Юнит-Экономика - о системе метрик

Август 24, 2022

Главная
Менеджмент
Юнит-Экономика - о системе метрик

Содержание

2. Прибыль и прибыльность по клиенту Если под ценностью клиента мы понимаем прибыль и прибыльность, то CLV
3. CLV для среднего клиента (в метриках маржинального анализа) ACLV = ACMcc = ACMc*ALT – ACAC =
4. Логика системы метрик 01.10.2021 GFactors - Проект Факторы Роста
5. Логика системы метрик 01.10.2021 GFactors - Проект Факторы Роста
6. Логика системы метрик 01.10.2021 GFactors - Проект Факторы Роста
7. Логика системы метрик 01.10.2021 GFactors - Проект Факторы Роста
8. Проект Факторы Роста - GFactors Дескриптивная бизнес-аналитика Диагностическая бизнес-аналитика Предиктивная бизнес-аналитика Прескриптивная бизнес-аналитика Система метрик Юнит-Экономики
9. Для связи с Проектом: Gfactors@yandex.ru Группа в ВК - Формула Прибыли 5.0 https://vk.com/pcalc Для отзывов: В
10. «Metrics: you are what you measure!» Jerome Hauser 01.10.2021 GFactors - Проект Факторы Роста
12. Скачать презентацию

Слайд 2

Прибыль и прибыльность по клиенту
Если под ценностью клиента мы понимаем

прибыль и прибыльность, то CLV можно определить и выразить в метриках маржинального анализа.
CLV – это маржинальная прибыль по клиенту с учетом стоимости его привлечения за всю длительность жизненного цикла этого клиента.
Данное определение CLV можно использовать как для одного клиента, так и для среднего клиента.

01.10.2021

GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 3

CLV для среднего клиента (в метриках маржинального анализа)

ACLV = ACMcc

= ACMc*ALT – ACAC = AQpc*ACMp*ALT – ACAC
ACLV – пожизненная ценность среднего клиента
ACMcc – маржинальная прибыль по среднему клиенту за время его жизни
ACAC – средняя стоимость привлечения одного нового клиента
ACMc – средняя маржинальная прибыль по клиенту от продажи продуктов за базовый период времени (например один год)
ALT – средняя длительность жизни (жизненного цикла) клиента
(в количестве базовых периодов, например лет)
AQpc – среднее количество единиц продукта, проданных одному клиенту
за базовый период времени (например год)
ACMp – средняя маржинальная прибыль по единице продукта

01.10.2021

GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 4

Логика системы метрик

01.10.2021
GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 5

Логика системы метрик

01.10.2021
GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 6

Логика системы метрик

01.10.2021
GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 7

Логика системы метрик

01.10.2021
GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 8

Проект Факторы Роста - GFactors

Дескриптивная бизнес-аналитика
Диагностическая бизнес-аналитика
Предиктивная бизнес-аналитика
Прескриптивная бизнес-аналитика
Система метрик

Юнит-Экономики
Аналитика и прогноз CLV
Расчет безубыточности проекта
Расчет окупаемости проекта
Управленческий учет и Юнит-Экономика
Маржинальный анализ и Юнит-Экономика
Аналитика и прогноз операционной прибыли, P&L, CFS
Консультации по Юнит-Экономике, управленческому учету, маржинальному анализу

01.10.2021

GFactors - Проект Факторы Роста

Слайд 9