Разработка маркетинговой концепции и стратегии развития инновационной товаропроводящей сети товаров

Содержание

Слайд 2

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ Формат: Выведение на рынок нового контрастного конкурентоспособного продукта

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ

Формат:
Выведение на рынок нового контрастного конкурентоспособного продукта институционального

типа
Методология:
Вертикально интегрированная система: НИОКР – производство – каналы дистрибуции – точки продаж – продуктовые линейки – пакеты услуг и технологии работы с клиентом
Слайд 3

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ Ключевые элементы концепции: Новый концептуальный подход к организации

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ

Ключевые элементы концепции:
Новый концептуальный подход к организации здорового

образа жизни на уровне отдельного индивида (дистанцирование от полюсов самолечения и формализованной классической медицины)
Инновационная линейка продукции (БАДы нового поколения)
Торговые точки в виде центров здоровья с функцией скрининговой диагностики и индивидуализированного подбора продуктов
Портал с функциями генерации контента и клиентоориентированной коммуникации
Слайд 4

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ Направления специализации: Anti-age Гериатрия Коррекция и контроль веса

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ

Направления специализации:
Anti-age
Гериатрия
Коррекция и контроль веса
Детокс
Профилактика и коррекция психических

нарушений (сон, нервная регуляция, стресс, биоритмы)
Работа с метаболическим синдромом (холестерин, ацидоз etc.)
Мужское и женское здоровье
Медицинская косметология: кожа и волосы
Профилактика заболеваний опорно-двигательной системы
Профилактика сердечнососудистых заболеваний
Укрепление иммунной системы
Слайд 5

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ Масштаб проекта: Федеральный уровень с дальнейшим переходом к

ОПИСАНИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ

Масштаб проекта:
Федеральный уровень с дальнейшим переходом к активному

развитию франшизы (стратегия подготовки и реализации «большого взрыва»)
Первоначальное открытие:
Красноярск
Новосибирск
Кемерово
Томск
Екатеринбург
Слайд 6

ЦЕЛИ ПРОЕКТА Оценка коммерческой целесообразности выведения проекта новой товаропроводящей сети на

ЦЕЛИ ПРОЕКТА

Оценка коммерческой целесообразности выведения проекта новой товаропроводящей сети на рынок

товаров и услуг для здорового образа жизни на территории РФ
Выявление условий максимизации показателей эффективности и скорости развития бизнес-проекта
Разработка системы прорывных маркетинговых ходов и концептов, определяющих успешное выведения Проекта на рынок
Слайд 7

КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ (КРИТЕРИИ ПОЛУЧЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА) Глубокое понимание рынка Максимальная коммерческая эффективность

КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ (КРИТЕРИИ ПОЛУЧЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА)

Глубокое понимание рынка
Максимальная коммерческая эффективность предлагаемого решения
Быстрый

выход на рынок
Сохранение и трансляция (масштабирование) содержащихся в проекте фундаментальных установок и ценностей
Слайд 8

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ

Слайд 9

ЗАДАЧИ Изучение и систематизация конкурентного и контекстного поля по направлениям специализации,

ЗАДАЧИ

Изучение и систематизация конкурентного и контекстного поля по направлениям специализации, выявление

актуального статуса, планов и перспектив развития ключевых операторов.
Объекты исследования:
Портальные решения
Специализированные медицинские центры с предложением диагностики и лечения неинвазивного типа
Специализированные розничные сети (в том числе специализированные аптеки)
Специализированные продуктовые линейки
Компании MLM-маркетинга
Конкурирующие концепции
Слайд 10

ЗАДАЧИ Изучение и систематизация ожиданий потребителей разных социодемографических страт и уровней

ЗАДАЧИ

Изучение и систематизация ожиданий потребителей разных социодемографических страт и уровней доходов.

Выявление ключевых ментальных особенностей и сценариев покупательского поведения в сфере приобретения товаров и услуг для здорового образа жизни.
Объекты исследования:
Сценарии выбора и покупки товаров ЗОЖ
Сценарии переключения с одного вида товаров ЗОЖ на другой
Сценарии экспериментирования, дегустации и апробации новинок
Сценарии вхождения в круг потребительского доверия
Слайд 11

ЗАДАЧИ Изучение и систематизация поля экспертизы и влияния, формирующих ключевые установки

ЗАДАЧИ

Изучение и систематизация поля экспертизы и влияния, формирующих ключевые установки потребителей

при выборе товаров и услуг для ЗОЖ.
Объекты исследования:
Установки и интересы врачей
Мнения и интересы тренеров и инструкторов фитнес-центров
Мнения и интересы представителей СПА-индустрии
Мнения и интересы представителей СМИ (в том числе представителей блогосферы)
Мнения и интересы представителей модельного бизнеса
Мнения и интересы медиаперсон и лидеров мнений
Слайд 12

ЗАДАЧИ Маркетинговый аудит изначального концепта Проекта, исходя из совокупности выявленных конкурентных

ЗАДАЧИ

Маркетинговый аудит изначального концепта Проекта, исходя из совокупности выявленных конкурентных факторов,

насыщенности рынка и системы потребительских ожиданий
Слайд 13

ЗАДАЧИ Разработка системы прорывных маркетинговых ходов и условий эффективного выведения проекта на рынок

ЗАДАЧИ

Разработка системы прорывных маркетинговых ходов и условий эффективного выведения проекта на

рынок
Слайд 14

ГЛОССАРИЙ ПРОЕКТА МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТА – Концепция бизнес-проекта, созданная на основе

ГЛОССАРИЙ ПРОЕКТА

МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТА –
Концепция бизнес-проекта, созданная на основе

