- Главная
- Менеджмент
- Планирование на год для лидеров и менеджеров
Содержание
* ОПРЕДЕЛЯЕМ ЕСТЬ ЛИ У ЧЕЛОВЕКА МЕЧТЫ И ЦЕЛИ РАДИ КОТОРЫХ
* ОПРЕДЕЛЯЕМ ЕСТЬ ЛИ У ЧЕЛОВЕКА МЕЧТЫ И ЦЕЛИ РАДИ КОТОРЫХ
** ЕСТЬ ЛИ У НЕГО ВРЕМЯ НА ТО ЧТОБЫ РАБОТАТЬ В ОРИФЛЭЙМ. ОТ ЭТОГО БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ КАК БЫСТРО ОН ДОСТИГНЕТ СВОЕЙ ЦЕЛИ. ЕСЛИ У ЧЕЛОВЕКА НЕТ ВРЕМЕНИ, ТО И АМБИЦИОЗНЫЙ ПЛАН НЕ СТОИТ РИСОВАТЬ.
*** В ЗАВИСИМОСТИ ОТ «БОЛИ» И ВРЕМЕНИ ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛЬ ПО ПЛАНУ УСПЕХА.
**** НАША ЗАДАЧА СПЛАНИРОВАТЬ РОСТ ТАК, ЧТО СОБРАТЬ МАКСИМУМ ВСЕХ БОНУСОВ ОТ КОМПАНИИ, ПОЭТОМУ БЕРЕМ ГОД, ДО 4 КАТАЛОГА 2019 ГОДА.
***** ПЛАН В ББ НУЖЕН ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ РАССЧИТАТЬ ПЛАН ПО РЕКРУТИРОВАЮ.
****** ДЕЙСТВИЯ ПРОПИСЫВАЕМ МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНО, ТАК ЖЕ КОНТРОЛИРУЯ, ЧТО БУДУТ ВЫПОЛНЕНЫ ВСЕ АКЦИИ.
******* ЧЕЛОВЕКА СЛОЖНО МОТИВИРОВАТЬ ЦЕЛЬЮ, КОТОРАЯ БУДЕТ ДОСТИГНУТА ЧЕРЕЗ ГОД, ПОЭТОМУ МЫ ПОКАЗЫВАЕМ ЕМУ ЧТО ЕГО ЖДЕТ КАЖДЫЙ КАТАЛОГ ПРИ УСЛОВИИ ВЫПОЛНЕНИЯ УСЛОВИЙ РОСТА.
r
s
q
a
c
ПЛАН НА ГОД (ПРИМЕР – НЕ ВСЁ ОТРАЖЕНО):
6
10
9
15
14
1
7
8
11
12
13
17
2
3
4
A
B
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----
ЗАВЕРШЕНИЕ
ПРОГРАММЫ АДРЕНАЛИН
----
ПЛАНИРУЕМЫЙ СТАРТ
r
s
q
a
c
ПЛАН НА ГОД (ПРИМЕР – НЕ ВСЁ ОТРАЖЕНО):
6
10
9
15
14
1
7
8
11
12
13
17
2
3
4
A
B
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----
ЗАВЕРШЕНИЕ
ПРОГРАММЫ АДРЕНАЛИН
----
ПЛАНИРУЕМЫЙ СТАРТ
ОТКРЫТЬ ЗВАНИЕ ЗОЛОТОГО ДИРЕКТОРА
----
ПЛАНИРУЕМЫЙ ФИНАЛ КВАЛИФИКАЦИИ НА МЕН. КОНФ.
-----
ЗАКРЫТЬ ЗВАНИЕ ЗОЛОТОГО ДИРЕКТОРА
------------
12%
2700ББ
150ББ
6QR
------
ОС
ЧАЙНУЮ ПАРУ
15%
3100ББ
150ББ
6QR
------
------------
ОС
ЧАЙНУЮ ПАРУ
ПРИГЛАШЕНИЕ НА МЕГУ
10
11
14
1
4
-----
------
------
------
------
------
------
------
----
------
16
ФИНАЛЬНЫЙ КАТАЛОГ ОТКРЫТЬ ЗВАНИЕ НА БАНКЕТ
16
ОС
МОЛОЧНИК И САХАРНИЦУ
ОС
ЧАЙНИК
ОС
СТОЛОВЫЙ СЕРВИЗ
22%
7500ББ
150ББ
25R
------------
ОС
ПРИГЛАШЕНИЕ НА
БИЗНЕС ЗАВТРАК
ОС
КВАЛИФИКАЦИЯ НА
МЕН. КОНФ.
