Тренинг по направлению самозанятость

Содержание

Слайд 2

МЕЖДУНАРОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПО МИГРАЦИИ (МОМ), основанная в 1951 году, является ведущей

МЕЖДУНАРОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПО МИГРАЦИИ (МОМ), основанная в 1951 году, является ведущей

межправительственной организацией в области миграции, тесно сотрудничает с правительственными, межправительственными и неправительственными партнерами.
Сегодня участниками МОМ являются 160 стран. Организация имеет представительства в более чем 100 странах мира. МОМ способствует гуманной и упорядоченной миграции для общего блага, предоставляя услуги, поддержку и рекомендации правительствам и мигрантам.
Слайд 3

Слайд 4

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА Стабилизационная поддержка населения в развитии самозанятости

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Стабилизационная поддержка населения в развитии самозанятости

Слайд 5

ЭТАПЫ ПРОЕКТА ЭТАП 1. ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ ЭТАП 2. КОНСУЛЬТАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ

ЭТАПЫ ПРОЕКТА
ЭТАП 1. ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ
ЭТАП 2. КОНСУЛЬТАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ БИЗНЕС ПЛАНОВ
ЭТАП

3. ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПЛАНОВ
ЭТАП 4. ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ
ЭТАП 5. ПРОВЕДЕНИЕ МОНИТОРИНГА БЕНЕФИЦИАРОВ
Слайд 6

ЭТАП 1. ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ Анализ рынка Начало предпринимательства: Ресурсы Мотивация Идеи

 
ЭТАП 1. ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ
Анализ рынка
Начало предпринимательства:
Ресурсы
Мотивация
Идеи
Концепции
Основы маркетинга
Цена и себестоимость
Анализ

предпринимательской деятельности
Бизнес план и планирование своей деятельности
Слайд 7

ЭТАП 2. КОНСУЛЬТАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ Каждый участник проекта получит консультации эксперта для помощи в написании бизнес-плана.

ЭТАП 2. КОНСУЛЬТАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ
Каждый участник проекта получит консультации эксперта для помощи

в написании бизнес-плана.
Слайд 8

ЭТАП 3. ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПЛАНОВ Краткая презентация бизнес-плана (плана самозанятости) перед комиссией,

 
ЭТАП 3. ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПЛАНОВ
Краткая презентация бизнес-плана (плана самозанятости) перед комиссией,

по результатам которой будет приниматься предварительное решение о выделении гранта
Слайд 9

ЭТАП 4. ВЫДЕЛЕНИЕ ГРАНТОВ Размер гранта до 35 000 рублей Назначение

ЭТАП 4. ВЫДЕЛЕНИЕ ГРАНТОВ
 Размер гранта до 35 000 рублей
Назначение гранта:

оборудование, инструменты, профессиональная техника, мебель и т.п.
Слайд 10

ЧТО НЕ ПРИОБРЕТАЕТСЯ В РАМКАХ ПРОГРАММЫ Живность (куры, скот, пчелы, коты

ЧТО НЕ ПРИОБРЕТАЕТСЯ В РАМКАХ ПРОГРАММЫ
Живность (куры, скот, пчелы, коты ☺,

собаки ☺)
Корма
Товары для перепродажи
Строительные материалы
Услуги (ремонт, аренда, реклама, разработка сайтов, разработка логотипов и т.д.)
Слайд 11

Цель программы САМОЗАНЯТОСТЬ 1. Научить как начать успешный бизнес с минимальными

Цель программы САМОЗАНЯТОСТЬ
1. Научить как начать успешный бизнес с минимальными ресурсами

и практическими примерами таких предприятий
2. Определить цели и составить план дальнейших шагов в развитии собственного бизнеса
3. Предоставить методы и инструменты эффективного развития собственного бизнеса для четкого и последовательного достижения поставленных целей
4. Составить эффективный бизнес-план (план самозанятости) с целью получения грантовой помощи от Международной организации по миграции для развития собственного бизнес-проекта
Слайд 12

ПРАВИЛА

ПРАВИЛА

Слайд 13

Знакомство участников программы Краткая презентация каждого участника программы и ответы на


Знакомство участников программы
Краткая презентация каждого участника программы и ответы на вопросы:
 1.

Как к Вам обращаться?
 2. Чем Вы планируете заниматься?
 3. Что Вы умеете делать лучше или уже делали?
 4. Кто Ваши потенциальные клиенты?
 5. Ваши ожидания от программы или чего хотели бы научиться?
Слайд 14

АНАЛИЗ МЕСТНОГО РЫНКА Пути получения доходов

АНАЛИЗ МЕСТНОГО РЫНКА
Пути получения доходов

 

Слайд 15

Слайд 16

Слайд 17

ГРУППОВАЯ РАБОТА Определение + и – 1) Работа по найму 2) Работа на себя (САМОЗАНЯТОСТЬ)

ГРУППОВАЯ РАБОТА  
Определение + и –
1) Работа по найму
2) Работа

на себя (САМОЗАНЯТОСТЬ)
Слайд 18

Слайд 19

САМОЗАНЯТОСТЬ «Cамозанятый» — это физлицо, самостоятельно осуществляющее на свой риск основанную

