Нетворкинг. Зачем заниматься нетворкингом

вас хорошие отношения, тем больше у вас возможностей добиться успеха в том, чем вы занимаетесь

«Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем вы будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите»
Чарли Джонс, автор книги «Жизнь прекрасна»

нужного человека за один день
«Холодные» звонки и письма
Попытки убедить кого-то сделать то, что они делать не хотят
Образ жизни экстравертов и кошмар интровертов
Набор циничных техник для манипуляции

Нетворкинг — это:

Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми
Постоянное расширение круга контактов и поддержание деловых отношений на личном уровне
Умение дружить
Не техника, а стиль жизни

инструменты нетворкинга

вы познакомитесь, может изменить всю вашу жизнь.

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление»
Аллан Пиз, автор книги «Язык телодвижений

— помните о «теории шести рукопожатий»
Посещайте тематические конференции и клубы, но помните, что для нетворкинга подходит любое место
Будьте активны на мероприятиях (узнавайте собеседника, задавайте вопросы, называйте свое имя и название проекта)

Репутация

Заметность — люди знают, кто вы, и чем вы занимаетесь
Профессионализм — люди знают, что вы хороши в том, чем вы занимаетесь
Надежность — люди доверяют вам настолько, что хотят иметь с вами дело

(одежка, мимика, жесты), внешний вид вашего сайта и страниц в социальных сетях, визиток и т.д.
Рекомендации ваших партнеров, коллег, «клиентов» и т.д.
Не бойтесь просить у друзей честную «обратную связь» и обязательно за нее благодарите
Научитесь говорить о себе и знайте, когда это надо делать
Старайтесь делать так, чтобы люди знали об успехах вашего проекта
Оперативно реагируйте на критику
Правильно реагируйте на благодарность. Не отвечайте «это пустяки», но и не превозносите себя
Извиняйтесь, если допустили ошибки, признавайте их и исправляйте

образовательный проект — Кадры Новой Культуры .
Мы собираем в лидеров гражданских проектов со всего Ульяновска, которые хорошо разбираются в своей теме, но имеют пробелы в практических навыках управления проектами, и приглашаем отличных лекторов с репутацией профессионалов в области.
Если бы ты согласился рассказать нашим студентам про «мотивацию волонтеров», это бы очень помогло. Дату, время и место можно обсудить. Вот моя визитка.
Что скажешь?

Просто рассказ

Привет!
Не хочешь прочитать у нас лекцию про волонтеров для хороших ребят? Каких ребят? Ну они организовывают всякие проекты по всему Ульяновску, гражданское общество поднимают. Почему волонтеров? Ну проекты в основном с ограниченным финансированием, поэтому на оплачиваемых сотрудников нет денег. Где? Ну, иногда в Квартале, иногда на иных креативных площадках. Да я знаю, что ты не лектор, но можно же попробовать.
Ой, тебе на этой остановке выходить уже? В интернете нас найдешь?
Эй, погоди, я же не сказал, как мы называемся!

узнать вас также сильно, как вы хотите узнать их

«Мы любим своих друзей не за то, что нам интересно с ними, а за то, что им интересно с нами»
Ивлин Во, автор книги «Возращение в Брайдсхед»

подходите ко всем остальным взаимоотношениям в жизни:
Узнайте ценности человека, его интересы, хобби
Вовремя поздравляйте человека с важными событиями в его жизни и в жизни его семьи, если это очень близкий контакт
Обсуждайте не только работу
Предлагайте свою помощь первыми
Поддерживайте постоянное общение с главными контактами. Будьте на виду:
Общайтесь в соцсетях
Пересылайте им ссылки, которые могут их заинтересовать, но сначала убедитесь, что это не спам
Приглашайте на конференции, вечеринки, принимайте приглашения сами
Помните про этикет:
Благодарите за помощь
Пишите письма с благодарностью за приглашение на следующий день

обязательно лицемерие и «очковтирательство». Нетворкинг будет таким, каким вы его сделаете

«Настоящая помощь всегда приходит от того, кто сильнее тебя и кого ты уважаешь»
Френсис Скотт Фицджеральд – «Издержки хорошего воспитания»

у человека, которого вы только что встретили. Это не нетворкинг, это «прямые продажи»
Не ставьте людей в ситуации, когда им будет неудобно вам отказать
Не обращайтесь к людям с просьбами слишком часто

Основные правила

Люди не любят говорить «нет». Ставьте их в ситуацию, в которой они смогут сказать «да»
Убедитесь, что сотрудничество выгодно обеим сторонам
Отслеживайте результаты общения:
Заранее договаривайтесь о последующих действиях
Заранее договаривайтесь об ожидаемых датах и результатах просьбы

контактами на личном уровне
Научиться рассказывать о себе и знайте, когда это уместно
Демонстрируйте во время разговора ваше внимание и свою заинтересованность
Слушайте активно
Станьте теми, к кому люди обращаются за помощью
Убедитесь, что люди имеют выгоду от сотрудничества с вами
Формулируйте просьбы правильно —дайте возможность ответить «да»
Никогда не просите ничего у человека, которого вы только что встретили. Это не нетворкинг, это «прямые продажи»

Инструменты

Ведите электронную базу контактов, переписывайте в нее все свои визитки
Ведите «анкеты» самых главных контактов, куда записывайте важные персональные детали:
День рождения контакта и членов его семьи
Имена супруги/супруга и детей
Хобби, интересы, ценности
Имена лучших друзей и т.д.
Заранее заготовьте версии рассказов о себе и своем проекте на 30 секунд и на 3 минуты