Поэтапный контроль разработки нового продукта

Содержание

Слайд 2

ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТЕ НОВОГО ПРОДУКТА Фундаментальное технологическое исследование. Нацелено на

ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТЕ НОВОГО ПРОДУКТА

Фундаментальное технологическое исследование. Нацелено на получение

прорывной инновации.
Пример: нахождение новых исходных веществ для фармацевтических препаратов; составление карт с помощью съемки из космоса.
2) Прикладное технологическое исследование. Используется базовая технология для разработки новых продуктов.
Пример: фармацевтические исследования позволяют применять новые химические вещества для лечения конкретных болезней.
3) Разработки, ориентированные на рынок. Нацеливаются на приемлемые для рынка товары, часто посредством облегчения применения или создания комплементарных товаров.
Пример: фармацевтические фирмы создают новые методы введения препарата в организм, например, в виде таблеток аппликаторов или инъекций.
4) Подстройка под рынок. Предусматривает незначительные изменения существующих товаров.
Пример: использование новой пряности в десерте; новый ароматизатор для моющего средства.
Слайд 3

ПРИНЦИПЫ РАЗРАБОТКИ НОВОГО ПРОДУКТА Адекватно управлять риском. Принятие риска является неизбежным

ПРИНЦИПЫ РАЗРАБОТКИ НОВОГО ПРОДУКТА

Адекватно управлять риском. Принятие риска является неизбежным при

внедрении инноваций.
Не допускать недооценки важности знания рынка. Инновационные фирмы, особенно из категории формирователей, иногда игнорируют информацию о рынке и недооценивают значение технологической новизны.
Проводить исследование, сфокусированное на проблеме. Новые идеи о продукте должны обращаться к серьезным, а не второстепенным потребностям покупателей.
С осторожностью интерпретировать данные.
Выяснить, обладает ли фирма необходимыми способностями. Новый продукт нужно изготовить, доставить в торговую сеть и продать, и при этом должны образом обслужить покупателя. Фирма должна обладать всеми необходимыми способностями – или иметь возможность их приобрести
Слайд 4

ИЗДЕРЖКИ НЕУДАЧНОЙ РАЗРАБОТКИ НОВОГО ПРОДУКТА Этапы разработки нового продукта

ИЗДЕРЖКИ НЕУДАЧНОЙ РАЗРАБОТКИ НОВОГО ПРОДУКТА

Этапы разработки нового продукта

Слайд 5

КРИТЕРИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ ПОЭТАПНОМ КОНТРОЛЕ

КРИТЕРИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ ПОЭТАПНОМ КОНТРОЛЕ

Слайд 6

ГЕНЕРИРОВАНИЕ ИДЕИ Для успешного этапа необходимо определиться по следующим направлениям: Число

ГЕНЕРИРОВАНИЕ ИДЕИ

Для успешного этапа необходимо определиться по следующим направлениям:
Число идей
Масштаб поиска


Источники новых идей
Внутреннее генерирование: исследования и разработки; производственные и оперативные подразделения. Успех зависит от: размера бюджета, типа взятых на работу специалистов, их мотивации
Покупатели.
Ведущие пользователи – люди и организации, которые могут придумать новые товары и даже создать из прототипы раньше, чем производитель.
Независимые изобретатели
Владельцы компании
Штатные креативщики
Правила и предписания
Случайное открытие
Библиотека идей.
Процессы генерирования новых идей
Слайд 7

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ОТСЕВ Цель предварительного отсева – создание сбалансированного портфеля из идей

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ОТСЕВ

Цель предварительного отсева – создание сбалансированного портфеля из идей о

новых продуктах, успешно прошедших отбор.
Критерии отсева:

Разные типы идей о новом продукте требуют разных критериев отсева.

Предварительный отсев проводится для формирования сбалансированного портфеля идей о новом продукте

Слайд 8

2 ТИПА ОШИБОК ПРИ ПРОХОЖДЕНИИ КОНТРОЛЬНЫХ ВОРОТ Ошибка I типа. Инвестировать

2 ТИПА ОШИБОК ПРИ ПРОХОЖДЕНИИ КОНТРОЛЬНЫХ ВОРОТ

Ошибка I типа. Инвестировать

в проект, который окажется неудачным.
Фирмы, минимизирующие ошибки 1 типа, выбирают только самые надежные варианты.
Риск неудачи снижается,
НО:
Снижается вероятность создания продуктов, способных обеспечить высокую финансовую доходность.
Ошибка II типа. Отказаться от проекта, который оказался бы успешным.