САМОЗАНЯТОСТЬ
«Cамозанятый» — это физлицо, самостоятельно осуществляющее на свой риск основанную на личном трудовом участии

деятельность по оказанию услуг, выполнению работ для физлиц, направленную на систематическое получение прибыли, не зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя, не имеющее наемных работников.
Слайд 20

Слайд 21

Слайд 22

РЕСУРСЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

РЕСУРСЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Слайд 23

Слайд 24

The Walt Disney Company (Уо́лт Ди́сней Ка́мпани, Дисней) — один из

The Walt Disney Company (Уо́лт Ди́сней Ка́мпани, Дисней) — один из крупнейших

финансовых конгломератов индустрии развлечений в мире. Основанная 16 октября 1923 года братьями Уолтером и Роем Диснеями как небольшая анимационная студия, в настоящее время является одной из крупнейших голливудских студий, владельцем 11 парков развлечений и двух аквапарков, а также нескольких сетей телерадиовещания, к числу которых относится, американская телерадиовещательная компания (Эй-Би-Си)[3].
Штаб-квартира компании Уолта Диснея и основные производственные мощности сосредоточены в подразделении Walt Disney Studios (студия Уолта Диснея) в городе Бербанк, штат Калифорния, США.
Компания Уолта Диснея входит в промышленный индекс Доу-Джонса. Рыночная капитализация на январь 2018 года — 210 млрд долларов[4].
Слайд 25

РЕСУРСЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

РЕСУРСЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Слайд 26

Ресурсы для деятельности Задание из Рабочей тетради

Ресурсы для деятельности
Задание из Рабочей тетради

Слайд 27

ФОРМУЛА УСПЕХА В БИЗНЕСЕ инициатива + ответственность + осознанность + нацеленность на результат

ФОРМУЛА
УСПЕХА В БИЗНЕСЕ


инициатива + ответственность + осознанность + нацеленность на результат


Слайд 28

МОДЕЛИ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСОВ (опыт местных предпринимателей) Кто: Роман Галаган, фермер из Шахтерского района Бизнес: «Эко-ферма «Деревенька»

МОДЕЛИ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСОВ
(опыт местных предпринимателей)

Кто: Роман Галаган, фермер из Шахтерского

района
Бизнес: «Эко-ферма «Деревенька»
Слайд 29

МОДЕЛИ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСОВ (опыт местных предпринимателей) Кто: Ирина Слюсаренко, предприниматель, г.

МОДЕЛИ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСОВ
(опыт местных предпринимателей)

Кто: Ирина Слюсаренко, предприниматель, г. Донецк
Бизнес:

Кофейная индустрия
Идея: магазин «Mokko_Coffee_Tea» (продажа кофе и сопутствующих товаров)
Слайд 30

МОДЕЛИ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСОВ (опыт местных предпринимателей) Кто: Ян Аргунов, самозанятое лицо,

МОДЕЛИ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСОВ
(опыт местных предпринимателей)

Кто: Ян Аргунов, самозанятое лицо, г.

Макеевка
Бизнес: Мебельное производство (изготовление детских домиков под заказ)
Слайд 31

Анкета «На какой услуге Вы хотели бы зарабатывать деньги?» Моя услуга

Анкета «На какой услуге Вы хотели бы зарабатывать деньги?»
Моя услуга _________________________________________
Потому,

что я умею, знаю, люблю, имею: ___________
Результаты моего труда смогу удовлетворить потребность:
(в чем?) _________________________________________
(кого?)___________________________________________
Слайд 32

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО – это самостоятельная, инициативная, систематическая деятельность на

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО – это самостоятельная, инициативная, систематическая деятельность на собственный риск,

которая осуществляется субъектами хозяйствования с целью достижения экономических и социальных результатов
и получения прибыли.
Слайд 33

Слайд 34

Слайд 35

Фундамент бизнеса • Концепция бизнеса: Точное определение своего бизнеса. • Экономическая

Фундамент бизнеса
• Концепция бизнеса: Точное определение своего бизнеса.
• Экономическая модель бизнеса:

Общая концепция как бизнес будет получать прибыль.
• Стратегическая цель бизнеса: Описание состояния предприятия в конце планового периода.
• Ключевая стратегия бизнеса: Общая концепция того, как предприятие будет соревноваться на своем выбранном рынке.
Слайд 36

Слайд 37

Шаблон бизнес-модели (А. Остервальдер, И. Пинье)

Шаблон бизнес-модели
(А. Остервальдер, И. Пинье)

Слайд 38

Ключевые партнеры: Можно выделить четыре основных типа партнерских отношений:  Сотрудничество

Ключевые партнеры:
Можно выделить четыре основных типа партнерских отношений:
 Сотрудничество с неконкурирующих

компаниями.
 Стратегическое партнерство с компанией-конкурентом.
 Общее предприятие для запуска новых бизнес-проектов.
 Отношения типа "поставщики-производитель".
Основные цели организации партнерских отношений:
 Оптимизация производства.
 Снижение риска и неопределенности.
 Поставка ресурсов и совместная деятельность.
Итак, для того чтобы определиться с данным элементом бизнес-модели необходимо ответить на следующие вопросы:
 Кто ваши ключевые партнеры?
 Кто ваши основные поставщики?
 Какие ключевые ресурсы вы покупаете у партнеров?
 Какие основные активности проводят ваши партнеры?
Слайд 39

