Содержание
- 2. Антонова Наталья Сергеевна Эксперт-новатор, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в розничной и оптовой торговле
- 3. «Выживает не самый сильный, даже не самый умный, а наиболее приспособленный к изменениям» Чарльз Дарвин
- 4. Как получать желаемый уровень прибыли в условиях турбулентного рынка в условиях жесткой конкуренции за деньги покупателя?
- 5. Факторы, определяющие ассортиментную и ценовую политику Стратегические планы компании, её финансовые цели Сколько хотим продавать и
- 6. Какую задачу по оптимизации ассортиментной и ценовой модели решаем? Для чего? С какой целью? Что является
- 7. Парфюмерная лавка Farina, Köln (Германия)
- 8. Стратегия маленького магазина: принцип уникальности.
- 9. 1. Использование истории и легенды бренда, локации туристический маршрут, музей, сертификат владельца, в упаковке 2. Ассортимент
- 10. Кейс: Развитие бизнеса за счет расширения ассортимента и торговой площади. Магазин сантехники и хоз. товаров «Завхоз»,
- 11. DONE: реальность и решения Экспресс-аудит показателей магазина, ассортимента, эффективности торговых площадей, конкурентной среды, опрос покупателей: Тренд
- 13. DONE: решения и результаты Стратегия развития: используем преимущества локации, игра в сегменте «Эконом», оптимизация ассортимента и
- 14. Принцип уникальности Возможно ли сделать уникальное предложение (доступность ресурсов)?
- 15. Алгоритм формирования ассортимента для небольшого магазина (сети). Определить уникальность (товар, место, сервис). Оценить, кто может прийти
- 16. Кейс. Расширение бизнеса за счет магазинов нового формата и концепции. Ребрендинг мультиформатной региональной сети магазинов «Товарищ»
- 17. Задачи: Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы для магазинов различных форматов и новой концепции, с учетом региональной
- 18. Сложности: Управление ассортиментом в 2-х сетях разного позиционирования с разным форматом магазинов. Формирование оптимального ассортимента под
- 19. Изучение потребностей покупателей (понимать как покупатель покупает товар, стиль потребления): Исследования ОМ, специализированных агенств, производителя/поставщика Опросы
- 20. Сегментация покупателей универсамов по среднему чеку СПАР 5
- 21. Оптимизация ассортимента ТТ и ТК: Структурирование ассортимента по форматам, оптимизация товарного классификатора, формирование ассортиментной матрицы по
- 22. Формирование структуры ассортимента - целенаправленная деятельность по подбору, обеспечению и поддержанию групп, видов и разновидностей товаров
- 23. Анализ структуры среднего чека товарной категории. Распределение сумм чеков на сегменты по сумме покупки Определение количество
- 24. Построения структуры категории. Категория Пиво. Универсам СПАР 7. Развитие ассортимента товарных категорий
- 25. Спальня: Постельное белье; Одеяла; Наматрасники; Подушки; Покрывала; Пледы Ванная комната: Полотенца; Коврики; Аксессуары Кухня: Скатерти; Салфетки;
- 26. Товары для спальни Основной товар в данной категории – постельное белье (Home Garmonia, Tivoli Home, Blumarine,
- 27. Столовый текстиль Основной товар – скатерти Дополнительные – дорожки, напероны, салфетки, аксессуары Бренды: Sanser и Gerber
- 28. Ассортимент, предлагающий комплексное решение
- 29. Современные технологии управления ассортиментом Категорийный менеджмент: эффективность в современной реальности
- 30. Эффективные приемы ценообразования в рознице
- 31. Алгоритм установления конкурентоспособной цены 1. Анализ конкурентной ситуации. Внимание на этом этапе уделяется следующим факторам: •
- 32. Алгоритм установления конкурентоспособной цены
- 33. Алгоритм установления конкурентоспособной цены Front basket: • часто покупаемые, с известной ценой, по которым возможно сравнение
- 34. Формирование ТОР ТОР 100 – 100 позиций с наибольшей реализацией без группировки по группам товаров. ТОР
- 35. Кейс: Ценовая политика дифференцированной наценки в рамках товарных категорий Результаты внедрения дифференцированного подхода к определению наценки
- 36. Результаты проводимой ценовой политики В результате были достигнуты следующие значения в рамках товарных категорий: алкогольная продукция:
- 37. Увеличение дохода по отдельным товарным категориям, влияние на увеличение общего дохода Пример 1.
- 38. Пример 2. Увеличение дохода по отдельным товарным категориям, влияние на увеличение общего дохода
- 39. При поддержании цен на товары топ-групп (ТОП 300 и ТОП 100)[1] доход по соответствующим позициям сохраняется,
- 40. Управление ценами в рамках товарного ассортимента Критерии анализа ассортимента для ценообразования: Наличие аналогичных и похожих товаров
- 41. Стратегия ценообразования и продвижения: «Открытие-раскрутка»/ «Оперативное управление» Эффективные приемы ценообразования в рознице
- 42. «СТИМУЛЯТОРЫ» ПРОДАЖ И «ГОРМОНЫ РОСТА» ПРИБЫЛИ Как увеличить прибыль, играя ценой
- 43. Способы использования скидок для увеличения прибыли Скидка за объем (уменьшение прибыли с 1-й продажи компенсируется ростом
- 44. «Безлимитный продукт» клиент платит фиксированную сумму и затем может использовать сколько угодно продукта
- 45. «Гормон роста» для прибыли «Ценовой пофигизм» не чувствительность клиента к изменению цены на тот или иной
- 47. «Гормон роста» для прибыли Ценовая дискриминация некоторые платят больше (увеличение наценки для некоторых категорий покупателей). Можете
- 48. «Гормон роста» для прибыли Магнит для клиентов – привлекаем клиента товаром-локомотивом по низкой цене и получаем
- 49. «Гормон роста» для прибыли Есть ли в вашем ассортименте товар или услуга, сыграть роль «локомотива»? Можете
- 50. Фокус внимания – эффективность! «Результаты в бизнесе достигаются использованием возможностей, а не решением проблем» Питер Ф.
- 52. Скачать презентацию