Фандрайзинг

Июль 23, 2022

Главная
Финансы
Фандрайзинг

Содержание

2. Содержание Сущность и определение фандрайзинга Источники средств фандрайзинга и формы содействия Виды фандрайзинга Циклы фандрайзинговой кампании
3. Сущность и определение фандрайзинга Фандрайзинг от англ. «fund» - запас, источник, фонд, капитал; «raise» - поднимать,
4. Фандрайзинг - технология социального PR, так же как и работа с волонтерами Фандрайзинг – поиск и
5. Источники средств фандрайзинга и формы содействия ФАНДРАЙЗИНГ Государство Муниципальное учреждение Внебюджетные гос.фонды Коммерческие структуры Частные лица
6. формы содействия Государство Муниципальное учреждение Внебюджетные гос.фонды Коммерческие структуры Частные лица Собственная коммерческая деятельность Госзаказ, гранты,
7. Виды фандрайзинга Проектный фандрайзинг –поступление средств под реализацию конкретного проекта ( имеет более высокую вероятность получить
8. Циклы фандрайзинговой кампании 1 цикл «подготовка»/«планирование» Этапы: Выбрать задачу для решения. Установить временные рамки Собрать информацию
9. Анализ прошлого опыта сбора средств, определение своих сторонников, к которым надо обратиться в первую очередь. Ранжирование
10. Согласование внутри организации методов свора средств Организация работы помощников, обеспечение их информацией, инструментами и пр. необходимым
11. 2 цикл «проведение» с использованием методов: Рекламные кампании Телефандрайзинг – обращение по телефону или факсу Индивидуальный
12. 3 цикл «мониторинг и оценка результативности» Следует ответить на вопросы: Насколько поставленные цели отвечают фактическим потребностям
13. Коэффициент окупаемости (оборачиваемости) расходов - показывает во сколько раз за выбранный период времени расходы на фандрайзинг
14. Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании Цели кампании должны быть убедительными, захватывающими, реально достижимыми Образцы роста
15. БИЗНЕС-ПЛАН – ЭТО АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКУМЕНТ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВО ВСЕХ СФЕРАХ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА, В КОТОРОМ
16. Задачи бизнес-плана: Выработка цели образовательного учреждения во всех сферах; Разработка основных направлений маркетинговой деятельности; Определение источников
17. Структура бизнес-плана Миссия организации Ценности Заинтересованные лица (стейкхолдеры) SWOT-анализ организации Проблемы / вопросы Ожидаемые результаты от
18. Структура бизнес-плана Краткое описание научно-исследовательской деятельности. Инновационная стратегия. Рынок и маркетинговая среда. Характеристика проектно-созидательного процесса. Управление
19. МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ Миссия – то, ради чего существует Ваша организация. Для фандрайзера – это ответ на
20. Примеры миссии Американский Красный Крест: «Улучшать качество человеческой жизни; развивать в людях уверенность в своих силах
21. Ценности организации Ценности – это то, что определяет способ наших действий (КАК мы работаем). Для фандрайзера
22. Примеры ценностей Корпоративные ценности компании Raisio: Профессионализм и компетентность Мы разрабатываем продукты и решения, направленные на
23. ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА Стейкхолдеры – это все организации/ компании/ люди, прямо или косвенно заинтересованные в нашей деятельности
24. АНАЛИЗ СТЕЙКХОЛДЕРОВ Прямые благополучатели НКО Косвенные благополучатели Доноры и партнеры Органы государственной власти Муниципалитеты Государственные учреждения
25. SWOT-АНАЛИЗ SWOT – анализ – это процесс выявления и структурирования сильных и слабых сторон образовательного учреждения,
26. Структура SWOT-АНАЛИЗА
27. Сильные стороны Сформулированная миссия, видение, ценности Инновационные проекты Наличие профессионального фандрайзера
28. Слабые стороны Текучесть кадров Слабый PR Отсутствие истории ФР
29. Возможности Рост благосостояния граждан Рост интереса международных доноров к региону Принятие закона о грантах в Администрации
30. Угрозы Угрозы Усиление позиций государственных и муниципальных учреждений Строгие требования по отчетности проектов Неготовность бизнеса поддерживать
31. ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ФР Это цели фандрайзинга на 3-5 лет: чего мы в целом хотим достичь?
32. СТРАТЕГИЯ И ПРИОРИТЕТЫ Стратегия – это ответ на вопрос, как мы будем продвигаться вперед к поставленным
33. ПОДХОДЫ К ФАНДРАЙЗИНГУ Благотворительность Спонсорство Партнерство
34. ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН ФР Задачи на ближайший год Источники и объемы по ним Мероприятия Ответственные Сроки Управление
35. СОЦИАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ Проект – это комплекс взаимосвязанных работ, для выполнения которых выделяются соответствующие ресурсы и устанавливаются
36. К КОМУ обращаться? Сделайте сегментацию – определите тип организаций и учреждений, которые могут заинтересоваться Вашим проектом/
37. ГДЕ найти эти организации? Проведите исследование: Начните с имеющихся и прошлых контактов. Сделайте поиск в Интернет.
38. С КЕМ И КАК контактировать? Найдите имя: Определитесь с нужным подразделением (Отдел по связям с общественностью,
39. КОГДА контактировать? Разработайте план, который включает: Список конкретных организаций (название, адрес, телефоны, e-mail). Контактное лицо (имя,
40. ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ «П» Правильно выбранная личность (тот, кто будет обращаться) Правильно выбранное время Правильно подготовленное обращение
41. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ Думайте вперед Не ждите, пока закончатся все деньги Главное не деньги, а дело Определите,
42. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ Политика вашей организации Не забывайте о PR Будьте экономны Избегайте рискованных мероприятий Подберите хорошую
43. Маркетинговые коммуникации в фандрайзинге Реклама –распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация об образовательном
44. 2. Стимулирование продаж (SP – sales promotion) Стимулирование продаж – разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на
45. 3. Связи с общественностью (PR – public relations) Связи с общественностью – процесс управления двусторонними коммуникативными
46. 4. Прямой маркетинг Прямой маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой для получения определенного отклика
47. 5. Разработка фирменного стиля (БРЕНД) Разработка фирменного стиля - разработка комплекса постоянных визуальных и текстовых элементов,
48. 6. Ярмарочная и выставочная деятельность Ярмарочная и выставочная деятельность – участие образовательного учреждения в ярмарках и
50. Скачать презентацию

