Ценообразование, как фактор конкурентной борьбы на примере ЗАО Бобруйскмебель

мебель;
- мягкая мебель;
-мебель под заказ.
Отличительной особенностью продукции ЗАО "Бобруйскмебель" является то, что вся мебель традиционно изготавливается из экологически чистых материалов - массива натуральной древесины, натурального шпона лиственных пород деревьев, отличается высоким художественно-декоративным исполнением, повышенной функциональностью, эстетичностью, относится к изделиям высокого качества.
Корпусная мебель ЗАО «Бобруйскмебель» представлена следующими наборами:
- набор мебели для спальни;
- набор корпусной мебели;
- набор корпусной мебели для прихожей;
- тумбы, столы, стулья.
ЗАО «Бобруйскмебель» производит стильную и функциональную мебель под заказ, которая представлена следующими ассортиментными позициями: мебель для кабинетов; мебель для гостиниц, отелей, ресторанов
- столы для залов заседаний;
- кресла театральные.

2015-2017 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб. 2. Валовая прибыль увеличилась на 2,2% с 5734 тыс. руб. до 5858 тыс. руб. 3. Управленческие расходы сократились на 1,6% с 4458 тыс. руб. до 4386 тыс. руб. 4. Прибыль от продаж выросла на 15,4% с 1276 тыс. руб. до 1472 тыс. руб. 5. Положительную динамику имеет показатель чистой прибыли – она выросла с 881 тыс. руб. в 2015 году до 1052 тыс. руб. в 2017 году или на 19,4%.

Таблица 1. Анализ доходов и расходов ЗАО «Бобруйскмебель» (тыс. руб.)

положительная динамика, свидетельствующая об увеличении эффективности деятельности.

Таблица 2. Расчёт показателей рентабельности ЗАО «Бобруйскмебель», %

заемные средства (79%). За рассматриваемый период доля статьи «капитал и резервы» увеличилась на 9,2% с 11,8% до 21% (с 1100 тыс. руб. до 2152 тыс. руб.), это произошло за счет роста нераспределенной прибыли на 98,3%. Долгосрочные обязательства предприятия составляют 5656 тыс. руб. (на конец периода), 55,2% от пассива баланса. Данная статья значительно увеличилась за 2017 год – на 4800 тыс. руб. Краткосрочные обязательства снизились на 67% или на 4958 тыс. руб. и составляют к концу года 23,8% от пассива, в то время как в начале года их доля была 79,1%.
Структура актива баланса ЗАО «Бобруйскмебель» на конец 2017 года

на 30,7%. Темп роста собственного капитала значительно превышает темп роста заемного

Структура пассива баланса ЗАО «Бобруйскмебель» на конец 2017 года

В результате исследования балансов обнаружены следующие положительные тенденции:
- постоянный рост валюты баланса свидетельствует о расширении хозяйственной деятельности предприятии;
- постоянно растет собственный капитал, увеличивается прибыль.
Отмечены негативные тенденции:
- снижение стоимости основных средств;
- заемный капитал превышает собственный.

время стимулирование сбыта в ЗАО «Бобруйскмебель» представлено различными скидками на продукцию: - при большой сумме заказа, - корпоративным клиентам, - при повторном обращении. Используется два вида снижения цен. 1. Временное снижение (действует в течение месяца на некоторые виды продукции). 2. Прямое снижение цен. Используется при снижении цен производителем, клиенты оповещаются заранее.

Анализ системы стимулирования продаж

совершенствование маркетинговой деятельности; - разработка и реализация ценовой стратегии; - организация службы маркетинга; - выбор эффективного метода ценообразования.

SWOT- анализ ЗАО «Бобруйскмебель»

с поставщиками качественного сырья. Вторая конкурентная сила: конкуренция со стороны товаров - заменителей (субститутов). В данной области достаточно легко заменить один товар на другой, так как на рынке представлен обширный ассортимент разнообразных типов мебели. Таким образом, этот фактор несет серьезную угрозу. Третья конкурентная сила: различная способность покупателей добиваться снижения цен. Когда они совершают закупки в больших объемах, что позволяет им требовать снижения цен за единицу товара. Такой силой обладают, например, крупные предприятия, размещающие заказ на оснащение всего офиса мебелью. Когда они имеют низкие доходы. Этот фактор имеет большое значение в данный момент – то есть ситуацию финансового кризиса, когда многие предприятия и частные лица могут отложить ремонт или искать самых дешевых продавцов мебели. Когда они обладают полной информацией. Потребители, работающие в области закупки мебели, зачастую имеют представления о ценах на товары данного рынка, и предпочтут магазины с более выгодными условиями. Четвертая конкурентная сила: способность поставщиков добиваться повышения цен. Поставщики сырья (ДСП) и фурнитуры диктуют свои условия, так как: Поставщикам не надо бороться с продуктами-заменителями, которые продает их отрасль. Другими словами, у покупателя нет широкого выбора. Существенная часть продаж конкретного поставщика не зависит от конкретного покупателя. Продукция поставщика в каком-то отношении уникальна и попытки покупателя найти продукт-заменитель связаны с большими издержками и трудностями. Пятая конкурентная сила: соперничество между ныне действующими конкурентами. Уровень конкуренции в отрасли определяет и борьба между существующими конкурентами, в нашем случае рынок представляет собой монополистическую конкуренцию, когда в отрасли действует большое количество продавцов, у каждого из которых есть свой сегмент.

Модель Портера для ЗАО «Бобруйскмебель»