Содержание
- 2. Более 8 лет в продажах и развитии бизнеса Руководил направлением POS кредитования в крупном федеральном банке
- 3. Будьте активными, не стесняйтесь задавать вопросы. Наша цель не просто провести время, а провести его с
- 4. Проводим аудит отрасли и компании потенциального работодателя / собственной компании. Определяем перспективы развития отрасли / направлений
- 5. Пошаговый план действий, который начинается еще ДО вступления в должность План аудита существующего отдела продаж Опросник
- 6. Аудит отрасли и компании
- 7. Для чего РОПу нужно проводить анализ рынка Немного теории: какие бывают исследования, Емкость рынка по методологии
- 8. Для чего РОПу анализировать рынок ?
- 9. Для чего РОПу анализировать рынок ? Оценить ситуацию на рынке. Какой потенциальный и действительный объем рынка.
- 10. Общие исследования Цель — выявление потенциальных направлений для инвестирования (когда идея для бизнеса еще не выбрана),
- 11. Виды маркетинговых исследований: Качественные гипотезы, выборочные мнения специалистов аналитиков, отдельных представителей целевой аудитории или конкурентов Количественные
- 12. Виды маркетинговых исследований: Качественные гипотезы, выборочные мнения специалистов аналитиков, отдельных представителей целевой аудитории или конкурентов Количественные
- 13. Методология определения объемов рынка TAM – SAM – SOM PAM SAM SOM TAM TAM (Total Available
- 14. Методология определения объемов рынка TAM – SAM – SOM PAM SAM SOM TAM PAM (Potential Available
- 15. Методология определения объемов рынка TAM – SAM – SOM PAM SAM SOM TAM SAM (Served Available
- 16. Методология определения объемов рынка TAM – SAM – SOM PAM SAM SOM TAM SOM (serviceable &
- 17. Сверху-вниз Берём открытые/известные нам данные о рынке в целом, а затем отрезаем те части спроса, которые
- 18. Где искать информацию для анализа рынка ?
- 19. Можно выделить 2 типа информации Первичная информация Это та, которую нам нужно собирать самим Например, замеры,
- 20. Государственная статистика
- 21. Отраслевые выставки, конференции
- 22. Отчеты маркетинговых аналитических агентств https://alladvertising.ru/top/research/ - ТОП 20 агентств в категории Маркетинговые исследования 2021 mediascope.net scanner.gfk.ru
- 23. Отраслевые агентства https://alladvertising.ru/top/research/ - ТОП 20 агентств в категории Маркетинговые исследования 2021 Банковский сектор – Frank
- 24. Отраслевые исследования по конкретному запросу https://marketing.rbc.ru/articles/11988/
- 25. Сайт ФНС – источник бесплатной информации о компаниях bo.nalog.ru
- 26. Сервисы для проверки контрагентов https://postium.ru/servisy-dlya-proverki-kontragentov/ СПАРК – супер подробная информация о компаниях СБИС – зато бесплатно
- 27. Для B2B – сервисы для Госзакупок https://pikabu.ru/story/top_30_servisov_dlya_poiska_tenderov_6669818 Seldon Контур Закупки
- 28. Соц Сети – источник бесплатной информации
- 29. Популярные медиа публикуют разные рейтинги rb.ru рейтинг РБК 500
- 30. Look-alike Ищем похожие компании через сервис SimilarWeb
- 31. Анализ конкурентов
- 32. SWOT анализ Определение сильных и слабых сторон организации, а так же возможностей и угроз, исходящих из
- 33. Анализ конкурентов А В С D QFD матрица A1 * k1 A2 * k2 : :
- 34. Цена (в узком понимании) это количество денег, которое продавец просит за свой продукт Воспринимаемая (потребительская) ценность
- 35. Кейс: Анализ рынка изучения английского языка в Казахстане
- 36. АНАЛИЗ РЫНКА ОНЛАЙ ОБУЧЕНИЯ АНГЛИЙСКОМУ ЯЗЫКУ КАЗАХСТАН
- 37. Население: 18,7 млн человек 1,2 1,6 1,5 1,3 Интернет Аудитория – 84,2 % Достигнет 99% к
- 38. Целевая аудитория B2C Женщина 25 лет Нет детей бизнесмен / руководитель / специалист средний доход 55
- 39. Целевая аудитория B2B Компании из разных секторов экономики Преобладает оффлайн формат
- 40. Доля онлайн образования – 15% Доля изучения иностранных языков 28% Рынок онлайн дополнительного образования в РФ
- 41. 5 600 000 чел – клиенты, подходящие под описание ЦА 840 000 чел – получают дополнительное
- 42. 24,2 млрд руб - Потенциальный объем рынка доп образования 3,4 млрд руб – Объем онлайн рынка
- 43. Основные игроки на рынке 80% - частные репетиторы 20% - крупные школы Количество клиентов у самого
- 44. Аудит отдела продаж АВС анализ Анализ воронки продаж Аудит структуры и состава ОП Знакомство с командой
- 45. Мы НЕ НАЧИНАЕМ с порога первым делом раздавать задачи, не разобравшись в ситуации
- 46. Мы НЕ НАЧИНАЕМ с порога первым делом раздавать задачи, не разобравшись в ситуации АВС анализ –
- 47. ABC- анализ - выделение в бизнесе из большого количества однотипных объектов те, на которых нужно сосредоточить
- 48. ABC – XYZ анализ AX AY AZ BX BY BZ CX CY CZ Группа А Группа
- 49. Оцениваем клиентов – сколько клиент покупает и как часто (объем и количество покупок за период) Оцениваем
- 50. Аудит системы продаж
- 51. Аудит воронки продаж Поступило заявок Обработано заявок Отправлено коммерческих предложений Получено реквизитов Подписано договоров Оплачено счетов
- 52. Роли сейлзов Лидогенератор (HUNTER) - менеджер, который загоняет в воронку квалифицированных потенциальных клиентов в соответствии с
- 53. Хантеры Исходящие холодные звонки Входящие обращения Активные продажи Первичная квалификация MQL в SQL Клоузеры Продажи SQL
- 54. Аудит менеджеров ОП Аудит воронки продаж каждого конкретного менеджера позволит понять его экспертизу, отнести к одному
- 55. Личные встречи с каждым сотрудником Составить опросник, исходя из информации, полученной в ходе аудита на предыдущих
- 56. После общения с каждым сотрудником отдельно сложилось общее впечатление об отделе Есть общие проблемы и недопонимания,
- 57. Разобраться в структуре компании Понять основные бизнес-процессы Выявить возможные недопонимания и разногласия Проанализировать отношения между отделами,
- 58. Проблема коммуникаций и конфликты между подразделениями внутри компании Ваше мнение – почему так происходит ?
- 59. Причины проблем коммуникаций между коллегами из разных отделов Нечетко поставленные задачи. Неочевидность результатов, которых нужно достичь
- 60. Несколько советов начинающему РОПу
- 61. Несколько советов начинающему РОПу Считайте сотрудников людьми, а не ресурсами Будьте предсказуемы Доверяйте, но проверяйте Взаимодействуйте
- 63. Скачать презентацию