Тестовое задание для кандидата на позицию Project-manager

Август 3, 2022

Главная
Менеджмент
Тестовое задание для кандидата на позицию Project-manager

Содержание

2. Описание компании Компания HiperIT занимается разработкой IT-решений, направленных на достижение и поддержание высокой эффективности в эксплуатации
3. Описание задачи В 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений в среднем на 20%. Для
4. Бренд стратегия Миссия Видение Позиционирование УТП ЦА Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ Tone of Voice
5. Бренд стратегия. Миссия HiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой эффективности в эксплуатации инженерных систем на основе
6. Бренд стратегия. Позиционирование HiperIT — разработчик решений для повышения эффективности эксплуатации инженерных систем на основе собственной
7. Бренд стратегия. УТП Для составления УТП можно использовать преимущества платформы HiPerWare: Создадим полный цифровой след процессов
8. Бренд стратегия. ЦА Основной ЦА компании считаются: Управляющие компании; Владельцы и арендаторы объектов недвижимости со сложной
9. Бренд стратегия. Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ https://softline.ru - собственные и вендорские облачные решения, кейсы
10. Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений Кандидат: Булатова Дарья Владимировна 10 стр.
11. Бренд стратегия. Tone of Voice Рекомендации: Вы-обращение, официальное, формальное, уважительное, заботливое, информативное, профессиональное, авторитетное мнение. Кандидат:
12. Бренд стратегия. Предложения по айдентике Визуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков для сферы IT, для выбранной ЦА
13. Пример, в разделе «Чем отличаются решения HiperIT?». Я бы сделала сноску (*) для понятия High Performance,
14. Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений Корректировки для данного раздела: Решения HiPer IT обеспечивают процессы
15. Маркетинговая стратегия Прогноз объема рынка Выбор и обоснование каналов продвижения Выбор и обоснование форматов продвижения Прогноз
16. Маркетинговая стратегия. Прогноз объема рынка На примере управляющих организаций в РФ (по данным 2021 года): ТАМ
17. Маркетинговая стратегия. Выбор о обоснование каналов продвижения Мероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки). Славятся активными продажами. Партнерство. Коллаборация
18. Маркетинговая стратегия. Выбор и обоснование формата размещения экспертный блог и небольшие статьи до 3000 слов (93
19. Маркетинговая стратегия. Прогноз рекламного бюджета На примере СМИ (журнал в бизнес зале): Тираж: 40 000 экз.
20. Маркетинговая стратегия. Оценка ожидаемого результата Задача стояла повысить продажи на 20%. Предположим, контакт стоил 5 руб.,
21. Маркетинговая стратегия. Этапы и сроки реализации Этапы и сроки реализации составляются на основе календарного плана РК.
23. Скачать презентацию

Слайд 2

Описание компании
Компания HiperIT занимается разработкой IT-решений, направленных на достижение и поддержание высокой

эффективности в эксплуатации инженерных систем. Среди основной своей целевой аудитории компания выделяет: управляющие компании, владельцев и арендаторов объектов недвижимости со сложной инженерной инфраструктурой, консультантов и брокеры.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

2 стр.

Слайд 3

Описание задачи
В 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений в

среднем на 20%. Для этого нам необходимо разработать бренд-стратегию и маркетинговую стратегию, предварительно проведя анализ рынка.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

3 стр.

Слайд 4

Бренд стратегия
Миссия
Видение
Позиционирование
УТП
ЦА
Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ
Tone of Voice
Предложения по айдентике
Кандидат:

Булатова Дарья Владимировна

4 стр.

Слайд 5

Бренд стратегия. Миссия
HiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой эффективности в эксплуатации

инженерных систем на основе современных IT-решений.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

Бренд стратегия. Видение

HiperIT стремится внедрить «демократизацию» процессов на новом технологическом уровне для массового рынка: просто, быстро, экономично.

5 стр.

Слайд 6

Бренд стратегия. Позиционирование
HiperIT — разработчик решений для повышения эффективности эксплуатации инженерных систем

на основе собственной IIoT-платформы HiPerWare и оборудования для сбора больших данных. Система собирает миллионы значений тысяч переменных о работе инженерных систем объектов недвижимости, анализирует их и формирует рекомендации по оптимизации работы. Благодаря этому можно снижать расходы, вовремя обнаруживать эксплуатационные проблемы, определять причины, своевременно предотвращать и устранять их.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

6 стр.

Слайд 7

Бренд стратегия. УТП
Для составления УТП можно использовать преимущества платформы HiPerWare:
Создадим полный цифровой

след процессов эксплуатации
Повысим эффективность эксплуатации объектов недвижимости и их инженерных систем
Обеспечим предсказательное обслуживание оборудования и избегать внеплановых ремонтов
С помощью цифрового двойника ускорим обнаружение и решение проблем на физическом объекте и навигацию внутри объекта

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

7 стр.

Слайд 8

Бренд стратегия. ЦА
Основной ЦА компании считаются:
Управляющие компании;
Владельцы и арендаторы объектов недвижимости со

сложной инженерной инфраструктурой;
Консультанты и брокеры.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

8 стр.

