Ценообразование в международной коммерческой деятельности

Сентябрь 11, 2022

Главная
Экономика
Ценообразование в международной коммерческой деятельности

Содержание

2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ: Цель: научить студентов определять цену товара или услуги в рамках конкретной международной сделки
3. Ключевые понятия: Цена международной сделки - это денежная сумма, которую намерен получить экспортер, предлагая товар или
4. Понятие « цена международной сделки»: Цена международной сделки - это денежная сумма, которую намерен получить экспортер,
5. Основные группы ценообразующих факторов:
6. Совокупность экономических факторов:
7. Общеэкономические факторы:
8. Конкретно экономические факторы:
9. Специфические факторы: сезонность; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия сервиса. Действуют только в отношении определенных товаров
10. Специальные факторы:
11. Особенности расчета международных цен:
12. Понятие «мировая цена»: Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках,
13. Разновидности международных цен:
14. Типы мировых рынков: рынок совершенной (чистой) конкуренции; рынок чистой монополии; рынок монополистической конкуренции; рынок конкуренции немногих
15. Ценообразование на рынке «олигополии»: Любое крупное решение, принимаемое экспортером, в том числе и установление цены, требует
16. Способы определения внешнеторговых цен:
17. Виды международных цен:
18. Понятие «контрактная цена»: Контрактная цена — это количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в
19. Способы установления контрактной цены: за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц; за весовую единицу,
20. Особенности контрактной цены: Базис цены устанавливается в зависимости от того, входят ли транспортные, страховые, складские и
21. Способы фиксации контрактной цены:
22. Скидки в контрактной цене: Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она
24. Скачать презентацию

Слайд 2

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
Цель: научить студентов определять цену товара или услуги в
рамках

конкретной международной сделки в зависимости: от
рынков сбыта и условий поставки.
Задачи:
показать особенности международного ценообразования;
охарактеризовать способы ценообразования на рынках с различным уровнем конкуренции;
исследовать влияние базисных условий поставки на уровень цен отдельных сделок;
дать представление о базовых ценах и источниках их определения;
научить определять цены разными методами и дать представление о том, какие методы используются при оценке различных групп товаров;
показать разнообразие цен, используемых в международных сделках

Слайд 3

Ключевые понятия:
Цена международной сделки - это денежная сумма, которую
намерен получить

экспортер, предлагая товар или услугу
иностранному покупателю, и которую готов заплатить за
данный товар или услугу зарубежный покупатель
Мировые цены - цены крупных экспортно-импортных
сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в
основных центрах мировой торговли.
Контрактная цена — это количество денежных единиц,
которое должен заплатить покупатель продавцу в той или
другой валюте за весь товар или единицу товара,
поставленные продавцом на базисных условиях в указанный
в контракте географический пункт.
Базис цены устанавливается в зависимости от того, входят ли
транспортные, страховые, складские и другие расходы по
доставке товара в его цену. Обычно для этого применяется
соответствующие базисные условия поставки с указанием
названия пункта сдачи товара.

Слайд 4

Понятие « цена международной сделки»:
Цена международной сделки - это денежная сумма,

которую намерен получить экспортер, предлагая товар или услугу иностранному покупателю, и которую готов заплатить за данный товар или услугу зарубежный покупатель. Совпадение двух указанных требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов».

Слайд 5

Основные группы ценообразующих факторов:

Слайд 6

Совокупность экономических факторов:

Слайд 7

Общеэкономические факторы:

Слайд 8

Конкретно экономические факторы:

Слайд 9

Специфические факторы:
сезонность;
эксплуатационные расходы;
комплектность;
гарантии и условия сервиса.
Действуют только

в отношении
определенных товаров и услуг

Слайд 10

Специальные факторы:

Слайд 11

Особенности расчета международных цен:

Слайд 12

Понятие «мировая цена»:
Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок,

заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.
Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, организационных в форме международных биржевых сделок и аукционной торговли, или выражающихся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.

Слайд 13

Разновидности международных цен:

Слайд 14

Типы мировых рынков:
рынок совершенной (чистой) конкуренции;
рынок чистой монополии;
рынок монополистической

конкуренции;
рынок конкуренции немногих поставщиков олигополия.

Слайд 15

Ценообразование на рынке «олигополии»:
Любое крупное решение, принимаемое экспортером, в том числе

и установление цены, требует взвешивания вероятной реакции конкурентов.
В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.
Ценообразование сориентировано на масимизацию прибыли.
Чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных цен и тем меньше их колебания

Слайд 16

Способы определения внешнеторговых цен:

Слайд 17

Виды международных цен:

Слайд 18

Понятие «контрактная цена»:
Контрактная цена — это количество денежных единиц, которое

должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.
Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок.
Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.

Слайд 19

Способы установления контрактной цены:
за определенную количественную единицу или за определенное количество

единиц;
за весовую единицу, исходя из базисного содержания вещества в товаре;
за весовую единицу в зависимости от колебания наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности;
за единицу сделки, минимальное количество товара, необходимое и достаточное для совершения сделки

Слайд 20

Особенности контрактной цены:
Базис цены устанавливается в зависимости от того, входят ли

транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Обычно для этого применяется соответствующие базисные условия поставки с указанием названия пункта сдачи товара.
Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. При выборе валюты на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.
Уровень цены определяется в соответствии с мировыми ценами на тот или иной товар

Слайд 21

Способы фиксации контрактной цены:

Слайд 22

Скидки в контрактной цене:
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со

справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях 30-40%.
Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2-3%, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить наличными.
Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.
Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Ценообразование в международной коммерческой деятельности

Содержание

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:Цель: научить студентов определять цену товара или услуги врамках

Ключевые понятия:Цена международной сделки - это денежная сумма, которую намерен получить

Понятие « цена международной сделки»:Цена международной сделки - это денежная сумма,