Деловые переговоры

Август 12, 2022

Главная
Разное
Деловые переговоры

Содержание

2. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Деловые переговоры Институт деловых переговоров возник вместе с потребностью межличностного или межгруппового взаимодействия.
3. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Честер Ли Каррас: «В бизнесе Вы получите не то, что заслужили, а то,
4. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Деловые переговоры как особая форма коммуникации ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – форма деловой коммуникации, нацеленная
5. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Деловые переговоры как особая форма коммуникации Любые переговоры предваряются возникновением какой-либо проблемы, которая
6. Деловые переговоры как особая форма коммуникации Необходимо наличие смешанных интересов, что означает, что у участников ДП
7. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Деловые переговоры как особая форма коммуникации Для перехода от конфликта к эффективному взаимодействию,
8. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Деловые переговоры как особая форма коммуникации В процессе двустороннего или многостороннего диалога обсуждаются
9. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Особые условия проведения ДП Участники ДП должны: Иметь интерес к предмету переговоров; Демонстрировать
10. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Виды переговоров
11. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Виды переговоров
12. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Переговоры с участием посредников Неразрешенные конфликты на почве религиозных, национальных вопросов, территориальных, этнополитических
13. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Национальные особенности проведения деловых переговоров Американцы: умелые переговорщики; обладают всеми полномочиями для принятия
14. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Национальные особенности проведения деловых переговоров Англичане: достаточно консервативны, прагматичны, законопослушны, пунктуальны, обладают выдержкой;
15. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Национальные особенности проведения деловых переговоров Немцы: крайне пунктуальны и обязательны; педантичны, скупы, как
16. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Национальные особенности проведения деловых переговоров Китайцы: постараются разделить переговоры на несколько этапов, тщательно
17. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Функции деловых переговоров
18. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Функции деловых переговоров
19. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Этапы деловых переговоров
20. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Этапы деловых переговоров
21. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Стратегии ведения переговоров
22. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Дистрибутивная стратегия Суть ДС - стремление заставить другую сторону принять вашу точку зрения
23. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
24. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Недостатки дистрибутивной стратегии Приводит к неразумным соглашениям, поскольку не удовлетворяет стороны; В ходе
25. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Интегративная стратегия Суть ИС – все стороны стремятся к взращиванию общего дела, делая
26. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Трудности реализации интегративной стратегии Односторонний выбор стратегии невозможен; Проблематично использовать данную стратегию в
27. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Типы вопросов
28. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Типы вопросов
29. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Типы вопросов
30. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Типы вопросов
31. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Типы вопросов
32. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Договоры (соглашения) о возможных направлениях сотрудничества Помогают выстраивать долгосрочное сотрудничество партнёров, имеющих взаимные
33. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Перед подписанием соглашений о возможном сотрудничестве ведутся длительные и обстоятельные деловые переговоры, которые
34. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Внесение вклада сторонами в общий актив прописывается в договоре как общая долевая собственность,
35. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Разработка «постконтрактных» соглашений: механизмы защиты договорённостей Достигнутые договорённости не предполагают однозначного следования им.
36. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
37. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
38. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Принципы эффективного ведения переговоров
39. ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__ Принципы эффективного ведения переговоров
40. Вопросы для подготовки к семинару 1. Раскройте цель, задачи, особенности организации и проведения деловых переговоров. Охарактеризуйте
41. Литература 1. Ратников В.П. и др. Деловые коммуникации. Учебник для бакалавров. М.: Издательство Юрайт, 2020. 2.
42. Литература 6. Короткий С.В. Деловые коммуникации: Учебное пособие. Саратов: Вузовское образование, 2019. 7. Кузнецова Е.В. Деловые
44. Скачать презентацию

Слайд 2

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры
Институт деловых переговоров возник вместе с потребностью межличностного

или межгруппового взаимодействия.
Деловые переговоры обуславливают насущную потребность партнёров обменяться мнениями о той или иной проблеме, возникающей на пути к эффективному и долгосрочному сотрудничеству.

Слайд 3

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Честер Ли Каррас:
«В бизнесе Вы получите не то,

что заслужили, а то, о чём смогли договориться»

PhD в области переговорного процесса. Автор книги: «Искусство ведения переговоров: как достичь желаемого результата».
Посвятил жизнь исследованию различных аспектов переговорного процесса;
привлек экспертов в сфере переговоров из разных компаний: исследуя стратегию, технику, тактику и поведение участников переговоров, сделал ряд важнейших обобщений в области переговорных процессов, которые стали фундаментом современных представлений о данном виде деятельности.

