Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий

Июль 21, 2022

Главная
Маркетинг
Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий

Содержание

2. ПЛАН ЛЕКЦИИ 1.Основные типы деловых покупателей 2. Особенности делового покупательского поведения 3. Процесс принятия решения о
3. Рынок государственных учреждений – организации федерального правительства и местные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые
4. Особенности делового покупательского поведения Отраслевой спрос является производным от потребительского и вытекает из него. Число потенциальных
5. Перед тем как решить, что покупать, компания должна решить, покупать ли вообще. Компания стоит перед выбором:
6. Основные факторы, влияющие на поведение корпоративных покупателей
7. Процесс принятия решения о покупке деловым потребителем Ожидание или осознание проблемы/ потребности/ возможности Определение концептуаль-ных характеристик
9. Скачать презентацию

Слайд 2

ПЛАН ЛЕКЦИИ
1.Основные типы деловых покупателей 2. Особенности делового покупательского поведения 3.

Процесс принятия решения о деловой закупке

Слайд 3

Рынок государственных учреждений – организации федерального правительства и местные органы власти,

закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.

Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынки товаров промышленного назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары, которые используются при производстве других товаров, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

Слайд 4

Особенности делового покупательского поведения
Отраслевой спрос является производным от потребительского и

вытекает из него.
Число потенциальных покупателей на многих деловых рынках невелико, а их заказы на покупку крупные.
Цель покупки. Приобретаемые товары и услуги должны помочь деловому покупателю достичь своей цели.
Деловые покупки осуществляются профессионалами или достаточно осведомленными людьми.
Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке.
Организационное решение о покупке может предполагать интенсивные переговоры

Слайд 5

Перед тем как решить, что покупать, компания должна решить, покупать ли

вообще.
Компания стоит перед выбором:
- сделать продукт или произвести услугу собственными силами;
- купить продукт или услугу у другой организации;
- взять продукт в лизинг.

Слайд 6