Первый бизнес-завод

Июль 21, 2022

Главная
Маркетинг
Первый бизнес-завод

Содержание

2. Направление: маркетинг, продажи Опыт: 6 лет 2011-2013 гг. преподавал в университете международный маркетинг инновационная деятельность международная
3. О компании Делаем только 10 проектов в месяц Ежедневно 12 000 лидов даем клиентам Выполнили 200+
4. Чем занимаемся Упаковка под ключ Создание продающих сайтов Разработка маркетинг китов Увеличение конверсии Маркетинговые исследования Комплексный
5. С чего начинается УПАКОВКА?
6. Продукт
7. Что входит в упаковку продукта Преимущества Недостатки Визуальная упаковка Исполнение Технические свойства Кто стоит за продуктом
8. Что Вы упаковываете продукт или компанию
9. Какие впоросы задать продукту Зачем и в какой ситуации это покупают? Какую проблему в жизни или
10. Целевая аудитория
11. 28 вопросов на определение портрета клиента Определите пол, возраст и деятельность поку- пателя. В какой стране/городе
12. Модель 5W What (что) – вид товара: кружка, подарочный набор из двух кру- жек, чайный сервиз
13. Позиционирование
14. Психотипы клиентов
15. Архетипы клиентов
16. Что важно, а что не важно Вашему клиенту - ОТСЕКАЙТЕ
17. Что такое смыслы? Алгоритм составление смыслов: Какие проблемы есть у Вашей ЦА Какие боли есть у
18. Сравните себя с конкурентами
19. Разрежьте конкурентов по составляющим
20. Как выделяться
21. Что входит в упаковку: Сайт Социальные сети Корпоративный стиль Презентации Коммерческие предложения Видео Наружная реклама Репутация
22. Сайт
23. От важного и сильного к неважному и сильнейшему
24. ТОП-10 блоков, необходимых на сайте
25. Триггеры для Лендинг пейдж Первый экран Продукция Услуги Преимущества Сфера применения ГДЕ Кому это нужно Боль
26. Правильный дизайн
27. Тонкая разница
28. Что конвертирует, а что нет ПЛОХО конвертирует: постоянные призывы много форм обратной связи 100500 чатов и
29. Когортный анализ
30. Социальные сети
31. Правила ведения соцсетей: Будьте настоящими Определите цели вашего паблика Разработайте контент-стратегию для ведения паблика Создавать информационные
32. Скрипты в соцсетях
33. Различие упаковки B2B и B2C
34. Презентация о компании
35. Принципы сборки Маркетинг-кита Какие проблемы клиента решает ваша компа ния? Список предоставляемых услуг или товаров. Конкурентные
36. Коммерческое предложение 5 шагов для составления КП Шаг 1. Проводим анализ своего клиента Шаг 2. Составляем
37. Разновидности видео Промо видео Полезное видео Видеообзор Видеоотзыв Видеокейс Продающее видео Обучающее видео Видео-сравнение Новости и
38. Материалы для менеджеров по продажам скрипты буклеты визитки проспекты каталог прайс-лист подарки для клиентов др.
39. «Упаковка» продукта или услуги
41. Скачать презентацию

Слайд 2

Направление: маркетинг, продажи
Опыт: 6 лет
2011-2013 гг.
преподавал в университете международный маркетинг инновационная

деятельность международная торговля финансы
2013 г.
основал компанию по интернет-маретингу
2016 г. зарегистрировали бренд

Слайд 3

О компании
Делаем
только 10
проектов в месяц
Ежедневно
12 000 лидов
даем клиентам
Выполнили
200+
проектов за 4 года
83%

клиентов
приходят
по рекомендации

В команде
30+ специалистов

Построили 10 отделов продаж

Слайд 4

Чем занимаемся
Упаковка под ключ
Создание продающих сайтов
Разработка маркетинг китов
Увеличение конверсии
Маркетинговые исследования
Комплексный маркетинг

и брендинг

Слайд 5

С чего начинается
УПАКОВКА?

