Анализ конкурентной стратегии на примере гипермаркетов Green и Корона

Июль 24, 2022

Главная
Маркетинг
Анализ конкурентной стратегии на примере гипермаркетов Green и Корона

Содержание

2. 1. Характеристика деятельности гипермаркетов Green и Корона 2.Конкурентные преимущества 3. Политика ценообразования 4. Коммуникационная политика 5.
3. Введение
4. Green: -ООО «ГРИНрозница», Инвестиционная группа РАПА. Литва - Кол-во торговых точек: 4 -приход на рынок РБ:
5. Корона: ООО «Табак-Инвест», Беларусь Кол-во торговых точек: 11(Минск, Солигорск, Борисов, Гродно, Барановичи, Бобруйск, Брест, Витебск) На
6. Конкурентные преимущества GREEN 1.Цена 2. Акцент на «здоровые» и качественные ингредиенты. «ECO» 3. Месторасположение 4. Наличие
8. 3. Политика ценообразования гипермаркетов Green и Корона
9. Сравнение цен
10. Сравнение цен
11. Сравнение цен
12. Вывод по ценам гипермакетов Из сравнения данных гипермаркетов видим, что GREEN по ценам на продукты более
13. Анализ ценообразования ГИПЕРМАРКЕТОВ «КОРОНА» И «GREEN» Являются организацией розничной торговли; Ценовая политика гипермаркетов рассчитана на представителей
14. Система расчёта цен Плановая торговая наценка определяется исходя из плановых показателей рентабельности продаж и прибыли; В
15. «КОРОНА» и «GREEN» Постоянно проходят сезонные и праздничные мероприятия, совместные с поставщиками акции, дегустации, периодически осуществляются
16. Недостатки в гипермаркетах «КОРОНА» и «GREEN» Цены на товары растут за счет увеличения стоимости закупа данных
17. 4. Коммуникационная политика
18. Цели коммуникационной политики гипермаркетов: - информирование о существовании торгового центра, о предлагаемых товарах, их качестве и
19. Цели коммуникационной политики гипермаркетов (продолжение): - информирование общественности о деятельности торгового центра; - привлечение внимания желательных
21. Реклама 1) Внешняя реклама (вне торгового центра): - реклама в печатных СМИ (газета «Комсомольская правда», журнал
22. Реклама (продолжение) 2) Внутренняя реклама (в торговом центре): - печатные плакаты, баннеры в торговом зале, в
23. Стимулирование продажи: Корона
24. Стимулирование продажи: Green
25. Обработка общественного мнения (PR) Корона - Победитель международного конкурса «Выбор года» (2007 г.); - Победитель конкурса
27. Скачать презентацию

Слайд 2

1. Характеристика деятельности гипермаркетов Green и Корона 2.Конкурентные преимущества 3. Политика ценообразования 4.

Коммуникационная политика 5. Анализ применяемых конкурентных стратегий . 5 сил Портера 6. Оценка конкурентных позиций

ПЛАН

Слайд 3

Введение

Слайд 4

Green: -ООО «ГРИНрозница», Инвестиционная группа РАПА. Литва - Кол-во торговых точек: 4 -приход

на рынок РБ: 2013 - Сравнительная характеристика деятельности сети гипермаркетов Green и Корона

Green: Позиционирование сети: "Питайся правильно"
ООО «ГРИНрозница»,(Инвестиционная группа РАПА) Литва
Кол-во торговых точек в РБ : 4 (Минск,Солигорск,Витебск)
На рынке РБ с 2013г.
Ядро целевой аудитории: возраст: 25-45 лет
Доход: средний, средний +, высокий
Особенность поведения: люди следят за собой и своим здоровьем, с оптимизмом смотрят в будущее.
+ собственная продукция

Слайд 5

Корона:
ООО «Табак-Инвест», Беларусь
Кол-во торговых точек: 11(Минск, Солигорск, Борисов, Гродно, Барановичи, Бобруйск,

