Содержание
- 2. Человек – существо социальное и не живет в обществе без отношений! Маркетинг отношений
- 3. Маркетинг отношений Что такое маркетинг отношений? Пять концепций в эволюции маркетинга ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ТРАДИЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
- 4. Маркетинг отношений Новая концепция управления маркетингом - маркетинг взаимодействия (маркетинг отношений) Объект управления не совокупные решения,
- 5. Маркетинг отношений Суть маркетинга отношений Построение честных, доверительных, долгосрочных и взаимовыгодных отношений между двумя равноправными людьми
- 6. Отношения в продажах Что изменилось в процессе продаж? Что изменилось в потребителях и покупателях? Как надо
- 7. Отношения в продажах Что было до кризиса? Три группы покупателей:
- 8. Отношения в продажах Что было до кризиса? Покупатели в долг (50 -55%): Возможности – 0% Желания
- 9. Отношения в продажах Что было до кризиса? Покупатели - инвесторы (25 -35%): Возможности – MAX Желания
- 10. Отношения в продажах Что было до кризиса? Традиционные покупатели (10-15%): Желания – реальные Причины возникновения –
- 11. Отношения в продажах Что стало после кризиса? Три группы покупателей:
- 12. Отношения в продажах Современное состояние продаж традиционному покупателю СТАНДАРТИЗАЦИЯ Похожие продукты Похожие услуги Главное – качество
- 13. + Отношения в продажах Формула успеха продаж УСПЕХ ПРОДАЖ успех политики продаж эффективность персональных навыков продавцов
- 14. Отношения в продажах Определена стратегия продаж Выстроена эффективная структура отдела Организовано планирование Выстроена система мотивации Выбраны
- 15. Отношения в продажах НУЖНЫ ПЕРЕМЕНЫ! Чтобы двигаться вперед и добиваться большего…
- 16. Отношения в продажах Формула успеха продаж УСПЕХ ПРОДАЖ успех политики продаж эффективность персональных навыков продавцов (технологии
- 17. Креатив в продажах КРЕАТИВ В ПРОДАЖАХ Порождать, производить, Создавать, творить, задумывать (создание чего-либо), проектировать, разрабатывать Вызывать
- 18. Креатив в продажах ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСА: ГДЕ употребить этот креатив? ЧТО нужно совершенствовать? КТО должен креативить?
- 19. Креатив в продажах Вопрос I. ЧТО нужно совершенствовать? … to CREATE
- 20. Креатив в продажах Вопрос I. ЧТО нужно совершенствовать? … to CREATE маркетинг процесс продаж продавцы руко-
- 21. Креатив в продажах Вопрос I. ЧТО нужно совершенствовать? КРЕАТИВ & МАРКЕТИНГ Познакомиться с потребителем Понять какой
- 22. Креатив в продажах Вопрос I. ЧТО нужно совершенствовать? КРЕАТИВ & ПРОЦЕСС ПРОДАЖ Презентации Переговоры Встречи Демонстрация
- 23. Креатив в продажах Вопрос I. ЧТО нужно совершенствовать? КРЕАТИВ & ПРОДАВЦЫ Что продавать клиенту? Как продавать?
- 24. Креатив в продажах Вопрос I. ЧТО нужно совершенствовать? КРЕАТИВ & РУКОВОДИТЕЛЬ Производить впечатление профессионала и лидера
- 25. Креатив в продажах Вопрос II. КТО должен креативить? Как выявить гениев? Вариант «СТУПОР». Вариант «УРА! СВОБОДА!».
- 26. Креатив в продажах Вопрос II. КТО должен креативить? Как сделать так, чтобы менеджеры захотели думать? Эффект
- 27. Креатив в продажах Вопрос III. КАК создавать новое? Используйте методики Примените бенчмаркетинг Используйте мозговой штурм
- 28. Креатив в продажах Вопрос III. КАК создавать новое? Сбор актуальных проблем Выбор проблемы для решения Генерация
- 29. Креатив в продажах Вопрос III. КАК создавать новое? Те, кто работают «на передней линии», знают свою
- 30. Креатив в продажах Как выглядит креатив в продажах? ПРИМЕРЫ из жизни
- 31. Креатив в продажах ПОДВЕДЕМ ИТОГИ!! Для того, чтобы двигаться вперед не достаточно иметь идеальный «Конвейер продаж».
- 32. Креатив в продажах ПОДВЕДЕМ ИТОГИ!! Займитесь креативом! Начните с себя! Идите в ногу со временем! Взращивайте
- 33. БУДЬТЕ СОВРЕМЕННЫМИ И КРЕАТИВНЫМИ, А ЗНАЧИТ – УСПЕШНЫМИ!!!
- 35. Скачать презентацию