Слайд 4

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – форма

деловой коммуникации, нацеленная на достижение согласия и выработку совместных решений, выгодных для всех участников взаимодействия.

Слайд 5

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
Любые переговоры предваряются возникновением

какой-либо проблемы, которая беспокоит всех участников переговоров и требует совместного решения.
При полном совпадении интересов переговоры не требуются!
Это даёт возможность сразу перейти к совместной деятельности, используя другую форму деловой коммуникации – совещания.
Переговоры невозможны при полном расхождении интересов, поскольку возникает непреодолимая ситуация – конфронтация, которая может стать конкурентной борьбой.

Слайд 6

Деловые переговоры как особая форма коммуникации
Необходимо наличие смешанных интересов, что означает,

что у участников ДП должны быть и единые интересы, и конфликт интересов.
Взаимоисключающие интересы: стороны претендуют на что-то одно, что в итоге может получить только одна сторона.
Непересекающиеся интересы: реализация интересов одной стороны никак не затрагивает интересы другой стороны.
ИТОГ: образуется со-зависимость сторон, которые не могут реализовать свои интересы в одиночку.
Эта со-зависимость и является залогом успешного завершения переговоров чем она выше, тем больше шансов, что переговоры станут фундаментом долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.

Слайд 7

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
Для перехода от конфликта

к эффективному взаимодействию, имеющему потенциал долгосрочного сотрудничества, используют деловые переговоры.
Процесс переговоров достаточно сложен, поскольку предполагает:
наличие особых условий его проведения,
многообразие функций и видов переговоров,
многоэтапность их подготовки, реализации и последующего анализа результатов.
Период подготовки к переговорам, постпереговорный период и этап их проведения
равноценны.

Слайд 8

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
В процессе двустороннего или

многостороннего диалога обсуждаются возможные пути решения существующих проблем, механизмы устранения конфликта.
Коммуникативную компетентность участников переговорного процесса формируют:
умение сохранять коммуникативную устойчивость и уверенность в любой ситуации,
владение техническим арсеналом межличностного взаимодействия (теоретические знания и практические навыки ведения диалога),
способность аргументированно отстаивать свою позицию.
Задача: не упустить возможность преобразовать стремление сторон к решению проблемы во взаимовыгодное соглашение.

Слайд 9

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Особые условия проведения ДП
Участники ДП должны:
Иметь интерес к

предмету переговоров;
Демонстрировать равный статус партнёров, стремление к пониманию, поиску компромиссных решений;
Иметь полномочия для принятия решений;
Прикладывать усилия, чтобы выяснить, что их разъединяет;
Быть компетентными в отношении предмета переговоров;
Применять тактические приёмы, направленные на поиск взаимоприемлемых решений, способствующих дальнейшему взаимодействию;
Учитывать интересы всех сторон коммуникации, ведущих к достижению взаимной выгоды;
Стремиться к принятию общего решения.

Слайд 10

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Виды переговоров

Слайд 11

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Виды переговоров

Слайд 12

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Переговоры с участием посредников
Неразрешенные конфликты на почве религиозных, национальных

вопросов, территориальных, этнополитических и др. разногласий требуют посредников для разрешения сложившейся ситуации.
Международный опыт реализации переговоров через посредников сформировал следующие типы третьей стороны:
третейский судья,
арбитр,
посредник,
помощник,
наблюдатель.

Слайд 13

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Американцы:
умелые переговорщики;
обладают всеми полномочиями

для принятия окончательного решения, но принимают они его исключительно после ознакомления со всеми аспектами предстоящей сделки или соглашения;
демонстрируют открытость, дружелюбие, но на самом деле достаточно эгоцентричны, считая, что оппоненты должны придерживаться тех же правил, которыми руководствуются они;
довольно часто ведут себя так, как будто полностью владеют ситуацией, проявляют напористость и даже жёсткость.

