Продажи со вкусом денег. Вебинар

Август 3, 2022

Главная
Маркетинг
Продажи со вкусом денег. Вебинар

Содержание

2. Как меня слышно? Поставьте + в чат, если слышно хорошо
3. Как настрой? Напишите, кто вы: руководитель, менеджер, самозанятый, предприниматель
4. Как сегодня работаем - Записи не будет, смотрим до конца - Активно участвуем - Внимательно слушать
5. Кто готов внимательно слушать? Пишите в чат - готов
6. Программа вебинара 1. Показательные примеры 2. 32 причины низких или отсутствия продаж 3. 11 шагов для
7. Для кого этот вебинар Для тех, кто хочет увеличить свои продажи Для тех, кто хочет научиться
8. Бонус для тех кто досмотрит до конца Методичка-Практикум – «Продавать легко» В ней собрано более 16
9. Знакомство Вячеслав Демидов – эксперт в продажах, маркетинге, автоматизации и масштабирования компаний В продажах с 2003
10. Продажи – это просто, когда знаешь как... На примерах менеджеров продаж: Роман Бондарев с 0 до
11. На примере компании БЫЛО: Выручка за 8 месяцев 2.790.200 р., в месяц 348.775 р., 150 сделки
12. Стало: 4.354.260 р. 309 сделок, за ноябрь увеличение в 12.5 раз за 6 месяцев
13. Про результаты Менеджеры сидели на зарплате – сейчас только % Менеджеры были официально трудоустроены – сейчас
14. Заинтересовал вас? Хотите также Кто готов внимательно слушать, пишите – ГОТОВ
15. Причины низких продаж, глазами продавца/менеджера Мало заявок Не целевые клиенты У клиентов нет денег Дорого! Продукт
16. Пишите в чат, свои варианты с которыми вы часто сталкиваетесь
17. Готовьтесь скринить экран и очень внимательно слушать – это касается сейчас ваших денег!
18. Нет прописанных этапов продаж Нет простых и понятных целей на каждом этапе продаж, что нужно получить
19. Выражаетесь сложно, не говорите на языке клиентов Принимаете решения за клиента Не знаете альтернативных решений, между
20. Боитесь брать ответственность за выбор клиента Не слышите клиента Перегружаете лишней информацией Не умеете закрывать возражения,
21. Сейчас расскажу с чего начать… Пишите в чате - ГОТОВ НАЧАТЬ Слушайте внимательно
22. С чего все начинаются продажи на самом деле? Знание продукта Знание клиента Знание этапов и принципов
23. Для опытных (РОП предприниматель) Построение работы по принципу – «Впотоке» Создание системы и алгоритмов автоматизированной, удаленной
24. Сейчас рассмотрим фундамент: 1 продукт 2 клиент
25. Кто думает, что все знает о своем продукте, пожалуйста снимайте эту корону Готовьтесь к восприятию информации
26. Пример «Обучение Медиков» Думали, что продукт – профильное обучение, сертификат и удостоверение На самом деле –
27. Знание продукта/клиента 1 Какие возможности ваш продукт дает клиенту 2 Не очевидные выгоды вашего продукта 3.
28. Простота подачи Презентуй подростку Презентуй в лифте (20 сек) Продай другу Продай случайному прохожему Продай отказавшемуся
29. Как вам информация? Полезны вам эти знания?
30. Тренинг 1 ступень – «Продажи со вкусом денег» Результат – готовый план действий, по увеличению продаж;
31. С меня пошаговая технология запуска эффективных продаж Простые инструменты для внедрения Домашние задания Живые примеры из
32. Тренинг 1 ступень «Продажи со вкусом денег» Программа день 1-й: 1. Концентрация на результат – как
33. Тренинг 1 ступень «Продажи со вкусом денег» Программа день 2-й: 1. Продажи. Модели продаж, 8 моделей
34. Формат тренинга 1 ступень - "Продажи со вкусом денег" Живые эфиры + записи эфиров Личная проверка
35. Стандартная стоимость участия 21 400р
36. Хорошая новость! Для участников вебинара 21 400р 3900 р Цена действует 24 часа Без рассрочек и
37. 100% гарантия безопасной сделки Мы официально зарегистрированы, оплата на юр лицо (Добавить фото св-ва ИП и
38. Количество мест ограничено Максимально готов взять 60 учеников
39. После прохождения тренинга 1 ступень «Продажи со вкусом денег» Начнете продавать легко и без страха Увеличите
40. У вас есть выбор: Вариант – оставить все, как есть Вариант – отложить на потом, пытаться
42. Скачать презентацию