2. Ключевые активности: Это действия, которые необходимы для реализации бизнес-модели. Это

 
2. Ключевые активности:
Это действия, которые необходимы для реализации бизнес-модели. Это важнейшие

действия, без которых работа компании невозможна.
Основными видами деятельности являются:
 Производство.
 Решение проблем.
 Формирование сети / платформы.
Основные вопросы этого блока:
 Какие действия нужны для раскрытия ценности Вашего Предложения?
 Какие ваши каналы продаж?
 Какие ваши взаимоотношения с клиентами?
 Откуда должны прийти доходы?
Слайд 40

3. Предлагаемые преимущества / Предложение ценности: Основные вопросы:  Какую ценность

 
3. Предлагаемые преимущества / Предложение ценности:
Основные вопросы:
 Какую ценность вы предлагаете

клиенту?
 Какую из проблем клиента вы помогаете решить?
 Какие пакеты продуктов и услуг вы предлагаете каждому сегменту потребителей?
 Какие потребности клиентов вы удовлетворяете?
Важно различать понятия "проблемы клиентов" и "потребности клиентов". Это не одно и то же. Чаще всего, удовлетворяя одну потребность клиента, вы можете решить сразу несколько его проблем.
В качестве примера, несколько «стандартных» потребностей, составляющих ценность продукта:
Новизна, Производительность, Изготовление на заказ (индивидуальность), улучшение условий труда, дизайн, статус, цена, снижение затрат, снижение риска, доступность, ранее недоступных вещей, удобство.
Слайд 41

4. Отношения с клиентами: Блок описывает типы отношений, которые компания устанавливает

4. Отношения с клиентами:
Блок описывает типы отношений, которые компания устанавливает с

отдельными сегментами покупателей. С типов отношений можно выделить следующие:
 Персональная поддержка.
 VIP персональная поддержка.
 Самообслуживание.
 Автоматизированное обслуживания.
 Сообщество.
 Общее создания ценности.
Основными вопросами для данного блока будут:
1. Какие отношения нужно выстроить с каждым сегментом покупателей (или ожидания покупателей) так, чтобы поддерживать их?
2. Какие отношения вы уже построили?
3. Как они интегрированы с остальной частью вашей бизнес-модели?
4. Насколько они дорого стоят?
В этом пункте необходимо отразить степень соответствия предлагаемого продукта или услуги ожиданиям клиентов. Если качество не соответствует ожиданиям клиентов, то, помимо работы над его повышением, можно проводить альтернативную политику, например, корректировать ценовую политику или позиционирования.
Слайд 42

5. Сегменты клиентов Один из ключевых элементов бизнес-модели. От выбора целевой

5. Сегменты клиентов
Один из ключевых элементов бизнес-модели.
От выбора целевой аудитории зависят

другие аспекты проектирования модели. Необходимо четко определить для кого разрабатывается / продается продукт - это хрестоматийное утверждение. Однако существуют такие типы проектов, целевую аудиторию которых нельзя понять сразу, а в некоторых случаях делать это даже опасно, поэтому могут возникнуть рамки, ограничивающие развитие проекта. Сегментация клиентов работает в большей степени на развитых рынках, чем на новые.
Основные вопросы:
 Для кого вы создаете ценность?
 Кто ваши наиболее важные клиенты?
Слайд 43

6. Основные ресурсы: Этот блок включает в себя наиболее важные активы,

6. Основные ресурсы:
Этот блок включает в себя наиболее важные активы, необходимые

для функционирования бизнес-модели.
Основные виды ресурсов:
 Материальные ресурсы.
 Интеллектуальные ресурсы.
 Персонал.
 Финансы.
Кроме всего прочего, важно указать те ресурсы, которые помогают продвигать продукт. Ими могут быть бренд, технология и т.д.
 Каких Ключевых ресурсов требует ваше предложение ценности?
 Какие ваши каналы распространения? Взаимоотношения с клиентами?
 Какие ваши источники дохода?
Слайд 44

7. Каналы сбыта:  как вы планируете донести до потребителя свое

7. Каналы сбыта:
 как вы планируете донести до потребителя свое предложение

ценности,
 как будете продавать свою продукцию или услуги,
 как собираетесь получать обратную связь от клиентов
 как хотите говорить с клиентами, чтобы вас услышали.
Вы можете создать собственную дилерскую сеть, можете использовать возможности местных дистрибьюторов, можете дать им только "пощупать" рынок ...
С помощью каких каналов вы планируете налаживать взаимодействие с клиентами.
 Как вы делаете это сейчас?
 Как ваши каналы интегрированы в бизнес-модель?
 Какие из них работают лучше всего?
 Какие требуют наименьших затрат?
Слайд 45

8. Структура расходов: Этот блок описывает расходы, связанные с функционированием бизнес-модели.