ОС
1000$ ЗВАНИЕ ДИРЕКТОРА
50.000 ЮБИЛ. ПРЕМИЯ
ПРИГЛАШЕНИЕ НА БАНКЕТ
ОС
1500$ - СТРАШИЙ ДИРЕКТОР
2000$ - ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР
50.000 * 2 ЮБИЛЕЙНАЯ ПРЕМИ
КВАЛИФИКАЦИЯ НА МАЙОРКУ
ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЙСТВИЙ НА КАТАЛОГ:
ИТОГ ПРОШЛОГО КАТАЛОГА В ББ: 2700ББ
ЦЕЛЬ 15% 3100ББ
НАЧИНАЕМ
ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЙСТВИЙ НА КАТАЛОГ:
ИТОГ ПРОШЛОГО КАТАЛОГА В ББ: 2700ББ
ЦЕЛЬ 15% 3100ББ
НАЧИНАЕМ
2700ББ – 10%* = 2430ББ
2430ББ - ЭТО ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, ПРИ УСЛОВИИ ЧТО АКТИВНОСТЬ И СРЕДНИЙ ЗАКАЗ НЕ УПАДУТ
ИТОГ – ЦЕЛЬ = 2430ББ – 3100ББ = 670ББ
В КАТАЛОГЕ НУЖНО ПРИРАСТИТЬ 670ББ
ЭТО МОЖНО СДЕЛАТЬ ОДНИМ ИЗ ТРЕХ ПУТЕЙ ИЛИ СОВМЕСТИТЬ ИХ:
УВЕЛИЧИТЬ АКТИВНОСТЬ ТЕКУЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ;
УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЗАКАЗ;
ПРИГЛАСИТЬ НОВЫХ РЕКРУТОВ.
МЫ ВЫБИРАЕМ ПУТЬ №3
ПЛАН ПО ПРОРОСТУ / НА СРЕДНИЙ ЗАКАЗ НОВИЧКА = 670ББ/50ББ** = 14R C ЗАКАЗОМ 50ББ И БОЛЕЕ
ДАЛЕЕ ЗАДАЧА ВЫСЧИТАТЬ СКОЛЬКО НУЖНО ПРОВЕСТИ ВСТРЕЧ, ЧТОБЫ БЫЛ ОДИН РЕКРУТ***
1R C ЗАКАЗОМ 50ББ = 3 ЖИВЫЕ ВСТРЕЧИ (ОФЛАЙН ИЛИ ОНЛАЙН)
ДАЛЕЕ НУЖНО ПОНЯТЬ СКОЛЬКО НУЖНО СОВЕРШИТЬ КОНТАКТОВ, ЧТОБЫ БЫЛА ОДНА ВСТРЕЧА
1 ВСТРЕЧА = 10 КОНТАКТОВ
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ БЫЛО 14 РЕКРУТОВ НАМ НУЖНО = 10 КОНТАКТОВ * 3 ЖИВЫЕ ВСТРЕЧИ * 14R = 420 КОНТАКТОВ
ДАЛЕЕ СЧИТАЕМ ЦЕЛЬ НА КАТАЛОГ, ДЕНЬ:
15 ДНЕЙ**** = 420 КОНТАКТОВ
1 ДЕНЬ = 28 КОНТАКТОВ
КАЖДЫЙ ДЕНЬ ЕСТЬ ТОЛЬКО 3 ЧАСА = 28 КОНТАКТОВ / 3 ЧАСА = 10 КОНТАКТОВ В ЧАС
ЦЕЛЬ: ИМЕТЬ 28 КОНТАКТОВ В ДЕНЬ!