Pharmacy Cycle Book_2022 Autumn_new

Цели KPI – на осенний цикл 2022, покрытие и детейлинг
Приоритетность препаратов на визите
Рекламные материалы для визитов и маркетинговая поддержка
Работа с аптечными сетями
Слайды для показа на визите

Строго конфиденциально, только для внутреннего использования

СОДЕРЖАНИЕ

по стратегии продвижения препаратов на осенний промоционный цикл 2022 г
В этой книге собрана вся необходимая информация для ознакомления с новым промоционным циклом, материалами, необходимыми для работы в цикле
Мы уверены, что эта книга поможет Вам еще успешнее работать с врачами, используя опыт накопленный Вами и Вашими коллегами, отделом маркетинга, ведущими лидерами мнения России, и всей нашей большой командой

коллегами, менеджерами, сотрудниками отдела маркетинга
3. НЕ обсуждать данное руководство с фармацевтами, сторонними лицами- информация ТОЛЬКО для ВНУТРЕННЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
4. Слайды для детейлинга, напротив, предназначены для активного использования и демонстрации на визите

ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ ЦИКЛОВОЙ КНИГИ

Строго конфиденциально, только для внутреннего использования

Марис, Риномарис

Ольга Асланова
Менеджер по продуктам
OAslanova@jgl.ru
Препараты:
Аква Марис, Риномарис, Алтей сироп

Ольга Назарова
Старший менеджер по продуктам
ONONazarova@jgl.ru
Препараты:
Адиарин
Драмина
Оптинол

Надежда Ли
 Младший менеджер по продуктам
NLi@jgl.ru
Препараты:
препараты дерматологического портфеля

Елена Тимошенко
Младший менеджер по продуктам
ETimoshenko@jgl.ru
Препараты:
Оптинол
и другие препараты

Крылова Наталья
Старший менеджер по продуктам
Nkrylova@jgl.ru
Препараты:
Акнекутан,
Зеркалин,
Зеркалин Интенсив,
Перфэктоин,
Постакнетин

Мы будем рады любой обратной связи из полей и ответим на все вопросы по препаратам и их продвижению

Ситкина Надежда
 Ассистент NSitkina@jgl.ru
Документооборот отдела

Директор Россия

Региональные менеджеры

Территориальные менеджеры

Тараров Алексей
Менеджер по оценке эффективности продаж и развития CRM

Колесова Юлия

Круглова Лариса

Шевцова Ксения
Специалист по оценке эффективности продаж и развития CRM

Плюс для устранения сухости слизистой носа, вызванной любыми причинами

Зеркалин и Зеркалин Интенсив для местного лечения угревой сыпи

АМ аэрозоли и Риномарис для лечения ринита

4-й Приоритет

Оптинол для профилактики и лечения симптомов ССГ при ношении контактных линз

NEW

(оборота аптеки), внесение данных в базу
Выкладка :
    АМ Оптимальная*
АМ Эктоин
     Адиарин (все формы, которые есть в наличии в аптеке)    
     Аква Марис устройство + соль №30
Зеркалин 1% 30 мл
Риномарис 0,05%* 15 мл
Риномарис 0,1%* 15 мл
Постакнетин
Оптинол (все формы, которые есть в наличии в аптеке)
* 1и рекомендованное размещение POSM согласно категориям аптек
6. Своевременное предоставление отчетности
5 мл

* АМ Оптимальная выкладка включает в себя выкладку продуктов: АМ спрей классическмй 30 мл МИ, АМ капли 10 мл , АМ плюс 30 мл, АМ стронг 30 мл, АМ эктсрасильный 150 мл, АМ норм 150 мл интенсивное промывание АМ беби 150 мл интенсивное промывание

аптеки, муниципальные аптеки
Количество визитов в день – 12 в день (универсалы – 13 в день)
Кратность визитов Целевым клиентам (отметка Регулярный визит, категория, отметка Целевой):
категория А - 6 раз в квартал / 3 раза при отметке нецелесообразности визита, командировки в другой город **
категория B - 3 раза в квартал / 2 раза при командировке в другой город **

