Тестовое задание для кандидата на позицию Project-manager

Содержание

Слайд 2

Описание компании Компания HiperIT занимается разработкой IT-решений, направленных на достижение и

Описание компании

Компания HiperIT занимается разработкой IT-решений, направленных на достижение и поддержание высокой

эффективности в эксплуатации инженерных систем. Среди основной своей целевой аудитории компания выделяет: управляющие компании, владельцев и арендаторов объектов недвижимости со сложной инженерной инфраструктурой, консультантов и брокеры.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

2 стр.

Слайд 3

Описание задачи В 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений

Описание задачи

В 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений в

среднем на 20%. Для этого нам необходимо разработать бренд-стратегию и маркетинговую стратегию, предварительно проведя анализ рынка.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

3 стр.

Слайд 4

Бренд стратегия Миссия Видение Позиционирование УТП ЦА Конкурентный анализ и выявление

Бренд стратегия

Миссия
Видение
Позиционирование
УТП
ЦА
Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ 
Tone of Voice 
Предложения по айдентике

Кандидат:

Булатова Дарья Владимировна

4 стр.

Слайд 5

Бренд стратегия. Миссия HiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой эффективности в

Бренд стратегия. Миссия

HiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой эффективности в эксплуатации

инженерных систем на основе современных IT-решений.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

Бренд стратегия. Видение

HiperIT стремится внедрить «демократизацию» процессов на новом технологическом уровне для массового рынка: просто, быстро, экономично.  

5 стр.

Слайд 6

Бренд стратегия. Позиционирование HiperIT — разработчик решений для повышения эффективности эксплуатации

Бренд стратегия. Позиционирование

HiperIT — разработчик решений для повышения эффективности эксплуатации инженерных систем

на основе собственной IIoT-платформы HiPerWare и оборудования для сбора больших данных. Система собирает миллионы значений тысяч переменных о работе инженерных систем объектов недвижимости, анализирует их и формирует рекомендации по оптимизации работы. Благодаря этому можно снижать расходы, вовремя обнаруживать эксплуатационные проблемы, определять причины, своевременно предотвращать и устранять их. 

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

6 стр.

Слайд 7

Бренд стратегия. УТП Для составления УТП можно использовать преимущества платформы HiPerWare:

Бренд стратегия. УТП

Для составления УТП можно использовать преимущества платформы HiPerWare:
Создадим полный цифровой

след процессов эксплуатации 
Повысим эффективность эксплуатации объектов недвижимости и их инженерных систем 
Обеспечим предсказательное обслуживание оборудования и избегать внеплановых ремонтов 
С помощью цифрового двойника ускорим обнаружение и решение проблем на физическом объекте и навигацию внутри объекта

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

7 стр.

Слайд 8

Бренд стратегия. ЦА Основной ЦА компании считаются: Управляющие компании; Владельцы и

Бренд стратегия. ЦА

Основной ЦА компании считаются: 
Управляющие компании;
Владельцы и арендаторы объектов недвижимости со

сложной инженерной инфраструктурой;
Консультанты и брокеры.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

8 стр.

Слайд 9

Бренд стратегия. Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ https://softline.ru - собственные

Бренд стратегия. Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ

https://softline.ru - собственные и вендорские облачные

решения, кейсы

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

9 стр.

Слайд 10

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений Кандидат: Булатова Дарья Владимировна 10 стр.

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

10 стр.

Слайд 11

Бренд стратегия. Tone of Voice Рекомендации: Вы-обращение, официальное, формальное, уважительное, заботливое,

Бренд стратегия. Tone of Voice

Рекомендации: Вы-обращение, официальное, формальное, уважительное, заботливое, информативное, профессиональное, авторитетное мнение. 

Кандидат:

Булатова Дарья Владимировна

11 стр.

Слайд 12

Бренд стратегия. Предложения по айдентике Визуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков для

Бренд стратегия. Предложения по айдентике

Визуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков для сферы IT,

для выбранной ЦА выбранная цветовая гамма подходит, противоречий не возникает. 
Наполнение. Компания предоставляет решения для упрощения процесса, значит, тексты должны быть читабельными и простыми для восприятия. К тому же, наша ЦА это особый вид людей, которые дорожат своим временем и хотят прийти, увидеть, что их боль могут решить, и приобрести. Такие люди платят за решение и идут дальше разбираться в своих многочисленных делах. 

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

12 стр.

Слайд 13

Пример, в разделе «Чем отличаются решения HiperIT?». Я бы сделала сноску

Пример, в разделе
«Чем отличаются решения HiperIT?».

Я бы сделала сноску (*)

для понятия High Performance, оформила бы мелким текстом, т.к. иначе смотрится несерьезно. 
Чуть ниже расположен подход компании. Смысл нравится, аллегория потрясающая, написано сложно, а нам нужно обойти этот момент. 


Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

12 стр.