Слайд 2

Как меня слышно? Поставьте + в чат, если слышно хорошо

Слайд 3

Как настрой?
Напишите, кто вы: руководитель, менеджер, самозанятый, предприниматель

Слайд 4

Как сегодня работаем
- Записи не будет, смотрим до конца
- Активно участвуем
-

Внимательно слушать
- Не спамить (не писать комментарии, не касающиеся темы)
- Длительность трансляции 2 часа
- Не ругаться, не оскорблять друг друга
- Трансляция идёт с задержкой 10-20 секунд
- Ответы на вопросы в конце вебинара
- Бонус в конце трансляции

Слайд 5

Кто готов внимательно слушать?
Пишите в чат - готов

Слайд 6

Программа вебинара
1. Показательные примеры
2. 32 причины низких или отсутствия продаж

3. 11 шагов для того, чтобы поднять свои продажи минимум в 2 раза
4. Разберем фундамент начала успешных продаж на 2 примерах
5. Расскажу о своем тренинге "Продажи со вкусом денег, по продажам
6. Живой личный разбор ваших ситуаций

Слайд 7

Для кого этот вебинар
Для тех, кто хочет увеличить свои продажи
Для тех,

кто хочет научиться продавать свой продукт
Кто не доволен своими продажами и не знает, как их увеличить

Слайд 8

Бонус для тех кто досмотрит до конца
Методичка-Практикум – «Продавать легко»
В ней

собрано более 16 инструментов, благодаря которым я сделал Х10 в одной из компании

Слайд 9

Знакомство
Вячеслав Демидов – эксперт в продажах, маркетинге, автоматизации и масштабирования компаний
В

продажах с 2003 года, профессионально строю системы продаж с 2015 года
За 2020 год построил 2 системы продаж:
Заработал клиентам > 40 млн. рублей
Среднее увеличение выручки у клиентов Х10
90% сотрудников перевел на удаленную работу

Слайд 10

Продажи – это просто, когда знаешь как...
На примерах менеджеров продаж:
Роман Бондарев

с 0 до 1.400.000 р за 4 месяца
Личный доход с 37.000 р до 287.000 р
Инесса Переломова с 0 до 840.000 р за 4 месяца
Личный доход с 25.000 р до 340.000р за 4 месяца
Вставить кейсы + фотографии Игорь военный тяжелый (саомзанятый пенсионер)
Наталья (мама в декрете) – детские книги ручной работы

Слайд 11

На примере компании БЫЛО: Выручка за 8 месяцев 2.790.200 р., в месяц

348.775 р., 150 сделки

Слайд 12

Стало: 4.354.260 р. 309 сделок, за ноябрь увеличение в 12.5 раз за

6 месяцев

Слайд 13

Про результаты
Менеджеры сидели на зарплате – сейчас только %
Менеджеры были официально

трудоустроены – сейчас они все ИП или самозанятые, сами платят за себя налоги
Менеджеры сидели в офисе – сейчас они все работают удаленно
Были уволены – «незаменимые звезды» - наняты люди, которые вообще ни чего не знали про продукт и работали не менеджерами продаж
Создана система адаптации и обучения менеджеров, которая позволяет за 24 часа любому человеку начать продавать – незаменимых нет – есть не правильно построенная система обучения