Цели - KPI’s

* кол-во целевых клиентов для каждого сотрудника определяется индивидуально исходя из категоризации (соотношение клиентов А и В на территории).
Кол-во клиентов должно обеспечивать соответствующую нагрузку по визитам за квартал . Кол-во целевых клиентов уменьшается в период отпуска сотрудника

** кол-во целевых клиентов – исключений (для которых частота визитов по категории ниже классической нормы (А-3, B-2)) по каждому сотруднику должно быть согласовано с ТМ и РМ ***   Аптечная группа посещает офтальмологов по согласованию с непосредственным руководителем

в соответствии с рекомендациями “Минимальный необходимый запас в аптеке”
Соблюдение дисциплины

Задачи

*смотри в приложение к ЦБ и положение о премировании

соответствии с условиями коммерческого ввода в Аптечные Сети

категории
Открытая / Закрытая форма

Средства на основе морской воды

Шелфтокеры

Шелфтокер предназначен для «Оптимальной выкладки», которая включает:
АМ Капли
АМ Классический
АМ Плюс
АМ Стронг
АМ Экстрасильный
АМ Беби Интенсивное промывание
АМ Норм Интенсивное промывание

Плюс
АМ Стронг
АМ Экстрасильный
АМ Беби Интенсивное промывание
АМ Норм Интенсивное промывание
АМ Лейка и саше

Максимальная выкладка – это лучший вариант выкладки, к которому нужно стремиться!

аптеках

Категория

Средства на основе морской воды

Назальные аспираторы

Полка в категории
Открытая / Закрытая форма

Размещаем на центральном месте среди средств своей категории.

Продукт

Средства для лечения боли в горле

Размещаем на центральном месте среди средств своей категории.

Продукт

Размещаем на центральном месте среди средств своей категории.

Продукт

аптеках

Категория

Средства от укачивания *

Средства для лечения угревой сыпи

Прикассовая зона
Для покупателя / Для провизора

Сосудосуживающие средства

Муляж

Полка в категории
Открытая / Закрытая форма

* Если нет данной категории, то в средствах ЖКТ рядом с мотилиум

Размещаем на центральном месте среди средств своей категории.

Продукт

Продукт

Размещаем на центральном месте обе формы выпуска – 0,05% и 01,%

аптеках

Категория

Средства от кашля

Полка в категории

Противоаллергические препараты

Размещаем на центральном месте среди средств своей категории.

Продукт

Продукт

Размещаем на центральном месте среди средств своей категории.

в аптеке. Выкладка: Стандарт

Категория

Полка в категории
Открытая / Закрытая форма

Прикассовая зона
Открытая / Закрытая форма

Желудочно-кишечные средства

Шелфтокеры на 1 sku

БАД для ЖКТ

Муляжи упаковок 2-х видов

Стоппер на 1 sku

в категории противорубцовых средств:

Если противорубцовые препараты принципиально находятся на отдельной полке и разделены по статусу регистрации от ЛС - ставим Постакнетин рядом с Имоферазой и Дерматиксом.

Продукт

Полка в категории противорубцовых средств:

Продукт

Если противорубцовые препараты принципиально находятся на отдельной полке и нет принципа разделения по статусу регистрации - ставим Постакнетин рядом с Контрактубексом.

Если в аптеке не соблюдается принцип расположения ЛС и «не ЛС» на одной полке - Зеркалин и Постакнетин размещаем вместе.

