Содержание
- 2. Испорченный телефон
- 3. «механизмы уступчивости» и стереотипы «Некоторые люди мыслят аналитически…им нравится все обдумывать, все мысленно прорабатывать. Такие люди
- 4. Джиу-Джитсу влияния
- 5. ‘Оценочная эвристика’: Мышление через стереотипы: Shortcut - «ярлык для запуска программы» (этот смысл данного слова известен
- 6. Цели влияния Психологическое влияние осуществляется для достижения трех целей: 1) для удовлетворения своих потребностей с помощью
- 7. Влиять и подпадать под влияние – это нормально
- 8. Пример
- 9. Уровни развития человека и особенности мотивации Самопрезентация ~ манипуляции Цели влияния зависят от ценностей человека Исследователи
- 10. Уровни динамики мемов
- 11. Уровни общения Добрович
- 12. Шкала межличностных отношений (по: Доценко Е. А., 1996. С. 102)
- 13. Пять способов регулирования конфликтов К. Томаса
- 14. Цикл конфликтов и МО В. П. Шейнов в своей книге «Конфликты в нашей жизни и их
- 15. три формулы конфликтов (А, Б и В) Первая формула отражает зависимость конфликта (КФ) от конфликтогенов (КФГ).
- 16. Вторая формула (В) отражает зависимость конфликта (КФ) от конфликтной ситуации (КС) и инцидента (И): КС +
- 17. три формулы конфликтов (А, Б и В) Третья формула отражает зависимость конфликта (КФ) от нескольких конфликтных
- 18. в различных ситуациях занимаем различные позиции по отношению друг к другу Ребенок — проявляет чувства (обиды,
- 19. Вспомните конфликтные ситуации на улице, в общественном транспорте, в учреждениях сферы обслуживания и т. п., свидетелями
- 20. Теория трансакционного (трансактного) анализа
- 21. Тест ролей Контроль - Забота Хулиган - Творец
- 23. «Убеждающие слова» Глаголы: Размышлять, обеспечивать, усовершенствовать, осуществлять, разрабатывать, организовывать, проверять, развивать, рассчитывать, поддерживать, искать, анализировать, испытывать,
- 24. Упражнение «Восточный Базар» Представьте, что вы продавец на базаре. Зазывая покупателей, нужно продать: а) ласты; б)
- 25. Упражнение «Официант, в моем супе муха!» Роль А: Вы путешествуете по стране. Сегодня, обедая в весьма
- 26. Анализ: Жаловался ли А? Отменил ли он заказ? Отказался ли платить за суп? Вник ли Б
- 27. «цивилизованное влияние»– манипулирование - «варварское влияние» (Е. Сидоренко)
- 28. К истинно цивилизованным видам влияния можно отнести аргументацию, контраргументацию, самопродвижение и конструктивную критику. способствуют сохранению и
- 29. Влияние можно считать цивилизованным, если оно отвечает трем критериям: 1.Способствует сохранению и развитию общего дела; 2.Способствует
- 30. Варварское психологическое влияние представляет собой противоположность цивилизованному влиянию и опирается на грубость и невежественное отношение к
- 31. Манипулирование На фоне варварского и цивилизованного влияния выделяется манипулирование, потому что оно направлено на то, чтобы
- 32. Классификация видов влияния
- 33. Классификация видов влияния
- 34. Виды психологического противостояния влиянию
- 35. Классификация видов влияния и противостояния влиянию по признаку психологической цивилизованности или варварства
- 36. Классификация видов влияния и противостояния влиянию по признаку психологической цивилизованности или варварства
- 37. Виды психологического влияния Российские психологи выделяют следующие основные виды влияния: убеждение, внушение, заражение, конформизм, подражание, манипулирование.