Слайд 14

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Англичане:
достаточно консервативны, прагматичны, законопослушны, пунктуальны,

обладают выдержкой;
привыкли уделять переговорам максимально много времени и сил;
в процессе переговоров уделяют особое внимание ценностям и традициям, а потому ожидают корректности и уважения к их образу мысли и жизни от своих партнёров;
чем больше вы будут интересоваться их культурой, их взглядами на предстоящие договорённости, тем больших результатов достигнете.

Слайд 15

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Немцы:
крайне пунктуальны и обязательны;
педантичны,

скупы, как на эмоции, так и на деньги;
очень тщательно готовятся к переговорам и предельно ясно, последовательно излагают свою точку зрения;
для положительного впечатления на представителей данной нации стоит избегать ненужных слов, терминов, рассуждений неделового характера;
следует занимать активную позицию и уметь аргументировать свою точку зрения статистическими данными, фактами, которые представить в виде графиков, схем, цифр и т.п.

Слайд 16

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Китайцы:
постараются разделить переговоры на несколько

этапов, тщательно продумают и обсудят все аспекты сделки;
успех дела зависит от способности вступить с ними в дружеский контакт;
их взгляды на взаимодействие очень иерархичны;
обладают полной информацией о современной ситуации на рынке и ждут от вас конкретных данных, на основе которых вы совместно сможете принять правильное решение;
умело используют ваши ошибки против вас, а потому, следует стараться их не допускать;
решение принимают лишь их руководители.

Слайд 17

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Функции деловых переговоров

Слайд 18

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Функции деловых переговоров

Слайд 19

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Этапы деловых переговоров

Слайд 20

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Этапы деловых переговоров

Слайд 21

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Стратегии ведения переговоров

Слайд 22

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Дистрибутивная стратегия
Суть ДС - стремление заставить другую сторону

принять вашу точку зрения (позиционный торг).
Примеры тактики:
Соперничество, с ориентацией на подавление и неизбежный проигрыш оппонента;
Убедить оппонентов в том, что невозможно принять их позицию, но нужно принять вашу;
Угрозы, демонстрация силы, ультимативный спор о том, что ваши условия лучше предложенных оппонентов;
Манипулятивное воздействие с целью принятия ваших условий;
Выжидание, вынуждающее оппонента вносить предложения первым, раскрыть свою позицию, желания и возможности;
Обман в виде сокрытий достоверной информации;
Двойное толкование, где требования формулируются так, чтобы можно было трактовать в свою пользу.

Слайд 23

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__

Слайд 24

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Недостатки дистрибутивной стратегии
Приводит к неразумным соглашениям, поскольку не удовлетворяет

стороны;
В ходе переговоров возрастает цена достижения договорённости и время, затраченное на них, из-за чего возникает риск разрастания конфликта и отрицательное отношение друг к другу;
Усугубляет ситуацию, если участвуют более двух сторон, вскрывая все недостатки данной стратегии.

Слайд 25

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Интегративная стратегия
Суть ИС – все стороны стремятся к взращиванию

общего дела, делая акцент на общей выгоде и понимая, что взаимовыгодное сотрудничество открывает глобальные перспективы для всех (модель «выигрыш-выигрыш»).
Примеры тактики:
доверять партнёрам;
делиться информацией;
задавать конкретные вопросы, способствующие обмену информацией;
разделять людей и проблемы, избегая эмоциональных оценок ситуации;
сосредоточиться на интересах, осознавая, что интересы одной стороны могут быть удовлетворены, только если удовлетворены интересы другой;
воздержаться от преждевременных оценок;
выносить суждения, основываясь на объективных критериях;
чётко осознавать свои личные интересы в сложившейся ситуации и выделять самое важное.

Слайд 26

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Трудности реализации интегративной стратегии
Односторонний выбор стратегии невозможен;
Проблематично использовать

данную стратегию в ситуации конфликта, поскольку сразу перейти от конфронтации к сотрудничеству трудно;
Сложно использовать, когда речь идёт об ограниченных ресурсах на обладание которыми претендуют оба партнёра.

Слайд 27

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

Слайд 28

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

Слайд 29

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

Слайд 30

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

Слайд 31

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

Слайд 32

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Договоры (соглашения) о возможных направлениях сотрудничества
Помогают выстраивать долгосрочное сотрудничество

партнёров, имеющих взаимные обязательства с целью достижения общего результата;
Составляются и подписываются сторонами с указанием полных наименований и реквизитов;
Могут преследовать разные цели, которые не противоречат друг другу:
финансирование разных проектов (в том числе выдача беспроцентных или даже безвозмездных ссуд и кредитов, оказание финансовой поддержки сторонам);
Совместная научная работа;
Оказание различных видов помощи друг другу, предоставление услуг, в том числе некоммерческих;
Создание документации или техническая помощь;
Сотрудничество нескольких компаний в разных направлениях на взаимовыгодных условиях.