Продукт

препараты для ухода за сухой, атопичной, чувствительной кожей

Обычно препараты для ухода за сухой атопичной кожей размещены в категории косметика и представлены одним блоком
Исключение: препараты косметических марок (LA ROCHE-POSAY, BIODERMA) обычно стоят в отдельной витрине

Размещаем в любом месте в указанной категории

Дисплей-муляж

Размещаем на центральном месте. Упаковка продукта выполнена в ярком дизайне, что существенно выделяет ее среди конкурентов

Продукт

«искусственной слезы», средства увлажняющие офтальмологические

Размещаем на центральном месте. Упаковка продукта выполнена в ярком дизайне, что существенно выделяет ее среди конкурентов
Выкладка в своей категории в 1-2 фейсинга в зависимости от условий контракта

Продукт

(наличие/отсутствие, недочеты в проведении)

В случае выявления нарушений, которые не удается устранить на месте, обязательно составляется претензионный акт

для профилактики и лечения симптомов ССГ при ношении контактных линз.

Аква Марис Плюс
Оптимальное средство для уменьшения сухости, «корок», раздражения в полости носа, особенно во время отопительного сезона

Зеркалин и Зеркалин Интенсив
Зеркалин – лидирует в категории средств от акне и представляет новинку в линейке: лекарственный препарат Зеркалин Интенсив – комбинированный препарат клиндамицина и БПО для местной терапии акне

Аэрозоли Аква Марис и Риномарис
Эффективная терапия каждого из основных симптомов ринита

из основных симптомов ринита

являются около 100 видов вирусов и 250 видов бактерий
Растет заболеваемость аллергическим ринитом
Симптомы могут беспокоить до 10 раз в течение года
…а еще – длительный отопительный сезон и кондиционированный воздух – сухость и повреждение слизистой оболочки носа

Насморк становится круглогодичной проблемой

2013

причин запроса в аптеке. Разновидностей насморка много, его симптомы разнообразны

Сухость, корки, раздражение

Течение из носа

Заложенность носа

Снижение обоняния

водой

Сухость и корки:
Раствор морской воды + декспантенол

Снижение обоняния: обонятельная тренировка

Заложенность: гипертонический раствор или сосудосуживающее с морской водой

Педиатрия им. Сперанского №3 2019

Эффективное промывание по всей длине носовых ходов
Удаление излишков слизи, вирусов, бактерий, инородных частиц, аллергенов
Ускорение выздоровления*
Физиологичное комфортное действие на слизистую оболочку
Концентрация морской соли соответствует плазме крови человека

Подходит для беременных, пожилых людей, маленьких детей
Совместимы со всеми препаратами
Не имеют ограничений по продолжительности и частоте
Нет противопоказаний

Аэрозоль (струя раствора под давлением)

Изотонический раствор морской воды

Натуральный состав

уменьшает отек
Улучшает отхождение назальной слизи
Аэрозольный спрей одновременно промывает нос и устраняет заложенность

Заложенность: промывание гипертоническим раствором Аква Марис…

Аква Марис Экстрасильный

2+

улучшение выработки слизи, удаление микробов и инородных частиц

Ксилометазолин
Сужение сосудов, устранение отека и заложенности

Риномарис

выработки слизи, размягчение и удаление «корочек»
Восстановление и заживление слизистой, противовоспалительное действие

Аква Марис Плюс

1+

M, Hüttenbrink KB. Effects of olfactory Training in patients with olfactory loss.
Laryngoscope. 2009;119(3):496-499. doi:10.1002/lary.20101

Вдыхание ароматических веществ после промывания носа с помощью изотонического аэрозоля

новый комбинированный препарат для местной терапии акне

новые решения для борьбы с угревой сыпью

Раствор 30 мл

Гель 25 г

Зеркалин®
1% раствор клиндамицина для лечения угревой сыпи
№1 в сегменте всех топических препаратов для терапии акне*
№1 в рекомендациях дерматологов в категории топических антибактериальных препаратов для терапии акне**

*DSM Июнь, Июль 2022, packs; ** Comcon MediQ 2017-2022

Зеркалин® Интенсив
Новый комбинированный препарат 1% клиндамицина и 5% бензоила пероксида
Входит в современные рекомендации терапии акне как препарат выбора для терапии легких и средних форм акне
Снижает риск развития бактериальной резистентности

Зеркалин® интенсив позволяет снизить риск развития бактериальной резистентности и продолжать терапию клиндамицином так долго как этого требует лечение

Риск развития бактериальной резистентности ограничивает длительность применения Зеркалина

Раствор 30 мл

5% бензоила пероксид
Показания: акне легкой и умеренной степени тяжести, особенно с преобладанием воспалительных поражений кожи

6

препарат для местной терапии акне
Уменьшает риск развития бактериальной резистентности
Обладает высокой эффективностью при акне

*Nast A et al. JEADV 2016;30(8):1261–1268.

