрос школьников ЭМШ

Опрос проводили Владимир Иванов
и Елена Никишина

Самоконтроль

У людей разная способность к самоконтролю
Люди по разному ее оценивают
Поведение

Сложную формулу я вам показывать не буду

Есть спрос

Если человек осознает проблему самоконтроля, то он создает спрос на

Дедлайны!

Ariely and Wertenbroch, 2002. ”Procrastination, Deadlines and Performance”
Дизайн эксперимента:
3 домашних задания
Все

В итоге

Результаты студентов с внешними дедлайнами выше
Студенты недооценивают проблему самоконтроля

Кто на этом зарабатывает?

Банки
Производители будильников
Страховые компании
Любые кредитные организации
Спортзалы
Еще?

Культурная особенность

Люди живущие в теплых и жарких странах хуже планируют
В

Мозг

Какая часть мозга отвечает за сиюминутные потребности?
А какая за планирование?
Зачем

Обезьянки

Дизайн:
2 типа обезьянок (игрунки и мартышки)
Выгоды распределены в пространстве по удаленности

Все решает конкуренция

Игрунки
Питаются фруктами и насекомыми
Готовы перемещаться в поисках еды
Хотят здесь

Чем больше кора, тем лучше планирование

Можно ранжировать обезьян по стойкости (времени

Живет в более опасных условиях Охотится

Живет в более спокойных условиях Больше питается