Слайд 2

Содержание
Сущность и определение фандрайзинга
Источники средств фандрайзинга и формы содействия
Виды фандрайзинга
Циклы

фандрайзинговой кампании
Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании

Слайд 3

Сущность и определение фандрайзинга
Фандрайзинг от англ. «fund» - запас, источник, фонд,

капитал; «raise» - поднимать, повышать, увеличивать; от англ. fund-raising - сбор денег (на благотворительные нужды)
Фандрайзинг – целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых мероприятий (проектов, программ, акций) и поддержки тех или иных институтов
Может осуществляться как бизнес, благотворительная или спонсорская деятельность

Слайд 4

Фандрайзинг - технология социального PR, так же как и работа с

волонтерами
Фандрайзинг – поиск и сбор материальных (денежных) и/или нематериальных (интеллектуальных, временных, человеческих) средств/ресурсов частных лиц и организаций на различные проекты

Слайд 5

Источники средств фандрайзинга и формы содействия
ФАНДРАЙЗИНГ
Государство
Муниципальное учреждение
Внебюджетные гос.фонды
Коммерческие структуры
Частные лица
Собственная

коммерческая деятельность

Слайд 6

формы содействия
Государство
Муниципальное учреждение
Внебюджетные гос.фонды
Коммерческие структуры
Частные лица
Собственная коммерческая деятельность
Госзаказ, гранты, целевое выделение

средств
Муниципальный заказ, целевое выделение средств, статусная поддержка
Социальное страхование
Спонсорская, благотворительная помощь деньгами, услугами, информацией
Пожертвования, вклады, завещания
Платные услуги, вложения в ценные бумаги, доход от лотерей, благотворительные концерты или презентации

Слайд 7

Виды фандрайзинга
Проектный фандрайзинг –поступление средств под реализацию конкретного проекта ( имеет

более высокую вероятность получить искомый ресурс)
Оперативный фандрайзинг – поиск средств на текущие расходы (менее эффективен)

Слайд 8

Циклы фандрайзинговой кампании
1 цикл «подготовка»/«планирование»
Этапы:
Выбрать задачу для решения. Установить временные рамки
Собрать

информацию о потенциальных контрибуторах и продумать аргументацию для каждого
Анализ мотивов потенциальных контрибуторов

Слайд 9

Анализ прошлого опыта сбора средств, определение своих сторонников, к которым надо

обратиться в первую очередь. Ранжирование остальных контрибуторов по вероятности получения положительного ответа
Подготовка материалов (инструментов фандрайзинга) для представления контрибуторам (письма запросы, заявки, пресс-релизы, партнерские проекты, ящики для сбора пожертвований, видеофильмов, статей и пр.)