Зеркалин® Интенсив: клиндамицин 1% + бензоила пероксид 5%, гель, 25 г

Рекомендован для терапии легких и средних форм акне, особенно с преобладанием воспалительных элементов сыпи
Обладает хорошим профилем переносимости  
Включает дополнительные компоненты для увлажнения кожи
Имеет европейское качество, GMP сертификат производства

Новый комбинированный препарат для местной терапии акне

на всю пораженную область
на сухую и чистую кожу
Средний курс лечения от 2 до 5 недель
1 упаковки хватает на 1-1,5 месяца
Разрешен к применению с 12 лет

В продаже – конец сентября - начало октября 2022 г.

Способ применения и дозы

Зеркалин® Интенсив: рекомендованная цена на полке 950 рублей

Отпускается по рецепту*
Хранение в холодильнике до вскрытия
После вскрытия хранится при комнатной температуре
Срок годности 2 года, после вскрытия 2 месяца

*Комбинация клиндамицина и БПО не была широко представлена на рынке, хотя срок использования данной комбинации и доказанная безопасность компонентов в составе препарата позволяют претендовать на безрецептурный отпуск лекарственного средства

клиническому результату, что способствует повышению приверженности пациентов назначенному лечению.

Зеркалин® Интенсив
гель 5% бензоил пероксид + 1% клиндамицин
Современный комбинированный препарат
Двойное противовоспалительное и кератолитическое действие
Снижение риска развития бактериальной резистентности при длительном применении
Форма геля удобна при терапии акне с преимущественным поражением лица

Зеркалин®
1% раствор клиндамицина
Форма раствора удобна при терапии акне с локализацией на туловище и зонах роста волос
Подходит для борьбы с единичными воспалительными элементами на лице
Удобен к применению летом: не увеличивает фоточувствительность кожи

полости носа, особенно во время отопительного сезона

норме при комнатной температуре влажность воздуха должна составлять 40-55%
Во время отопительного сезона (до 6 месяцев в году) влажность падает до 30% и ниже
Возникает ощущение сухости, раздражения и дискомфорта «в носу» и глазах, утомляемость, головные боли
Пересушенные слизистые оболочки – благоприятная среда для рecпиpaтopных аллергенов
Поврежденная слизистая истончается и становится уязвимой для вирусов и бактерий .

67% пациентов с насморком ставят эту причину на первое место*

Millward Brown/ARMI marketing, Исследование “Usage & Attitude”, 2018

Еще одна частая причина – кондиционированный воздух в помещении

растворение корок

Декспантенол: восстановление и заживление слизистой оболочки

Кстати: 75% мам используют растворы морской воды для борьбы с сухостью и «корками в носу» у ребенка, вызванных центральным отоплением*

носовой полости

Можно применять так часто и длительно, как необходимо – особенно важно во время длительного отопительного сезона!

Без привыкания, без противопоказаний и побочных эффектов

Устранение чувства сухости и дискомфорта
Восстановление и защита слизистой оболочки
Размягчение и удаление «корок»
Совместимость с любыми препаратами
Отсутствие консервантов и добавок, в том числе растительного происхождения
Возможность применения у маленьких детей и беременных

при ношении очков и контактных линз

Оптинол®
Глубокое увлажнение

Оптинол®
Экспресс увлажнение

Оптинол®
Мягкое восстановление

1

скользящие свойства век, равномерно распределяясь по поверхности глаза
Закапывание в глаз без снятия линз
Не изменяет качество и остроту зрения
Не обесцвечивает контактные линзы, так как не содержит бензалкония хлорид
Рекомендован к использованию с ночными корректирующими линзами*

Идеальное средство ежедневной профилактики сухого глаза
при ношении контактных линз

7

ОПТИНОЛ® ЭКСПРЕСС УВЛАЖНЕНИЕ

ПРОФИЛАКТИКА «СУХОГО ГЛАЗА» ПРИ НОШЕНИИ КОНТАКТНЫХ ЛИНЗ

БЕЗ КОНСЕРВАНТОВ!

