Отчет общерыночная ситуация и план работ

Июль 21, 2022

Главная
Маркетинг
Отчет общерыночная ситуация и план работ

Содержание

2. ОТЧЕТ коммерческого отдела СОДЕРЖАНИЕ: 1. Обзор рынка ДСП и ЛДСП 2. Анализ и прогноз продаж 3.
3. ОТЧЕТ коммерческого отдела 1.1. Общерыночные тенденции 1.2. Прогноз емкости рынка ЛДСП и ДСП 1.3. Общерыночное производство
4. ОТЧЕТ коммерческого отдела 1.1. Общерыночные тенденции: Продолжительная стагнация рынка, связанная со снижением динамики потребления; Ввод новых
5. ОТЧЕТ коммерческого отдела
6. ОТЧЕТ коммерческого отдела 1.2. Прогноз емкости рынка ДСП и ЛДСП Данная прогнозная модель учитывает: увеличение общего
7. ОТЧЕТ коммерческого отдела 1.3. Общерыночное производство ДСП и ЛДСП За счет ввода данных проектов к 2018
8. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ ПРОДАЖ 2.1. Анализ конкурентных преимуществ ОАО«УИДЗ» 2.2. Перспективные регионы продаж
9. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.1. Анализ конкурентных преимуществ ОАО УИДЗ
10. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.2. Перспективные регионы продаж ЛДСП Перспективные регионы продаж определены в соответствии со следующим
11. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2. Далее исходя из проходных цен по каждому региону и транспортных расходов на
12. ОТЧЕТ коммерческого отдела Карта перспективных регионов продаж ЛДСП
13. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.3. Структура продаж ДСП и ЛДСП по регионам Иркутская область Новосибирская область
14. ОТЧЕТ коммерческого отдела Красноярский край Омская область
15. ОТЧЕТ коммерческого отдела Дальневосточный Федеральный округ
16. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.4. Сезонность продаж ЛДСП и ДСП Сезонная динамика продаж ДСП и ЛДСП Продажи
17. Динамика продаж январь-июль 2012-2014
18. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.5. Структура продаж по клиентам Текущая структура клиентов характеризуется высокой долей перепродавцов, что
19. ОТЧЕТ коммерческого отдела 2.6. Плановые показатели продаж ЛДСП и ДСП На основании выше проведенного анализа можно
20. ОТЧЕТ коммерческого отдела Красноярский край, ДВФО и Иркутская область основные три региона, которые обеспечат 80% реализации
21. ОТЧЕТ коммерческого отдела Иркутская область, Красноярский край и ДВФО основные три региона, которые обеспечат 92% реализации
22. ОТЧЕТ коммерческого отдела 3. АНАЛИЗ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДОХОДНОСТИ ПРОДАЖ
23. ОТЧЕТ коммерческого отдела Дорожная карта коммерческого отдела
24. ОТЧЕТ коммерческого отдела Дорожная карта коммерческого отдела продолжение таблицы
25. ОТЧЕТ коммерческого отдела Проведен тендер на уменьшение цены пользования вагонов Расчет экономического эффекта Работы по данному
26. ОТЧЕТ коммерческого отдела Изменена система упаковки ЛДСП. Вместо верхнего листа прокладки ДСП брака, использован лист гофра
27. ОТЧЕТ коммерческого отдела 3.3. Выбор оптимального качества выпускаемой продукции Учитывая, что в настоящие время у потребителей
28. ОТЧЕТ коммерческого отдела Расчет экономического эффекта при выборе оптимального качества продукции Итого общий среднемесячный экономический эффект
30. Скачать презентацию

Слайд 2

ОТЧЕТ коммерческого отдела
СОДЕРЖАНИЕ:
1. Обзор рынка ДСП и ЛДСП
2. Анализ и прогноз

продаж
3. Анализ мероприятий по увеличению доходности продаж

Слайд 3

ОТЧЕТ коммерческого отдела
1.1. Общерыночные тенденции 1.2. Прогноз емкости рынка ЛДСП и ДСП 1.3.

Общерыночное производство (ввод новых мощностей)

1.ОБЗОР РЫНКА ДСП и ЛДСП

Слайд 4

ОТЧЕТ коммерческого отдела
1.1. Общерыночные тенденции:
Продолжительная стагнация рынка, связанная со снижением

динамики потребления;
Ввод новых производственных мощностей;
Уменьшение конечной цены продукта (по оценкам экспертов цены реализации в СФО ДВФО уменьшаться на 15% и общерыночная цена ДСП снизится до 4900руб.м3(средняя с/с +5%, новой линии ДСП);
Импортозамещение, как природный ответ на ужесточение конкуренции (дополнительный освободившийся объем – до 2 000 000 м3 в год);
Начало процесса вытеснения с рынка старых не рентабельных предприятий (ПЛПК (100 тыс. м3), ЖФК (200 тыс. м3), ПФК (150 тыс.м3), УИДЗ (150 тыс.м3), ВДК (100 тыс. м3) и т.д.) дополнительный объем замещения – 850 000 м3 в год.
Появление новых мер в сфере продаж у конкурентов (дополнительные скидки, программы для диллеров).