Слайд 10

Согласование внутри организации методов свора средств
Организация работы помощников, обеспечение их информацией,

инструментами и пр. необходимым
Установление порядка контроля за поступлением средств

Слайд 11

2 цикл «проведение»
с использованием методов:
Рекламные кампании
Телефандрайзинг – обращение по телефону или

факсу
Индивидуальный фандрайзинг – личная беседа при встрече
Солофандрайзинг – поддержка влиятельных, известных лиц
Полифандрайзинг – бесплатные приглашения на мероприятия, презентации и т.д.
и пр.

Слайд 12

3 цикл «мониторинг и оценка результативности»
Следует ответить на вопросы:
Насколько поставленные цели

отвечают фактическим потребностям НКО
Насколько фактически результаты фандрайзинг соответствуют запросам
Насколько эффективными оказались затраты на достижение результатов фандрайзинга

Слайд 13

Коэффициент окупаемости (оборачиваемости) расходов - показывает во сколько раз за выбранный

период времени расходы на фандрайзинг окупились за счет привлеченных средств
Коэффициент рентабельности фандрайзинга - сколько прибыли приходится на единицу привлеченных средств (т.е. разница между привлеченными средствами и расходами на фандрайзинг)

Слайд 14

Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании
Цели кампании должны быть убедительными, захватывающими,

реально достижимыми
Образцы роста и развития проекта должны быть легко воспринимаемы
Организация или лидеры проекта должны быть хорошо известны
участники проекта должны быть высоко компетентными, приверженными цели
Цели фандрайзинговой кампании должны быть ориентированы на людей и иметь неотложное значение
Результаты кампании должны быть измеримыми

Слайд 15

БИЗНЕС-ПЛАН – ЭТО АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКУМЕНТ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВО ВСЕХ

СФЕРАХ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА, В КОТОРОМ ОПИСЫВАЮТСЯ ВСЕ ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ БУДУЩЕГО СУЩЕСТВОВАНИЯ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ВСЕ ПРОБЛЕМЫ, С КОТОРЫМИ ОНО МОЖЕТ СТОЛКНУТЬСЯ.

Бизнес – планирования в системе фандрайзинга

Слайд 16

Задачи бизнес-плана:
Выработка цели образовательного учреждения во всех сферах;
Разработка основных направлений маркетинговой

деятельности;
Определение источников и объемов фандрайзинга.

Слайд 17

Структура бизнес-плана
Миссия организации
Ценности
Заинтересованные лица (стейкхолдеры)
SWOT-анализ организации
Проблемы / вопросы
Ожидаемые

результаты от ФР
Стратегия и приоритеты

Слайд 18

Структура бизнес-плана
Краткое описание научно-исследовательской деятельности.
Инновационная стратегия.
Рынок и маркетинговая среда.
Характеристика проектно-созидательного процесса.
Управление

инновацией.
Юридический план.
Финансы.
Факторы риска.

Слайд 19

МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
Миссия – то, ради чего существует Ваша организация.
Для фандрайзера –

это ответ на вопрос: «А зачем Вам нужны средства?»
Сформулированная миссия – это «визитная карточка» организации (плюс вектор приложения усилий ее сотрудников).
Миссия отвечает на вопросы:
кто Вы как организация?
ради каких целей Вы объединились?
для кого Вы работаете?
что именно Вы делаете (в обобщенных чертах)?
в чем Ваша уникальность?

Слайд 20

Примеры миссии
Американский Красный Крест: «Улучшать качество человеческой жизни; развивать в людях

уверенность в своих силах и воспитывать ответственность. Мы учим людей избегать несчастных случаев и одновременно быть к ним готовыми, уметь оказывать первую помощь». Слоган: «Защищать беззащитных!»
Мобильные ТелеСистемы (МТС) – российский оператор мобильной связи: «Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал – на работе и дома».
ФК «УРАЛСИБ»: «Повышать качество жизни населения, развивать предпринимательскую активность, предоставляя клиентам комплексы финансовых продуктов и услуг, быть примером по эффективности ведения бизнеса в ключевых секторах российского финансового рынка».

Слайд 21

Ценности организации
Ценности – это то, что определяет способ наших действий (КАК

мы работаем).
Для фандрайзера – это ответ на вопрос: «Чем Вы не готовы поступиться?»
Перечень ценностей должен включать в себя несколько основных принципов и отвечать на вопросы:
как мы ведем себя в процессе нашей деятельности внутри организации и во внешних контактах?
как мы относимся к сотрудникам, волонтерам, донорам?
что нам важно, и о чем мы хотим рассказать другим?