- 38. определения Аргументация (убеждение) – это высказывание и обсуждение с оппонентом доводов в пользу определенной идеи или
- 39. определения Побуждение к подражанию – произвольная и непроизвальная способность вызвать у других людей стремление быть себе
- 40. Цивилизованное психологические влияние — это влияние прежде всего словом, причем влияние открытое и открыто адресованное к
- 41. 1.Согласие партнеров слушать друг друга. 2.Эмоциональный «штиль». ВАЖЕН МОНИТОРИНГ ЭМОЦИЙ (Эмоциональный интеллект) Необходимые условия аргументации
- 42. Мониторинг — это сплошное наблюдение явления в его полной динамике; сканирование, прослеживание. Мониторинг необходим для того,
- 43. Вспомнить ситуации, когда у Вас появлялись аналогичные эмоциональные переживания Подумать – могло ли так быть что
- 44. Дисбаланс эмоций, внутренняя противоречивость нашего эмоционального состояния, может быть следствием применения манипулятором универсального щипка. «Странность» эмоций
- 45. 1.Вежливость и корректность Высказывания, принижающие личность партнера по общению, недопустимы, КАК И ПРОВЛЕНИЯ иронии и сарказма
- 46. 3. Общий язык (даже невербальный- прием «отзеркаливания») 4. Краткость Краткость — одно из выражений вежливости и
- 47. — Попробуйте надавить здесь, и вы увидите, как подушка примет форму вашей руки. — Попробуйте ввести
- 48. 6. Избежание чрезмерной убедительности «Ну, видишь теперь, где ты ошибся?» Чрезмерная убедительность бросает вызов чувству собственной
- 49. 1. Метод положительных ответов Сократа Последовательное доказательство предлагаемого инициатором решения проблемы или задачи. Каждый шаг доказательства
- 50. 2. Метод двусторонней аргументации Открытое предъявление как сильных, так и слабых сторон предлагаемого решения, дающее адресату
- 51. Контраргументация Приемы и контрприемы аргументации разнообразны: зависят от ситуации, партнера и Вашего стиля
- 52. Фактически контраргументация — это более частое явление, чем аргументация, особенно если обсуждение темы занимает не 15
- 53. 2. Метод развертывания аргументации Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Примечания. Можно использовать только
- 54. Аргументы различаются по степени воздействия на ум и чувства людей.
- 55. Аргументы различаются по степени воздействия на ум и чувства людей.
- 56. «ТЕХНИКИ АРГУМЕНТАЦИИ И КОНТРАРГУМЕНТАЦИИ» 1. Фундаментальный метод. Заключается в том, что вы сразу знакомите собеседника с
- 57. Прием от Маргарет Тэтчер ответы по модели «Да, но…». Формально соглашаясь в начале своего ответа с
- 58. Приемы Маргарет Тэтчер Игнорирование вопроса Признание вопроса без ответа на него Вопрос о самом вопросе Атака
- 59. «ТЕХНИКИ АРГУМЕНТАЦИИ И КОНТРАРГУМЕНТАЦИИ» 6. Метод деления. Выделите все имеющиеся аргументы на а) точные, б) противоречивые
- 60. «ТЕХНИКИ АРГУМЕНТАЦИИ И КОНТРАРГУМЕНТАЦИИ» 9.Метод видимой поддержки. Вы, выслушав довод собеседника, приводите новые доказательства в пользу
- 61. «Убеждающие слова» Глаголы: Размышлять, обеспечивать, усовершенствовать, осуществлять, разрабатывать, организовывать, проверять, развивать, рассчитывать, поддерживать, искать, анализировать, испытывать,
- 62. САМОПРОДВИЖЕНИЕ как цивилизованное влияние superbia (гордыня) П. Брейгель Умный человек не замечает своего ума, как человек,
- 63. Самопродвижение — вид самопрезентации, это открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть
- 64. Парижское агентство Muchimuchi создало принт для рекламы самого себя. На нем изображено, как с годами менялся
- 66. Правило 1. Почти каждое наше действие имеет самопрезентирующее значение. Правило 2. «Случайные» сигналы могут оказаться более
- 67. Возьмите в качестве примера известную фирму (например, Apple). Какие качества, особенности они при позиционировании определяют как
- 68. □ Реальная демонстрация своих возможностей. □ Предъявление сертификатов, дипломов, официальных отзывов, патентов, печатных работ, изделий и
- 69. ВАШ выбор Теперь вспомните моменты, когда вы чувствовали, что достигли успеха, или были чем-то очень довольны
- 70. Составляющие успеха Лора Нэш, Говард Стивенсон Harvard Business Review 09 2004 Успех – это нечто большее,
- 71. А теперь поверните свой калейдоскоп «к свету» и спросите себя 1. Насколько полной получилась картина? Есть
- 72. Действительно компетентные люди характеризуются сниженной потребностью заявлять о своей компетентности. Самопродвижение, также как аргументация, обладает малой
- 73. К спорным видам влияния относятся: □ внушение; □ заражение; □ пробуждение импульса к подражанию; □ формирование
- 74. Виды влияния и факторы влияния
- 75. Виды влияния и факторы влияния
- 76. Виды влияния и факторы влияния
- 77. Взгляд Критика Критика и Вы: Тест
- 78. От праха чёрного и до небесных тел Я тайны разгадал мудрейших слов и дел. Коварства я
- 79. К Ибн-Сине обращались за помощью в трудных ситуациях, когда другие врачи расписывались в собственном бессилии. Однажды
- 80. Мотивы критики Критика с целью помочь делу \ обидный тон высказывания. 2. Критика с целью показать
- 81. Психологическое нападение несет в себе многие черты нападения физического, являясь символическим его замещением. Человек=препятствие Принуждение выступает
- 82. Сравнение типов нападения
- 83. Сравнение типов нападения
- 84. Д-Критика
- 85. Д-Констатация
- 86. Д-Советы
- 87. Самое непостижимое в этом мире — это то, что он постижим. Трагедия переживания себя, как отдельного
- 88. Дополнительная литература Гараедаги. Системное мышление. Как управлять хаосом и сложными процессами. – Минск: Гревцов Букс, 2010.