Необходимо добиваться разумного баланса этих ошибок при задании критериев прохождения через каждые контрольные ворота. Ошибки 1 типа хорошо видны, а их последствия легко измерить. Ошибки 2 типа выявить гораздо труднее, но они не менее реальны!

Слайд 9

Пример оценки идей о новом продукта

Пример оценки идей о новом продукта

Слайд 10

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНЦЕПЦИИ Концепции продукта должны быть привлекательными для покупателей и направлять

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНЦЕПЦИИ
Концепции продукта должны быть привлекательными для покупателей и направлять усилия

команды разработчиков
Новая информация о рынке может заставить фирмы переосмыслить свои концепции и внести в них существенные изменения

ИДЕЯ

КОНЦЕПЦИЯ ТОВАРА

ОБРАЗ ТОВАРА

Слайд 11

Концепция товара – это описание физических и воспринимаемых характеристик товара и

Концепция товара – это описание физических и воспринимаемых характеристик товара и

«пакета выгод», которые он представляет для целевой группы потенциальных покупателей.
Причины необходимости четкой и конкретной формулировки концепции товара:
формулировка концепции представляет собой искомую позицию товара на рынке и тем самым определяет способы достижения этой позиции;
концепция товара служит руководством по составлению спецификации изделия для конструкторов, задача которых выявить, насколько концепция осуществим с технической точки зрения;
описание будущих выгод товара служит основой для творческого резюме, предоставляемого РА, которое будет отвечать за донесение этой информации до потребителей
Слайд 12

При разработке концепции товара необходимо ответить на следующие вопросы: На какие

При разработке концепции товара необходимо ответить на следующие вопросы:
На какие свойства

или характеристики товара потенциальные покупатели реагируют положительно?
Учитывая эти свойства, какие товары воспринимаются как конкурирующие?
Какую нишу может занять новый товар, если принимать во внимание целевой сегмент и позиции конкурентов?
С помощью каких маркетинговых средств желаемая позиция может быть достигнута наиболее эффективно?
Слайд 13

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА «Позиционирование начинается с товара, некоторой составляющей процесса торговли, услуги,

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

«Позиционирование начинается с товара, некоторой составляющей процесса торговли, услуги, компании,

организации или даже отдельного человека… Но позиционирование – это не то, что вы делаете с товаром, а то, что вы делаете с сознанием потенциального потребителя…»
Дж.Траут

Позиционирование — это то, что потребитель думает о компании, продукции или услуге.

Слайд 14

ФОРМУЛА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

ФОРМУЛА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

Слайд 15

Кто? Сформулируйте название компании или бренда Какой? Опишите Ваш бизнес и

Кто? Сформулируйте название компании или бренда
Какой? Опишите Ваш бизнес и чем

занимается ваша компания
Для кого? Опишите вашу целевую аудиторию
Какая потребность? Опишите основную потребность, которую удовлетворяет ваша компания или товар.
Против кого? Назовите ваших основных конкурентов, используя оборот «в отличие от…»
В чем отличие? Назовите ваше основное отличие от конкурентов, конкурентное преимущество.
Таким образом? Опишите, что в результате получает потребитель при использовании продукта компании.
Слайд 16

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ФОРМУЛЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОТИВ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ФОРМУЛЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

ПРОТИВ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ

Слайд 17

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ

Слайд 18

АССОЦИАТИВНЫЙ МЕТОД

АССОЦИАТИВНЫЙ МЕТОД

Слайд 19

ПРОТИВ ОПРЕДЕЛЕННОГО КОНКУРЕНТА

ПРОТИВ ОПРЕДЕЛЕННОГО КОНКУРЕНТА

Слайд 20

ПО МЕТОДУ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКТА

ПО МЕТОДУ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКТА

Слайд 21

ПО ТИПУ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

ПО ТИПУ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Слайд 22

ПО ОСНОВНОЙ ВЫГОДЕ

ПО ОСНОВНОЙ ВЫГОДЕ

Слайд 23

ПО ОТЛИЧИТЕЛЬНЫМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ

ПО ОТЛИЧИТЕЛЬНЫМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ

Слайд 24

Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым

Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым

стремится компания.
Выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей.
Позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки.
Позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

1) использование характеристик продукта пли выгоды потребителя;
2) подход «цена-качество»;
3) подход «использования или применения»;
4) подход «пользователь продукта»;
5) подход «класс продукта»;
6) подход «культурный символ»;
7) «конкурентный» подход.

