Тема 3. Обзор маркетплейсов

Август 8, 2022

Главная
Маркетинг
Тема 3. Обзор маркетплейсов

Содержание

2. Четвертакова Юлия Иосифовна Магистр МГТУ им. Н.Э. Баумана Более года действующий поставщик Wildberries Наставник онлайн школы
3. B2B - маркетплейсы
4. Маркетплейс в B2B — интернет-платформа для оптовой покупки/продажи товаров и услуг для решения бизнес-задач корпоративных клиентов.
5. Термины Специоализация – ниша, в которой больше всего продаж на маркетплейсе; Комиссия – процент с продажи
9. Специализация: универсальный маркетплейс с упором на бытовую технику и электронику. Объемы: занимает 2 % рынка; число
10. Комиссия: по FBS – от 4 %. Склады: можно хранить на своем складе или на складе
11. Яндекс.Маркет отличают гибкие условия сотрудничества: можно размещаться в качестве активного партнера или по рекламной модели; делегировать
12. Специализация: брендовая одежда, обувь, аксессуары. Объемы: 3,7 млн активных пользователей, более 1500 магазинов, чистый оборот за
13. Комиссия: в среднем 40 % (входит стоимость упаковки, хранения и доставки товаров маркетплейсом). Склады, доставка: фулфилмент.
14. Крупная площадка для продавцов из России, Белоруссии, Украины и Казахстана — правда, только у тех, кто
15. Специализация: универсальный маркетплейс. Объемы: 13,8 млн активных покупателей по данным на 31 декабря 2020 года; доля
16. Склады: можно пользоваться собственным складом или складом маркетплейса; расчет ведется отдельно за сборку товара, магистраль, последнюю
17. OZON — один из старейших маркетплейсов в России (работает с 1998 года). Сначала был нишевым магазином
18. Специализация: одежда, обувь, аксессуары, косметика, электроника, детские товары, товары для дома. Объемы: самый большой маркетплейс в
19. География: вся Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения, Польша, Словакия, Германия и Израиль. Комиссия: с продажи от
20. Ключевое преимущество Wildberries — отсутствие минимальных требований по количеству на 1 sku: иными словами, продавец может
23. Нет контакта с покупателем Не формируется база покупателей Игра по чужим правилам Риск потери / порчи
24. Сравнить площадки маркетплейсов. Выявить наиболее выгодные условия для своего бизнеса. Домашнее задание
26. Скачать презентацию

Слайд 2

Четвертакова Юлия Иосифовна
Магистр МГТУ им. Н.Э. Баумана
Более года действующий поставщик Wildberries
Наставник

онлайн школы по Wildberries
Имеет собственный бренд одежды TOP.JULS
Сотрудничает с брендами, оборот которых более 7 000 000 рублей
Эксперт по аналитике и оцифровке бизнеса
Сильные стороны: знает как вывести товар в ТОП, SEO-оптимизация карточек, расскажет как стать ТОП-менеджером по работе с Wildberries, ценить свои время и опыт и зарабатывать на этом. Оцифровка бизнеса.

Слайд 3

B2B - маркетплейсы

Слайд 4

Маркетплейс в B2B — интернет-платформа для оптовой покупки/продажи товаров и услуг для решения бизнес-задач

корпоративных клиентов. Это своеобразный онлайн-магазин, где клиенты вместо эмоциональных покупок тщательно продумывают нюансы оптовой торговли — возможности и условия сотрудничества, специфику ценообразования.

B2B

Слайд 5

Термины
Специоализация – ниша, в которой больше всего продаж на маркетплейсе;
Комиссия –

процент с продажи товара, который маркетплейс удерживает с выплату продавцу;
Фулфилмент - операторы хранят, упаковывают, маркируют товар, обрабатывают заказы от покупателей и доставляют на маркетплейсы;

Слайд 6

Слайд 7

Слайд 8

Слайд 9

Специализация: универсальный маркетплейс с упором на бытовую технику и электронику.
Объемы: занимает 2 %

рынка; число активных покупателей в 1 квартале 2021 года составило 7,7 млн пользователей, общий объем оборота — 17,7 млрд рублей.
География: большинство городов России; возможно оформить доставку Почтой России.

Слайд 10

Комиссия: по FBS – от 4 %.
Склады: можно хранить на своем складе

или на складе маркетплейса.
Доставка: гибкие условия; есть своя система доставки, стоимость логистики зависит от региона. Можно выбрать регионы.
Продавцы: ООО, ИП, самозанятые.

Слайд 11

Яндекс.Маркет отличают гибкие условия сотрудничества: можно размещаться в качестве активного партнера

или по рекламной модели; делегировать маркетплейсу хранение товаров на складе, упаковку и доставку: или разделить с ним эти обязанности, или хранить и доставлять самостоятельно.

Слайд 12

Специализация: брендовая одежда, обувь, аксессуары.
Объемы: 3,7 млн активных пользователей, более 1500 магазинов, чистый оборот

за 1 квартал 2021 года — 14,7 млрд рублей.
География: более 150 городов России.