Слайд 6

Продукт

Слайд 7

Что входит в упаковку продукта
Преимущества
Недостатки
Визуальная упаковка
Исполнение
Технические свойства
Кто стоит за продуктом (история,

люди)
Стоимость

Слайд 8

Что Вы упаковываете
продукт или компанию

Слайд 9

Какие впоросы задать продукту
Зачем и в какой ситуации это покупают?
Какую проблему

в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
Расскажите как устроен продукт? Из каких частей он состоит?
Каков принцип работы продукта?
Сравните товар или услугу с аналогами. Честно укажите преи- мущества и недостатки
Расскажите все, что знаете по каждому из этапов жизненного цикла, а именно:
а) из какого сырья и материалов производится товар? б) где, кем и как они изготавливается?
с) как продукт хранится на складе?
Используете ли вы уникальные материалы?
Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками
Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по кото- рым можно судить о безупречном качестве

Слайд 10

Целевая аудитория

Слайд 11

28 вопросов на определение портрета клиента
Определите пол, возраст и деятельность поку-

пателя.
В какой стране/городе он проживает?
Какое образование получил?
Укажите семейное положение и наличие де- тей.
Какова сумма его ежемесячного или годового дохода?
Какими средствами связи он пользуется?
Какие digital-устройства он использует для вы- хода в интернет?
Какие сайты посещает чаще всего?
Играет ли в игры, и если да, то в какие и на ка- ких платформах?
Как использует социальные сети и в каких из них наиболее активен (лайки, шеринг)?
Какие публикации вызывают у него самый сильный отклик?
Использует ли в своей речи профессиональ- ный сленг или специализированные термины по теме?
Каков его уровень владения информацией по интересующей его проблеме?
Какая глобальная проблема стоит перед ним?

Какова степень готовности клиента к решению проблемы?
Как он представляет себе идеальное решение проблемы?
Как изменится его жизнь после решения?
Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли?
Какие надежды он связывает с вашим предло- жением?
Чего он больше всего боится?
Что его больше всего радует?
Как он узнал о вас?
Что цепляет его в вашем оффере сильнее все- го?
В чем он продолжает сомневаться?
Что он думает о цене?
Что ему нравится в ваших конкурентах? Что отталкивает?
Как он относится к покупкам через интернет?
Готов ли он к покупке? Если да — что ему ме- шает купить, если нет — что нужно, чтобы стать готовым?

Слайд 12

Модель 5W
What (что) – вид товара: кружка, подарочный набор из двух

кру- жек, чайный сервиз и т.д.
Who (кто) – характеристики потребителей: дети, мужчины, женщи- ны, пожилые люди и т.д.
Why (почему) – основная особенность: низкая цена, надёжность, многофункциональность и т.д.
When (когда) – основное время совершения покупок: будни, вы- ходные, период праздников и т.д.
Where (где) – места продаж: магазин, торговый центр, салон и т.д.

Слайд 13

Позиционирование

Слайд 14

Психотипы клиентов

Слайд 15

Архетипы клиентов

Слайд 16

Что важно, а что не важно Вашему клиенту - ОТСЕКАЙТЕ

Слайд 17

Что такое смыслы?
Алгоритм составление смыслов:
Какие проблемы есть у Вашей ЦА
Какие боли

есть у Вашей ЦА
Какие ценности есть у Вашей ЦА
Какие преимущества у Вашего продукта
Какие преимущества у Вашей компании

Слайд 18

Сравните себя с конкурентами

Слайд 19

Разрежьте конкурентов по составляющим

Слайд 20

Как выделяться

Слайд 21

Что входит в упаковку:
Сайт
Социальные сети
Корпоративный стиль
Презентации
Коммерческие предложения
Видео
Наружная реклама
Репутация компании
Скрипты для разговоров
Офис
Вся

реклама в интернет
История компании
Уникальное торговое предложение

Слайд 22

Сайт

Слайд 23

От важного и сильного к неважному и сильнейшему

Слайд 24

ТОП-10 блоков, необходимых на сайте

Слайд 25

Триггеры для Лендинг пейдж
Первый экран
Продукция
Услуги
Преимущества
Сфера применения ГДЕ
Кому это нужно
Боль - решение
Схема

работы
Каталог
Контакты(карта)
FAQ
Раскрытие изготовления
Взрыв макет
Калькулятор
Видео
Конфигуратор
История компания или продукта
Команда
Сертификаты, документы, регалии
Наши работы (портфолио)
В цифрах
География покрытия
Способы и география доставки
Кейсы (крутые проекты)
Отзывы (видеоотзывы)
Клиенты-звезды
Экспертное мнение
Партнеры, клиенты, с кем работаем
Уникальный сервис
Акции и программы лояльности
Таблица или блок сравнения конкурентами
О нас
Что вы получите
Наш офис/производство/мощности
Почему сейчас

