Ценовая политика предприятия

Июль 30, 2022

Главная
Маркетинг
Ценовая политика предприятия

Содержание

2. ВОПРОСЫ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
3. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
4. Цена формируется не в сфере производства (т.е. не на предприятии), а в сфере реализации, т.е. на
5. Механизм ценообразования складывается под воздействием двух факторов: тактический цена на товары формируется под влиянием конъюнктуры рынка
6. Цена - все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта Субъективные (невещественные) затраты потеря времени,
7. Функции цены: 1. Учетная Показывает, во что обходится обществу удовлетворение каждой конкретной потребности 2. Стимулирующая Цена
8. Цели ценовой политики: долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; экономический рост; стабилизация рынка; снижение чувствительности потребителя к
9. Задачи ценовой политики Максимизация отдачи на вложенный капитал Закрепление уровня продаж Увеличение объёма продаж Достижение стабильности
10. 2. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА
11. Факторы ценообразования
12. Факторы, влияющие на ценообразование, с позиции маркетинга 1. Потребители 2. Конкуренты 3. Поставщики и посредники 4.
13. Конкуренты Чистая конкуренция. Ни какой отдельный покупатель или продавец не может оказывать влияния на рыночные цены
14. Поставщики и посредники Поставщики оборудования Поставщики энергоресурсов Поставщики молока ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ Оптовый торговец Мелкооптовый торговец
15. Государство
16. 3. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
17. 1. Постановка задач ценообразования 2. Определение спроса (верхней границы цены) 3. Расчёт издержек производства (нижней границы
18. 1. Постановка задач ценообразования Обеспечение выживаемости . Максимизация текущей прибыли. Завоевание лидерства по доле рынка. Завоевание
19. 2. Определение спроса Эластичность спроса в зависимости от цены – выраженное в процентах изменение объема продаж
20. Зависимость эластичности спроса по цене от расходов потребителя
21. 3. Расчёт издержек производства Постоянные издержки (FC) Переменные издержки (VC) Валовые издержки (ТС)
22. 4. Анализ цен и товаров конкурентов На этом этапе осуществляется построение кривых спроса, общих средних, сpеднепеpеменных
23. 5. Выбор метода ценообразования Методы, ориентированные на издержки Средние издержки плюс прибыль Анализ безубыточности и получение
24. 6. Установление варианта окончательной цены (цены предложения) Установление окончательной цены, объема продаж и маржинальной прибыли является
25. 7. Установление окончательной цены (продажной базовой цены) Перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных
26. 8. Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ и других факторов - установление цен на
27. 1. Установление цен на новый товар Стратегия «снятие сливок» используется в следующих условиях: - высокий уровень
28. 2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры Установление цен в рамках товарного ассортимента Установление цен на дополняющие
29. 3. Установление цен по географическому принципу Установление цен ФОБ (free on board) в месте происхождения товара
30. 4. Установление цен со скидками и зачетами Скидки за платеж наличными Скидки за количество закупаемого товара
31. 5. Установление цен для стимулирования сбыта «убыточный лидер» установление цен для особых случаев; другие виды скидок
32. 6. Установление дискриминационных цен с учетом разновидностей покупателей с учётом вариантов товара с учетом местонахождения с
33. Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ * Маркетинговый мультипликатор – показатель, обобщающий долгосрочный эффект
34. 4. Стратегия и тактика ценообразования
35. Стратегия ценообразования - — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с
36. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев 1. По уровню цен на
37. 1.1. Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен. Маркетинговая цель — максимизация прибыли.
38. Типичные условия применения:
39. 1.2. Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар. Маркетинговая цель — захват массового рынка.
40. Типичные условия применения:
41. 1.3. Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене Маркетинговая цель — использование существующего
42. Типичные условия применения:
43. 2. СТРАТЕГИИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ 2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств. Маркетинговая
44. Типичные условия применения:
45. 3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие
46. 3.2. Стратегия «ценовых линий» Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии —
47. 3.3. Стратегия «ценовой дискриминации» Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот
48. Типичные условия применения:
49. Преимущества и недостатки ценовых стратегий
50. Преимущества и недостатки ценовых стратегий
52. Скачать презентацию

Слайд 2

ВОПРОСЫ:
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА.
ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Слайд 3

1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Слайд 4

Цена формируется не в сфере производства (т.е. не на предприятии), а

в сфере реализации, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения.

