Продажи на Wildberries

Август 4, 2022

Главная
Маркетинг
Продажи на Wildberries

Содержание

3. Шаги: Поиск товара, идеи Анализ цен Работа с производителем Регистрация на сайте и создание карточек товара
4. 1. Поиск товара, идеи Выписываем идеи товаров из той категории, в которой вы разбираетесь, которые закрывают
5. 2. Анализ конкурентов и цен На сайте ВБ ищем конкурентов. Выписываем цены, анализируем продажи в месяц,
7. 2. Анализ цен Важный момент учитывать все затраты - каждую бирочку, этикетку, пакет, доставку, до ВБ,
8. Комиссии Wildberries Площадка берет следующие сборы: Комиссия с продаж (у нас 12%) Оплата услуг доставки до
9. 3. Работа с производителем При подходящей цене тиража заказываем тестовый образец для проверки качества и вносим
10. 4. Регистрация на портале поставщиков
11. 4. Регистрация на портале поставщиков Заключение договора оферты с ВБ. Для этого необходимо предоставить документы налогового
12. 5. Контент Важно сделать красивые и продающие фотографии товара. Если не хочется проводить и организовывать съемку
13. 6. Создание карточек товара
14. 7. Упаковка товара. Этикетки
15. 7. Упаковка товара. Этикетки Самостоятельно создаём этикетки с штрих-кодами согласно ГОСТу. Этикетки мы делаем в программах
16. 7. Упаковка товара. Фулфилмент Можно договориться с производствами об изготовлении товара под ключ. Со всеми бирками
17. 8. Поставка
18. 8. Поставка
19. 9. Продвижение Для хороших продаж важно выйти в ТОП (занять одну из позиций на первой странице).
20. 9. Продвижение Отгузить достаточное количество товара и поддержание наличия Грамотно заполненить карточки товаров с использованием популярных
21. Полезные ссылки и блоги Ютуб канал - Миллиард на маркетплейсах Ютуб канал - Майя Драган Хохлов
22. 10. Аналитика. Планирование заказа товара и поставок Когда товар начнёт хорошо продаваться, необходимо поддерживать его наличие
23. Движение денежных средств Вайлдберриз производит оплату еженедельно по понедельникам или вторникам. Выплачивается сумма, на которую выкупили
24. БЮДЖЕТ Каждую неделю необходимо проводить анализ выплат. Выплату разделяем: чистая прибыль, оборотные средства (себестоимость товара), налоги.
26. Скачать презентацию

Слайд 2

Слайд 3

Шаги:
Поиск товара, идеи
Анализ цен
Работа с производителем
Регистрация на сайте и создание карточек

товара
Контент
Создание карточек товара
Упаковка. Этикетки. Фулфилмент
Поставка
Продвижение
Аналитика

Слайд 4

1. Поиск товара, идеи
Выписываем идеи товаров из той категории, в которой

вы разбираетесь, которые закрывают потребность людей и нравятся вам. Чем больше идей, тем лучше (не менее 5-10).
В Гугле/Яндексе ищем производства в разных городах.
Отправляем запросы стоимости производства вашего товара. Важно писать запрос грамотно и ёмко, прикладывать макеты,ТК, указывать размеры, материалы, тираж.
При необходимости запрашиваем наличие сертификатов.

Создание своего продукта на аутсорсе

Продажа готового товара

Поиск на оптовых базах.
Онлайн: 1688.ru, alibaba.com, группы в вк разных оптовых рынков
Оффлайн: Садовод, Москва
Поиск товаров в разных магазинах

Слайд 5

2. Анализ конкурентов и цен
На сайте ВБ ищем конкурентов.
Выписываем цены, анализируем

продажи в месяц, смотрим контент.
Считаем минимальную
цену для закупки
(для товаров до 1000р
это цена на сайте
деленная на три).

Слайд 6

Слайд 7

2. Анализ цен
Важный момент учитывать все затраты - каждую бирочку, этикетку,

пакет, доставку, до ВБ, налоги и т. д.

