Содержание
- 2. 1. Современные концепции управления предприятием, действующего на принципах маркетинга
- 3. 1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде
- 4. 1.2. Стили свершения сделок
- 5. 1.3. Эволюция маркетинга
- 6. 1.4. Матрица выживания бизнеса
- 7. 1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде
- 8. Управление маркетингом – это часть системы управления предприятием, направленная на согласованность внутренних возможностей с требованиями внешней
- 9. Направления управления маркетингом: 1. управление деятельностью; 2. управление функцией; 3. управление спросом.
- 10. Управление деятельностью – это «образ мышления» с ориентацией на рынок и готовность к изменением требованиям рынка.
- 11. Реализуется концепция управления предприятием как «открытой системы»
- 12. Упаковка и дизайн – активное средство продвижения
- 13. Совершенствование технических и потребительских параметров продукции
- 14. Управление функцией – это производство такой продукции, которую можно рентабельно реализовать.
- 15. Задача маркетинга – выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможности на рынке
- 16. Управление спросом – это комбинация средств маркетинга или «маркетинг-микс»
- 17. Ответственность за маркетинг-микс как механизм управления спросом лежит на продукт-менеджере
- 18. 1.2. Стили свершения сделок
- 19. Любой процесс продажи – это сделка в двух вариантах – соперничества и сотрудничества
- 21. Соперничество – ориентировано на краткосрочные перспективы
- 22. Действует ограниченное время – рынок не терпит информационной и товарной пустоты
- 23. Продавец вынужден постоянно тратить деньги и время на поиск новых покупателей
- 24. Компромиссный подход – выгоды сделки поделены по 50% на участника
- 25. Базовая прибыль + прибыль от увеличения продаж + прибыль от снижения операционных расходов + прибыль за
- 26. «Апостолы» марки товара или компании
- 27. Партнёрские отношения – гарантия стабильности и рост добавленной прибыли
- 28. 1.3. Эволюция маркетинга
- 29. «каждая компания должна стремиться к удовлетворению минимальных (пороговых) ожиданий каждой заинтересованной группы... Главное, не оскорбить чувство
- 30. «Проталкивание товара на рынок» (Product out)
- 31. «Притягивание товара рынком» (Market in)
- 32. «Притягивание инвестиций» (Invest in)
- 33. Конкуренты делят «пирог» рынка
- 34. Цель бизнеса – создать сделки
- 35. Неэтичная реклама, снижающая прибыль
- 36. Оборот магазина после этой рекламы был снижен
- 37. Бестолковая реклама
- 38. Холодные звонки
- 39. Спам SMS и e-mail
- 40. Спам в соцсетях
- 41. «максимизация прибыльности носит краткосрочный характер и неизбежно ослабляет долгосрочную рыночную конкурентоспособность компании. В силу отрицания новых
- 42. «основной оценкой деятельности менеджеров и компании в целом по-прежнему является прибыль в бухгалтерском понимании, а не
- 43. В некоторых секторах рынка такая бизнес-ориентация останется преобладающей даже с течением времени. Прежде всего это продукция,
- 44. Основная цель - стабильный рост продаж и прибыли в длительной перспективе
- 45. Маркетинг перестает носить затратный характер и приобретает вид инвестиционной деятельности
- 46. Рост капитализации бизнеса
- 47. Убыточная компания с большим ежегодным ростом капитализации
- 48. 1. Получение кредитов на более привлекательных условиях под оценку полной капитализации (материальный и нематериальный капитал). 2.
- 50. 1.4. Матрица выживания бизнеса
- 52. Скачать презентацию