Слайд 22

Примеры ценностей
Корпоративные ценности компании Raisio:
Профессионализм и компетентность
Мы разрабатываем продукты и решения,

направленные на благополучие и здоровье наших потребителей. Это подразумевает постоянное совершенствование нашей профессиональной компетентности, полную открытость для новых идей, новых подходов к работе и внимание к отзывам и оценкам, поступающим от покупателей.
Ответственность
Мы несем ответственность за свою продукцию и проводимые операции. Мы хотим оправдывать все надежды и ожидания и стремимся сдерживать данные обещания, как в малых, так и в больших делах.
Открытость для сотрудничества
Наша работа совершенно открыта и прозрачна. Мы сотрудничаем и взаимодействуем как внутри компании, так и за ее пределами.

Слайд 23

ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА
Стейкхолдеры – это все организации/ компании/ люди, прямо или косвенно

заинтересованные в нашей деятельности или ее отсутствии.
Анализ стейкхолдеров отвечает на вопросы:
кому мы служим?
что мы можем от них получить?
каковы их требования?
как они могут влиять на нас?
чем они могут быть удовлетворены?
А какие группы стейкхолдеров есть у Вас?

Слайд 24

АНАЛИЗ СТЕЙКХОЛДЕРОВ
Прямые благополучатели НКО
Косвенные благополучатели
Доноры и партнеры
Органы государственной власти
Муниципалитеты
Государственные учреждения
Другие

НКО
Международные организации
СМИ и К и т.д.

Слайд 25

SWOT-АНАЛИЗ
SWOT – анализ – это процесс выявления и структурирования сильных и

слабых сторон образовательного учреждения, а также выявление потенциальных возможностей и угроз для него.
SWOT – анализ – это промежуточное звено между формулированием миссии образовательного учреждения и определением его целей и задач.
SWOT – анализ – это один из подходов к формированию стратегии ОУ.
Цель SWOT – анализа : сформулировать основные направления развития ОУ через систематизацию имеющейся информации.
Основные методологи SWOT – анализа:
Коротков Э.М., Виханский О.С., Наумов А.И., Зинуров У.Г., Боумен

Слайд 26

Структура SWOT-АНАЛИЗА

Слайд 27

Сильные стороны
Сформулированная миссия, видение, ценности
Инновационные проекты
Наличие профессионального фандрайзера

Слайд 28

Слабые стороны
Текучесть кадров
Слабый PR
Отсутствие истории ФР

Слайд 29

Возможности
Рост благосостояния граждан
Рост интереса международных доноров к региону
Принятие закона о грантах

в Администрации города

Слайд 30

Угрозы
Угрозы
Усиление позиций государственных и муниципальных учреждений
Строгие требования по отчетности проектов
Неготовность бизнеса

поддерживать проектов

Слайд 31

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ФР
Это цели фандрайзинга на 3-5 лет:
чего мы в

целом хотим достичь?
какое ресурсообеспечение необходимо на следующие годы?
какие источники ресурсов будут задействованы?
каков должен быть ответ на критические вопросы, чтобы он не противоречил миссии организации, ожиданиям заинтересованных лиц?
Ожидаемые результаты должны быть записаны так, как если бы они уже были достигнуты!

Слайд 32

СТРАТЕГИЯ И ПРИОРИТЕТЫ
Стратегия – это ответ на вопрос, как мы будем

продвигаться вперед к поставленным целям?
каков наш подход к фандрайзингу?
каковы наши приоритеты?
кто за что отвечает?
как распределить ресурсы для движения вперед?

Слайд 33

ПОДХОДЫ К ФАНДРАЙЗИНГУ
Благотворительность
Спонсорство
Партнерство

Слайд 34

ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН ФР
Задачи на ближайший год
Источники и объемы по ним
Мероприятия

Ответственные
Сроки
Управление фандрайзингом

Слайд 35

СОЦИАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ
Проект – это комплекс взаимосвязанных работ, для выполнения которых выделяются

соответствующие ресурсы и устанавливаются определенные сроки.
В описание любого проекта входит:
обоснование необходимости в осуществлении проекта (ПРОБЛЕМА);
ЦЕЛЬ и ЗАДАЧИ проекта;
деятельность по проекту, или мероприятия (МЕТОДЫ работы);
необходимые РЕСУРСЫ (в форме бюджета – что уже имеется, а что требуется);
ожидаемые РЕЗУЛЬТАТЫ и эффект проекта.