ПОДХОДЫ К СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Слайд 25

Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым

Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым

стремится компания.
Выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей.
Позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки.
Позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

1) использование характеристик продукта пли выгоды потребителя;
2) подход «цена-качество»;
3) подход «использования или применения»;
4) подход «пользователь продукта»;
5) подход «класс продукта»;
6) подход «культурный символ»;
7) «конкурентный» подход.

ПОДХОДЫ К СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Слайд 26

Группы видов ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Превосходящее позиционирование Мы – N 1 в Европе

Группы видов ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Превосходящее позиционирование
Мы – N 1 в Европе
Заменяющее позиционирование
«наше моющее

средство так же хорошо удаляет жир, но в отличие от продукта конкурентов оно более концентрированное и экономичное»
Дополняющее позиционирование
Fairy – не просто моющее средство, но и ухаживает за кожей рук
Слайд 27

Виды позиционирования по Ф.Котлеру

Виды позиционирования по Ф.Котлеру

Слайд 28

Позиционирование в зависимости от количества выбранных характеристик Двухмерное позиционирование – основано

Позиционирование в зависимости от количества выбранных характеристик

Двухмерное позиционирование – основано на

двух главных привлекательных свойствах продукта (ex. Цена и качество)
Многомерное позиционирование (шкалирование) – более двух параметров качества.
Слайд 29

ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ 1. Текущая позиция марки НЕ COLA Мы номер

ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

1. Текущая позиция марки

НЕ COLA

Мы номер 2

2. Незанятая позиция

3.

Вытеснение конкурентов или репозиционирование
Слайд 30

Выбранное позиционирование будет положено в основу: Выбранное позиционирование должно быть: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ



Выбранное позиционирование будет положено в основу:

Выбранное позиционирование должно быть:

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

- Предыдущая
Спичечная фабрика
Следующая -
Односоставные и двусоставные предложения

Похожие презентации

НОД: Фасилитация
Поддержка. Avon
Правило сгорания скидки
Asiakkuuksien hallinta. 1 opiskelijaversio
Как подписаться на курс
Жилой дом с объектами общественного назначения ул. Воровского 161. Заказчик-застройщик ООО Стройком
Деятельность ТОО Казцентрналадка
ТВ-приставка Wink+ на базе ОС Android
Как выбрать ламинат
Новая модель регистрации в Amway
Приложение HadithRead
Площадки для свадьбы в Италии
Koblevo reserve, переваги для споживача
Стратегическое маркетинговое планирование деятельности турфирмы
Мобильное приложение СМС-Визитка
Производство экологически - чистого топлива – ЭКО-Брикеты
English Club Nyasha. Английский клуб НЯША
Выездная торговля
MaraCompany. Полный комплекс услуг по строительно-монтажным, ремонтно-отделочным, реставрационным работам
Автоматическая линия сварки сетки WL-2000. Коммерческое предложение от научно-производственного объединения Росстройтех
Интернет-коммуникации, как способ совершенствования имиджа торгового предприятия
Жилой комплекс Цивилизация. Отдел маркетинга Санкт-Петербурга
Разработка фирменного стиля для книжного магазина Азия в обложке
Хейнекен — нидерландская пивоваренная компания
Продвижение вашей аптеки. Пакет акции. Предварительный заказ
шаблон для спец проекта
Женские костюмы
Виды сервисной деятельности. Понятие и отраслевая структура сферы сервиса
Вы можете прислать нам Вашу презентацию и мы опубликуем ее на сайте.
Обратная связь
Для правообладателей
Email: Нажмите что бы посмотреть