Слайд 5

ОТЧЕТ коммерческого отдела

Слайд 6

ОТЧЕТ коммерческого отдела
1.2. Прогноз емкости рынка ДСП и ЛДСП
Данная прогнозная модель

учитывает:
увеличение общего спроса и рост потребления ДСП и ЛДСП на уровне не ниже 4% в год,
постепенное и полное импортозамещение к 2018 году,
ввод новых производственных мощностей (см. следующий слайд),
вытеснение с рынка старых не рентабельных предприятий.

Окончание преобразований рынка планируется на конец 2017 начало 2018 гг, после чего рынок начнет отыгрывать свои позиции.

Прогноз динамики спроса и предложения рынка ДСП и ЛДСП

Слайд 7

ОТЧЕТ коммерческого отдела
1.3. Общерыночное производство ДСП и ЛДСП
За счет ввода данных

проектов к 2018 году общерыночное предложение плиты увеличится на 3000 тыс.м3,
За пять лет объем производства в России вырастит на 50%.

Динамика производства с учетом ввода новых мощностей

Слайд 8

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ ПРОДАЖ
2.1. Анализ конкурентных преимуществ ОАО«УИДЗ» 2.2. Перспективные

регионы продаж ЛДСП 2.3. Структура продаж ДСП и ЛДСП по регионам 2.4. Сезонность продаж ДСП и ЛДСП 2.5. Структура продаж по клиентам 2.6. Плановые показатели продаж на 2014 год 2.7. Прогноз продаж ДСП на август 2.8. Прогноз продаж ЛДСП на август

Слайд 9

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.1. Анализ конкурентных преимуществ ОАО УИДЗ

Слайд 10

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.2. Перспективные регионы продаж ЛДСП
Перспективные регионы продаж определены в

соответствии со следующим расчетом.
Были определены цены Кроностара в каждом регионе с учетом расходов на доставку продукции
(в таблице цены без НДС).

Слайд 11

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2. Далее исходя из проходных цен по каждому региону

и транспортных расходов на доставку продукции из Усть-Илимска в эти регионы, определена конкурентоспособная цена для ОАО «УИДЗ».
Данная цена позволит заводу работать на данных регионах и освоить потенциальный объем продаж.

(в таблице цены без НДС)

Предполагается добрать объем продаж ЛДСП до 10 000 м3 в месяц дополнительными регионами (Бурятия, Кемеровская и т.д.)

Слайд 12

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Карта перспективных регионов продаж ЛДСП

Слайд 13

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.3. Структура продаж ДСП и ЛДСП по регионам
Иркутская область
Новосибирская

область

Слайд 14

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Красноярский край
Омская область

Слайд 15

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Дальневосточный
Федеральный округ

Слайд 16

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.4. Сезонность продаж ЛДСП и ДСП
Сезонная динамика продаж ДСП

и ЛДСП

Продажи ДСП предлагается не сокращать полностью, а оставить на уровне 2000-4000 м3 в месяц.

Как видно из графика сезонные спады продаж ЛДСП и ДСП не полностью совпадают, поэтому данный аспект позволит нам более мягко переживать сезонность продукции.

Слайд 17

Динамика продаж январь-июль 2012-2014

Слайд 18

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.5. Структура продаж по клиентам
Текущая структура клиентов характеризуется высокой

долей перепродавцов, что не благоприятно влияет на планирование продаж.

Предлагается изменить клиентскую структуру в пользу производителей, объемы потребления которых более точно прогнозируются и дилеров, которых завод может контролировать.

Фактическая и плановая классификация клиентов

Слайд 19

ОТЧЕТ коммерческого отдела
2.6. Плановые показатели продаж ЛДСП и ДСП
На основании выше

проведенного анализа можно запланировать следующие показатели по продажам ДСП и ЛДСП.

Плановый объем продаж по продукции, м3

Достижение данных показателей возможно за счет внедрения выше описанных предложений.

Слайд 20

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Красноярский край, ДВФО и Иркутская область основные три региона,

которые обеспечат 80% реализации ДСП.
Остальные 20% придутся на Челябинскую и Омскую области.

Средняя цена продаж ДСП - 93,80 р.
по регионам:

Наименьшая цена продаж в Челябинской и Омской областях, связана с высокой долей транспортных расходов в конечной цене реализации.

2.7. Прогноз продаж ДСП на август

Объем заказов ДСП на август
7289 м3

Слайд 21

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Иркутская область, Красноярский край и ДВФО основные три региона,

которые обеспечат 92% реализации ЛДСП.
Остальные 8% на дополнительные регионы.

Средняя цена продаж ЛДСП – 166,7р.
по регионам:

Наибольшая цена в Иркутской области связана с лидирующими позициями завода в данном регионе продаж, доля рынка более 80%.