Слайд 36

К КОМУ обращаться?
Сделайте сегментацию – определите тип организаций и учреждений, которые

могут заинтересоваться Вашим проектом/ программой.

Слайд 37

ГДЕ найти эти организации?
Проведите исследование:
Начните с имеющихся и прошлых контактов.
Сделайте поиск

в Интернет.
Используйте ваши связи.
Торгово-Промышленная Палата и другие бизнес-ассоциации.
Библиотеки, справочники.
Местные печатные издания.

Слайд 38

С КЕМ И КАК контактировать?
Найдите имя:
Определитесь с нужным подразделением (Отдел по

связям с общественностью, PR и Маркетинг, Комитет финансов...).
Узнайте формат и процедуру коммуникации, принятую в учреждении (возможности первоначального обращения и последующих контактов – лично, письмом, по электронной почте, рабочему либо мобильному телефону).
В идеале нацеливайтесь на руководителя подразделения (человека, который может принимать решения).

Слайд 39

КОГДА контактировать?
Разработайте план, который включает:
Список конкретных организаций (название, адрес, телефоны, e-mail).
Контактное

лицо (имя, отдел, должность).
Дату контакта (когда к кому обращаться).
Имя сотрудника организации, который пойдет на встречу и будет отвечать за контакты с этой организацией.

Слайд 40

ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ «П»
Правильно выбранная личность (тот, кто будет обращаться)
Правильно выбранное время
Правильно

подготовленное обращение (предложение)
Правильный подход к донору

Слайд 41

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ
Думайте вперед
Не ждите, пока закончатся все деньги
Главное не деньги,

а дело
Определите, что вам нужно для работы
Старайтесь привлекать максимальное число местных доноров

Слайд 42

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ
Политика вашей организации
Не забывайте о PR
Будьте экономны
Избегайте

рискованных мероприятий
Подберите хорошую команду для ФР

Слайд 43

Маркетинговые коммуникации в фандрайзинге
Реклама –распространяемая в любой форме, с помощью любых

средств информация об образовательном учреждении, его образовательных услугах, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этому образовательному учреждению и его образовательным услугам.
-телевизионная реклама;
-реклама в прессе;
-реклама в Интернете;
-наружная, экранная реклама;
-радиореклама;
-реклама на месте продаж;
-печатная реклама;
-реклама на транспорте;
-кинореклама;
-рекламные сувениры.

Слайд 44

2. Стимулирование продаж (SP – sales promotion)
Стимулирование продаж – разнообразные краткосрочные поощрительные

акции, направленные на потенциальных потребителей образовательных услуг или деловых партнеров, с целью ускорить или увеличить продажи этих услуг.
Ценовые скидки.
Льготы и гранты.
Конкурсы и лотереи.
Стимулирование в месте продаж.

Слайд 45

3. Связи с общественностью (PR – public relations)
Связи с общественностью – процесс

управления двусторонними коммуникативными связями образовательного учреждения с общественностью в целях согласования своей деятельности с ее интересами, а также достижения взаимопонимания и поддержки имиджа посредством реализации разработанных программ.
Внешний PR
Внутренний PR
Кризисный PR
Взаимодействие со СМИ
Спонсорство

Слайд 46

4. Прямой маркетинг
Прямой маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой

для получения определенного отклика или для заключения договора на обучение в в любом регионе используется одно или несколько средств коммуникаций.
База данных.
Личная продажа.
Телефонный маркетинг.
Прямая почтовая реклама.
Каналы прямого отклика.
Интерактивный маркетинг.

Слайд 47

5. Разработка фирменного стиля (БРЕНД)
Разработка фирменного стиля - разработка комплекса

постоянных визуальных и текстовых элементов, идентифицирующего принадлежность к конкретному образовательному учреждению и отличающего образовательное учреждение от конкурентов; формирование уникального имиджа образовательного учреждения.
Фирменный стиль.
Фирменный (рекламный) образ.
Рекламный слоган.
Тестирование.
Набор и качество образовательных услуг.
Патентование.

Слайд 48

6. Ярмарочная и выставочная деятельность
Ярмарочная и выставочная деятельность – участие образовательного

учреждения в ярмарках и выставках с целью популяризации и продвижения своих образовательных услуг.
Международные ярмарки и выставки.
Национальные выставки.
Специализированные выставки.
Постоянно действующие экспозиции.