8. Структура расходов:
Этот блок описывает расходы, связанные с функционированием бизнес-модели.
Основные вопросы

к данному блоку:
 Какие основные расходы присущие вашей бизнес-модели?
 Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими?
 Какие основные активности являются самыми дорогими?
Также здесь целесообразно сравнить по уровню расходов выбранные ранее компоненты бизнес-модели с возможными альтернативными вариантами.
Слайд 46

9. Поток выручки: То, ради чего и задумывалась бизнес-модель. В бизнес-модели

9. Поток выручки:
То, ради чего и задумывалась бизнес-модель. В бизнес-модели могут

существовать два потока доходов:
 Доход от разовых сделок.
 Регулярный доход от периодических платежей.
Основные вопросы этого блока:
 За какую ценность ваши клиенты действительно готовы платить?
 За что они уже платят?
 Как они платят в настоящее время?
 Как они желают платить?
 Какой вклад дохода от каждого отдельного направления деятельности в общей структуре доходов?
Слайд 47

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Слайд 48

ЧТО МЫ ПРОДАЕМ?

ЧТО МЫ ПРОДАЕМ?

Слайд 49

СЕРДЦЕ ПРОДАЖИ Сердце продажи – проблемы и скрытые потребности покупателей. Понять

СЕРДЦЕ ПРОДАЖИ

Сердце продажи – проблемы и скрытые потребности покупателей.
Понять их

– главная задача для нас !!!
Слайд 50

ТОВАР / УСЛУГА ЦЕННОСТЬ

ТОВАР / УСЛУГА

ЦЕННОСТЬ

Слайд 51

ПРЕЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЗАПРОСОВ

ПРЕЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЗАПРОСОВ

Слайд 52

Уверенность в движении

Уверенность в движении

Слайд 53

Безупречная репутация

Безупречная репутация

Слайд 54

Неповторимые ощущения

Неповторимые ощущения

Слайд 55

Слайд 56

Типичная СТО – все для всех

Типичная СТО – все для всех

Слайд 57

СТО с правильным позиционированием и определением ключевого клиента 2) 1)

СТО с правильным позиционированием и определением ключевого клиента

2)

1)

Слайд 58

Слайд 59

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Слайд 60

МАРКЕТИНГ И ЕГО СОСТАВЛЯЮЩИЕ Основы маркетинга

МАРКЕТИНГ
И ЕГО СОСТАВЛЯЮЩИЕ
Основы маркетинга

Слайд 61

Определение МАРКЕТИНГА ВИКИПЕДИЯ: Ма́рке́тинг (от англ. marketing — в буквальном переводе

Определение МАРКЕТИНГА
ВИКИПЕДИЯ: Ма́рке́тинг (от англ. marketing — в буквальном переводе с английского означает

«действие на рынке», «рыночную деятельность»[2]) — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации[3].
В широком смысле - задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей.
Слайд 62

Маркетинг - выявление потребностей людей и их удовлетворение по цене, которую

Маркетинг - выявление потребностей людей и их удовлетворение по цене, которую

они готовы заплатить и которая принесет предприятию прибыль.
Задание маркетинга: выявить потенциальных клиентов → определить их потребности → направить свою деятельность на удовлетворение этих потребностей.
Маркетинг — это покупатели, которые возвращаются, и покупки, которые не возвращают.
Слайд 63

Слайд 64

Слайд 65

Существует байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по


Существует байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по применению шампуня,

что его следует наносить на волосы дважды, а затем смывать. Эта уловка также привела к двойному росту продаж.
Слайд 66

НУ И СОВСЕМ ПРОСТО :) МАРКЕТИНГ ЭТО ПРОСТО

НУ И СОВСЕМ ПРОСТО :)

МАРКЕТИНГ ЭТО ПРОСТО

Слайд 67

представитель «5X Retail Group», рассказал, что только их компания продает примерно

представитель «5X Retail Group», рассказал, что только их компания продает примерно 600

миллионов пакетов. Конечно, он не назвал сумму прибыли, которую они приносят, но если посчитать, что самый дешевый пакет стоит 1,5 рубля, то получится, что за год прибыль составляет примерно 900 миллионов рублей.
Другие крупные торговые сети заработали немного меньше. Так, «Магнит» сделал выручку на пакетах равную почти 700 миллионам, а «Дикси» заработал около 300 миллионов рублей.
Слайд 68

КОМПАНИИ, ПРОДАЮЩИЕ СВОИ ПРОДУКТЫ НА МИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ, ВСЕГДА ПРЕЖДЕ ВСЕГО, УСПЕШНЫ В МАРКЕТИНГЕ

КОМПАНИИ, ПРОДАЮЩИЕ СВОИ ПРОДУКТЫ НА МИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ, ВСЕГДА ПРЕЖДЕ ВСЕГО, УСПЕШНЫ

В МАРКЕТИНГЕ
Слайд 69

Что такое маркетинговые исследования?

Что такое
маркетинговые исследования?