Слайд 33

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Перед подписанием соглашений о возможном сотрудничестве ведутся длительные и

обстоятельные деловые переговоры, которые позволяют обсудить :
Сумму стартового капитала или ценности другого характера , внесённые каждым партнёром;
Доли каждого партнёра от стоимости компании;
Функциональные обязанности;
Ответственность за выполнение/невыполнение обязанностей и обязательств;
Распределение прибыли;
Механизм принятия решений;
Право подписи.

Слайд 34

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Внесение вклада сторонами в общий актив прописывается в договоре

как общая долевая собственность, от величины которой зависят доходы (дивиденды):
разное количество финансовых ресурсов;
ценности в виде имущества;
товары и материалы;
опыт, знания, профессиональные навыки или важная информация, которыми можно поделиться или использовать на благо общего дела.

Слайд 35

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Разработка «постконтрактных» соглашений: механизмы защиты договорённостей
Достигнутые договорённости не предполагают

однозначного следования им.
Игнорирование договорённостей возникает:
Нет чётких действий, которые необходимо выполнять во всех возможных случаях;
Действия могу быть неоднозначно интерпретированы;
Нет чётких измерений договорённостей.

Слайд 36

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__

Слайд 37

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__

Слайд 38

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Принципы эффективного ведения переговоров

Слайд 39

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Принципы эффективного ведения переговоров

Слайд 40

Вопросы для подготовки к семинару
1. Раскройте цель, задачи, особенности организации и

проведения деловых переговоров.
Охарактеризуйте дистрибутивную стратегию ведения переговоров, в чём её недостатки?
В чём преимущества и недостатки интегративной стратегии ведения переговоров?
Раскройте типы вопросов, применяемые в деловых переговорах.
Что позволяют обсудить деловые переговоры перед подписанием соглашений о возможном сотрудничестве?
Что включает в себя механизм защиты договорённостей от постконтрактного оппортунизма?
Опишите принципы эффективного проведения деловых переговоров.

Слайд 41

Литература
1. Ратников В.П. и др. Деловые коммуникации. Учебник для бакалавров. М.: Издательство

Юрайт, 2020.
2. Колышкина Т.Ю. Деловые коммуникации, документооборот и делопроизводство: учебное пособие для вузов. 2 изд., испр. и доп. М.: Издательство Юрайт, 2020.
3. Коноваленко М.Ю. Деловые коммуникации: учебник и практикум для вузов. 2 изд. перераб. и доп. М.: Юрайт, 2020.
4. Дзялошинский И.М., Пильгун М.А. Деловые коммуникации. Теория и практика. Учебник для бакалавров М.: Издательство Юрайт, 2019.
5. Жернакова М.Б., Румянцева И.А. Деловые коммуникации. 2-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум для прикладного бакалавриата. М.: Издательство Юрайт, 2019.

Слайд 42

Литература
6. Короткий С.В. Деловые коммуникации: Учебное пособие. Саратов: Вузовское образование, 2019.
7. Кузнецова Е.В.

Деловые коммуникации. Учебно-методическое пособие. Саратов: Вузовское образование, 2017.
8. Лисс Э.М., Ковальчук А.С. Деловые коммуникации: учебник для бакалавров. М.: Дашков и К, 2018.
9. Спивак В.А. Деловые коммуникации. Теория и практика. Учебник для академического бакалавриата. М.: Издательство Юрайт, 2019.

