Социально-психологические основы рекламы. Тема 4

1. Общие методы воздействия на потребителя

Поведение и восприятие человеком окружающего мира

Внешние (экзогенные) факторы:

Погода;
собеседники
и окружающие люди;
автомобили;
звуки и т.д.

Внутренние (эндогенные) факторы:

Самочувствие человека;
его настроение;
мысли и эмоции;
его желания и т.д.

Для воздействия на потребителя рекламы используются следующие методы:

1) Внушение – способ воздействия, рассчитанный на некритичное восприятие человеком информации,

2) Убеждение – апелляция к рациональным сторонам в мышлении человека с

Процессы влияния на потребителя тормозятся наличием особым социально-психологических образований у человека

Четыре закона создания коммуникативной рекламы Вальтера Шенерта

Будь новым, по сути,

2. Рекламные раздражители

а. Размер;
б. изобразительные формы;
в. степень новизны;
г. Контрастность;
д. интенсивность и

а. Размер

Правило: Чем больше размер носителя рекламы, самой рекламы или ее

б. Изобразительные формы

Правило: Каждая изобразительная форма (фигура) несет под собой определенную

в. Степень новизны

Правило: чем новее информация в рекламе, тем с большим

г. Контрастность

Правило: чем контрастней рекламное изображение, тем легче оно воспринимается.

д. Интенсивность и повторяемость

Правило: чем больше потребитель встречается с определенной рекламой,

Доказано, что для оптимального восприятия человеком рекламы нужно использовать т.н. пульсирующий

е. Цвет

Красный:
(+) красота, сексуальность,
сила, власть, активность, лето, огонь, жар, тепло.
(-) ярость,

Желтый:

(+) яркий, солнечный, теплый, радостный, символ прогресса и инноваций;
(-) болезненный, несвежий.

Зеленый:

(+) Природа, чистота, «натуральность», свежесть, влага, весна;
(-) болезненность

Синий:

(+) Глубокий, задумчивый, свежий, чистый, устойчивый, холодный;
(-) банальный, отбивающий аппетит, мертвый.

Голубой:

(+) Свежий, легкий, воздушный, прохладный;
(-) Холод, лед, отсутствие жизни.

Коричневый

(+) высокостатусный, сдержанный, уютный, «дорогой»;
(-) вялый, неэмоциональный.

Черный

(+) официальный, статусный, сдержанный, скрытный;
(-) смерть, обман, разочарование, зло.

Белый:

(+) Чистый, непорочный, сияющий;
(-) холодный, отстраненный.

Фиолетовый
Цвет пожилых дам, скрытный, склонный к фантазиям;
Розовый
Девичий цвет, инфантильный;
Лиловый
Престижный, цвет королей;

Оранжевый:
Привлекающий внимание, теплый, «городской» цвет.
Серый, стальной:
Цвет стиля «хай-тек», новейших технологий;

Магия цветового воздействия

Методы воздействия цветовых сочетаний, установленных немецкими психологами

Желтый с синим

Цвет и его восприятие в отдельных странах мира

4. Эмоциональное воздействие рекламы.

1. Сила-агрессия.
Цель – удивить целевую аудиторию, заставить ее

2. Сексуальность (эффективна для европейцев)

3) Юмор – задача рассмешить целевую аудиторию, заставить ее улыбнуться, эффективен

4) Симпатия, умиление – эмоция эффективна для женщин.

Модель «AIDMA»

Внимание – Интерес – Желание – Мотив - Действие

Реклама

ПСИХОЛОГИЯ ВОСПРИТИЯ РЕКЛАМЫ

Модель «4А»

Awareness (осведомленность)
Attitude (отношение)
Action (покупка)
Action again (повторная покупка).

Суть

Психографические группы Потребителей
(классификация компании ComCon, проект Russian Life Style)

Выживающие (Survivors)
Хронически

Психографические группы Потребителей
(классификация компании ComCon, проект Russian Life Style)

Стремящиеся (Strivers)
Пытаются

Психографические группы Потребителей
(классификация компании ComCon, проект Russian Life Style)

Беззаботные (Careless)
Не