*Глазная клиника «ОфтальНова», г. Москва (гл. врач Рябенко О.И.)

ГЛАЗА

Ускоряет заживление повреждений глаза при ношения линз

Быстрое устранение чувства сухости и дискомфорта
Противовоспалительный эффект и снятие отека
Предотвращение образование рубцов на роговице
Закапывание в глаз без снятия линз
Не изменяет качество и остроту зрения
Не обесцвечивает контактные линзы, так как не содержит бензалкония хлорид*
Рекомендован к использованию с ночными корректирующими линзами*

8

ДЕКСПАНТЕНОЛ 2% И НАТРИЯ ГИАЛУРОНАТ 0,15%

ОПТИНОЛ® МЯГКОЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ

*Глазная клиника «ОфтальНова», г. Москва (гл. врач Рябенко О.И.)

происходит микротравматизация глазной поверхности

Стимулирует регенерацию слизистых оболочек, ускоряя деление клеток в области повреждения.
Предотвращает формирование фиброзной ткани в роговице глаза, увеличивая плотность коллагеновых волокон
Снижает степень реактивного отека при повреждениях за счет поддержания водного баланса в тканях.
Обеспечивает выраженный противовоспалительный эффект

Декспантенол - незаменимый компонент
для лечения длительно заживающих эпителиальных дефектов глаза

для использования пациентами любого возраста, что особо важно для детей школьного возраста и пожилых людей.

Специальная серебряная пружина внутри дозатора обеспечивает длительное сохранение стерильности раствора после его вскрытия

МУЛЬТИДОЗАТОР С СИСТЕМОЙ ТОЧНОГО ДОЗИРОВАНИЯ: 1 НАЖАТИЕ - 1 КАПЛЯ

В 1 ФЛАКОНЕ - 350 КАПЕЛЬ

ПОСЛЕ ВСТРЫТИЯ ГОДЕН К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ В ТЕЧЕНИИ 6 МЕСЯЦЕВ

10

линз

Оптинол®
Глубокое увлажнение

Оптинол®
Экспресс увлажнение

Оптинол®
Мягкое восстановление

0,4%

11

Не содержат консервантов и не обесцвечивают контактные линзы!
Эффективная профилактика ССГ и оптимальная коррекция ССГ легкой степени

Восстановление глазной поверхности в ночное время после снятия контактных линз

Эффективная терапия ССГ, обусловленного длительным ношением контактных линз

Не требуют снятия линз
Рекомендованы к использованию с ночными корректирующими линзами*

*Глазная клиника «ОфтальНова», г. Москва (гл. врач Рябенко О.И.)

развитие симптомов укачивания в любых видах транспорта
Помогает вестибулярному аппарату адаптироваться к движению
Незаменим в семейной аптечке: подходит для детей с 3-х лет и взрослых

*по данным DSM Retail Audit по итогам розничных продаж в 2020 г.

www.dramina.ru

Пусть дорога станет приятной!

собой орошение слизистой оболочки полости носа изотоническими растворами …обеспечивает снижение числа как вирусных, так бактериальных возбудителей инфекционных заболеваний».
Раздел 5.3. Симптоматическое лечение
«Для местного лечения ринита, фарингита, при заложенности и/или выделениях из носа начинают с солевых средств для местного применения на основе м орской воды (изотонических, а при заложенности – гипертонических)».