Слайд 70

Слайд 71

НАПРАВЛЕНИЯ И СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА

 
НАПРАВЛЕНИЯ И СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА

Слайд 72

НАПРАВЛЕНИЯ И СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА


НАПРАВЛЕНИЯ И СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА

Слайд 73

Слайд 74

4 «Р» Маркетинга Product – Товар / Услуга – товарный маркетинг

4 «Р» Маркетинга
Product – Товар / Услуга – товарный маркетинг
Price

– Цена – ценовой маркетинг
Рlace – Место – сбытовой маркетинг
Promotion – Продвижение – маркетинг коммуникаций
Слайд 75

Слайд 76

В первую очередь изучайте потребности и нужды потенциального покупателя/клиента (Customer wants

В первую очередь изучайте потребности и нужды потенциального покупателя/клиента
(Customer

wants and needs — ценность, нужды и запросы потребителя).
Слайд 77

Подумайте о расходах клиента (Cost — издержки, затраты для потребителя), на

Подумайте о расходах клиента
(Cost — издержки, затраты для
потребителя), на удовлетворение его потребностей.


!!! Стоимость уже не измеряется только ценой и качеством….
Слайд 78

Поразмышляйте про удобство покупки (Convenience —доступность для потребителя). Основа этого правила

Поразмышляйте про удобство покупки (Convenience —доступность для потребителя).
Основа этого правила

– товар в нужном месте и нужное время.

!!! Доступность товара для потребителя, это не только способность удовлетворить ту или иную потребность (например в питании, безопасности, отдыхе), но способность нести дополнительные выгоды и преимущества, предназначенные потенциальному потребителю.

Слайд 79

Коммуникации (Communication). Потребитель должен быть максимально осведомлен о значимых характеристиках товара

Коммуникации (Communication).
Потребитель должен быть максимально осведомлен о значимых характеристиках

товара и выгодах, которые он получает от приобретения и его дальнейшего использования, включая доступность и прочие преимущества, в сравнении с аналогами товаров конкурентов.  

!!! Самая эффективная реклама – создание диалога.

Слайд 80

Партизанский маркетинг — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать


Партизанский маркетинг — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать

свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».
Слайд 81

Слайд 82

Слайд 83

Приемы партизанского маркетинга достаточно разнообразны. Чтобы эффективно реализовать все принципы можно:

Приемы партизанского маркетинга достаточно разнообразны. Чтобы эффективно реализовать все принципы можно:
сотрудничать

с компаниями, имеющими ту же целевую аудиторию, но выпускающими другую продукцию;
создавать определенную среду профессионального общения для своей целевой аудитории (например, деловой форум);
организовывать адресную рассылку оригинальных коммерческих предложений;
использовать окружающую среду как носитель рекламной информации;
размещать нестандартную рекламу на автотранспорте;
находить необычные места для своей информации;
использовать экстравагантный трюк;
внедрять схему привлечения одного клиента другим;
предлагать сопутствующие услуги;
активно раздавать брендированную сувенирную продукцию и др.
Слайд 84

Слайд 85

Слайд 86

В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена,


В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена,

для продвижения своих компьютеров она сделала ловкий ход. В каждую школу Калифорнии производитель «яблочной» продукции подарил по одному Макинтошу. Это была середина 80-х. Школьники просто влюбились в компьютер, и наперебой рассказывали о новинке своим родителям. Таким образом, Apple и сделал доброе дело, и распространил информацию о своем компьютерном продукте. В результате в Америке выросло поколение, выбравшее для себя именно Мас.
Слайд 87

Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на

Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на

то, что произошла она в начале прошлого века. Не кто иной, как тогдашний русский бизнесмен Николай Шустов, выпускавший одноименный коньяк, нанял с десяток студентов. Молодежь ходила по трактирам и требовала этот напиток. А если «Шустова» не оказывалось в наличии – устраивала дебош. Конечно, об этом написали газеты. Так Москва и узнала о новинке.
Слайд 88

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение эффективности

продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании. При этом продвижение выполняет в маркетинге целый ряд важнейших функций:
Информирование потребителей о товаре и его параметрах.
Формирование образа престижности, низких цен и инноваций.
Поддержание популярности товаров и услуг.
Изменение стереотипов восприятия товара.
Стимулирование участников системы сбыта.
Продвижение более дорогих товаров. Благоприятная информация о предприятии.
Слайд 89

15 способов малобюджетного продвижения товаров \ услуг: Бартер. Отраслевые выставки. Информационно-образовательные

15 способов малобюджетного продвижения товаров \ услуг:

Бартер. 
Отраслевые выставки. 
Информационно-образовательные мероприятия для

целевой аудитории.
Внешние мероприятия. 
Пресс-релизы. 
Публикации. 
Кейсы («истории успеха»). 
Отзывы клиентов.
«Сарафанное радио».
Бесплатные консультации, демонстрации, образцы.
Атмосфера и оформление места продажи (офис, торговая точка и т.п.)
Подарочные сертификаты, программы лояльности.
Кросс-маркетинговые акции с партнерами.
Конкурсы, викторины. 
Обратная связь от ваших клиентов.
Слайд 90

Задачи по итогам изучения раздела МАРКЕТИНГ Задача 4 ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ (Потенциальные

Задачи по итогам изучения раздела МАРКЕТИНГ
Задача 4
ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ
(Потенциальные потребители)
Цель: узнать

примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на товар / услуги
Слайд 91

