Реклама. Продвижение в комплексе маркетинга

1. Продвижение в комплексе маркетинга

Продвижение - любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения

Основные средства продвижения

Реклама;
Стимулирование сбыта;
Личные продажи;
Связи с общественностью (Паблик Рилейшнз) и др.

2. Реклама. Понятие. Классификация рекламы

Под рекламой понимается новая для покупателя (1), опосредованная рекламоносителем (2), заранее

Покупатель (1)

Опосредованная рекламоносителем (2)

Заранее оплаченная(3)

Креативная информация (4)

Реклама рассчитана на покупателя, маркетинг

Составляющие рекламы

Сравнение отдельных видов рекламы

Преимущества, недостатки и направления использования основных средств рекламы в России

Печатная реклама

Реклама в прессе

Реклама по радио

Кино- и видео реклама

Реклама по телевидению

Выставки и ярмарки

Рекламные сувениры

Прямая почтовая рассылка

Наружная реклама

Отдельные РR-мероприятия

Компьютеризированная реклама

3. Решения по рекламе

Формулирование целей рекламы для выбранного сегмента рынка;
Выбор сообщения;
Выбор каналов распространения рекламы;
Разработка

3.1. Определение целей рекламы

Цели рекламной компании состоят в достижении желательной реакции

Реакции потребителей

Подходы к определению целей компании

3.2. Выбор рекламного сообщения

Рекламное сообщение показывает, что, как и в какой

Критерии выбора рекламного сообщения

Компоненты рекламного текста

Зачин

ОРТ

Эхо-фраза

Стержень

Стержень

- Это рекламный мотив, проходящий через весь текст. Основная рекламная мысль,

Зачин

- короткая рекламная фраза, открывающая рекламный текст. Его функция - возбуждать

Основные требования к зачину

Эхо-фраза

- это короткая рекламная фраза, завершающая текст.

Основные требования к эхо-фразе

Краткость

Вытекание из зачина

ОРТ (Основной рекламный текст)
подробно изложенная, конкретизированная основная рекламная мысль.
Её функция -убедить

Типы аргументов

3.3. Выбор каналов распространения рекламы

электронные средства (телевидение, радио, видео, аудио);
печатные издания

Показатели для выбора канала распространения

3.4. Разработка рекламного бюджета

Принципы формирования рекламного бюджета

Первый подход

Второй подход

В рекламный бюджет включаются только расходы