Брест, Витебск)
На рынке РБ с 2006 г.
Ядро целевой аудитории: возраст: 25-45 лет
Доход: средний, средний +, высокий
+ собственная продукция
широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров

Слайд 6

Конкурентные преимущества GREEN
1.Цена
2. Акцент на «здоровые» и

качественные ингредиенты.
«ECO»
3. Месторасположение
4. Наличие продуктов без искусственных добавок, пестицидов, консервантов и ГМО.
5. Множество акций и скидок

Слайд 7

Слайд 8

3. Политика ценообразования гипермаркетов Green и Корона

Слайд 9

Сравнение цен

Слайд 10

Сравнение цен

Слайд 11

Сравнение цен

Слайд 12

Вывод по ценам гипермакетов
Из сравнения данных гипермаркетов видим, что GREEN по

ценам на продукты более привлекателен, чем КОРОНА. На некоторые продукты в GREEN, (такие как: икра, говядина, свинина), цены существенно отличаются от КОРОНЫ.
В КОРОНЕ выгоднее брать морепродукты, кофе, а также оливковое масло.

Слайд 13

Анализ ценообразования ГИПЕРМАРКЕТОВ «КОРОНА» И «GREEN»
Являются организацией розничной торговли;
Ценовая политика

гипермаркетов рассчитана на представителей среднего и выше среднего класса;
В установлении цен в «КОРОНА» и «GREEN» применяется метод прямых (предельных) издержек, который предусматривает установление торговой наценки к закупочной цене товара на таком уровне, чтобы покрыть все издержки обращения;
В совокупности применяется так же метод установления цен с ориентацией на конкурентов;
Ответственными за установку розничных цен и торговой наценки в гипермаркетах «КОРОНА» и «GREEN» являются категорийные менеджеры.

Слайд 14

Система расчёта цен
Плановая торговая наценка определяется исходя из плановых показателей рентабельности

продаж и прибыли;
В «КОРОНА» и «GREEN» определяются по формуле:
ТН=(РЦ-ЗЦ)/ЗЦ*100%
где,
ТН - торговая наценка (%)
РН- розничная цена (руб.)
ЗЦ- закупочная цена (руб.).

Слайд 15

«КОРОНА» и «GREEN»
Постоянно проходят сезонные и праздничные мероприятия, совместные с поставщиками

акции, дегустации, периодически осуществляются эксклюзивные предложения товаров с минимальной наценкой.

Слайд 16

Недостатки в гипермаркетах «КОРОНА» и «GREEN»
Цены на товары растут за счет

увеличения стоимости закупа данных товаров;
Не используются методы ценообразования на основе воспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией на потребителя), что является следствием потери части сегмента покупателей и установления непривлекательных для покупателей цен.

Слайд 17

4. Коммуникационная политика

Слайд 18

Цели коммуникационной политики гипермаркетов:
- информирование о существовании торгового центра, о предлагаемых

товарах, их качестве и др.;
- мотивация потребителя;
- генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя;
- поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между торговым центром и его трудовым коллективом, партнерами по маркетинговой деятельности;
- формирование благоприятного образа (имиджа) торгового центра;

Слайд 19

Цели коммуникационной политики гипермаркетов (продолжение):
- информирование общественности о деятельности торгового центра;
-

привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности торгового центра;
- предоставление информации о производимых товарах (собственное производство);
- формирование у покупателя лояльности к марке;
- увещевательная реклама;
- стимулирование акта покупки;

Слайд 20

Слайд 21

Реклама
1) Внешняя реклама (вне торгового центра):
- реклама в печатных СМИ (газета

«Комсомольская правда», журнал «Где купить?», «Белгазета»);
- реклама в метрополитене (непосредственно в вагонах метро);
- реклама на официальном сайте;
- рассылка новостей, информации по e-mail.

Слайд 22

Реклама (продолжение)
2) Внутренняя реклама (в торговом центре):
- печатные плакаты, баннеры в

торговом зале, в холле, в кафе;
- реклама по внутреннему радио;
- рекламная газета в стойках.

