Содержание
- 2. Доход Координатора
- 3. Доход Координатора
- 4. Методы набора Представителей для создания группы 5+ активных
- 5. 1 способ набора – Круг знакомых
- 6. Напишите список знакомых и определите потенциальную потребность
- 7. Формирование потребностей Что происходит сейчас? «Ты заметила, как все в магазине подорожало? На чем будем экономить?»
- 8. Формирование потребностей Что мы можем предложить? «Сколько ты сэкономишь, если вся косметика, средства гигиены на всю
- 9. Выявление Потребностей Словарь Открытых Вопросов Словарь поможет вам получить информацию о наличии времени, чтобы правильно планировать
- 10. 1 Правила снятия возражений Не спорьте! Выявите истинную причину возражений Никогда не говорите плохо о конкурентах
- 11. 1 На самом деле за возражениями стоят сопротивления: 1. Сопротивление принятию решения. Боязнь взять на себя
- 12. 1 Правила снятия возражений Отвечайте кратко Когда вы работаете с сомнениями клиента, отвечайте только на те
- 13. 1 Техники работы с возражениями «Условное присоединение» Я понимаю Ваши сомнения, именно поэтому я покупаю только
- 14. Библиотека Работы с Возражениями
- 15. Библиотека Работы с Возражениями
- 16. 1 Секреты общения с людьми 1.Любое общение начинайте с улыбки. Встречайте людей с радостью, если хотите,
- 17. Создайте свою базу контактов Создайте Excel файл Пополняйте базу регулярно Отмечайте результат контактов Планируйте повторные контакты*
- 18. Групповые встречи по теплым контактам ____________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________
- 19. 1 Приветствие. Игра. Поприветствуйте гостей и поблагодарите их за то, что они пришли к вам на
- 20. 1 2. Рассказ про продукцию с демонстрацией и тестированием. Для этого вам понадобится набор продукции, например,
- 21. 1 3. Сбор впечатлений. Попросите по очереди поделиться впечатления, какие средства понравились и почему. 4. Рассказ
- 22. 7. Чаепитие, совместный просмотр каталогов (выдача каждому по одному каталогу), создание «Списка Желаний». Во время чаепития
- 23. 9. Игра «У кого больше знакомых» Предложите составить свой список знакомых. Выбрать в этом списке потенциальных
- 24. 1 Оценка результативности презентации Сумма собранного заказа Кол-во Клиентов Кол-во Представителей Кол-во Координаторов Проведение домашней презентаци.
- 25. Результативность способов поиска
- 26. Рекомендации
- 27. Рекомендация – это способ получения контактных данных потенциального Представителя или Клиента Выгоды Рекомендации Когда мы задаем
- 28. Как спросить рекомендацию? Составьте свои фразы для Рекомендации Обращение к СТУДЕНТКЕ Обращение к МАМОЧКЕ с ребенком
- 29. 1 «Оля, подскажи, кого из твоих подруг – студенток, я могу заинтересовать дополнительным доходом, скажем 500
- 30. Библиотека фраз для Рекомендации
- 31. 1 Составьте шпаргалку Соблюдайте деловой этикет Слушайте собеседника Управляйте процессом разговора и контролируйте его Достигайте договоренностей
- 32. Упражнение. Составление Сценария Звонка по Рекомендации.
- 33. Упражнение. Составление Сценария Звонка по Рекомендации. Сколько можно получать Рекомендаций? Подсчитайте кол-во потенциальных Рекомендаций в вашем
- 34. Результативность способов поиска ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- 35. 3 Cпособ набора – Проспектинг
- 36. 1 Подготовка Определите цели Продумайте место, время, участников Подготовьте материалы Распечатайте сценарий, листы для сбора имен
- 37. 1 Альтернативные вопросы: Вас интересует возможность получения скидки или дополнительный доход? Вы чаще общаетесь с друзьями
- 38. Результативность способов поиска ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- 39. 5 способ набора - Интернет
- 40. Интернет - поиск Секреты Успеха в Социальной Сети Охватывайте разные группы людей Будьте активны ! Меняйтесь
- 41. Секреты Успеха в Социальной Сети Выкладывайте Виджет Каталога Размещайте ссылку на Электронный Каталог На личной странице
- 42. Интернет-магазин My.avon.ru
- 43. Секреты Успеха в Социальной Сети
- 44. Результативность способов поиска
- 46. Скачать презентацию