Слайд 14

Заинтересовал вас? Хотите также Кто готов внимательно слушать, пишите – ГОТОВ

Слайд 15

Причины низких продаж, глазами продавца/менеджера
Мало заявок
Не целевые клиенты
У клиентов нет

денег
Дорого! Продукт стоит слишком дорогой, поэтому его ни кто не покупает
Сейчас не сезон
Нет горячих клиентов, просто интересуются
Ошибки в рекламных текстах отпугивают клиентов
Плохой сайт и рекламные материалы
Не хватает знаний, как закрывать возражения
Кризис в стране, сейчас ни кому ни чего не нужно
У конкурентов дешевле и лучше
Сложно выйти на лицо принимающее решение
Клиентам нужно давать больше описание товара/услуги
Нет мотивации
Знакомая ситуация?

Слайд 16

Пишите в чат, свои варианты с которыми вы часто сталкиваетесь

Слайд 17

Готовьтесь скринить экран и очень внимательно слушать – это касается сейчас

ваших денег!

Слайд 18

Нет прописанных этапов продаж
Нет простых и понятных целей на каждом этапе

продаж, что нужно получить от клиента на каждом этапе
Нет скриптов на все этапы продаж
Не знание того, что «на самом деле» вы продаете
Нет знаний о скрытых потребностях своих клиентов
Занимаетесь всем, кроме реальных продаж
Нет уверенности в компании и продукте, на всех этапах реализации (до продажи, во время поставок, после продажное обслуживание)
Не используете желаемый для клиента, канал продаж и коммуникации
Нет дорожной (ситуационной) карты, по этапам продаж
Нет адаптационной системы для менеджеров

Причины низких продаж, на самом деле

Слайд 19

Выражаетесь сложно, не говорите на языке клиентов
Принимаете решения за клиента
Не знаете

альтернативных решений, между чем сравнивает клиент
Оставляете слепые зоны для клиента,
Создаете слепые зоны клиенту и молчаливое сомнение в товаре
Боитесь совершить ошибку
Работаете волнообразно, нет системной загрузки
Продаете лицу, которое не принимает решения
Нет карты усилителей интереса, на каждый этап переговоров
Нет инструментов для «Дожима» клиента

Слайд 20

Боитесь брать ответственность за выбор клиента
Не слышите клиента
Перегружаете лишней информацией
Не умеете

закрывать возражения, нет ситуационной карты по возражениям и инструкции к действию
Забываете выполнять своевременный контакт с клиентом
Нет алгоритма со сроками взаимодействия с клиентами
Нет прозрачной системы контроля работы
Нет контроля каждого этапа работы или чрезмерный контроль на каждом этапе
Перфекционизм – пока мой продукт не будет идеален, продажами не займусь
Нет прописанных механизмов вовлечения клиента в продажи
Нет продающих материалов и инструментов для усиления продаж
Выполняет не свою работу, пытаясь сэкономить на подрядчиках

Слайд 21

Сейчас расскажу с чего начать… Пишите в чате - ГОТОВ НАЧАТЬ

Слушайте внимательно

Слайд 22

С чего все начинаются продажи на самом деле?
Знание продукта
Знание клиента
Знание

этапов и принципов продаж
Создание технологий и инструментов продаж
Запуск трафика, настройка маркетинговых каналов и инструментов
____
Этапы важны для менеджеров продаж, самозанятых, роп, предприниматель

Слайд 23

Для опытных (РОП предприниматель)
Построение работы по принципу – «Впотоке»
Создание системы

и алгоритмов автоматизированной, удаленной работы – управление эффективностью
Настройка показателей и контрольных точек управления эффективностью - контроль
Аналитика
Планирование
Масштабирование
Все начинается со знания о продукте
____
Этапы важны: для РОП, предприниматель

