Аптечная сеть региона Челябинск. Вита

аптек региона Челябинска от общего количества аптек сети ВИТА
(общее количество аптек 1770)

33 аптеки в г. Челябинске
7 в Челябинской области

1 Центральная
5 Справочная
34 Экспресс

и по сегодняшний день

Рост 2017 и 2018 гг.

В этом году был рост только в марте, начало пандемии и введение карантина

только аптеки, работающие с января 2019 по май 2020 гг.

На февраль 2020 г. средняя выручка на 1 аптеку по Компании составляла-2 157 361
Средняя выручка на 1 аптеку Челябинской области составляет-
1 410 936

по май 2019 года доля ТО в общей выручке составляла сети составляла - 2%, с июня 2019 года по май 2020 г. снизилась до 1,5 %

ВИТА Центральная – 27%
Доля Priority в ТО ВИТА Экспресс – 40%
2020 г. - Доля Priority в ТО ВИТА Центральная – 31%
Доля Priority в ТО ВИТА Экспресс – 41%

Priority
Обучение персонала

Основные цели региона – Наращивание выручки
Увеличение дохода сотрудников

сбор не менее 30 контактов в базу кандидатов

Менеджер по подбору, принят в штат Компании

Кадровый резерв ЗОРТ сформирован

Срок 08.06-11.06

Срок 30.06

Срок 10.07

Проведение exit-интервью с увольняющимися сотрудниками

Подбор менеджера по развитию

Менеджер принят в штат компании

Срок 30.06

Получение ОС от сотрудников для разработки и проведения HR-мероприятий

Срок 30.06

Мероприятия по подбору персонала

Ожидаемый результат

тренинг "Культура дружелюбного сервиса"

РМ, соответствующие профилю компетенций

Снятие негатива у сотрудников РП и передача опыта позитивного мышления

Получение навыков дружелюбного сервиса сотрудниками РП

Срок 15.06-

Срок 20.07

Срок 20.07

Очный тренинг "Танец с клиентом"

Очный тренинг "SLA Техника продаж"

Знание сотрудниками РП системы мотивации и управление через технологию продаж

Срок 20.07

Снятие физического и эмоционального напряжения у сотрудников РП через применение телесно-ориентированных практик (танец)

Срок 20.07

Ожидаемый результат

Мероприятия по обучению и развитию персонала

Посттренинговое сопровождение в АО

Увеличение целевых показателей сотрудника РП

Обучение перспективных сотрудников технологии продаж и управлению личной системой мотивации

Увеличение целевых показателей сотрудника и повышение уровня удовлетворенности заработной платой

Срок 20.07

Срок 30.07

по показателям

Проведен анализ конкурентоспособности заработной платы в регионе

Определение перспективных сотрудников для проработки управления системой мотивации через продажи

Срок 08.06

Срок 08.06

Мероприятия по аналитической работе

Ожидаемый результат

апрель

*Зарплаты очищены от выплаты отпускных

Экспресс  - 4 %,   Вита ЦА– 5%

Срок 31.12

Срок 08.06

Мероприятия по развитию рынка

Ожидаемый результат

По итогам мероприятий Департамента развития и маркетинга – привлечение дополнительного трафика и увеличение доли рынка в регионе

Привлечение дополнительного трафика

Введение ставки менеджера по развитию

Поиск, согласование и открытие новых объектов

Сохранение действующих аптек, действующие аптеки не закрываются

Сохранение доли рынка в регионе

Размещение рекламы в интернете в июне(бюджет - 400 тыс. руб.)

Узнаваемость на рынке, привлечение дополнительного трафика

Размещение рекламы в 3-х самых известных местах города

Узнаваемость на рынке, привлечение дополнительного трафика

Департамент развития и маркетинга

Информация в таблице

4 новых аптек и 8 переездов
Прогноз по приросту выручки на декабрь 2020 г. составит 35,19%
Средняя выручка на 1 аптеку региона вырастет с 1 486 769 до 1 827 212 рублей, прирост составит 22,90%

для региона

Срок 30.06

Срок 30.06

Мероприятия по повышению эффективности продаж

Ожидаемый результат

Дополнительная мотивация для сотрудников региона

Департамент розничных продаж Восток

Проведение Никитиной Татьяной Анатольевной стратегической сессии.
Цель – показать направления развития региона, увидеть наилучший результат в будущем

Проведено обучение для ЗОРТ региона и основного персонала аптек