Нейромаркетинг

Термин «Нейромаркетинг» был официально введен в использование в 2002 году профессором

Нейромаркетинг – четвертое оскорбление человечества.

СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ МОЗГА!

МОТИВАЦИЯ ЧЕЛОВЕКА

Типы личности в зависимости от мотивации:
Социально-ориентированные;
Ориентированные на доминирование;
Ориентированные на
безопасность;
Новаторы.

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

С помощью фотоконцепции, ориентированной на целевую группу (то есть разработанную

В результате исследований и опросов было выявлено, что за счет целенаправленного

Первое исследование, которое позиционировалось именно как исследование в области нейромаркетинга, было

Использованный Зальтманом метод предусматривал использование заранее подготовленного набора изображений с целью

4 канала:
Слух;
Зрение;
Осязание;
Обоняние.

Методы нейромаркетинга используются для исследования:
эмоционального отклика,
внимания,
эмоциональных реакций,
памяти,
стрессорности

Нейромаркетинговые исследования позволяют выявить характер эмоциональной и когнитивной оценки испытуемыми:
рекламных

ПРИМЕРЫ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ МЕТОДОВ:

Позитронно-эмиссионная томография;
Психо-лингвистические исследования;
Регистрация параметров работы сердечно-сосудистой системы;
Регистрация кожно-гальванической

ПРАВИЛА И ПРИНЦИПЫ:

Для того, чтобы направить внимание покупателей в нужное русло

Процесс протекания нейронной активности у мужчин и женщин сильно различается:
У мужчин

Нейронную активность у мужчин и женщин вызывают разные мотивы:
Сильное нейронное возбуждение

С возрастом нейронная активность снижается.
Визуальные раздражители воздействуют на восприятие гораздо сильнее

ВОСПРИЯТИЕ ЦВЕТА

(Трансдукция)
До начала сознательного восприятия (примерно 200-300 мс) зеленый и голубой

- Опыт, полученный в процессе социализации субъекта, а также его индивидуальные

Если, например, мимика (биологическая реакция на раздражитель) глобальна, говорить о существовании

ПЕРИФЕРИЙНОЕ ВОСПРИЯТИЕ

- Периферийные, то есть воспринимаемые бессознательно, визуальные раздражители оказывают небольшое,

ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЦЕНОВОСПРИЯТИЕ

Результаты исследований:
Группа, которой товары были представлены в положительном эмоциональном

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ЦЕННИКОВ

Группа эмоционально оформленных ценников существенно отличается по параметру привлекательности от простых

Фотография влюбленной пары повысила привлекательность товара на 7%,
бутылка виски с

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРОВ

Наблюдение за поведением 1000 посетителей показало, что при эмоционально оформленной товарной

ПОДВИЖНЫЕ КАРТИНЫ
При их размещении посещаемость повысилась на 116%, а товарооборот вырос

Иерархия визуальных раздражителей:
Подвижные реалистические картины (видеопрезентации).
2. Статичные реалистические картины (фотографии большого

LESS IS MORE — ФОРМУЛА УСПЕХА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
! С меньшим количеством

Первые тезисы относительно концепции LIM были подтверждены в 1999 г. в