изучения особенностей и трендов развития рынка, сценариев потребительского поведения потенциальной целевой аудитории, явных и скрытых ожиданий потребителей.
В первую очередь концентрируется на требованиях к продукту, ассортиментному ряду, ценовой и сбытовой политике, а также на рекламе и продвижении проекта.
Разрабатывается с целью существенной минимизации инвестиционных рисков и максимизации коммерческого эффекта от реализации бизнес-идеи в современных условиях

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА –
Схема-описание этапов реализации маркетинговой концепции

Слайд 15

ГЛОССАРИЙ ПРОЕКТА СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ СТРАТЫ – Объединения людей на основе комбинации общих

ГЛОССАРИЙ ПРОЕКТА

СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ СТРАТЫ –
Объединения людей на основе комбинации общих

социально-демографических признаков (пол, возраст, образование, профессия, социальный статус, уровень дохода, качество жизни, ценности, реализуемые потребительские сценарии)

МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ЕДИНИЦА –
Объект анализа или исследования, при изучении которого повторяется одна и та же цепочка мероприятий или методов исследования. В случае данного проекта такими методологическими единицами являются направления специализации предполагаемой работы Центра

УТП –
Уникальное торговое предложение

Слайд 16

КОНТЕНТ-АНАЛИЗ – Качественное и количественное исследование текстового материала из различных источников

КОНТЕНТ-АНАЛИЗ –
Качественное и количественное исследование текстового материала из различных источников

с целью выделения основных трендов, явных и скрытых контекстов развития рынка и отрасли

ЭКСПЕРТНЫЙ ОПРОС –
Опрос с помощью авторской методики глубинного интервью со средней продолжительностью 1,5-3 часа с целью реконструкции ментальных особенностей и сценариев поведения потребителя

КАРТИРОВАНИЕ РЫНКА –
Ответ на вопрос: «Что представлено на рынке по данной теме?» – системное описание всех операторов, брендов, товаров и услуг, представленных на рынке

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

ТЕСТ-АНАЛИЗ ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ –
Пробные посещения точек предложения товаров и услуг с детальной аналитикой и реконструкцией предлагаемой технологии продаж и способа работы с клиентом

Слайд 17

ЛОГИКО-СЕМАНТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ – Метод системного научного анализа совокупности высказываний, полученных в

ЛОГИКО-СЕМАНТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ –
Метод системного научного анализа совокупности высказываний, полученных в

ходе экспертного опроса, с целью получения объективированного знания

КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ –
Итоговая сборка общей картины рынка с обозначением трендов и перспектив его развития

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

МАРКЕТИНГОВОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ –
Разработка модели наиболее эффективного бизнес-решения проекта в выделенной системе условий развития рынка

Слайд 18

ПЕРЕЧЕНЬ КЛЮЧЕВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО НАПРАВЛЕНИЮ В РАЗРЕЗЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ Сбор и

ПЕРЕЧЕНЬ КЛЮЧЕВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО НАПРАВЛЕНИЮ В РАЗРЕЗЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ

Сбор и систематизация

необходимой статистической информации
Контент-анализ
Картирование, тест-анализ портальных решений
Картирование, тест-анализ медицинских центров
Картирование, тест-анализ специализированной розницы
Картирование продуктовых линеек
Картирование тематизированных сетевых компаний
Картирование конкурирующих тематических концепций
Слайд 19

ПЕРЕЧЕНЬ КЛЮЧЕВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО НАПРАВЛЕНИЮ В РАЗРЕЗЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ Экспертный опрос

ПЕРЕЧЕНЬ КЛЮЧЕВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО НАПРАВЛЕНИЮ В РАЗРЕЗЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ

Экспертный опрос потребителей

различных социальных страт и уровней дохода
Экспертный опрос врачей
Экспертный опрос тренеров и инструкторов фитнес-центров
Экспертный опрос представителей СПА-индустрии
Экспертный опрос представителей СМИ
Экспертный опрос представителей модельного бизнеса
Экспертный опрос медиаперсон и лидеров мнений
Логико-семантический анализ материалов экспертного опроса
Комплексный маркетинговый анализ
Маркетинговый аудит
Концептуальное моделирование
Бизнес-планирование
Креативные разработки
Слайд 20

ГЕОГРАФИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ Томск . . . . . . Красноярск Новосибирск Самара Санкт-Петербург Москва

ГЕОГРАФИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

Томск

.

.

.

.

.

.

Красноярск

Новосибирск

Самара

Санкт-Петербург

Москва

Слайд 21

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

Слайд 22

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

Слайд 23

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

Слайд 24

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

Слайд 25

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

Слайд 26

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

ОБЩЕЕ ПОЛЕ ПРОЕКТА

Слайд 27

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО ЭТАПА

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО ЭТАПА

Слайд 28

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО ЭТАПА

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО ЭТАПА

Слайд 29

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТЫ ВТОРОГО ЭТАПА

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА

РЕЗУЛЬТАТЫ ВТОРОГО ЭТАПА

Слайд 30

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО ЭТАПА

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО ЭТАПА

Слайд 31

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО ЭТАПА

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО ЭТАПА

Слайд 32

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО ЭТАПА

ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТРУКТУРА РЕЗУЛЬТАТА

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО ЭТАПА

Слайд 33

СРОКИ И СМЕТНАЯ СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

СРОКИ И СМЕТНАЯ СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Слайд 34

РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА Руководитель проекта: Аркадий Цукер

РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА

Руководитель проекта:
Аркадий Цукер