2.8. Прогноз продаж ЛДСП на август

Объем заказов ЛДСП на август
6127 м3

Слайд 22

ОТЧЕТ коммерческого отдела
3. АНАЛИЗ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДОХОДНОСТИ ПРОДАЖ

Слайд 23

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Дорожная карта коммерческого отдела

Слайд 24

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Дорожная карта коммерческого отдела
продолжение таблицы

Слайд 25

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Проведен тендер на уменьшение цены пользования вагонов
Расчет экономического эффекта
Работы

по данному направлению не прекращаться, каждые 2-3 месяца будет проводиться тендер на снижение ставок, что предположительно снизит цену предоставления вагонов еще не менее чем на 20%и по итогам года .

3.1. Уменьшение цены транспортных расходов

Слайд 26

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Изменена система упаковки ЛДСП. Вместо верхнего листа прокладки ДСП

брака, использован лист гофра картона.
Расчет экономического эффекта

Так же при уменьшение массы пакета увеличено количество листов в 1 пакете, что привело к следующим показателям:

3.2. Изменение способов упаковки и норм загрузки продукции

Слайд 27

ОТЧЕТ коммерческого отдела
3.3. Выбор оптимального качества выпускаемой продукции
Учитывая, что в настоящие

время у потребителей нашей плиты нет особых притязаний к качеству продукта, совместно с Главным Технологом и Начальником Производства были предприняты меры по снижению качества продукции и автоматическому уменьшению расхода основного материала на производстве.

Показатели плотности плит, расхода смолы и древесного сырья за 2014 год

*Расход древесного сырья в большей степени определяется плотностью используемого сырья, а не весом запрессовки. Чем больше доля опилок подается в производство, тем больше расход.
Расход смолы зависит от линий, по линии №2 можно достичь расхода 100кг/м3. Также расход товарной смолы зависит от ее концентрации

Слайд 28

ОТЧЕТ коммерческого отдела
Расчет экономического эффекта при выборе оптимального качества продукции
Итого общий

среднемесячный экономический эффект КО составил 2 612 394 руб. мес.

Отчет общерыночная ситуация и план работ

Содержание

ОТЧЕТ коммерческого отделаСОДЕРЖАНИЕ:1. Обзор рынка ДСП и ЛДСП2. Анализ и прогноз

ОТЧЕТ коммерческого отдела1.1. Общерыночные тенденции 1.2. Прогноз емкости рынка ЛДСП и ДСП 1.3.

ОТЧЕТ коммерческого отдела1.1. Общерыночные тенденции: Продолжительная стагнация рынка, связанная со снижением

ОТЧЕТ коммерческого отдела

ОТЧЕТ коммерческого отдела1.2. Прогноз емкости рынка ДСП и ЛДСПДанная прогнозная модель

ОТЧЕТ коммерческого отдела1.3. Общерыночное производство ДСП и ЛДСПЗа счет ввода данных

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ ПРОДАЖ2.1. Анализ конкурентных преимуществ ОАО«УИДЗ» 2.2. Перспективные

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.1. Анализ конкурентных преимуществ ОАО УИДЗ

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.2. Перспективные регионы продаж ЛДСППерспективные регионы продаж определены в

ОТЧЕТ коммерческого отдела2. Далее исходя из проходных цен по каждому региону

ОТЧЕТ коммерческого отделаКарта перспективных регионов продаж ЛДСП

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.3. Структура продаж ДСП и ЛДСП по регионамИркутская областьНовосибирская

ОТЧЕТ коммерческого отделаКрасноярский крайОмская область

ОТЧЕТ коммерческого отделаДальневосточный Федеральный округ

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.4. Сезонность продаж ЛДСП и ДСПСезонная динамика продаж ДСП

Динамика продаж январь-июль 2012-2014

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.5. Структура продаж по клиентамТекущая структура клиентов характеризуется высокой

ОТЧЕТ коммерческого отдела2.6. Плановые показатели продаж ЛДСП и ДСПНа основании выше

ОТЧЕТ коммерческого отделаКрасноярский край, ДВФО и Иркутская область основные три региона,

ОТЧЕТ коммерческого отделаИркутская область, Красноярский край и ДВФО основные три региона,

ОТЧЕТ коммерческого отдела3. АНАЛИЗ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДОХОДНОСТИ ПРОДАЖ

ОТЧЕТ коммерческого отделаДорожная карта коммерческого отдела

ОТЧЕТ коммерческого отделаДорожная карта коммерческого отделапродолжение таблицы

ОТЧЕТ коммерческого отделаПроведен тендер на уменьшение цены пользования вагоновРасчет экономического эффектаРаботы

ОТЧЕТ коммерческого отделаИзменена система упаковки ЛДСП. Вместо верхнего листа прокладки ДСП

ОТЧЕТ коммерческого отдела3.3. Выбор оптимального качества выпускаемой продукцииУчитывая, что в настоящие

ОТЧЕТ коммерческого отделаРасчет экономического эффекта при выборе оптимального качества продукцииИтого общий

Похожие презентации