Слайд 9

Бренд стратегия. Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ
https://softline.ru - собственные и вендорские облачные

решения, кейсы

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

9 стр.

Слайд 10

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
10 стр.

Слайд 11

Бренд стратегия. Tone of Voice
Рекомендации: Вы-обращение, официальное, формальное, уважительное, заботливое, информативное, профессиональное, авторитетное мнение.
Кандидат:

Булатова Дарья Владимировна

11 стр.

Слайд 12

Бренд стратегия. Предложения по айдентике
Визуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков для сферы IT,

для выбранной ЦА выбранная цветовая гамма подходит, противоречий не возникает.
Наполнение. Компания предоставляет решения для упрощения процесса, значит, тексты должны быть читабельными и простыми для восприятия. К тому же, наша ЦА это особый вид людей, которые дорожат своим временем и хотят прийти, увидеть, что их боль могут решить, и приобрести. Такие люди платят за решение и идут дальше разбираться в своих многочисленных делах.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

12 стр.

Слайд 13

Пример, в разделе
«Чем отличаются решения HiperIT?».
Я бы сделала сноску (*)

для понятия High Performance, оформила бы мелким текстом, т.к. иначе смотрится несерьезно.
Чуть ниже расположен подход компании. Смысл нравится, аллегория потрясающая, написано сложно, а нам нужно обойти этот момент.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

12 стр.

Рис. 1

Бренд стратегия. Предложения по айдентике

Слайд 14

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений
Корректировки для данного раздела:
Решения HiPer IT обеспечивают

процессы достижения и поддержания High Performance* инженерных систем.
*High Performance - высочайшие стандарты в эффективности эксплуатации, качества окружающей среды в здании, климате и снижении расходов.
Подход HiPer IT отличается от подходов традиционных игроков рынка, как инновационные технологии в хирургии от ручного труда.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

14 стр.

Слайд 15

Маркетинговая стратегия
Прогноз объема рынка
Выбор и обоснование каналов продвижения
Выбор и обоснование форматов

продвижения
Прогноз рекламного бюджета
Оценка ожидаемого результата
Этапы и сроки реализации маркетинговой стратегии

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

15 стр.

Слайд 16

Маркетинговая стратегия. Прогноз объема рынка
На примере управляющих организаций в РФ (по данным

2021 года):
ТАМ = 622.789 шт. * 200.000руб/услуга = 124.557.800.000 руб. (V* рынка РФ)

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

16 стр.

Слайд 17

Маркетинговая стратегия. Выбор о обоснование каналов продвижения
Мероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки). Славятся активными

продажами.
Партнерство. Коллаборация с существующими брендами (Яндекс) даст лояльность аудитории и узнаваемость.
SEO в Google и Яндекс. Как я и говорила раннее (8 стр.), статьи для аудитории служат помощью, помогают разобраться аудитории насколько услуга полезна, тем самым ускоряет конверсию из посетителей сайта в покупателей. Удачно решая свои проблемы, клиенты формируют лояльную аудиторию, заинтересованную в продукте.
SMM. Сейчас сложно представить современную компанию без соц. сетей, работа над данным пунктом будет давать вовлеченность аудитории.
Мессенджер-маркетинг. Telegram-канал не будет давать продажи (первое время), но вовлеченность и трафик на сайт будет, так же возможно покупать рекламу на сторонних каналах, увеличивает приток на канал.
Контент-маркетинг. Упор на полезные (возможно обучающие подкасты) и уникальные статьи также дадут вовлеченность аудитории.
Продвижение через СМИ. В данном случае лучше рассмотреть журналы, которые распространяются в аэропортах бизнес-залов. Канал имеет имиджевый характер, повышает узнаваемость.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

17 стр.

Слайд 18

Маркетинговая стратегия. Выбор и обоснование формата размещения
экспертный блог и небольшие статьи

до 3000 слов (93 %);
e-mail-рассылки (77 %);
кейсы (68 %);
видео (68 %);
вебинары и онлайн-мероприятия (67 %);
инфографика и фото (65 %);
офлайн-мероприятия (42 %);
*Согласно исследованиям, западные B2B маркетологи отдают предпочтение следующим форматам:
b2b-2021-research-final.pdf (contentmarketinginstitute.com)

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

18 стр.

Слайд 19

Маркетинговая стратегия. Прогноз рекламного бюджета
На примере СМИ (журнал в бизнес зале):
Тираж: 40 000

экз.
Минимальная аудитория одного номера журнала: 370 000 чел.
(мы рассмотрим размещение 5 раз, тогда охват = 1.875.000)
Периодичность: раз в 2-3 месяца
Объем: 60-90 страниц
Распространение: бесплатно на территории VIP-зала аэропорта «Пулково», в 4-х бизнес-салонах, предназначенных для пассажиров внутренних и международных рейсов; в салоне автомобилей представительского класса, осуществляющих трансфер к борту воздушного судна; в ресторанах Ginza Project.
75.000 руб./полоса *5= 375.000 руб. (без НДС)
– за год по одному журналу, охватывая 1.875.000 чел.
1 контакт = 5 руб.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

19 стр.