Инфографика/статистика
С кем хотим и не хотим работать
Почему мы
Зачем это нужно
Гарантии и работа с рекламациями
Как можно получить выгоду
Блок для сегмента (опт, индивидуал,vip…..)
Допродажа
Эффект от покупки
Голосование
Фотогаллерея
Варианты применения (даже абсурдные)
Советы для мамы (рекомендации своей маме)
Что рядом с рекламируемым местом
Про деньги (экономия, возможности, кредит, спецусловия, рассрочка….)
Принцип работы продукта/услуги
Как выглядит упаковка
Крутизна элементов из чего сделан товар или услуга
Дополнительные материалы в комплекте
Крутые фишки автоматизации
Требования к квалификации сотрудников
госзаказы, тендеры
Контроль качества
Социальные доказательства
Ноу-хау, свои разработки
Деятельность в профтусовке
Корпкультура
Счётчик
Бесплатный образец
Полезный материал
Бесплатный первый шаг
Сверхэксплуатация

Слайд 26

Правильный дизайн

Слайд 27

Тонкая разница

Слайд 28

Что конвертирует, а что нет
ПЛОХО конвертирует:
постоянные призывы
много форм обратной связи
100500 чатов

и колбеков
мало ценности в обмен на телефон
сложные заголовки с кучей преимуществ
отсутствие фото или плохие картинки продукта
много информации в адаптивности

Хорошо конвертирует:

локаничные призывы
больше информации о продукте
1 своевременный оффер для связи
много полезного в формах
заголовки диалектом клиента
качественный контент и структурированные описания
минимализм в адаптиве
простые офферы
бесплатные шаги приближающие к покупке
видео с глубоким вовлечением

Слайд 29

Когортный анализ

Слайд 30

Социальные сети

Слайд 31

Правила ведения соцсетей:
Будьте настоящими
Определите цели вашего паблика
Разработайте контент-стратегию для ведения паблика
Создавать

информационные поводы в группе нужно та- ким образом, чтобы на них захотелось отреагировать дей- ствием
Показывайте пользователям, что вам по-настоящему важно, что они написали в группе
Дайте возможность вашим пользователям общаться
При появлении негатива будьте вежливы и постарайтесь изменить мнение пользователя
Старайтесь «задеть за живое»
Сделайте группу «уютной» для посещения – пользова- тель должен захотеть остаться в группе
Правильно анонсируйте товар
Намного больше «лайков» будут собирать не скопиро- ванные чужие текстовые посты, а ваши тексты
Составление стратегии для ведения группы требует ана- лиза типов контента
Как можно чаще удивляйте подписчиков интересными решениями
Считайте показатели эффективности

Слайд 32

Скрипты в соцсетях

Слайд 33

Различие упаковки B2B и B2C

Слайд 34

Презентация о компании

Слайд 35

Принципы сборки Маркетинг-кита
Какие проблемы клиента решает ваша компа ния?
Список предоставляемых услуг

или товаров.
Конкурентные преимущества компании.
«О компании». Расскажите своим потенциаль- ным клиентам о своей компании
Истории либо кейс. Здесь рассказываем читате- лю об успешных кейсах своей компании
Команда. В маркетинге-ките должно быть уде- лено внимание своему коллективу или команде компании.
Описание процесса. Данный элемент позволяет визуализировать работу компании
Рекомендации и отзывы своих клиентов
Сертификаты, награды, лицензии.
Информация об участии компании в конфе- ренциях, выставках, публикации в СМИ.
«Наш идеальный клиент». Расскажите о том, с кем работаете.
«Следующий шаг».

Слайд 36

Коммерческое предложение
5 шагов для составления КП
Шаг 1. Проводим анализ своего клиента
Шаг

2. Составляем цепляющий заголовок С ЦИФРАМИ
Шаг 3. Основная часть КП — говорим с клиентом на ЕГО языке и ЕГО словами
Шаг 4. Описываем главные ВЫГОДЫ клиента от сотрудничества с вами (вашей компанией)
Шаг 5. Побуждаем клиента к действию

Слайд 37

Разновидности видео
Промо видео
Полезное видео
Видеообзор
Видеоотзыв
Видеокейс
Продающее видео
Обучающее видео
Видео-сравнение
Новости
и другие

Слайд 38

Материалы для менеджеров по продажам
скрипты
буклеты
визитки
проспекты
каталог
прайс-лист
подарки для клиентов
др.

Слайд 39

Первый бизнес-завод

Содержание

Направление: маркетинг, продажиОпыт: 6 лет2011-2013 гг.преподавал в университете международный маркетинг инновационная

О компанииДелаемтолько 10проектов в месяцЕжедневно12 000 лидовдаем клиентамВыполнили200+проектов за 4 года83%

Чем занимаемсяУпаковка под ключСоздание продающих сайтовРазработка маркетинг китовУвеличение конверсииМаркетинговые исследованияКомплексный маркетинг

С чего начинаетсяУПАКОВКА?