*

Рис. 1

Бренд стратегия. Предложения по айдентике

Слайд 14

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений Корректировки для данного раздела:

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений

Корректировки для данного раздела: 
Решения HiPer IT обеспечивают

процессы достижения и поддержания High Performance* инженерных систем. 
*High Performance ­- высочайшие стандарты в эффективности эксплуатации, качества окружающей среды в здании, климате и снижении расходов.
Подход HiPer IT отличается от подходов традиционных игроков рынка, как инновационные технологии в хирургии от ручного труда. 

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

14 стр.

Слайд 15

Маркетинговая стратегия Прогноз объема рынка Выбор и обоснование каналов продвижения Выбор

Маркетинговая стратегия

Прогноз объема рынка
Выбор и обоснование каналов продвижения
Выбор и обоснование форматов

продвижения 
Прогноз рекламного бюджета 
Оценка ожидаемого результата
Этапы и сроки реализации маркетинговой стратегии

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

15 стр.

Слайд 16

Маркетинговая стратегия. Прогноз объема рынка На примере управляющих организаций в РФ

Маркетинговая стратегия.  Прогноз объема рынка

На примере управляющих организаций в РФ (по данным

2021 года):
ТАМ = 622.789 шт. * 200.000руб/услуга = 124.557.800.000 руб. (V* рынка РФ)

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

16 стр.

Слайд 17

Маркетинговая стратегия. Выбор о обоснование каналов продвижения Мероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки).

Маркетинговая стратегия. Выбор о обоснование каналов продвижения

Мероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки). Славятся активными

продажами.
Партнерство. Коллаборация с существующими брендами (Яндекс) даст лояльность аудитории и узнаваемость.
SEO в Google и Яндекс. Как я и говорила раннее (8 стр.), статьи для аудитории служат помощью, помогают разобраться аудитории насколько услуга полезна, тем самым ускоряет конверсию из посетителей сайта в покупателей. Удачно решая свои проблемы, клиенты формируют лояльную аудиторию, заинтересованную в продукте.
SMM. Сейчас сложно представить современную компанию без соц. сетей, работа над данным пунктом будет давать вовлеченность аудитории.
Мессенджер-маркетинг. Telegram-канал не будет давать продажи (первое время), но вовлеченность и трафик на сайт будет, так же возможно покупать рекламу на сторонних каналах, увеличивает приток на канал.
Контент-маркетинг. Упор на полезные (возможно обучающие подкасты) и уникальные статьи также дадут вовлеченность аудитории.
Продвижение через СМИ. В данном случае лучше рассмотреть журналы, которые распространяются в аэропортах бизнес-залов. Канал имеет имиджевый характер, повышает узнаваемость.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

17 стр.

Слайд 18

Маркетинговая стратегия. Выбор и обоснование формата размещения экспертный блог и небольшие

Маркетинговая стратегия. Выбор и обоснование формата размещения

экспертный блог и небольшие статьи

до 3000 слов (93 %);
e-mail-рассылки (77 %);
кейсы (68 %);
видео (68 %);
вебинары и онлайн-мероприятия (67 %);
инфографика и фото (65 %);
офлайн-мероприятия (42 %);
*Согласно исследованиям, западные B2B маркетологи отдают предпочтение следующим форматам:
b2b-2021-research-final.pdf (contentmarketinginstitute.com)

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

18 стр.

Слайд 19

Маркетинговая стратегия. Прогноз рекламного бюджета На примере СМИ (журнал в бизнес

Маркетинговая стратегия.  Прогноз рекламного бюджета

На примере СМИ (журнал в бизнес зале):
Тираж: 40 000

экз.
Минимальная аудитория одного номера журнала: 370 000 чел.
(мы рассмотрим размещение 5 раз, тогда охват = 1.875.000)
Периодичность: раз в 2-3 месяца
Объем: 60-90 страниц
Распространение: бесплатно на территории VIP-зала аэропорта «Пулково», в 4-х бизнес-салонах, предназначенных для пассажиров внутренних и международных рейсов; в салоне автомобилей представительского класса, осуществляющих трансфер к борту воздушного судна; в ресторанах Ginza Project.
75.000 руб./полоса *5= 375.000 руб. (без НДС)
– за год по одному журналу, охватывая 1.875.000 чел.
1 контакт = 5 руб.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

19 стр.

Слайд 20

Маркетинговая стратегия. Оценка ожидаемого результата Задача стояла повысить продажи на 20%.

Маркетинговая стратегия.  Оценка ожидаемого результата

Задача стояла повысить продажи на 20%.
Предположим, контакт стоил

5 руб., а продажа услуги дает нам 30% (от 200.000 руб.), тогда прибыль 59.995 руб.
Если в год было 1000 продаж с выручкой 60.000 руб.=60.000.000, то за год нужно привлечь +200

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

20 стр.

Слайд 21

Маркетинговая стратегия. Этапы и сроки реализации Этапы и сроки реализации составляются

Маркетинговая стратегия.  Этапы и сроки реализации

Этапы и сроки реализации составляются на основе

календарного плана РК.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

21 стр.