Слайд 8

Комиссии Wildberries
Площадка берет следующие сборы:
Комиссия с продаж (у нас 12%)
Оплата

услуг доставки до клиента (у нас 47-55р)
Оплата услуг доставки на склад(в случае возвратов – 33р)
Оплата услуг по хранению (у нас 0,07р/сутки за 1ед.)

Слайд 9

3. Работа с производителем
При подходящей цене тиража заказываем тестовый образец для

проверки качества и вносим необходимые коррективы, пока не получим желаемый результат. Часто тестовые образцы стоят дорого.
Также можно отправить
на производство
эталонный образец,
по которому будут
делать ваш заказ.

Слайд 10

4. Регистрация на портале поставщиков

Слайд 11

4. Регистрация на портале поставщиков
Заключение договора оферты с ВБ. Для этого

необходимо предоставить документы налогового резидента (ИП ООО и т.д.) а также реквидиты своего расчетного счета
Весь сайт – это собственность ООО «Вайлдберриз», В любой момент ВБ может выдвинуть новые требования с которыми владельцы магазина обязаны согласиться, либо уходить.
В работу магазина ВБ не вмешивается, если не нарушаются правила. Могут закрыть магазин, если по запросу нет сертификатов/деклараций соответствия, если торгуют поддельными брендами, нарушают авторское право, нарушают правила оферты.

Слайд 12

5. Контент
Важно сделать красивые и продающие фотографии товара.
Если не хочется проводить

и организовывать съемку самому, можно обратиться в фирмы, которые готовят контент для маркетплейсов.

Слайд 13

6. Создание карточек товара

Слайд 14

7. Упаковка товара. Этикетки

Слайд 15

7. Упаковка товара. Этикетки
Самостоятельно создаём этикетки с штрих-кодами согласно ГОСТу.
Этикетки мы

делаем в программах эксель+визио, печатаем на обычных лазерных ч/б принтерах на специальных самоклеящихся листах А4.

Слайд 16

7. Упаковка товара. Фулфилмент
Можно договориться с производствами об изготовлении товара

под ключ. Со всеми бирками /этикетками.
Можно воспользоваться услугами организаций по упаковке и отправке на маркетплейсы (фулфилмент). Упаковывание и маркировка одежды стоит примерно 7-10р/шт., доставка до склада в Москве 200р/коробка

Слайд 17

8. Поставка

Слайд 18

8. Поставка

Слайд 19

9. Продвижение
Для хороших продаж важно выйти в ТОП (занять одну из

позиций на первой странице).
Рейтинг товара зависит от количества заказов (скорости продаж) и отзывов

Слайд 20

9. Продвижение
Отгузить достаточное количество товара и поддержание наличия
Грамотно заполненить карточки товаров

с использованием популярных ключевых слов - запросов (анализируем через вордстат), SEO – оптимизация – заполнение характеристик для включения в максимальное количество категорий.
Самовыкупы
Отгрузка на разные склады
Инфографика
Участие в акциях-распродажах сайта
На сайте ВБ есть внутренняя реклама. Мы берем рекламу «в карточке товара». Оплата там производится за количество показов. Статистику по просмотрам/кликам/добавлению в корзину в отчетах всегда можно посмотреть.

Слайд 21

Полезные ссылки и блоги
Ютуб канал - Миллиард на маркетплейсах
Ютуб канал -

Майя Драган
Хохлов Максим инстаграм (оборот 60млн/год)
Оксана Martox инстаграм (оборот 5-10млн/мес), бренд одежды Roxet
Статистика по личному кабинету mpstats.io
Приложение для анализа конкурентов Маяк
Бот для подбора ключевых слов @keysfind_bot
Бот аналитики продаж и категорий @EggheadsProfitBot

Слайд 22

10. Аналитика. Планирование заказа товара и поставок
Когда товар начнёт хорошо продаваться,

необходимо поддерживать его наличие на складе, иначе рейтинг будет падать.
В этом помогают сервисы аналитики: mpstats.io
Берется скорость продаж за последние недели, делается предварительный расчёт, сколько необходимо допоставить на 45дней. Такой большой срок закладывается, чтоб успеть произвести - упаковать - доставить до склада.
Если товар готовый лежит, то достаточно просчитывать примерно на 20 дней.
Презентация. Фотографирование коллекций выкладка на сайт.