Слайд 5

Механизм ценообразования складывается под воздействием двух факторов:
тактический
цена на товары формируется под

влиянием конъюнктуры рынка

стратегический

цены образуются на основе стоимости товара

Слайд 6

Цена - все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта
Субъективные

(невещественные) затраты

потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды

Объективные затраты

цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара

Слайд 7

Функции цены:
1. Учетная
Показывает, во что обходится обществу удовлетворение каждой конкретной потребности
2.

Стимулирующая

Цена стимулирует производителя через величину заключенных в ней прибылей

3. Распределительная

Цены участвуют в перераспределении национального дохода, между отраслями и различными слоями населения

4. Сбалансирование спроса и предложения

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства.

Слайд 8

Цели ценовой политики:
долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
экономический рост;
стабилизация рынка;
снижение чувствительности

потребителя к ценам;
сохранение лидерства в ценах;
предотвращение угрозы потенциальной конкуренции;
поддержание лояльности торговли;
повышение имиджа предприятия и его товаров;
повышение интереса покупателя;
усиление рыночной позиции ассортимента;
захват доминирующих позиций на рынке.

Слайд 9

Задачи ценовой политики
Максимизация отдачи на вложенный капитал
Закрепление уровня продаж
Увеличение объёма

продаж
Достижение стабильности цены
Быстрое возмещение затрат
Рост престижа, имидж предприятия
Конкурентоспособность предприятия
Борьба с конкуренцией

Слайд 10

2. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА

Слайд 11

Факторы ценообразования

Слайд 12

Факторы, влияющие на ценообразование, с позиции маркетинга
1. Потребители
2. Конкуренты
3. Поставщики и

посредники

4. Государство

Слайд 13

Конкуренты
Чистая конкуренция.
Ни какой отдельный покупатель или продавец не может

оказывать влияния на рыночные цены

Монополистическая конкуренция.
Продавцы и покупатели совершают сделки не по единой цене, а в широком диапазоне цен, что обусловлено способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров, в разных местах и на разных условиях.

Олигополистическая конкуренция.
Продавцы — крупные фирмы — весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Ценовая конкуренция не допустима.

Чистая монополия.
При отсутствии госконтроля и потенциальных конкурентов цена устанавливается высокой в целях получения большей прибыли через сокращение потребления.

Слайд 14

Поставщики и посредники
Поставщики оборудования
Поставщики энергоресурсов
Поставщики молока
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ
Оптовый торговец
Мелкооптовый торговец
Розничный торговец
Потребители

Слайд 15

Государство

Слайд 16

3. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Слайд 17

1. Постановка задач ценообразования
2. Определение спроса (верхней границы цены)
3. Расчёт издержек

производства (нижней границы цены)
4. Анализ цен и товаров конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Установление варианта окончательной цены (цены предложения)
7. Установление окончательной цены ( продажной базовой цены)
8. Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ и других факторов

Этапы ценообразования

Слайд 18

1. Постановка задач ценообразования
Обеспечение выживаемости .
Максимизация текущей прибыли.
Завоевание лидерства по доле

рынка.
Завоевание лидерства по качеству товара.

Слайд 19

2. Определение спроса
Эластичность спроса в зависимости от цены – выраженное в

процентах изменение объема продаж товара в результате изменения его цены на 1% .
Спрос эластичен по цене, если он меняется в противоположную сторону по сравнению с ценой.
Эластичность спроса зависит от цены и расходов потребителя, которые взаимосвязаны.