Слайд 92

Слайд 93

Задача 5 ПРОДУКТ / УСЛУГА Основные понятия: Нужда. Потребность. Спрос. Уровни

Задача 5
ПРОДУКТ / УСЛУГА
Основные понятия: Нужда. Потребность. Спрос. Уровни продукта. Жизненный

цикл продукта.
Описание товара / услуги
Основная цель задания - доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.
Задание. Заполните таблицу (работа в группах)
Слайд 94

Слайд 95

Слайд 96

ЦЕНА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

ЦЕНА
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Слайд 97

Цена́ — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать


Цена́ — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать

(продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория. Величину соотношений (пропорцию) при добровольном обмене товаров называют стоимостью.
Слайд 98

НО – существует только одна цена на Товар / услугу: цена,

НО – существует только одна цена на Товар / услугу: цена,

которую покупатель товара или услуги готов заплатить.
Слайд 99

Слайд 100

Слайд 101

Слайд 102

Цитата: (из статьи для самостоятельного изучения): «Ценообразование как наука очень обширно


Цитата: (из статьи для самостоятельного изучения): «Ценообразование как наука очень обширно

и похоже на волшебство или даже таинство. Тысячи, а может, и миллионы производителей мучаются над вопросом, какую поставить цену на товар, чтобы его покупали, и покупали охотно, и чтобы производитель получил от продажи своего товара максимально возможную прибыль».
Слайд 103

Некоторые ценовые стратегии Метод снятия сливок Метод прорыва на рынок Затратный метод Метод определения конкурентоспособной цены


Некоторые ценовые стратегии
Метод снятия сливок
Метод прорыва на рынок
Затратный метод
Метод определения

конкурентоспособной цены
Слайд 104

Метод снятия сливок Мы выпустили новую вещь, которой еще ни у

Метод снятия сливок

Мы выпустили новую вещь, которой еще ни у кого

нет. На какой-то период можно установить ненормально высокую, заоблачную цену, чтобы товар могли купить лишь самые-самые богатые, успешные и знаменитые представители племени покупателей. Таким покупателям, может быть, и сам товар не очень нужен, но статус «У меня есть, а ни у кого больше нет» греет душу и тешит тщеславие.
Слайд 105

Метод прорыва на рынок В этом случае товар начинает продаваться с

Метод прорыва на рынок

В этом случае товар начинает продаваться с достаточно

низкой цены, способной в максимально короткие сроки привлечь значительное число покупателей. Товар очень быстро становится известным и популярным.
Слайд 106

Метод определения конкурентоспособной цены Можно установить более высокую цену по сравнению

Метод определения конкурентоспособной цены

Можно установить более высокую цену по сравнению с

ценой аналогичного товара у конкурентов, если удастся доказать, что ваш товар лучше, функциональнее, удобнее и т. д. Если же особых отличий от товаров-аналогов нет, то и цена должна быть такая же, а то и ниже, чтобы завоевать себе место на рынке.
Слайд 107

Затратный метод Цена устанавливается так: определяется сумма полных затрат на производство

Затратный метод

Цена устанавливается так: определяется сумма полных затрат на производство товара

и его внедрения на рынок (постоянные и переменные затраты), к ним прибавляется сумма ожидаемой прибыли и все делится на запланированное количество продукции:
Цена = (Полные затраты + Прибыль) / Количество товара.
Пример
Если затраты на производство 400 единиц товара составили 13 200 000 руб., а прибыли мы хотим получить в размере 20 %, то цена единицы товара составит 39 600 руб. (13 200 000 + 13 200 000 × 0,2) / 400.
Слайд 108

СЕБЕСТОИМОСТЬ Под термином «себестоимость» понимаются все издержки, которые возникают в связи

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Под термином «себестоимость» понимаются все издержки, которые возникают в связи с

производством и реализацией какой-либо продукции, товара или услуги.
Слайд 109

Слайд 110

Слайд 111

Слайд 112

Слайд 113

Способ 1. Повышение производительности труда Способ 2. Автоматизация производства, внедрение инновационных

Способ 1. Повышение производительности труда
Способ 2. Автоматизация производства, внедрение инновационных технологий
Способ

3. Соблюдение режима экономии
Способ 4. Правильный подбор партнеров
Способ 5. Уменьшение расходов на содержание управленческого персонала
Способ 6. Повышение квалификации персонала
Способ 7. Сбережение сырья, топлива, электроэнергии и т.д.
Способ 8. Укрупнение предприятия, кооперация
Способ 9. Уменьшения изготовления изделий с браком
Способ 10. Идите «в ногу со временем»
Слайд 114

Слайд 115

Слайд 116

Рассчитать точку безубыточности можно 1)в денежном эквиваленте 2)в натуральных величинах

Рассчитать точку безубыточности можно
1)в денежном эквиваленте
2)в натуральных величинах

Слайд 117

https://wpcalc.com/tochka-bezubytochnosti/ Калькулятор точки безубыточности

https://wpcalc.com/tochka-bezubytochnosti/

Калькулятор точки безубыточности

Слайд 118

Предположим, что фирме, выпускающей шариковые ручки, требуется определить ТБ. Цена одной

Предположим, что фирме, выпускающей шариковые ручки, требуется определить ТБ. Цена одной