Слайд 23

Движение денежных средств
Вайлдберриз производит оплату еженедельно по понедельникам или вторникам.
Выплачивается сумма,

на которую выкупили товары, т.е. забрали с пунктов выдачи за прошедшую неделю. Это очень удобно для увеличения объемов и быстрого роста.

Слайд 24

БЮДЖЕТ
Каждую неделю необходимо проводить анализ выплат.
Выплату разделяем: чистая прибыль, оборотные средства

(себестоимость товара), налоги.
На развитие всегда оставляем 40-50% прибыли. Это позволяет создавать и закупать новые товары

Продажи на Wildberries

Содержание

Шаги:Поиск товара, идеиАнализ ценРабота с производителемРегистрация на сайте и создание карточек

1. Поиск товара, идеиВыписываем идеи товаров из той категории, в которой

2. Анализ конкурентов и ценНа сайте ВБ ищем конкурентов.Выписываем цены, анализируем

2. Анализ ценВажный момент учитывать все затраты - каждую бирочку, этикетку,

Комиссии WildberriesПлощадка берет следующие сборы: Комиссия с продаж (у нас 12%)Оплата

3. Работа с производителем При подходящей цене тиража заказываем тестовый образец для

4. Регистрация на портале поставщиков

4. Регистрация на портале поставщиковЗаключение договора оферты с ВБ. Для этого

5. КонтентВажно сделать красивые и продающие фотографии товара. Если не хочется проводить

6. Создание карточек товара

7. Упаковка товара. Этикетки

7. Упаковка товара. ЭтикеткиСамостоятельно создаём этикетки с штрих-кодами согласно ГОСТу.Этикетки мы

7. Упаковка товара. Фулфилмент Можно договориться с производствами об изготовлении товара

8. Поставка

8. Поставка

9. ПродвижениеДля хороших продаж важно выйти в ТОП (занять одну из

9. ПродвижениеОтгузить достаточное количество товара и поддержание наличияГрамотно заполненить карточки товаров

Полезные ссылки и блогиЮтуб канал - Миллиард на маркетплейсахЮтуб канал -

10. Аналитика. Планирование заказа товара и поставокКогда товар начнёт хорошо продаваться,

Движение денежных средствВайлдберриз производит оплату еженедельно по понедельникам или вторникам.Выплачивается сумма,

БЮДЖЕТКаждую неделю необходимо проводить анализ выплат.Выплату разделяем: чистая прибыль, оборотные средства

Похожие презентации

Шаги:
Поиск товара, идеи
Анализ цен
Работа с производителем
Регистрация на сайте и создание карточек

1. Поиск товара, идеи
Выписываем идеи товаров из той категории, в которой

2. Анализ конкурентов и цен
На сайте ВБ ищем конкурентов.
Выписываем цены, анализируем

2. Анализ цен
Важный момент учитывать все затраты - каждую бирочку, этикетку,

Комиссии Wildberries
Площадка берет следующие сборы:
Комиссия с продаж (у нас 12%)
Оплата

3. Работа с производителем
При подходящей цене тиража заказываем тестовый образец для

4. Регистрация на портале поставщиков
Заключение договора оферты с ВБ. Для этого

5. Контент
Важно сделать красивые и продающие фотографии товара.
Если не хочется проводить

7. Упаковка товара. Этикетки
Самостоятельно создаём этикетки с штрих-кодами согласно ГОСТу.
Этикетки мы

7. Упаковка товара. Фулфилмент
Можно договориться с производствами об изготовлении товара

9. Продвижение
Для хороших продаж важно выйти в ТОП (занять одну из

9. Продвижение
Отгузить достаточное количество товара и поддержание наличия
Грамотно заполненить карточки товаров

Полезные ссылки и блоги
Ютуб канал - Миллиард на маркетплейсах
Ютуб канал -

10. Аналитика. Планирование заказа товара и поставок
Когда товар начнёт хорошо продаваться,

Движение денежных средств
Вайлдберриз производит оплату еженедельно по понедельникам или вторникам.
Выплачивается сумма,

БЮДЖЕТ
Каждую неделю необходимо проводить анализ выплат.
Выплату разделяем: чистая прибыль, оборотные средства