Слайд 20

Зависимость эластичности спроса по цене от расходов потребителя

Слайд 21

3. Расчёт издержек производства
Постоянные издержки (FC)
Переменные издержки (VC)
Валовые издержки (ТС)

Слайд 22

4. Анализ цен и товаров конкурентов
На этом этапе осуществляется построение кривых

спроса, общих средних, сpеднепеpеменных и предельных издержек производства, предельного дохода.
На основе сочетаний этих кривых анализируется тип рынка и принимается решение по ценовой стратегии фирмы.
Характер кривых, их взаимное расположение позволяет определить тип рынка, на котором организует свою работу фирма, и прогнозировать ее экономические результаты:
оптимальный объем продаж,
максимальную цену
предполагаемую прибыль или убыток

Слайд 23

5. Выбор метода ценообразования
Методы, ориентированные на издержки
Средние издержки плюс прибыль
Анализ безубыточности

и получение целевой прибыли
Агрегатный метод

Методы, ориентированные на спрос

Ощущаемая ценность товара
Калькуляционное выравнивание цен

Методы, ориентированные на конкурентов

Параметрический метод
Установление среднерыночных цен
Тендерное ценообразование
Аукционный метод

Слайд 24

6. Установление варианта окончательной цены (цены предложения)
Установление окончательной цены, объема продаж

и маржинальной прибыли является окончательным и фирма определяет стратегию по воплощению принятой комбинации в практику.
Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений: психологическое восприятие цены потребителями, дистрибъюторами и диллерами, собственным торговым персоналом, поставщиками и государственными органами. А так - же соответствие этой цены с практикуемой фирмой политикой цен. Возможны девять вариантов стратегии качественно - ценового позиционирования. Менеджеры обязаны изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

Слайд 25

7. Установление окончательной цены (продажной базовой цены)
Перед назначением окончательной цены фирма

должна рассмотреть ряд дополнительных соображений:
- психологию ценовосприятия (престижность товара, выражение цен нечетным числом и др.);
- политику цен фирмы (ценовой образ фирмы, предоставление скидок с цены, реакция на ценовую политику конкурентов);
- влияние цены на других участников рыночной деятельности (оптовиков, розничных торговцев, торгового персонала, конкурентов, поставщиков, государственных органов).

Слайд 26

8. Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ и других

факторов

- установление цен на новый товар;
- ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
- установление цен по географическому принципу;
- установление цен со скидками и зачетами;
- установление цен для стимулирования сбыта;
- установление дискриминационных цен.

Слайд 27

1. Установление цен на новый товар
Стратегия «снятие сливок» используется в следующих

условиях:
- высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
- издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды фирмы;
- низкая степень конкуренции (из-за монопольного положения производителя);
- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия глубокого проникновения на рынок используется в следующих условиях:
- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;
- с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товаров сокращаются;
- низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Слайд 28

2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Установление цен в рамках товарного ассортимента
Установление

цен на дополняющие товары
Установление цен на обязательные принадлежности
Установление цен на побочные продукты производства

Слайд 29

3. Установление цен по географическому принципу
Установление цен ФОБ (free on board)

в месте происхождения товара
Этот метод означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке, страховке и др. расходы от места нахождения фирмы к месту назначения.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке
Фирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов.
Установление зональных цен
Фирма выделяет две и более зоны. Все заказчики, находящиеся в границах отдельной зоны, платят одну и ту же суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.
Установление цен применительно к базисному пункту
Метод позволяет продавцу выбирать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка.
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке.
Фирма частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара, в надежде расширить объемы продаж и снизить издержки.

Слайд 30

4. Установление цен со скидками и зачетами
Скидки за платеж наличными
Скидки за

количество закупаемого товара
Функциональные скидки (скидки в сфере торговли)
Сезонные скидки
Зачеты — это виды скидок с прейскурантной цены.
Товарообменный зачет — это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.
Зачеты на стимулирование сбыта — выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Слайд 31

5. Установление цен для стимулирования сбыта
«убыточный лидер»
установление цен для особых

случаев;
другие виды скидок

Слайд 32

6. Установление дискриминационных цен
с учетом разновидностей покупателей
с учётом вариантов товара
с учетом

местонахождения
с учетом времени

Слайд 33

Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ
* Маркетинговый мультипликатор –

показатель, обобщающий долгосрочный эффект ценовых изменений за определенный период и дающий приведенную оценку многообразия ценовых влияний.

