Мониторинг конкурентов ключевые особенности аргументы

Содержание

Слайд 2

Когда анализ конкурентов необходим? Выбор продукта для предложения

Когда анализ конкурентов необходим?

Выбор продукта для предложения

Слайд 3

Когда анализ конкурентов необходим? Выбор продукта для предложения Определение «точки согласия»

Когда анализ конкурентов необходим?

Выбор продукта для предложения
Определение «точки согласия»

Слайд 4

Когда анализ конкурентов необходим? Выбор продукта для предложения Определение «точки согласия»

Когда анализ конкурентов необходим?

Выбор продукта для предложения
Определение «точки согласия»
Понимание как дальше

работать с этим Партнёром
Слайд 5

1. Выбор продукта для предложения Какие костюмы вы сейчас закупаете?

1. Выбор продукта для предложения

Какие костюмы вы сейчас закупаете?

Слайд 6

1. Выбор продукта для предложения «Самые экономичные» Какие костюмы вы сейчас закупаете?

1. Выбор продукта для предложения

«Самые экономичные»

Какие костюмы вы сейчас закупаете?

Слайд 7

Выбор продукта для предложения Смотрите, костюм л08! Он отлично подходит под ваши потребности.

Выбор продукта для предложения

Смотрите, костюм л08! Он отлично подходит под ваши

потребности.
Слайд 8

Что не так???

Что не так???

Слайд 9

1.Выбор продукта для предложения Если мы понимаем, с кем сотрудничает Партнёр,

1.Выбор продукта для предложения

Если мы понимаем, с кем сотрудничает Партнёр, то

можем заранее сформировать предложение. В том числе по цене.

Партнёр работает с Техноавиа.
А у них самый экономичный летний мужской костюм 1250 рублей!
Значит…

Слайд 10

1.Выбор продукта для предложения Интересно)) А что ещё такого в этом

1.Выбор продукта для предложения

Интересно)) А что ещё такого в этом костюме??

Сейчас

вы закупаете костюм из хлопка за 1200.
Я вам предлагаю модель из более прочной ткани за такую же сумму.
Ваши сотрудники будут носить костюм весь указанный срок, а значит вы избежите перерасхода бюджета на внеплановую закупку.
Слайд 11

2. Определение «точки согласия» У нас бесплатная доставка! И мы можем доставить вам товар куда скажете.

2. Определение «точки согласия»

У нас бесплатная доставка! И мы можем доставить

вам товар куда скажете.
Слайд 12

2. Определение «точки согласия» Текущий поставщик тоже так может… У нас

2. Определение «точки согласия»

Текущий поставщик тоже так может…

У нас бесплатная

доставка! И мы можем доставить вам товар куда скажете.
Слайд 13

Что не так???

Что не так???

Слайд 14

Определение «точки согласия» Если мы знаем условия работы конкурента, то можем

Определение «точки согласия»

Если мы знаем условия работы конкурента, то можем привести

такой довод – который убедит Партнёра поменять поставщика!

Партнёр на этот момент работает с Техноавиа.
У них доставка бесплатная от 60000 рублей…

Слайд 15

2. Определение «точки согласия» Интересно)) Даже если я попрошу вас привезти

2. Определение «точки согласия»

Интересно)) Даже если я попрошу вас привезти один

костюм??

Сейчас у вас доставка бесплатная от
60 000 рублей, то есть нужно набирать большой заказ. А мы будем вам возить бесплатно от любой суммы*.

...

Слайд 16

3. Понимание как дальше работать с этим Партнёром А наш поставщик

3. Понимание как дальше работать с этим Партнёром

А наш поставщик предоставляет

нам услугу «аренда спецодежды». Вы так можете?
Слайд 17

3. Понимание как дальше работать с этим Партнёром Мы оперативно реагируем

3. Понимание как дальше работать с этим Партнёром

Мы оперативно реагируем на

изменения в рынке. Я уточню эту информацию для вас.

А наш поставщик предоставляет нам услугу «аренда спецодежды». Вы так можете?

Слайд 18

Понимание как дальше работать с этим Партнёром Если Партнёр озвучивает условия,

Понимание как дальше работать с этим Партнёром

Если Партнёр озвучивает условия, которые

мы не можем ему предоставить, нужно понять насколько эти услуги действительно ему нужны.

В офисе изучу эту «аренду спецодежды» и аргументировано докажу Партнёру, что она ему не нужна!
А чтобы узнать поподробнее, позвоню им и притворюсь Партнёром.

Слайд 19

3. Понимание как дальше работать с этим Партнёром Смотрите. При аренды

3. Понимание как дальше работать с этим Партнёром

Смотрите. При аренды спецодежды

вы сразу приобретаете целых 3 комплекта спецодежды! Что очень затратно. А ещё…

А наш поставщик предоставляет нам услугу «аренда спецодежды». Вы так можете?

Слайд 20

Слайд 21

Конкурента надо знать в лицо! Знание своих возможностей и слабых мест

Конкурента надо знать в лицо!

Знание своих возможностей и слабых мест конкурента

даёт огромное преимущество на переговорах!
Мы более уверены и…
Точно знаем, какой товар купят
Легко можем отразить любое возражение
Понимаем, как дальше работать с Партнёром

Мониторинг конкурентов – ваш козырь на переговорах!