Содержание
- 2. Ассортимент товаров (номенклатура) — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием, включающая различные виды товаров объединенных по
- 3. Основные характеристики ассортимента товаров: Широта - общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца). Количество
- 4. По местонахождению различают: промышленный ассортимент товаров (АСТ) - это номенклатура продукции, производимая на конкретном предприятии или,
- 5. Критерии и особенности формирования ассортимента. Формирование торгового ассортимента в рознице – это разработка товарных категорий, которые
- 6. Основные критерии формирования торгового ассортимента магазина: 1.Концептуальное позиционирование. В процессе определения концепции магазина, проводится ряд исследований.
- 7. 3.Разработка товарных категорий Товарной категорией называется обобщенное обозначение товара. В основном целевое пожелание покупателя выражается в
- 8. Товарная позиция – номенклатурная единица товара. Например, в товарной категории «Хлеб» товарными позициями могут быть разные
- 9. 5.ABC анализ ассортимента Разработанный маркетологами метод ABC анализа активно используется в процессе формирования и управления ассортиментом.
- 10. 6.XYZ анализ ассортимента XYZ анализ проводится в том случае, когда нужно выстроить матричное представление результатов анализа
- 12. Скачать презентацию
Ассортимент товаров (номенклатура) — это вся совокупность изделий, выпускаемых
Ассортимент товаров (номенклатура) — это вся совокупность изделий, выпускаемых
Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством и ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.
Основные характеристики ассортимента товаров:
Широта - общее количество ассортиментных групп (товарных линий)
Основные характеристики ассортимента товаров:
Широта - общее количество ассортиментных групп (товарных линий)
Насыщенность - общее количество конкретных товаров, составляющих ассортимент. Она характеризует плотность заполнения марками товара внутри товарной линии.
Глубина - варианты предложения (количество позиций) отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность (сопоставимость) - степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналам распределения, общности потребителей.
Рациональность - способность набора товаров наиболее полно удовлетворять потребность покупателей.
Устойчивость - способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенность таких товаров — наличие устойчивого спроса на них.
Новизна - это способность ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров.
По местонахождению различают:
промышленный ассортимент товаров (АСТ) - это номенклатура продукции,
По местонахождению различают:
промышленный ассортимент товаров (АСТ) - это номенклатура продукции,
торговый АСТ - это номенклатура продукции, которая находится в сфере обращения на предприятии розничной или оптовой торговли.
Критерии и особенности формирования ассортимента.
Формирование торгового ассортимента в рознице –
Критерии и особенности формирования ассортимента.
Формирование торгового ассортимента в рознице –
Стратегия, разрабатываемая торговым объектом по формированию, расширению и изменению ассортимента называется ассортиментной политикой.
Основные критерии формирования торгового ассортимента магазина:
1.Концептуальное позиционирование.
В процессе определения концепции
Основные критерии формирования торгового ассортимента магазина:
1.Концептуальное позиционирование.
В процессе определения концепции
2.Выбор целевой аудитории.
Портрет потенциального потребителя воссоздается по следующим параметрам:
• демографические признаки,
• социальное положение,
• уровень дохода,
• национальность,
• психологические особенности.
По результатам маркетинговых исследований выявляются потенциальные покупатели и из них выбираются те отдельные группы, на которые ориентирован магазин. Анализируется частота посещений и средняя цена покупки. Целевой аудиторией магазина являются покупатели, приносящие максимальную прибыль.
3.Разработка товарных категорий
Товарной категорией называется обобщенное обозначение товара. В
3.Разработка товарных категорий
Товарной категорией называется обобщенное обозначение товара. В
Ассортиментный минимум. Под ассортиментным минимумом в ритейле понимается перечень товаров, которые должны находиться в продаже постоянно в достаточном количестве. В соответствии с позиционированием магазина сразу определяются товарные категории, включающие товары ассортиментного минимума.
Товары основного и импульсного спроса. К товарам основного спроса относятся те, за которыми покупатель приходит в магазин целенаправленно. Товары целевого спроса обычно входят в ассортиментный минимум. Импульсными товарами могут быть дополнительные товары к базовому ассортименту. (Например, к шампуню – бальзам-ополаскиватель, к пиву – чипсы).
Формирование ассортимента импульсных товаров происходит по двум основных типам: товары «напоминание» и товары «соблазн». Таким образом, импульсными являются отдельные виды товаров, о которых покупатель вспоминает увидев – пакетированный кофе, батарейки, спички и прочее. Импульсный спрос по принципу «соблазн» провоцирует реклама товара на месте продажи, скидки и проведение различных акций. Человек, не собиравшийся приобретать газированную воду, может совершить покупку, если увидит привлекательную промо-стойку и объявление о скидке.
Товарная позиция – номенклатурная единица товара. Например, в товарной
Товарная позиция – номенклатурная единица товара. Например, в товарной
4.Эксклюзивное предложение в ассортименте – дистанцирование от конкурентов
К эксклюзивным можно отнести товары или товарные категории, продающиеся исключительно в одном магазине или конкретной торговой сети. Наличие в ассортименте продукции, которой нет у конкурентов помогает расширять целевую аудиторию. Например привлечь в стандартный сетевой супермаркет формата «у дома» покупателей с более высоким уровнем дохода может появление в ассортименте дорогих сыров, редких морепродуктов или элитной кондитерской продукции. Планировать эксклюзивное предложение необходимо совместно с поставщиками или производителями товаров.
5.ABC анализ ассортимента
Разработанный маркетологами метод ABC анализа активно используется в
Разработанный маркетологами метод ABC анализа активно используется в
6.XYZ анализ ассортимента
XYZ анализ проводится в том случае, когда нужно
6.XYZ анализ ассортимента
XYZ анализ проводится в том случае, когда нужно
Совмещение результатов анализа по двум критериям (ABC и XYZ анализы) позволяет уточнить наиболее популярные у потребителей и выгодные для торгового объекта товарные категории, и наименее доходные товарные позиции, от которых желательно избавляться. Группа товаров, приносящих торговому объекту максимальный доход будет называться группой AX, а наименее выгодная группа – СZ. Исследования методом ABC и XYZ анализов приносят максимальный эффект, когда проводятся регулярно.