Слайд 13

Комиссия: в среднем 40 % (входит стоимость упаковки, хранения и доставки товаров

маркетплейсом).
Склады, доставка: фулфилмент.
Продавцы: ООО, ИП.

Слайд 14

Крупная площадка для продавцов из России, Белоруссии, Украины и Казахстана —

правда, только у тех, кто имеет свой зарегистрированный торговый знак. Также компания сама закупает товары у мировых брендов. Безусловный плюс Lamoda — репутация: только оригинальная брендовая продукция. Техподдержку магазину оказывает персональный менеджер. Важно: минимальный sku для магазинов — 50: с одним-единственным товаром на эту площадку не зайдешь.

Слайд 15

Специализация: универсальный маркетплейс.
Объемы: 13,8 млн активных покупателей по данным на 31 декабря 2020

года; доля рынка — 6 %. 34 млн заказов за первый квартал 2021 года.
География: вся Россия; некоторые товары доставляют в ЕС, СНГ и другие страны мира.
Комиссия: зависит от товарной категории; в среднем от 5 до 25 %, для некоторых видов товаров может достигать 40 %.

Слайд 16

Склады: можно пользоваться собственным складом или складом маркетплейса; расчет ведется отдельно за

сборку товара, магистраль, последнюю милю. Подробнее здесь.
Доставка: экспресс-доставка от 2 часов, более 33 тысяч пунктов самовывоза по всей стране.
Продавцы: ООО, ИП.

Слайд 17

OZON — один из старейших маркетплейсов в России (работает с 1998

года). Сначала был нишевым магазином (аудио, видео, книги), затем расширил ассортимент и в 2019 году получил статус маркетплейса. Безусловный плюс этой площадки — простая регистрация и удобное мобильное приложение для продавцов, а главный минус — отсутствие адекватной техподдержки. Единственный шанс получить помощь — это оставить онлайн-заявку, которая может быть рассмотрена в срок до нескольких недель. Процесс возврата товаров не менее затянут.

Слайд 18

Специализация: одежда, обувь, аксессуары, косметика, электроника, детские товары, товары для дома.
Объемы: самый большой

маркетплейс в России (с конца 2020 года — 13 % рынка). По данным на июнь 2021 года, зарегистрировано 234 тысячи продавцов из России, Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. 11 млн посетителей в сутки, среднее число заказов в сутки в июне достигло 2 млн. Во 2 квартале оборот маркетплейса достиг рекордной суммы в 163,6 млрд рублей.

Слайд 19

География: вся Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения, Польша, Словакия, Германия и Израиль.
Комиссия: с

продажи от 7 до 18 % в зависимости от категории товара.
Склады: возможно со склада Wildberries и со своего, причем магазины должны самостоятельно доставлять туда товары.
Доставка: в среднем 2-3 дня, экспресс-доставка от 2 часов, более 18 000 пунктов выдачи и 320 постаматов по всей стране.
Продавцы: ООО, ИП, самозанятые.

Слайд 20

Ключевое преимущество Wildberries — отсутствие минимальных требований по количеству на 1

sku: иными словами, продавец может разместить единственный товар в одном дизайне и цвете. В целом работать на этом маркетплейсе удобно: магазин получает выплаты каждую неделю, отсутствует ЭДО. Из недостатков — постоянный демпинг: площадка часто требует от поставщиков снижения цен.

Слайд 21

Слайд 22

Слайд 23

Нет контакта с покупателем
Не формируется база покупателей
Игра по чужим правилам
Риск потери

/ порчи товара / упаковки покупателем
Потеря товара на складе WB (чаще всего виноват сам поставщик)

Минусы для поставщика

Слайд 24

Тема 3. Обзор маркетплейсов

Содержание

Четвертакова Юлия ИосифовнаМагистр МГТУ им. Н.Э. БауманаБолее года действующий поставщик WildberriesНаставник

B2B - маркетплейсы

Маркетплейс в B2B — интернет-платформа для оптовой покупки/продажи товаров и услуг для решения бизнес-задач

ТерминыСпециоализация – ниша, в которой больше всего продаж на маркетплейсе;Комиссия –

Специализация: универсальный маркетплейс с упором на бытовую технику и электронику.Объемы: занимает 2 %

Комиссия: по FBS – от 4 %. Склады: можно хранить на своем складе

Яндекс.Маркет отличают гибкие условия сотрудничества: можно размещаться в качестве активного партнера

Специализация: брендовая одежда, обувь, аксессуары.Объемы: 3,7 млн активных пользователей, более 1500 магазинов, чистый оборот

Комиссия: в среднем 40 % (входит стоимость упаковки, хранения и доставки товаров

Крупная площадка для продавцов из России, Белоруссии, Украины и Казахстана —

Специализация: универсальный маркетплейс.Объемы: 13,8 млн активных покупателей по данным на 31 декабря 2020

Склады: можно пользоваться собственным складом или складом маркетплейса; расчет ведется отдельно за

OZON — один из старейших маркетплейсов в России (работает с 1998

Специализация: одежда, обувь, аксессуары, косметика, электроника, детские товары, товары для дома.Объемы: самый большой

География: вся Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения, Польша, Словакия, Германия и Израиль.Комиссия: с