Сбытовая политика

Роль сбыта (распределения) в комплексе маркетинга. Каналы сбыта

Канал сбыта (распределения) - это путь движения товара от производителя до

Функции каналов
распределения

Обеспечение доступности
товаров для
потребителей

Физическое
перемещение
товаров
(маркетинговая

Типы каналов

Длина канала - количество оптовых и розничных посредников.
Уровень канала - количество

Производитель

Производитель

Производитель

Производитель

Оптовый торговец

Мелкооптовый
торговец

Розничный
продавец

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Розничный
продавец

Розничный
продавец

Оптовый торговец

Стратегии распределения

интенсивное распределение
селективное распределение
эксклюзивное распределение

Интенсивное распределение

Селективное распределение

Эксклюзивное распределение

2. Посредники при распределении

Основными участниками каналов распределения являются торговые посредники
Торговые посредники - это

Типы посредников
Простые посредники
Это предприятия и лица, которые
не принимают на себя

Функции посредников

Критерии выбора
торгового
посредника

Маркетинговая политика
(формирование торгового
ассортимента,
ценообразование,
продвижение,
организация физических

Критерии выбора
розничного
торговца

Торговый ассортимент

Оформление магазина

Торговый персонал

Уровень цен

Внутримагазинная реклама

Известность и

3. Выбор канала сбыта (распределения)