Источник: http://static.consultant.ru/obj/file/doc/recomend_090420.pdf

посещения общественных мест, особенно во время эпидсезона

До- и после контакта с больным ОРВИ или гриппом, особенно после перенесенного заболевания

4-6 раз в день по 1-3 впрыскивания в каждый носовой ход

Марис® с самого рождения

позволяют добиться такого эффекта)
Используется без ограничения частоты и длительности
Изотонический раствор воды Адриатического моря комфортен для слизистой оболочки
Поступление раствора «самотеком», без создания давления
Удобство и комфортность использования

Эффективность сопоставима с методом «кукушка»

Устройство Аква Марис Лейка: самостоятельное промывание в домашних условиях

Полное объемное промывание носоглотки

развитию патологической пигментации после акне;
Борется с уже сформировавшимися элементами постакне;
Оптимизирует процессы заживления кожи;
Оказывает противовоспалительный эффект, что помогает скорейшему разрешению элементов акне и усиливает лечебный эффект терапии;

Рубцы и пигментация ПОСЛЕ АКНЕ

точечно на элементы постакне: рубцы и пятна гиперпигментации
Между нанесением лекарственных препаратов для терапии акне и применением геля Постакнетин рекомендуется сделать перерыв в 30 минут

Постакнетин® - для коррекции постакне
Применяется как во время терапии акне, так и после окончания лечения

Зеркалин® или Зеркалин® Интенсив - для лечения угревой сыпи

Раствор наносят на пораженную область предварительно очищенной и высушенной кожи 2 раза в сутки, утром и вечером

АКНЕ
И ПОСТАКНЕ

Гель наносят на пораженную область предварительно очищенной и высушенной кожи 1 раз в сутки вечером

акне*

Капсулы 8 мг и 16 мг

Средний курс лечения от 4 до 9 месяцев.
На курс терапии требуется***:
16 упаковок Акнекутан 16 мг или
10 упаковок Акнекутан 16 мг и 10 упаковок Акнекутан 8 мг.

Изотретиноин с увеличенной биодоступностью

Международный стандарт терапии тяжелых и резистентных форм акне**

*Самцов А. В. Изотретиноин в терапии среднетяжёлых форм акне. Opinion Leader №10 (39) 2020
*Nast A., Dreno B., Bettoli V. et al. European Dermatology Forum. European evidence-based (S3) guidelines for the treatment of acne. Update 2016 №30 P 1261-1268
** Требуется на курс лечения пациента, массой 60-65 кг, при достижении курсовой дозы в 110-120 мг/кг

АКНЕ
Тяжелая форма
Rx

и длительное увлажнение кожи
Восстанавливает защитную функцию кожи
Снижает зуд и раздражение
Подходит детям старше 1 месяца
Не содержит консервантов, отдушек и красителей

Эффективное увлажнение кожи и снижение симптомов атопического дерматита доказано в многочисленных исследованиях!

*Кочеровец В.И. Монография по продукту. Эктоин – секрет природы с уникальным биотерапевтическим эффектом. 2021

Атопический дерматит

при розацеа (антимикробное, антипаразитарное, противовоспалительное действие)
Лучшее соотношение цена/качество в категории топических препаратов терапии розацеа

РОЗАМЕТ: стандарт местной терапии розацеа

*Spring 2020-2022 Ipsos Comcon

Кремовой форме отдают предпочтение большинство специалистов*:
Мягкое воздействие на кожу, нет ощущения пленки
Удобна при терапии в осенне-зимний период

РОЗАЦЕА

корня Алтея?

Увеличивает стоимость среднего чека , позволяя повысить результаты продаж!
Стоимость 1 упаковки в 2 раза выше, чем у других сиропов Алтея.

Имеет самое высокое содержание экстракта корня алтея, за счет чего достигается стойкий лечебный эффект!
В 18 раз превышает содержание экстракта корня Алтея российских аналогов

Единственный препарат на основе Алтея европейского качества!
Высокое качество очистки сырья – соответствует стандартам GMP

АЛТЕЙ СИРОП ЯДРАН -
самое выгодное предложение среди
других средств на основе Алтея