Слайд 20

Маркетинговая стратегия. Оценка ожидаемого результата
Задача стояла повысить продажи на 20%.
Предположим, контакт стоил

5 руб., а продажа услуги дает нам 30% (от 200.000 руб.), тогда прибыль 59.995 руб.
Если в год было 1000 продаж с выручкой 60.000 руб.=60.000.000, то за год нужно привлечь +200

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

20 стр.

Слайд 21

Маркетинговая стратегия. Этапы и сроки реализации
Этапы и сроки реализации составляются на основе

календарного плана РК.

Кандидат: Булатова Дарья Владимировна

21 стр.

Тестовое задание для кандидата на позицию Project-manager

Содержание

Описание компанииКомпания HiperIT занимается разработкой IT-решений, направленных на достижение и поддержание высокой

Описание задачиВ 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений в

Бренд стратегияМиссияВидениеПозиционированиеУТПЦАКонкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ Tone of Voice Предложения по айдентикеКандидат:

Бренд стратегия. МиссияHiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой эффективности в эксплуатации

Бренд стратегия. ПозиционированиеHiperIT — разработчик решений для повышения эффективности эксплуатации инженерных систем

Бренд стратегия. УТПДля составления УТП можно использовать преимущества платформы HiPerWare:Создадим полный цифровой

Бренд стратегия. ЦАОсновной ЦА компании считаются: Управляющие компании;Владельцы и арендаторы объектов недвижимости со

Бренд стратегия. Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществhttps://softline.ru - собственные и вендорские облачные

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возраженийКандидат: Булатова Дарья Владимировна10 стр.

Бренд стратегия. Предложения по айдентикеВизуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков для сферы IT,

Пример, в разделе «Чем отличаются решения HiperIT?».Я бы сделала сноску (*)

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возраженийКорректировки для данного раздела: Решения HiPer IT обеспечивают

Маркетинговая стратегияПрогноз объема рынкаВыбор и обоснование каналов продвиженияВыбор и обоснование форматов

Маркетинговая стратегия. Прогноз объема рынкаНа примере управляющих организаций в РФ (по данным

Маркетинговая стратегия. Выбор о обоснование каналов продвиженияМероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки). Славятся активными

Маркетинговая стратегия. Выбор и обоснование формата размещенияэкспертный блог и небольшие статьи

Маркетинговая стратегия. Прогноз рекламного бюджетаНа примере СМИ (журнал в бизнес зале):Тираж: 40 000

Маркетинговая стратегия. Оценка ожидаемого результатаЗадача стояла повысить продажи на 20%.Предположим, контакт стоил

Маркетинговая стратегия. Этапы и сроки реализацииЭтапы и сроки реализации составляются на основе

Похожие презентации

Описание компании
Компания HiperIT занимается разработкой IT-решений, направленных на достижение и поддержание высокой

Описание задачи
В 2022 году компания планирует повысить продажи своих решений в

Бренд стратегия
Миссия
Видение
Позиционирование
УТП
ЦА
Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ
Tone of Voice
Предложения по айдентике
Кандидат:

Бренд стратегия. Миссия
HiperIT обеспечивает достижение и поддержание высокой эффективности в эксплуатации

Бренд стратегия. Позиционирование
HiperIT — разработчик решений для повышения эффективности эксплуатации инженерных систем

Бренд стратегия. УТП
Для составления УТП можно использовать преимущества платформы HiPerWare:
Создадим полный цифровой

Бренд стратегия. ЦА
Основной ЦА компании считаются:
Управляющие компании;
Владельцы и арендаторы объектов недвижимости со

Бренд стратегия. Конкурентный анализ и выявление конкурентных преимуществ
https://softline.ru - собственные и вендорские облачные

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений
Кандидат: Булатова Дарья Владимировна
10 стр.

Бренд стратегия. Предложения по айдентике
Визуал. Использование традиционных сине-голубых оттенков для сферы IT,

Пример, в разделе
«Чем отличаются решения HiperIT?».
Я бы сделала сноску (*)

Бренд стратегия. Ключевые сообщения и закрытие возражений
Корректировки для данного раздела:
Решения HiPer IT обеспечивают

Маркетинговая стратегия
Прогноз объема рынка
Выбор и обоснование каналов продвижения
Выбор и обоснование форматов

Маркетинговая стратегия. Прогноз объема рынка
На примере управляющих организаций в РФ (по данным

Маркетинговая стратегия. Выбор о обоснование каналов продвижения
Мероприятия (бизнес-встречи, тематические выставки). Славятся активными

Маркетинговая стратегия. Выбор и обоснование формата размещения
экспертный блог и небольшие статьи

Маркетинговая стратегия. Прогноз рекламного бюджета
На примере СМИ (журнал в бизнес зале):
Тираж: 40 000

Маркетинговая стратегия. Оценка ожидаемого результата
Задача стояла повысить продажи на 20%.
Предположим, контакт стоил

Маркетинговая стратегия. Этапы и сроки реализации
Этапы и сроки реализации составляются на основе