- 89. Нобелевской премии физик Ричард Фейнман часто удивлялся, видя, что качество, которое он считал главным в мышлении
- 90. Ритм и эмоции Черчилль настаивал, что статьи пишутся для глаз, а речи — для ушей. Но
- 91. Истоки приема Конгрессмен Бурк Кокрэн, дальний родственник знаменитого политического оратора Эдмунда Берка, усовершенствовал процесс чтения с
- 92. Обмен опытом: как президент Рейган стал звездой рекламы в 1936 устроился работать спортивным комментатором на радиостанцию
- 93. Техника СОС Черчилля-Рузвельта-Рейгана -техника СОС: смотреть-остановиться-сказать. Посмотрите вниз и запомните предложение. Поднимите голову и остановитесь. Расскажите
- 94. на отрывке из так называемой фултонской речи Черчилля «Железный занавес» 1946 года: На картину мира, столь
- 95. речь не должна звучать, как чтение статьи вслух, и нельзя ее писать так, как пишут статьи
- 96. Отрывки речей 4 июня 1940 года Черчилль читал свою речь «Падение Франции» в палате общин. Герберт
- 97. Приемы расположение параллельных конструкций помогает чтецу речи: власть народа, волей народа. для народа. параллельные строки: параллельные
- 98. Приемы — Если видите запятую, заканчивайте строчку! — Если после подлежащего идет сказуемое, не разрывайте их.
- 99. отрывок из так называемой фултонской речи Черчилля «Железный занавес» 1946 года: На картину мира, столь недавно
- 100. отрывок Битва, которую генерал Вейган называл битвой за Францию, окончена. Полагаю, что сейчас начнется битва за
- 101. Что читал Черчилль Битва, которую генерал Вейган называл битвой за Францию, окончена. Полагаю, что сейчас начнется
- 102. Инаугурационная речь Кеннеди Пусть каждая страна , желает ли она на м добра или зла, зна
- 103. Примеры Мэри Элизабет Александр Доул – американский политический деятель, служившая в администрациях Рональда Рейгана (Ronald Reagan)
- 104. КРЭАМ Во-первых, он читал свою речь. Во-вторых он читал ее плохо. В-третьих она вообще не стоила
- 105. Мода на цитаты Кеннеди цитировать поэтов — Томаса Элиота и лорда Теннисона, историков — Эдварда Гиббона
- 106. Альбер Камю: «Ремесло превращают в призвание две вещи: служение правде и служение свободе» (Camus) Альбер (1913—1960)
- 107. алфавитном порядке и тематически, например: — бизнес; — видение; — возможность; — вопрос; — действие; —
- 108. «Речь — это поэзия» Черчилль настаивал, что статьи пишутся для глаз, а речи — для ушей:
- 109. Противоположности притягивают Пример контраста из речи Черчилля: В ссоре с прошлого с настоящим проигрывает будущее. Еще
- 110. Противоположности притягивают Авраам Линкольн соединил антонимы в приведенной ниже цитате. Он объяснил свою политическую позицию, столкнувшись
- 111. Бенджамин Франклин – Бедный Ричард использовал для оживления статей о погоде и урожае в своем «Альманахе»
- 112. Рифма — древнейший прием Где нет возможности использовать рифму, на помощь приходит ритм. Гомер, слепой поэт
- 113. Примеры: внутренняя рифма в одной из лучших своих речей в Фултоне, в Миссури, 5 марта 1946
- 114. Рифма - основа речи Тод Соренсен, спичрайтер Кеннеди, говорил, что держал при себе, как и Черчилль,
- 115. Эффект графомана для формулировки проблемы или решения.
- 116. Речь выпускника
- 117. Но…
- 119. Скачать презентацию