Слайд 23

Стимулирование продажи: Корона

Слайд 24

Стимулирование продажи: Green

Слайд 25

Обработка общественного мнения (PR)
Корона
- Победитель международного конкурса «Выбор года» (2007 г.);
-

Победитель конкурса «Любимец публики « (2007-2009 гг.);
- «Бронзовый Меркурий» за развитие информационных технологий;
- Обладатель премии «36 любимых мест Минска» (2008 г., 2010 г.);
- «Лучший ритейлер Минска: выбор поставщика» (2010 г.) и т.д.

Анализ конкурентной стратегии на примере гипермаркетов Green и Корона

Содержание

1. Характеристика деятельности гипермаркетов Green и Корона 2.Конкурентные преимущества 3. Политика ценообразования 4.

Введение

Green: -ООО «ГРИНрозница», Инвестиционная группа РАПА. Литва - Кол-во торговых точек: 4 -приход

Корона:ООО «Табак-Инвест», БеларусьКол-во торговых точек: 11(Минск, Солигорск, Борисов, Гродно, Барановичи, Бобруйск,

Конкурентные преимущества GREEN 1.Цена 2. Акцент на «здоровые» и

3. Политика ценообразования гипермаркетов Green и Корона

Сравнение цен

Сравнение цен

Сравнение цен

Вывод по ценам гипермакетовИз сравнения данных гипермаркетов видим, что GREEN по

Анализ ценообразования ГИПЕРМАРКЕТОВ «КОРОНА» И «GREEN» Являются организацией розничной торговли;Ценовая политика

Система расчёта ценПлановая торговая наценка определяется исходя из плановых показателей рентабельности

«КОРОНА» и «GREEN»Постоянно проходят сезонные и праздничные мероприятия, совместные с поставщиками

Недостатки в гипермаркетах «КОРОНА» и «GREEN»Цены на товары растут за счет

4. Коммуникационная политика

Цели коммуникационной политики гипермаркетов:- информирование о существовании торгового центра, о предлагаемых

Цели коммуникационной политики гипермаркетов (продолжение):- информирование общественности о деятельности торгового центра;-

Реклама1) Внешняя реклама (вне торгового центра):- реклама в печатных СМИ (газета

Реклама (продолжение)2) Внутренняя реклама (в торговом центре):- печатные плакаты, баннеры в

Стимулирование продажи: Корона

Стимулирование продажи: Green

Обработка общественного мнения (PR)Корона- Победитель международного конкурса «Выбор года» (2007 г.);-

Похожие презентации

Корона:
ООО «Табак-Инвест», Беларусь
Кол-во торговых точек: 11(Минск, Солигорск, Борисов, Гродно, Барановичи, Бобруйск,

Конкурентные преимущества GREEN
1.Цена
2. Акцент на «здоровые» и

Вывод по ценам гипермакетов
Из сравнения данных гипермаркетов видим, что GREEN по

Анализ ценообразования ГИПЕРМАРКЕТОВ «КОРОНА» И «GREEN»
Являются организацией розничной торговли;
Ценовая политика

Система расчёта цен
Плановая торговая наценка определяется исходя из плановых показателей рентабельности

«КОРОНА» и «GREEN»
Постоянно проходят сезонные и праздничные мероприятия, совместные с поставщиками

Недостатки в гипермаркетах «КОРОНА» и «GREEN»
Цены на товары растут за счет

Цели коммуникационной политики гипермаркетов:
- информирование о существовании торгового центра, о предлагаемых

Цели коммуникационной политики гипермаркетов (продолжение):
- информирование общественности о деятельности торгового центра;
-

Реклама
1) Внешняя реклама (вне торгового центра):
- реклама в печатных СМИ (газета

Реклама (продолжение)
2) Внутренняя реклама (в торговом центре):
- печатные плакаты, баннеры в

Обработка общественного мнения (PR)
Корона
- Победитель международного конкурса «Выбор года» (2007 г.);
-