Методы ценообразования и факторы, определяющие цену для внешнего рынка

Учебная дисциплина
«Маркетинг и стратегии ценообразования в международном бизнесе»

Лекция 1. Методы

Объем учебной дисциплины

Раздел 1. Цена на мировых рынках как экономическая категория

Литература
1. Мировая экономика: учебник для академического бакалавриата / под ред.

1-й учебный вопрос

Анализ процесса установления цены

Сущность цены

По своему наиболее общему и традиционному определению цена

Сущность цены

Цена, установленная на товар или услугу, показывает правильность формирования

Сущность цены

Цена:
Денежное выражение стоимости товара;
Экономическая категория, для косвенного измерения величины

Однако!

В современной экономической науке распространено мнение, что цена как элемент комплекса

Однако (уровень доходов )

Прожиточный минимум по РФ:
10 444 руб.

Таким образом

Низкий уровень доходов населения определяет ценовую чувствительность потребителей на отечественном

Ответственность

Управленческие решения, принимаемые менеджерами фирмы в сфере ценообразования, относятся к наиболее

Основные факторы, влияющие на формирование цены товара являются

затраты

потребительская стоимость

спрос и предложение

Сущность затрат

Затраты – выраженные в денежной форме расходы предприятий, предпринимателей, частных

Виды затрат

Приобретение сырья

Приобретение оборудования и запчастей

Ремонт оборудования

Упаковка, реклама и транспортировка

Сертификация, проведение

Сущность стоимости

Стоимость – выраженная в деньгах:
а) ценность чего-либо или

Сущность спроса

Спрос – это форма выражения потребности, сумма денег, которую покупатели

Спрос – желание и возможность приобрести данный товар по данной

Закон спроса

Цена растет – спрос падает

Цена падает – спрос растет

Ц

Ц

С

С

Факторы, влияющие на спрос

1) Уровень дохода покупателей 2) Вкусы и предпочтения потребителей 3)

Как изменится спрос на красную икру при увеличении доходов населения?
Бюджет на

Ответ

Спрос на красную икру при увеличении доходов населения возрастет Р, Q

Задачи

Что случится с кривой спроса на перловую крупу при увеличении доходов

Ответ

Кривая спроса на перловую крупу при увеличении доходов потребителей уменьшится. Р,

Вкусы и предпочтения меняются довольно часто. Они зависят от различных

Взаимозаменяемые товары – это группа товаров, удовлетворяющих аналогичные потребности.

Дополняющие

Ожидаемые людьми изменениями доходов Например, если принимается решение о повышении заработной

Спрос вырастет если будет происходить увеличение числа покупателей. Так, если лоток

Предложение – желание и возможность продать данный товар по данной

Сущность предложения

Предложение – совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке

Закон предложения

Цена растет – предложение растет

Цена падает – предложение падает

Факторы, влияющие на предложение

1) Изменение цен на ресурсы 2) Технический прогресс 3) Налоги,

Задача

При повышении цены с 10 до 20 рублей за единицу

Ответ

D1 = 10*100 = 1000 руб,
D2 = 20*40 =

Равновесная цена

S

Товарный дефицит (С>П)

Излишек (С<П)

При Товарном дефиците – импорт продукции;

Цена товара

Цена товара представляет денежное выражение его стоимости.
Цена на каждой предыдущей

ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН

2-й учебный вопрос

Формирование цен в процессе движения товаров. Классификация цен

Формирование цен в процессе движения товаров

Издержки производства и реализации товара +

Классификация цен

А также:

В зависимости от территории действия:

Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота

Классификация цен по способу фиксации

Классификация цен с учетом фактора времени

Кроме того, цены могут быть

внутрифирменные цены
(в какой отрасли применяются?)

Мировые цены

В основе системы множественности цен лежат так называемые мировые

Мировые цены на нефть и нефтепродукты

Применение специальных терминов:
1.При продаже (например, с

Нефтепродукты
Нефтепроду́кты — смеси углеводородов, а также индивидуальные химические соединения, получаемые из

ЗАВИСИМОСТЬ МЕЖДУ ЦЕНОЙ И ЗАТРАТАМИ В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ

Биржевой товар — это продукт, являющийся объектом торговли на бирже.
В мировой

Характеристики мировых цен

они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте (поскольку оплата в

Биржевой товар должен отвечать следующим требованиям:

Свободное ценообразование

Иметь массовый выпуск
и потребление

Быть

Главными чертами ценных бумаг с точки зрения их возможности биржевой торговли

Группы биржевых товаров
энергетическое сырье
цветные и драгоценные металлы
зерновые
маслосемена и продукты их

Биржевые цены

Биржевые цены – это цены на товары, торговля которыми производится

Котировка цен может осуществляться разными способами:
регистрация фактических цен биржевых сделок
определение

Котировки биржевых цен могут иметь различные формы:
По характеру:
цены заключённых

New York Stock Exchange (Нью-Йоркская Фондовая Биржа)

NYSE является не только главной

Euronext

Что касается Европейской фондовой биржи Euronext, то она была образована в

Фондовая биржа NASDAQ

Фондовая биржа NASDAQ является второй крупнейшей биржей в США и в мире

Несмотря на то, что биржа была основана в 1971 году, ее

Одной из основных характеристик Лондонской биржи, отличающих ее от других 22

Московская межбанковская валютная биржа (ММВБ)

Является крупнейшей торговой площадкой не только на

Внедрение современной электронной системы торгов в 1997 году превратило ММВБ в

Котировки "спот"
"спот"- это цена на наличный товар с немедленной поставкой
При

Условия, влияющие на цену товара:
изменение соотношения спроса и предложения
изменения процентной ставки

Ценовые скидки
сознательное и согласованное продавцами и покупателями уменьшение цены (фактически это

Классификация ценовых скидок

Сконто, это скидка, предоставляемая клиенту за досрочную по сравнению

3-й учебный вопрос

Методы ценообразования

Система ценообразования основывается на целях

:

сбыт (вначале цены проникновения, затем престижные цены)

уровень

Ошибки в ценовой политике

исключительная направленность цен на себестоимость;
упреждающая или запаздывающая реакция

Методика установления цен

Задачи ценообразования

Влияние цен на уровень спроса

Эластичность спроса характеризует степень изменения спроса на

Товары с эластичным спросом по цене: * Предметы роскоши (драгоценности, деликатесы)

Методы ценообразования

Затратные
фирма-производитель или продавец ориентируется на издержки производства

Рыночные
фирма-производитель или

Затратные методы ценообразования

базируются на расчете цены товара путем прибавления к затратам

Метод полных издержек (метод «издержки плюс»)

базируются на расчете суммирования совокупных

Расчет цен на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли

Фирма стремится

Анализ безубыточности проекта

Суть метода – поиск такой точки нулевой прибыли, или

Анализ безубыточности проекта

Валовой доход = Валовые издержки
QP = F+QV
QP

Точка безубыточности

Дано:
P=3000 руб. стоимость единицы бытовой техники;
F=10 млн. руб. условно-постоянные затраты;
V=1000

Решение

Q = 10 000 000/3000-1000 = 5 000 ед. продукции;
Т.е

Пусть фирма планирует увеличить прибыль до 2 млн. руб. Тогда количество

Правила производственного рычага утверждает, что увеличение постоянных издержек выгодно сказывается на

Q1 = 10 000 000/(3 000 – 1 000) = 5

Рыночные методы

Устанавливают цены на товары и услуги через анализ и

Пример 1

Совместное российско-немецкое предприятие намеренно приобрести двухэтажное здание под магазин в

Какова будет стоимость двухэтажного здания под магазин в южной части города

Ответ

Ответ:
40000/95000 = 0,42;
125 000 * 0,42 = 52 500

Пример 2
Расчет абсолютной денежной поправки методом сравнения парных продаж

Какова будет стоимость двухэтажного блочного здания с верандой?

Решение

Разница в цене обусловлена верандой.
Поправка на веранду составляет:
П = Ц1-Ц2

Пример 3
Расчет относительной денежной поправки методом анализа парных продаж

Решение

Пр = Ц1/S1 – Ц2/S2 = 80 000/150 – 160 000/200

Метод валового рентного мультипликатора как метод рыночного подхода

ВРМ – это отношение

Дано

Необходимо оценить стоимость объекта недвижимости с ПВД
в 15 000 у.е.

Решение

ВРМ = (5+5,43+4,8)/3 = 5,08
V = 15 000*5,08 = 76 150

Таким образом,

ВРМ не корректирует различия, которые существуют между оцениваемыми и

Параметрические методы ценообразования

Разновидность расчетных методов ценообразования, которые используются при формировании цен

Параметрические методы ценообразования

В самом общем виде он может быть представлен

Параметрические методы ценообразования

В качестве параметрических методов используются:
методы удельной цены;
методы баллов;

Параметрические методы ценообразования

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному

Метод удельной цены

Пример. Фирма планирует выпуск нового электродвигателя мощностью 50 кВт.

Ценовой метод баллов

Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок

Ценовой метод баллов

Цена на искомый (новый) товар (Цн) ценовым методом баллов

Ценовой метод баллов

Пример. Для определенной группы металлургических станков разработаны шкалы балльных

Ценовой метод регрессии

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул

Ценовой метод регрессии

Например, результаты расчетов регрессионной зависимости цен от отобранных показателей

Ценовой метод регрессии

Пример. Появилось новое изделие (бумага), имеющее плотность 110

Ответ