Слайд 34

4. Стратегия и тактика ценообразования

Слайд 35

Стратегия ценообразования -
— это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения

цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Слайд 36

Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев
1.

По уровню цен
на новые товары :
«снятия сливок»;
цены проникновения»;
«среднерыночных цен».
2. По степени
изменения цены :
«стабильных цен»;
«скользящей падающей цены» или «исчерпания»;
«роста проникающей цены».
3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен :
«дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;
«ценовых линий»;
«ценовой дискриминации».

Слайд 37

1.1. Стратегия «Снятия сливок» —
кратковременное конъюнктурное завышение цен.
Маркетинговая цель —

максимизация прибыли.

Слайд 38

Типичные условия применения:

Слайд 39

1.2. Стратегия «цены проникновения»
— значительное занижение цен на товар.
Маркетинговая цель

— захват массового рынка.

Слайд 40

Типичные условия применения:

Слайд 41

1.3. Стратегия «среднерыночных цен»
— выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене
Маркетинговая цель

— использование существующего положения.

Слайд 42

Типичные условия применения:

Слайд 43

2. СТРАТЕГИИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ
2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом

изменении рыночных обстоятельств.
Маркетинговая цель — использование существующего положения.
2.2. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.
Маркетинговая цель — расширение или захват рынка.
2.3. Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.
Маркетинговая цель — использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.

Слайд 44

Типичные условия применения:

Слайд 45

3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
Использование широкого спектра цен на

субституты, дополняющие и комплектующие товары. Маркетинговой целью данной стратегии является побуждение покупателей к потреблению.
Варианты стратегии:
а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров (применяется при продаже одежды, косметики, сладостей, сувениров)
б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров
в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью:
г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров)

Слайд 46

3.2. Стратегия «ценовых линий»
Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Маркетинговая цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Слайд 47

3.3. Стратегия «ценовой дискриминации»
Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам

или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.
Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» (географическая, социальная изоляция).
Разновидности стратегии :
а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры)
б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing)

Слайд 48

Типичные условия применения:

Слайд 49

Преимущества и недостатки ценовых стратегий

Слайд 50

Ценовая политика предприятия

Содержание

ВОПРОСЫ:ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА.ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Цена формируется не в сфере производства (т.е. не на предприятии), а

Механизм ценообразования складывается под воздействием двух факторов:тактическийцена на товары формируется под

Цена - все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продуктаСубъективные

Функции цены:1. УчетнаяПоказывает, во что обходится обществу удовлетворение каждой конкретной потребности2.

Цели ценовой политики:долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; экономический рост; стабилизация рынка; снижение чувствительности

Задачи ценовой политикиМаксимизация отдачи на вложенный капитал Закрепление уровня продажУвеличение объёма

2. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА

Факторы ценообразования

Факторы, влияющие на ценообразование, с позиции маркетинга1. Потребители2. Конкуренты3. Поставщики и

Конкуренты Чистая конкуренция. Ни какой отдельный покупатель или продавец не может

Государство

3. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1. Постановка задач ценообразования2. Определение спроса (верхней границы цены)3. Расчёт издержек

1. Постановка задач ценообразованияОбеспечение выживаемости .Максимизация текущей прибыли.Завоевание лидерства по доле

2. Определение спросаЭластичность спроса в зависимости от цены – выраженное в

Зависимость эластичности спроса по цене от расходов потребителя

3. Расчёт издержек производстваПостоянные издержки (FC)Переменные издержки (VC)Валовые издержки (ТС)

4. Анализ цен и товаров конкурентовНа этом этапе осуществляется построение кривых

5. Выбор метода ценообразованияМетоды, ориентированные на издержкиСредние издержки плюс прибыльАнализ безубыточности

6. Установление варианта окончательной цены (цены предложения) Установление окончательной цены, объема продаж

7. Установление окончательной цены (продажной базовой цены)Перед назначением окончательной цены фирма

8. Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ и других

1. Установление цен на новый товарСтратегия «снятие сливок» используется в следующих

2. Ценообразование в рамках товарной номенклатурыУстановление цен в рамках товарного ассортиментаУстановление

3. Установление цен по географическому принципуУстановление цен ФОБ (free on board)

4. Установление цен со скидками и зачетамиСкидки за платеж наличнымиСкидки за

5. Установление цен для стимулирования сбыта«убыточный лидер» установление цен для особых

6. Установление дискриминационных ценс учетом разновидностей покупателейс учётом вариантов товарас учетом

Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ* Маркетинговый мультипликатор –

4. Стратегия и тактика ценообразования

Стратегия ценообразования -— это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения

Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев1.

