Содержание
- 2. Для справки Запись вебинара бесплатно смотрите здесь - https://spb-new.ru/zapis-vebinara-tajm-menedzhment-dlya-spetsialistov/ Материалы в виде статьи читайте здесь -
- 3. Темы Как продавать вОвремя. 2 главных секрета: Волшебный способ управления временем на рынке недвижимости. Подходит всем.
- 4. Преамбула
- 5. План. Зачем это все? Цитата дня «Планирование переносит будущее в настоящее и позволяет вам что-нибудь сделать
- 6. …поэтому мы: Опишем будущее Определим ресурсы и действия, которыми воздействуем на него из настоящего Рассчитаем, когда
- 7. Кстати!... Клиенты ждут от Агента: 25% - простого описания этапов сделки 28% - выяснения своих индивидуальных
- 8. …и при этом Клиент, оказывается, видит Сделку так…
- 9. …значит, мы проведем… Наглядную * демонстрацию: Порядка - когда какие ресурсы подключаются Связей – ресурсов, действий,
- 10. …однако, прежде, обратим внимание…. «Как только Клиент начинает использовать терминологию, например, связанную с документами, следует переспрашивать,
- 11. …поэтому, договоримся о терминах Ресурс это: условия, позволяющие с помощью определённых преобразований получить желаемый результат. всё,
- 12. !!!Обратите внимание!!! Время — ресурс фиксированный и принципиально не-возобновляемый
- 13. Часть первая. Волшебный способ управления временем на рынке недвижимости. Время как товар и часть Риэлторской услуги.
- 14. Итак, преступим к управлению . Письменно!!! Волшебный способ управления временем на рынке недвижимости. Порядок действий «от
- 15. Техника безопасности План «от будущего к настоящему» эффективно составлять: Письменно Наглядно Вместе с Клиентом* Достаточное количество
- 16. Техника безопасности. *вместе с Клиентом, так как, говорят, что…
- 17. Техника безопасности. Формулирование. *Формулирование результата: С кем или с чем что произойдет ( или что изменится
- 18. …шутка. С долей шутки…
- 19. Техника безопасности. Формулирование. *Формулирование результата. Порядок действий (Клиент последовательно отвечает на вопросы. Риэлтор отмечает ответы на
- 20. Техника безопасности. Алгоритм описания. ***алгоритм описания события, действия, ресурса Клиенту или Коллеге: Зачем мы это делаем?
- 21. Техника безопасности. Алгоритм описания. ***Алгоритм (список вопросов и ответов) описания события , действия, ресурса Клиенту или
- 22. Да. И так бывает…
- 23. … и при этом, вы же знаете, да?...
- 24. ***Работа по проверке алгоритма. Цель - проверить: - какие именно эмоции вызывает вопрос и то, как
- 25. Да. Вы правы. Еще раз.
- 26. Техника безопасности. Резерв времени. *****создание резерва времени. Назовите даты: самое раннее и самое позднее начало работы,
- 27. Контроль. Зачем это? Цитата дня
- 28. Техника безопасности. Связь Контроля (Обратная связь и Автономность) и Мотивации Оказывается, Мотивация может быть вычислена по
- 29. Техника безопасности. Контроль. *****Определение точек контроля. Решите: Что именно контролировать необходимо? Что именно необходимо лишь контролировать?
- 30. Часть вторая Инструменты. 2 модели эффективного планирования
- 31. !!!Важно. Волшебно. Одна из наших задача – сделать так, чтобы наши успехи в прошлом работали на
- 32. Инструменты: 2 модели эффективного планирования. Матрица Эйзенхауэра Цель: Получить «картину мира Клиента» – что с его
- 33. Инструменты: 2 модели эффективного планирования. Метод Питера Друкера Стикеры-дела можно распределить и по этой матрице
- 35. Часть третья. 5 правил организации эффективного общения с Клиентом и Коллегами
- 36. 5 правил организации эффективного общения с Клиентом и Коллегами Определите и запишите с какой целью и
- 37. Техника безопасности. *Кого звать на переговоры. Ситуации. Все. Да, тут нужны все Все. Да, тут нужны
- 38. Техника безопасности. 2 случая, когда нужны все 1. Да, тут нужны все 2. Да, тут нужны
- 39. Техника безопасности. 2 случая, когда нужны особенные 3. Да, на этих переговорах будут избранные Да, я
- 40. Техника безопасности. Тот случай, когда никто не нужен 5. Да, переговоров не будет. Да, иногда имеет
- 41. Часть четвертая. 3 способа распределить действия в правильном порядке
- 42. 3 способа распределить действия в правильном порядке Сначала планируем крупные и важные события. Полезное видео смотрите
- 43. Следующие мероприятия Ирины Гудкиной по заказу УПН ( г.Екатеринбург, ул. Бебеля, 124 +73433676760 ) 24.01.18 “Как
- 44. Следующие мероприятия Ирины Гудкиной по заказу УПН ( г.Екатеринбург, ул. Бебеля, 124 +73433676760 ) 25.01.18 “Риэлтор
- 45. Для справки Запись вебинара бесплатно смотрите здесь - https://spb-new.ru/zapis-vebinara-tajm-menedzhment-dlya-spetsialistov/ Материалы в виде статьи читайте здесь -
- 47. Скачать презентацию