ручки – 5 рублей. Постоянные затраты – 10 000 рублей, переменные (закупочный ценник) – 1 рубль за единицу.
Слайд 119

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ В НАТУРАЛЬНОМ ВЫРАЖЕНИИ = Затраты постоянные / (Цена –

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ В НАТУРАЛЬНОМ ВЫРАЖЕНИИ = Затраты постоянные / (Цена –

Затраты переменные на единицу) = 10 000 / (5 – 1) = 10 000 / 4 = 2 500
Получается, чтобы фирме покрыть общие издержки и избежать убытков, нужно выпустить и продать не менее 2 500 единиц. товара.
Слайд 120

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ = Затраты постоянные / (1 –

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ = Затраты постоянные / (1 –

Затраты переменные / Цена) = 10 000 / (1 – 1 / 5) = 12 500
Выходит, фирме для покрытия расходов необходимо продать шариковые ручки на сумму 12 500 рублей.
Слайд 121

В денежном выражении: В натуральном выражении

В денежном выражении:


В натуральном выражении

Слайд 122

Слайд 123

Слайд 124

Конкуренция в малом бизнесе основывается на трёх важных критериях: Вид отрасли;

Конкуренция в малом бизнесе основывается на трёх важных критериях:
Вид отрасли;
Способы действия

конкурентов;
Количество соревнующихся между собой конкурентов.
Слайд 125

ХОРОШО? Или ПЛОХО?

ХОРОШО?

Или
ПЛОХО?

Слайд 126

Преимущества конкуренции: Стремительное развитие научно-технического прогресса. Именно конкуренция обеспечивает улучшение качества

Преимущества конкуренции:
Стремительное развитие научно-технического прогресса. Именно конкуренция обеспечивает улучшение качества жизни

населения;
Увеличение среднего класса. Признаком успешной экономики в стране является достаточно весомое число среднего класса, поэтому конкуренция положительно влияет на данный аспект;
Соответствие требованиям рынка потребителя. Спрос рождает предложение и создаёт определённое соперничество, что, в свою очередь, расширяет ассортимент производимой продукции и в разы улучшает её качество;
Быстрое реагирование конкурирующих сторон на изменение запросов потребителей. Чтобы быть постоянно востребованным в определённой сфере какого-либо бизнеса нужно внимательно следить за изменениями на рынке потребителей.
Слайд 127

Отрицательные моменты конкуренции: Неправомерные условия работы некоторых компаний; Образование неустойчивой ситуации

Отрицательные моменты конкуренции:
Неправомерные условия работы некоторых компаний;
Образование неустойчивой ситуации на экономическом

рынке;
Использование «грязных» методов для получения опытных специалистов.
Слайд 128

ВИДЫ КОНКУРЕНЦИИ Совершенная конкуренция Чистая конкуренция Несовершенная конкуренция Функциональная конкуренция Видовая

ВИДЫ КОНКУРЕНЦИИ
Совершенная конкуренция
Чистая конкуренция
Несовершенная конкуренция
Функциональная конкуренция
Видовая конкуренция
Предметная конкуренция
Ценовая конкуренция
Недобросовестная конкуренция
Монополистическая конкуренция

Слайд 129

ВЕЧНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И ВЕЧНЫЙ СПОР

ВЕЧНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
И ВЕЧНЫЙ СПОР

Слайд 130

Yandex - найдется все. ___________________________ Google - ничего и не терялось

Yandex - найдется все.

___________________________

Google - ничего и не терялось

Слайд 131

Ценовая конкуренция. Это конкуренция, осуществляемая посредством изменения, прежде всего, снижения или

Ценовая конкуренция.
   Это конкуренция, осуществляемая посредством изменения, прежде всего, снижения или

искусственного сбивания, цен на продукцию.
     При этом широко используется, так называемая, ценовая дискриминация, когда продукт продается по разным ценам, и эти цены не соответствуют издержкам.
Ценовая конкуренция наиболее часто используется в сфере услуг, при оказании услуг по транспортировке продукции. Часто ценовая дискриминация используется при реализации неликвидов, или продукции, у которой истекает срок годности.
Слайд 132

Неценовая конкуренция. Это конкуренция, осуществляемая посредством улучшения качества продукции и условий

  Неценовая конкуренция.
   Это конкуренция, осуществляемая посредством улучшения качества продукции и условий

ее продажи при стабильных ценах. Конкурентные преимущества достигаются, главным образом, посредством совершенствования технологии производства, инноваций, совершенствованием управления и контроля качества продукции, патентирования, совершенствование продаж.
     Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить новые ниши рынка путем выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют улучшенные, более качественные варианты существующих изделий.
     Неценовая конкуренция характерна для сферы обслуживания и торговли, основываясь на улучшении сервиса обслуживания потребителя.
Слайд 133

ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТЕ

ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТЕ

Слайд 134

Объем рынка электронных продаж

Объем рынка электронных продаж

Слайд 135

Слайд 136

Россия (USD 10 млрд в 2017) Tiu.ru http://tiu.ru/ AVITO http://www.avito.ru/ Из

Россия
(USD 10 млрд в 2017)
Tiu.ru http://tiu.ru/
AVITO http://www.avito.ru/
Из рук в руки

http://irr.ru/
Мolotok http://molotok.ru/
Satom.ru http://satom.ru/
Made.ru http://www.made.ru/