1.1. Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен.Маркетинговая цель —

Типичные условия применения:

1.2. Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар.Маркетинговая цель

Типичные условия применения:

1.3. Стратегия «среднерыночных цен»— выпуск новых товаров по среднеотраслевой ценеМаркетинговая цель

Типичные условия применения:

2. СТРАТЕГИИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом

Типичные условия применения:

3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товарыИспользование широкого спектра цен на

3.2. Стратегия «ценовых линий»Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

3.3. Стратегия «ценовой дискриминации»Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам

Типичные условия применения:

Преимущества и недостатки ценовых стратегий

Преимущества и недостатки ценовых стратегий

Похожие презентации

ВОПРОСЫ:
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА.
ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Механизм ценообразования складывается под воздействием двух факторов:
тактический
цена на товары формируется под

Цена - все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта
Субъективные

Функции цены:
1. Учетная
Показывает, во что обходится обществу удовлетворение каждой конкретной потребности
2.

Цели ценовой политики:
долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
экономический рост;
стабилизация рынка;
снижение чувствительности

Задачи ценовой политики
Максимизация отдачи на вложенный капитал
Закрепление уровня продаж
Увеличение объёма

Факторы, влияющие на ценообразование, с позиции маркетинга
1. Потребители
2. Конкуренты
3. Поставщики и

Конкуренты
Чистая конкуренция.
Ни какой отдельный покупатель или продавец не может

1. Постановка задач ценообразования
2. Определение спроса (верхней границы цены)
3. Расчёт издержек

1. Постановка задач ценообразования
Обеспечение выживаемости .
Максимизация текущей прибыли.
Завоевание лидерства по доле

2. Определение спроса
Эластичность спроса в зависимости от цены – выраженное в

3. Расчёт издержек производства
Постоянные издержки (FC)
Переменные издержки (VC)
Валовые издержки (ТС)

4. Анализ цен и товаров конкурентов
На этом этапе осуществляется построение кривых

5. Выбор метода ценообразования
Методы, ориентированные на издержки
Средние издержки плюс прибыль
Анализ безубыточности

6. Установление варианта окончательной цены (цены предложения)
Установление окончательной цены, объема продаж

7. Установление окончательной цены (продажной базовой цены)
Перед назначением окончательной цены фирма

1. Установление цен на новый товар
Стратегия «снятие сливок» используется в следующих

2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Установление цен в рамках товарного ассортимента
Установление

3. Установление цен по географическому принципу
Установление цен ФОБ (free on board)

4. Установление цен со скидками и зачетами
Скидки за платеж наличными
Скидки за

5. Установление цен для стимулирования сбыта
«убыточный лидер»
установление цен для особых

6. Установление дискриминационных цен
с учетом разновидностей покупателей
с учётом вариантов товара
с учетом

Корректировка цены товара в зависимости от стадии ЖЦТ
* Маркетинговый мультипликатор –

Стратегия ценообразования -
— это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения

Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев
1.

1.1. Стратегия «Снятия сливок» —
кратковременное конъюнктурное завышение цен.
Маркетинговая цель —

1.2. Стратегия «цены проникновения»
— значительное занижение цен на товар.
Маркетинговая цель

1.3. Стратегия «среднерыночных цен»
— выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене
Маркетинговая цель

2. СТРАТЕГИИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ
2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом

3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
Использование широкого спектра цен на

3.2. Стратегия «ценовых линий»
Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

3.3. Стратегия «ценовой дискриминации»
Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам