Назаров Алексей. Эксперт по управлению системой продаж (резюме 2021)

по маркетингу
Open University of Great Britain - MBA
MIRBIS - MBA Science

Университет Милтона Эриксона - Коуч, Сертификат
OPP – MBTI Сертификат, 16 PF Сертификат
SLG Thomas system - Сертификат
Adizes Institute - Сертификат

ЭКСПЕРТИЗА

Стратегическое планирование
Управление продажами в B2B, В2С, В2G сегментах
Планирование результата продаж
Холодные звонки и позиционирование компании
Оценка: ассессмент-центр, 360, тестирование

Оценка эффективности процессов продаж
Key account management
Channel management
Управление процессами продаж в компании
Развитие управленческих навыков

УВЛЕЧЕНИЯ

Системное мышление и Концептуальное мышление
Стратегии управления предприятиями и повышения их эффективности

Экономика и финансы
Эффективность управления
Согласование работы Маркетинга и отдела Продаж

MIRBIS
Moscow Business School
РАНХиГС

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

продаж»
Издательство «Питер» ISBN 978-5-446-10800-8
«Маркетинг и продажи: кому отдать бюджет компании?»
«Издательство Ridero» ISBN 978-5-0550-3772-5
Системное мышление для менеджеров
«Издательство Ridero» ISBN 978-5-0051-2138-7

Модели:
«Управленческая пирамида в управлении продажами»
«Оценка эффективности системы продаж и маркетинга»
«Этапы обучения менеджеров отделов продаж»
Видео:
https://youtu.be/2Ce0TcwVlLw

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

Gobain
Atlas Copco
Paul Hartmann
Hoffmann
Smith & Nephew
Syngenta
Sanitec
LeCafe
TNT Rehau
Samsung
Canon
Husqvarna
Johnson & Johnson
Tarkett
Sigma Aldrich
Schneider Electric
BD
Medtech Implant

TTK
Arla Foods Artis
Roche
Bayer
Kiilto
Merz
Teva
Nutricia
Egis
Valenta
MSD
Renault
Osram
Grand
Vision
Atol
Electrolux
Rolf
Perfetti Van Melle
H plus H
Wurth
Linde group
Wipak
GA.MA
Sartorius
Сартогосм

Rockwell
Actavis
Coca-Cola
ГазпромБанк
Юралс Кэпитал
Intouch
Стройторги
Gedeon Richter
General Electric
Газпром Нефть
Дятьково DMI
Сбербанк Управление Активами
Самолет девелопмент
Газпром Медиа
Восток Сервис
Альфа Банк
Роснефть
Ecolab
ЦВ Протек
Sumitomo
ТНФ
Vaillant
AstraForm
Meratex
Alpika
Альтаир групп

Энергосистемы и технологи
Nalco
Vertex
Волма
Вискотекс
ThyssenKrupp Elevator
Roche
Мираторг
Ricoh
Fiskars
Urban Group
Recordati
Институт ДПО в социальной сфере
Krump
Jacobs
Vertex
МИРБИС
Fiskars
Ecolab
Sotex
Osram
NEO центр
Stada
Chiesi
Pirelli
Sanofi

Издательство Просвещение
Издательство AСТ
Российский учебник
Эксмо
Huber
Русский Алкоголь
Univita
Высшая Школа Экономики
Moscow Business School
Базел
Bostik
Lactalis
Tchibo
Содружество земельных юристов
Корос
Mydent24
Корос Альянс
Рубеж
Beko
Miele
Roto Frank
Bridgeston
ОМБ
Abbott
НЛМК

КЛИЕНТЫ / МЕЖДУНАРОДНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

звонков
Key account management
Strategic Key Account management
Психология переговоров и продаж
Работа с возражениями и сопротивлением клиентов
Противостояние влиянию и манипуляции
Управление территорией и развитие продаж
Планирование результата в продажах
Управление отделом продаж
Базовые навыки управления
Планирование и прогнозирование работы отдела продаж
Финансы для нефинансовых менеджеров (продажи и обслуживание)
Системное мышление
Лидерство
Мотивация и развитие сотрудников

переговоры
Подготовка к переговорам
Оценка сотрудников отделов продаж и управленцев
Разработка стратегий продаж компании
Разработка маркетинговых стратегий компании
Решение задач, связанных с управлением отделом продаж компании
Развитие управленческих и лидерских навыков
Персональное развитие руководителей
Участи в совете директоров компании
Организация в компании Strategic Key account management
Повышение эффективности взаимодействия отделов маркетинга и продаж

КАМ
Планирование результата в продажах на территории
Сегментирование клиентов компании
Подготовка менеджеров отделов продаж
Консультативные продаж
Финансовые аспекты ведения переговоров
Управление отношениями с ключевыми клиентами (КАМ)
Рациональные переговоры

Какие услуги
доступны

Управление продажами

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

Разработка форм тестирования компетенций
Тестирование работающих сотрудников
Разработка рекомендаций по обучению, замене, ротации

Какие услуги
доступны

ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

по распределению бюджета и структуре функции сбыта
Обучение менеджеров отделов с целью повышения эффективности совместной работы
Анализ системы продаж на соответствие важности мест принятия решений в процессе продаж
Определение критериев выбора в различных местах принятия решений о покупке

Какие услуги
доступны

Маркетинг и продажи

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

в помощи акционерам в разработке стратегии компании, сопровождении и контроле ее выполнения.
Наблюдательный совет уменьшает необходимость собственников бизнеса оперативно управлять компанией и контролировать выполнение заданий.
Наблюдательный совет заботься о росте стоимости компании.

Место наблюдательного совета
Наблюдательный совет - орган управления, находящийся в иерархии компании между собственниками и генеральным директором
Наблюдательный совет при этом помогает собственникам сформулировать ожидания от компании и разрешить внутренние противоречия и конфликты

Цели наблюдательного совета
Защита интересов акционеров/собственника
Разработка стратегий
Контроль выполнения стратегий
Контроль выполнения заданий акционеров
Консультирование генеральных директоров и исполнительного комитета компании

ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