Украина
(USD 2 млрд в 2017)
Сландо http://slando.ua/
Укрго http://ukrgo.com/
Риа http://www.ria.com/
Авизо http://www.aviso.ua/
Aukro.ua http://aukro.ua/
Пром http://prom.ua/

Слайд 137

Международные площадки для продажи авторских изделий ручной работы

Международные площадки для продажи авторских изделий ручной работы

Слайд 138

Эффективные современные каналы продвижения товаров / услуг

Эффективные современные каналы продвижения товаров / услуг

Слайд 139

S W O T АНАЛИЗ БИЗНЕС ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

S W O T
АНАЛИЗ БИЗНЕС ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Слайд 140

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней

среды организации и разделении их на четыре категории:

Strengths (сильные стороны),
Weaknesses (слабые стороны),
Opportunities (возможности),
Threats (угрозы).

Слайд 141

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта

анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом).
Например, предприятие управляет собственным торговым ассортиментом — это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию — это фактор внешней среды.
Объектом SWOT-анализа может быть не только организация, но и другие социально-экономические объекты: отрасли экономики, города, государственно-общественные институты, научная сфера, политические партии, некоммерческие организации (НКО), отдельные специалисты, персоны и т. д.
Слайд 142

Слайд 143

ПРИМЕНИМОСТЬ К НАШЕЙ ЗАДАЧЕ Ожидание от грантовой поддержки Ожидание от поступлений

ПРИМЕНИМОСТЬ
К НАШЕЙ ЗАДАЧЕ
Ожидание от грантовой поддержки
Ожидание от поступлений от реализации

своих товаров / услуг (период планирования – 12 месяцев)
Основные затраты на ведение деятельности (период планирования – 12 месяцев)
Слайд 144

Слайд 145

Виды планирования Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность

Виды планирования
Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в

соответствие с условиями рынка.
Виды планирования:
стратегическое (долгосрочное);
среднесрочное;
краткосрочное.
Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
Среднесрочные планы (3-5 лет).
Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).
Планы составляют как в количественных, так и в качественных показателях.
Количественные — характеризуют объёмы продаж, увеличение прибыли, снижение себестоимости.
Качественные – направлены на повышение престижа предприятия, охраны окружающей среды, повышение культурного и образовательного уровня работников предприятия.
Слайд 146

Цели и задачи составления бизнес-плана Бизнес-план служит двум основным целям: Он

Цели и задачи составления бизнес-плана
Бизнес-план служит двум основным целям:
Он даёт

инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
Слайд 147

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: определить конкретные направления деятельности

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
определить конкретные направления деятельности

фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Слайд 148

Бизнес-план помогает дать ответы на следующие вопросы: какой вид продукции или

Бизнес-план помогает дать ответы
на следующие вопросы:
какой вид продукции или

какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.
Слайд 149

Бизнес Планирование в рамках проекта САМОЗАНЯТОСТЬ

Бизнес Планирование
в рамках проекта
САМОЗАНЯТОСТЬ

Слайд 150

БИЗНЕС ПЛАН (пример)

БИЗНЕС ПЛАН (пример)

Слайд 151

Слайд 152

Слайд 153

Слайд 154

Слайд 155

Слайд 156

Слайд 157

Слайд 158

Слайд 159

Слайд 160

Слайд 161

Слайд 162

Оборудование для развития самозанятости ________________

Оборудование
для развития самозанятости
________________

- Предыдущая
Рудобельская республика
Следующая -
День матери

Похожие презентации

Столы. Простота и функциональность
Концепция здоровья
Чародейка. Авторское ателье
Belarus is a wedding destination
Holika Holika монобренд
Обновление меню Завтраков 2019 + напитки на Доставку
Реклама в фильме Дикарь (1953)
Комерческое предложение. Бесплатные детские раскраски
Sweet’s craft вкусные сладости. Подробное интернет-исследование продукта
Мегакорпорация Канон. Производитель офисной техники
Жарнаманың әлеуметтік-психологиялық негізі
Бизнес-идея. Бизнес-план. Проектирование бизнеса
Разработка бизнес-модели развития организации на основе теории решения изобретательских задач
Скидочные средства М.видео
Журнал Vogue
OOO ЭВИС
CAM-COM security system. Системы безопасности для вашего дома и бизнеса
Газовое топливо. Модельный ряд автомобилей КАМАЗ
Идеальная линия товаров для дома
Поведение потребителя
Основные направления маркетинговой деятельности на предприятии
Project: Global Social Media Plan // July Topic: Summer Chills Format: Video Date: Flexible
Business Markets and Buying Behavior. (Chapter 7)
Кинетический песок
Кузов. Ржавчина. Продажа. Показ
Зима с Метабо жаркая с горячими подарками
Этапы торгового визита (треннинг)
Мобильное приложение Smart food
Вы можете прислать нам Вашу презентацию и мы опубликуем ее на сайте.
Обратная связь
Для правообладателей
Email: Нажмите что бы посмотреть