ЛДЦ г. Благовещенск

и улучшения. Здесь можно рассказать об освоенных новых территориях, складских апгрейдах, логистических изменениях и т. д.

Расширение штата менеджеров до 3 ед.
Перераспределили маршруты по «географии»
3. Приняли на работу 2х менеджеров в ноябре-декабре.
4. Согласовали расширение складских площадей.
5. Приняли сотрудника на должность координатора. Он отвечает за транспортную логистику (маршруты водителей, работа с ТК)
6. Количество водителей увеличилось с 4 до 6 человек
7. Оборудовали второе место упаковки товара
8. Закончили оборудование зоны хранения мелкоштучки
9.Старт доставки в г.Свободный

+33% в 2022г 1. Актуализации ассортимента и расширения матрицы 2. Развитие продаж и доставки в г.Свободный 3. Качественная работа с ОКБ/АКБ 4. Обучение МАП

52

32

в 2021г. Цель на 2022г 1кв 260 от 1р; 130 от 20тр 2кв 280 от 1р; 140 от 20тр 3кв 300 от 1р; 150 от 20тр 1кв 320 от 1р; 160 от 20тр

1

АКБ

Организации 4 ИТОГО: 284 АКБ 159270тр СТО 34%

1

В регионе самая низкая доля СТО в общих продажах – цель 60% - как будете достигать!

= 42891тр = 31% План увеличить долю до 40% 1. Работа с ассортиментной матрицей 2. Работа с СУ и контрактом «Масло» 3. Запуск станции «Fit Сервис» 4. Обучение МАП 5. Доставка в г.Свободный

Высокомаржинальные бренды и их доля в общих продажах.

Расположение складов/магазинов конкурентов на карте Вашего города.
Их планы по развитию (если есть).
2. Клиентский сервис (скорость доставки по клиентам, политика
по возвратам
и т.д.)
На данный момент МХ Group 3 волны доставки.
Проблем с возвратами нет, забирают практически все.
 Берг:
Доставка 3 волны
9-12-15
Экспресс 2500 бесплатный
Проблем с возвратами нет и никогда не было.
3. Ассортиментная политика.
МХ Group вводят ассортимент для грузовых автомобилей.
4. Политика продаж.
Конкурент выигрывает количеством позиций и остатком. У нас, в первую
Очередь, нехватка позиций ХОДОВЫХ! Либо они есть, но количество не устраивает
покупателя.
Допустим:
При замене требуется 2 подшипника, а у нас один… клиент открывает сайт конкурента
(мх групп или Берг), у них на остатке: 20,30,55 шт.
Конкурент согласовывает «спец условия» с меньшим объемом закупа по товару
(количество дней отсрочки ни привязано к объёму закупа)
Конкурент может предложить размещение товара «под реализацию» (размещают товар
в ТТ, оплата происходит по факту с предоставлением доп. Оборудования).
Что касается сервиса, компания Росско выигрывает: постоянные посещения клиентов по
маршруту, решения проблем оперативно! Чего нельзя сказать о конкурентах (со слов ЛПР).
Некоторые задачи, на решение которых в среднем уходит 1-2 часа, у конкурентов
затягиваются до месяца.
В связи с изменениями волн доставки в Росско, мы можем смело говорить о том, что мы
быстрее, чем кто-либо из поставщиков.

МАП (Евтушенко покидает компанию)
Мероприятия, направленные на увеличение продаж.
- Контракты по NGN
- Развитие продаж в г.Свободный +300тр/мес. к 3 кв.
- Работа в направлении ассортимент/наличие + 3000тр/мес.
- Увеличение мерчендайзинга в точках. Баннеры, плакаты, стеллажи, крючки и полки с продукцией.
Разработка альтернативных каналов сбыта. Автопарки предприятий и тд…(ЗАО «Асфальт» - работаем…) +300тр/мес.
Обучение команды продаж
Новые территории и направления (С ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКОЙ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ КБ).
- Белогорск 120км 65 тыс.чел. – 24тт (уже продаём:2021=10 014тр, 2020=5181тр),
Свободный 145км 54 тыс.чел. – 26тт.
Зея 522км 22тыс.чел. – 15тт,
- Тында 778км 33тыс.чел. - 18тт,
Нерюнгри 983км 58тыс.чел. – 22тт
2020 3 724 588 с Берг и МХ (2 203 413) = 1 521 175 без них 11 клиентов
2021 13 198 709 с Берг и МХ (3 545 951) = 9 652 758 без них 23 клиента
Улучшение сервиса, логистики для клиентов, складов
- Приняли сотрудника на должность координатора. Он отвечает за транспортную логистику (маршруты водителей, работа с ТК)
- Количество водителей увеличилось с 4 до 6 человек
- Оборудовали второе место упаковки товара
Закончили оборудование зоны хранения мелкоштучки
Старт доставки в г.Свободный

Планы по развитию территории на 2022 год:

достижения и улучшения. Здесь можно рассказать об освоенных новых территориях, складских апгрейдах, логистических изменениях и т. д.
2. Планы по развитию Ваших территорий на 2022 год:
Пишем с конкретикой, цифрами и сроками. Что должно быть отражено:
1). Цели: Выручка, АКБ, высокомаржинальные бренды и их доля в общих продажах.
2). В региона самая низкая доля СТО в общих продажах – цель 60% - как будете достигать!
3). Ваши планы/предложения по работе с персоналом (расширение, изменение, оптимизация).
4). Мероприятия, направленные на увеличение продаж (тут хотелось бы увидеть что-то конкретное направленное на развитие продаж, а не общие фразы «будем продавать изо всех сил»).
5). Новые территории и направления доставки (С ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКОЙ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ КБ).
6). Улучшение сервиса, логистики для клиентов, складов (переезды, апгрейды, ресурсы и тд).
В этом же разделе прошу отразить информацию о наших «УЗКИХ МЕСТАХ», все, что может ограничивать рост продаж/прибыли. В продажах, в УТЗ и наличии, в логистике (логистика пополнения, складская, клиентская), в ресурсах (деньги, люди), в технологиях.
3. Информация об основных конкурентах, их сильные стороны:
1). Расположение складов/магазинов конкурентов на карте Вашего города. Их планы по развитию (если есть).
2). Клиентский сервис (скорость доставки по клиентам, политика по возвратам и т.д.)
3). Ассортиментная политика.
4). Политика продаж.
Здесь прошу актуализировать информацию на сегодняшний день.
Главные вопросы: почему клиенты покупают товар у них, а не у нас? В чём мы проигрываем? Что можно изменить у нас?
Прошу отнестись со всей серьёзностью к этому информационному блоку и подготовить действительно профессиональный обзор конкурентной среды.