Деловые переговоры

Содержание

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Деловые переговорыИнститут деловых переговоров возник вместе с потребностью межличностного

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Честер Ли Каррас: «В бизнесе Вы получите не то,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Деловые переговоры как особая форма коммуникацииДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – форма

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Деловые переговоры как особая форма коммуникацииЛюбые переговоры предваряются возникновением

Деловые переговоры как особая форма коммуникацииНеобходимо наличие смешанных интересов, что означает,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Деловые переговоры как особая форма коммуникацииДля перехода от конфликта

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Деловые переговоры как особая форма коммуникацииВ процессе двустороннего или

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Особые условия проведения ДП Участники ДП должны:Иметь интерес к

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Виды переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Виды переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Переговоры с участием посредниковНеразрешенные конфликты на почве религиозных, национальных

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Национальные особенности проведения деловых переговоровАмериканцы: умелые переговорщики;обладают всеми полномочиями

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Национальные особенности проведения деловых переговоровАнгличане:достаточно консервативны, прагматичны, законопослушны, пунктуальны,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Национальные особенности проведения деловых переговоровНемцы: крайне пунктуальны и обязательны;педантичны,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Национальные особенности проведения деловых переговоровКитайцы:постараются разделить переговоры на несколько

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Функции деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Функции деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Этапы деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Этапы деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Стратегии ведения переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Дистрибутивная стратегия Суть ДС - стремление заставить другую сторону

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Недостатки дистрибутивной стратегииПриводит к неразумным соглашениям, поскольку не удовлетворяет

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Интегративная стратегияСуть ИС – все стороны стремятся к взращиванию

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Трудности реализации интегративной стратегии Односторонний выбор стратегии невозможен;Проблематично использовать

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Договоры (соглашения) о возможных направлениях сотрудничестваПомогают выстраивать долгосрочное сотрудничество

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Перед подписанием соглашений о возможном сотрудничестве ведутся длительные и

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Внесение вклада сторонами в общий актив прописывается в договоре

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Разработка «постконтрактных» соглашений: механизмы защиты договорённостейДостигнутые договорённости не предполагают

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Принципы эффективного ведения переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__Принципы эффективного ведения переговоров

Вопросы для подготовки к семинару1. Раскройте цель, задачи, особенности организации и

Литература1. Ратников В.П. и др. Деловые коммуникации. Учебник для бакалавров. М.: Издательство

Литература6. Короткий С.В. Деловые коммуникации: Учебное пособие. Саратов: Вузовское образование, 2019.7. Кузнецова Е.В.

Похожие презентации

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры
Институт деловых переговоров возник вместе с потребностью межличностного

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Честер Ли Каррас:
«В бизнесе Вы получите не то,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – форма

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
Любые переговоры предваряются возникновением

Деловые переговоры как особая форма коммуникации
Необходимо наличие смешанных интересов, что означает,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
Для перехода от конфликта

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Деловые переговоры как особая форма коммуникации
В процессе двустороннего или

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Особые условия проведения ДП
Участники ДП должны:
Иметь интерес к

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Виды переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Виды переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Переговоры с участием посредников
Неразрешенные конфликты на почве религиозных, национальных

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Американцы:
умелые переговорщики;
обладают всеми полномочиями

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Немцы:
крайне пунктуальны и обязательны;
педантичны,

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Национальные особенности проведения деловых переговоров
Китайцы:
постараются разделить переговоры на несколько

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Функции деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Функции деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Этапы деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Этапы деловых переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Стратегии ведения переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Дистрибутивная стратегия
Суть ДС - стремление заставить другую сторону

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Недостатки дистрибутивной стратегии
Приводит к неразумным соглашениям, поскольку не удовлетворяет

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Интегративная стратегия
Суть ИС – все стороны стремятся к взращиванию

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Трудности реализации интегративной стратегии
Односторонний выбор стратегии невозможен;
Проблематично использовать

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Типы вопросов

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Договоры (соглашения) о возможных направлениях сотрудничества
Помогают выстраивать долгосрочное сотрудничество

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Перед подписанием соглашений о возможном сотрудничестве ведутся длительные и

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Внесение вклада сторонами в общий актив прописывается в договоре

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Разработка «постконтрактных» соглашений: механизмы защиты договорённостей
Достигнутые договорённости не предполагают

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Принципы эффективного ведения переговоров

ТИПОВАЯ СТРАНИЦА (ТЕКСТ)__
Принципы эффективного ведения переговоров

Вопросы для подготовки к семинару
1. Раскройте цель, задачи, особенности организации и

Литература
1. Ратников В.П. и др. Деловые коммуникации. Учебник для бакалавров. М.: Издательство

Литература
6. Короткий С.В. Деловые коммуникации: Учебное пособие. Саратов: Вузовское образование, 2019.
7. Кузнецова Е.В.