Управление маркетингом. (Лекция 1)

Содержание

Слайд 2

1. Современные концепции управления предприятием, действующего на принципах маркетинга

1. Современные концепции управления предприятием, действующего на принципах маркетинга

Слайд 3

1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде

1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде

Слайд 4

1.2. Стили свершения сделок

1.2. Стили свершения сделок

Слайд 5

1.3. Эволюция маркетинга

1.3. Эволюция маркетинга

Слайд 6

1.4. Матрица выживания бизнеса

1.4. Матрица выживания бизнеса

Слайд 7

1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде

1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде

Слайд 8

Управление маркетингом – это часть системы управления предприятием, направленная на согласованность

Управление маркетингом – это часть системы управления предприятием, направленная на согласованность

внутренних возможностей с требованиями внешней среды для обеспечения прибыли
Слайд 9

Направления управления маркетингом: 1. управление деятельностью; 2. управление функцией; 3. управление спросом.

Направления управления маркетингом: 1. управление деятельностью; 2. управление функцией; 3. управление спросом.

Слайд 10

Управление деятельностью – это «образ мышления» с ориентацией на рынок и готовность к изменением требованиям рынка.

Управление деятельностью – это «образ мышления» с ориентацией на рынок и

готовность к изменением требованиям рынка.
Слайд 11

Реализуется концепция управления предприятием как «открытой системы»

Реализуется концепция управления предприятием как «открытой системы»

Слайд 12

Упаковка и дизайн – активное средство продвижения

Упаковка и дизайн – активное средство продвижения

Слайд 13

Совершенствование технических и потребительских параметров продукции

Совершенствование технических и потребительских параметров продукции

Слайд 14

Управление функцией – это производство такой продукции, которую можно рентабельно реализовать.

Управление функцией – это производство такой продукции, которую можно рентабельно реализовать.


Слайд 15

Задача маркетинга – выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможности на рынке

Задача маркетинга – выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможности на

рынке
Слайд 16

Управление спросом – это комбинация средств маркетинга или «маркетинг-микс»

Управление спросом – это комбинация средств маркетинга или «маркетинг-микс»

Слайд 17

Ответственность за маркетинг-микс как механизм управления спросом лежит на продукт-менеджере

Ответственность за маркетинг-микс как механизм управления спросом лежит на продукт-менеджере

Слайд 18

1.2. Стили свершения сделок

1.2. Стили свершения сделок

Слайд 19

Любой процесс продажи – это сделка в двух вариантах – соперничества и сотрудничества

Любой процесс продажи – это сделка в двух вариантах – соперничества

и сотрудничества
Слайд 20

Слайд 21

Соперничество – ориентировано на краткосрочные перспективы

Соперничество – ориентировано на краткосрочные перспективы

Слайд 22

Действует ограниченное время – рынок не терпит информационной и товарной пустоты

Действует ограниченное время – рынок не терпит информационной и товарной пустоты

Слайд 23

Продавец вынужден постоянно тратить деньги и время на поиск новых покупателей

Продавец вынужден постоянно тратить деньги и время на поиск новых покупателей

Слайд 24

Компромиссный подход – выгоды сделки поделены по 50% на участника

Компромиссный подход – выгоды сделки поделены по 50% на участника

Слайд 25

Базовая прибыль + прибыль от увеличения продаж + прибыль от снижения

Базовая прибыль + прибыль от увеличения продаж + прибыль от снижения

операционных расходов + прибыль за счёт рекомендаций новым клиентам + прибыль за счёт премиальной цены = прибыль от постоянного клиента
Слайд 26

«Апостолы» марки товара или компании

«Апостолы» марки товара или компании

Слайд 27

Партнёрские отношения – гарантия стабильности и рост добавленной прибыли

Партнёрские отношения – гарантия стабильности и рост добавленной прибыли

Слайд 28

1.3. Эволюция маркетинга

1.3. Эволюция маркетинга

Слайд 29

«каждая компания должна стремиться к удовлетворению минимальных (пороговых) ожиданий каждой заинтересованной

«каждая компания должна стремиться к удовлетворению минимальных (пороговых) ожиданий каждой заинтересованной

группы... Главное, не оскорбить чувство справедливости представителей различных заинтересованных групп, которые весьма динамично взаимодействуют»
Слайд 30

«Проталкивание товара на рынок» (Product out)

«Проталкивание товара на рынок» (Product out)

Слайд 31

«Притягивание товара рынком» (Market in)

«Притягивание товара рынком» (Market in)

Слайд 32

«Притягивание инвестиций» (Invest in)

«Притягивание инвестиций» (Invest in)

Слайд 33

Конкуренты делят «пирог» рынка

Конкуренты делят «пирог» рынка

Слайд 34

Цель бизнеса – создать сделки

Цель бизнеса – создать сделки

Слайд 35

Неэтичная реклама, снижающая прибыль

Неэтичная реклама, снижающая прибыль

Слайд 36

Оборот магазина после этой рекламы был снижен

Оборот магазина после этой рекламы был снижен

Слайд 37

Бестолковая реклама

Бестолковая реклама

Слайд 38

Холодные звонки

Холодные звонки

Слайд 39

Спам SMS и e-mail

Спам SMS и e-mail

Слайд 40

Спам в соцсетях

Спам в соцсетях

Слайд 41

«максимизация прибыльности носит краткосрочный характер и неизбежно ослабляет долгосрочную рыночную конкурентоспособность

«максимизация прибыльности носит краткосрочный характер и неизбежно ослабляет долгосрочную рыночную конкурентоспособность

компании. В силу отрицания новых рыночных возможностей и отказа от инвестиций такие стратегии приводят не к повышению, а к снижению экономической эффективности»

Питер Дойль

Слайд 42

«основной оценкой деятельности менеджеров и компании в целом по-прежнему является прибыль

«основной оценкой деятельности менеджеров и компании в целом по-прежнему является прибыль

в бухгалтерском понимании, а не денежные потоки»

Питер Дойль

Слайд 43

В некоторых секторах рынка такая бизнес-ориентация останется преобладающей даже с течением

В некоторых секторах рынка такая бизнес-ориентация останется преобладающей даже с течением

времени. Прежде всего это продукция, ориентированная на малообеспеченных потребителей, потому что они вообще не формируют лояльности, кроме как в отношении цены товаров.
Слайд 44

Основная цель - стабильный рост продаж и прибыли в длительной перспективе

Основная цель - стабильный рост продаж и прибыли в длительной перспективе

Слайд 45

Маркетинг перестает носить затратный характер и приобретает вид инвестиционной деятельности

Маркетинг перестает носить затратный характер и приобретает вид инвестиционной деятельности

Слайд 46

Рост капитализации бизнеса

Рост капитализации бизнеса

Слайд 47

Убыточная компания с большим ежегодным ростом капитализации

Убыточная компания с большим ежегодным ростом капитализации

Слайд 48

1. Получение кредитов на более привлекательных условиях под оценку полной капитализации

1. Получение кредитов на более привлекательных условиях под оценку полной капитализации

(материальный и нематериальный капитал). 2. Публичное размещение облигаций и акций (Initial public offering - IPO). 3. Продажа франшиз и лицензий. 4. Получение прямых инвестиций в рамках партнерства. 5. Продажа бизнеса или его отдельных частей по стоимости полной капитализации.
Слайд 49

Слайд 50

1.4. Матрица выживания бизнеса

1.4. Матрица выживания бизнеса