Слайд 24

Сейчас рассмотрим фундамент: 1 продукт 2 клиент

Слайд 25

Кто думает, что все знает о своем продукте, пожалуйста снимайте эту

корону Готовьтесь к восприятию информации

Слайд 26

Пример «Обучение Медиков»
Думали, что продукт – профильное обучение, сертификат и

удостоверение
На самом деле – это скорость обмена информацией, гибкость и сервис – обрабатывали 2 дня запрос, сейчас 2 минуты; (клиент должен был выслать весь пакет документов сканами на почту, запросив их в отделе кадров, сейчас клиент делает фото на вацап и отправляет их нам).
______
Пример Туризм – путешествия в горы: Продукт – восхождение в горы
На самом деле – это богатый мужик или любовные отношения без обязательств.

Слайд 27

Знание продукта/клиента
1 Какие возможности ваш продукт дает клиенту
2 Не очевидные выгоды

вашего продукта
3. Как клиент представляет себе продукт?
4. Сделай сложное простым
5. Твой продукт – решение всех проблем – какие проблемы на самом деле ты решаешь

Слайд 28

Простота подачи
Презентуй подростку
Презентуй в лифте (20 сек)
Продай другу
Продай случайному

прохожему
Продай отказавшемуся клиенту

Слайд 29

Как вам информация?
Полезны вам эти знания?

Слайд 30

Тренинг 1 ступень – «Продажи со вкусом денег»
Результат – готовый план

действий, по увеличению продаж; часть инструментов внедрите во время марафона
Длительность – 2 дня (вторник/четверг)
Дата старта – 12 января в 19.00 по Мск

Слайд 31

С меня
пошаговая технология запуска эффективных продаж Простые инструменты для внедрения
Домашние задания

Живые примеры из опыта Обратная связь по домашним заданиям
С вас:
Готовность действовать по новому
Скорость внедрения этих знаний «Знать и делать» – это разные подходы.
Поэтому будем делать!

Слайд 32

Тренинг 1 ступень «Продажи со вкусом денег»
Программа день 1-й:
1. Концентрация

на результат – как и за счет чего.
2. ЦКП – ценностный конечный продукт (за что на самом деле, клиент готов платить нам больше, чем цена)
3. Сегментация Ц.А. (где на самом деле мои деньги).
4. Составление карты потребности и возможности
5. Как усилить продукт, через раскрытие скрытых знаний потребностей клиента
6. Формируем свой продукт заново: альтернативные решения, которые рассматривает клиент, отличия от конкурентов, минусы, причины, мотивы

Слайд 33

Тренинг 1 ступень «Продажи со вкусом денег»
Программа день 2-й:
1. Продажи.

Модели продаж, 8 моделей
2. Этапы продаж, закрываем слив денег
3. Механики продаж
4. С чего на самом деле начинается продажа – первый контакт с клиентом
5. Как вовлечь клиента: в дальнейший диалог, в согласование цены, в сделку, в оплату, в расширение чека
6. Как дожимать клиента на оплату и увеличивать чек (механики дожима в оплату ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС
7. Как перестать терять клиентов, за счет ведение клиентов в CRM (минимальные, простые решения)

Слайд 34

Формат тренинга 1 ступень - "Продажи со вкусом денег"
Живые эфиры

+ записи эфиров
Личная проверка домашних работ
Общий рабочий чат
Обратная связь от вас во время вебинара

Слайд 35

Стандартная стоимость участия 21 400р

Слайд 36

Хорошая новость!
Для участников вебинара 21 400р 3900 р
Цена действует 24 часа
Без

рассрочек и доп. скидок

Слайд 37

100% гарантия безопасной сделки
Мы официально зарегистрированы, оплата на юр лицо
(Добавить фото

св-ва ИП и вставить банковские реквизиты)

Слайд 38

Количество мест ограничено
Максимально готов взять 60 учеников

Слайд 39

После прохождения тренинга 1 ступень «Продажи со вкусом денег»
Начнете продавать

легко и без страха
Увеличите текущие продажи без вложений в рекламу
Научитесь увеличивать стоимость своего товара/услуги
Сможете научить любого менеджера продавать ваш товар/услугу
Перестанете терять деньги (упущенная прибыль)
Скорей всего уволите кого-то из отдела продаж
Увеличите свой личный доход, даже если вы работаете в найме
Сможете удаленно обучать менеджеров продаж
Расширите клиентскую базу
Научитесь работать с возражениями клиентов
Будете легко продавать ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС
Решите проблемы с сезонными продажами
Внедрите новые механизмы продаж, используя только текущие ресурсы
Поймете, как ставить задачу специалистам по рекламе
Получите новый поток клиентов, о которых вы раньше не думали

Слайд 40

У вас есть выбор:
Вариант – оставить все, как есть
Вариант – отложить

на потом, пытаться и дальше делать все самому
Вариант – оплатить марафон прямо сейчас и с 2021 года начать зарабатывать

Продажи со вкусом денег. Вебинар

Содержание

Как меня слышно? Поставьте + в чат, если слышно хорошо

Как настрой? Напишите, кто вы: руководитель, менеджер, самозанятый, предприниматель

Как сегодня работаем- Записи не будет, смотрим до конца- Активно участвуем-

Кто готов внимательно слушать?Пишите в чат - готов

Программа вебинара1. Показательные примеры 2. 32 причины низких или отсутствия продаж

Для кого этот вебинарДля тех, кто хочет увеличить свои продажиДля тех,

Бонус для тех кто досмотрит до концаМетодичка-Практикум – «Продавать легко»В ней

ЗнакомствоВячеслав Демидов – эксперт в продажах, маркетинге, автоматизации и масштабирования компанийВ

Продажи – это просто, когда знаешь как...На примерах менеджеров продаж:Роман Бондарев

На примере компании БЫЛО: Выручка за 8 месяцев 2.790.200 р., в месяц

Стало: 4.354.260 р. 309 сделок, за ноябрь увеличение в 12.5 раз за

Про результатыМенеджеры сидели на зарплате – сейчас только %Менеджеры были официально

Заинтересовал вас? Хотите также Кто готов внимательно слушать, пишите – ГОТОВ

Причины низких продаж, глазами продавца/менеджераМало заявок Не целевые клиентыУ клиентов нет

Пишите в чат, свои варианты с которыми вы часто сталкиваетесь

Готовьтесь скринить экран и очень внимательно слушать – это касается сейчас

Нет прописанных этапов продажНет простых и понятных целей на каждом этапе

Выражаетесь сложно, не говорите на языке клиентовПринимаете решения за клиентаНе знаете

Боитесь брать ответственность за выбор клиентаНе слышите клиентаПерегружаете лишней информациейНе умеете

Сейчас расскажу с чего начать… Пишите в чате - ГОТОВ НАЧАТЬ

С чего все начинаются продажи на самом деле? Знание продукта Знание клиента Знание

Для опытных (РОП предприниматель)Построение работы по принципу – «Впотоке» Создание системы

Сейчас рассмотрим фундамент: 1 продукт 2 клиент

Кто думает, что все знает о своем продукте, пожалуйста снимайте эту

Пример «Обучение Медиков» Думали, что продукт – профильное обучение, сертификат и

Знание продукта/клиента1 Какие возможности ваш продукт дает клиенту 2 Не очевидные выгоды

Простота подачиПрезентуй подростку Презентуй в лифте (20 сек) Продай другу Продай случайному

Как вам информация?Полезны вам эти знания?

Тренинг 1 ступень – «Продажи со вкусом денег»Результат – готовый план

С меня пошаговая технология запуска эффективных продаж Простые инструменты для внедрения Домашние задания

Тренинг 1 ступень «Продажи со вкусом денег» Программа день 1-й: 1. Концентрация

Тренинг 1 ступень «Продажи со вкусом денег» Программа день 2-й: 1. Продажи.

Формат тренинга 1 ступень - "Продажи со вкусом денег" Живые эфиры