Фандрайзинг

Содержание

Содержание Сущность и определение фандрайзингаИсточники средств фандрайзинга и формы содействияВиды фандрайзингаЦиклы

Сущность и определение фандрайзинга Фандрайзинг от англ. «fund» - запас, источник, фонд,

Фандрайзинг - технология социального PR, так же как и работа с

Виды фандрайзингаПроектный фандрайзинг –поступление средств под реализацию конкретного проекта ( имеет

Циклы фандрайзинговой кампании1 цикл «подготовка»/«планирование»Этапы:Выбрать задачу для решения. Установить временные рамкиСобрать

Анализ прошлого опыта сбора средств, определение своих сторонников, к которым надо

Согласование внутри организации методов свора средствОрганизация работы помощников, обеспечение их информацией,

2 цикл «проведение»с использованием методов:Рекламные кампанииТелефандрайзинг – обращение по телефону или

3 цикл «мониторинг и оценка результативности»Следует ответить на вопросы:Насколько поставленные цели

Коэффициент окупаемости (оборачиваемости) расходов - показывает во сколько раз за выбранный

Общие требования к успешной фандрайзинговой кампанииЦели кампании должны быть убедительными, захватывающими,

БИЗНЕС-ПЛАН – ЭТО АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКУМЕНТ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВО ВСЕХ

Задачи бизнес-плана: Выработка цели образовательного учреждения во всех сферах;Разработка основных направлений маркетинговой

Структура бизнес-планаМиссия организацииЦенности Заинтересованные лица (стейкхолдеры)SWOT-анализ организации Проблемы / вопросы Ожидаемые

МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИМиссия – то, ради чего существует Ваша организация.Для фандрайзера –

Примеры миссииАмериканский Красный Крест: «Улучшать качество человеческой жизни; развивать в людях

Ценности организацииЦенности – это то, что определяет способ наших действий (КАК

Примеры ценностейКорпоративные ценности компании Raisio:Профессионализм и компетентностьМы разрабатываем продукты и решения,

ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦАСтейкхолдеры – это все организации/ компании/ люди, прямо или косвенно

SWOT-АНАЛИЗSWOT – анализ – это процесс выявления и структурирования сильных и

Структура SWOT-АНАЛИЗА

Сильные стороны Сформулированная миссия, видение, ценностиИнновационные проектыНаличие профессионального фандрайзера

Слабые стороныТекучесть кадровСлабый PRОтсутствие истории ФР

ВозможностиРост благосостояния гражданРост интереса международных доноров к регионуПринятие закона о грантах

УгрозыУгрозыУсиление позиций государственных и муниципальных учрежденийСтрогие требования по отчетности проектовНеготовность бизнеса

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ФРЭто цели фандрайзинга на 3-5 лет:чего мы в

СТРАТЕГИЯ И ПРИОРИТЕТЫСтратегия – это ответ на вопрос, как мы будем

ПОДХОДЫ К ФАНДРАЙЗИНГУБлаготворительностьСпонсорствоПартнерство

ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН ФРЗадачи на ближайший год Источники и объемы по нимМероприятия

СОЦИАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕПроект – это комплекс взаимосвязанных работ, для выполнения которых выделяются

К КОМУ обращаться? Сделайте сегментацию – определите тип организаций и учреждений, которые

ГДЕ найти эти организации? Проведите исследование:Начните с имеющихся и прошлых контактов.Сделайте поиск

С КЕМ И КАК контактировать? Найдите имя:Определитесь с нужным подразделением (Отдел по

КОГДА контактировать? Разработайте план, который включает:Список конкретных организаций (название, адрес, телефоны, e-mail).Контактное

ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ «П»Правильно выбранная личность (тот, кто будет обращаться)Правильно выбранное времяПравильно

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫДумайте вперед Не ждите, пока закончатся все деньгиГлавное не деньги,

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫПолитика вашей организации Не забывайте о PR Будьте экономны Избегайте

Маркетинговые коммуникации в фандрайзингеРеклама –распространяемая в любой форме, с помощью любых

2. Стимулирование продаж (SP – sales promotion)Стимулирование продаж – разнообразные краткосрочные поощрительные

3. Связи с общественностью (PR – public relations)Связи с общественностью – процесс

4. Прямой маркетингПрямой маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой

5. Разработка фирменного стиля (БРЕНД)Разработка фирменного стиля - разработка комплекса

6. Ярмарочная и выставочная деятельностьЯрмарочная и выставочная деятельность – участие образовательного

Похожие презентации