Технология мотивационного рекрутирования

Июль 29, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Технология мотивационного рекрутирования

Содержание

2. Сегодня мир полон возможностей В бизнесе МЛМ каждый может за 2-5 лет стать обладателем значительного дохода
3. Мнение друзей и близких Сопротивление тех, кому мы предлагаем стать партнёрами Повторяемые возражения, сеющие сомнения Малая
4. Система действий, позволяющая сделать близких союзниками, а злостных критиков поставить на место Система эффективного рекрутирования Система
5. Объединение в команды Задачи: Команды по 8-10 человек Название команды Капитан abuhtiyarov.com
6. Доход от 60.000 руб. Сам себе хозяин Новичок Нач. Лидер Нач. Рук abuhtiyarov.com Картинка пути к
7. Задание командам: 1. Почему трудно рекрутировать, 2. Что необходимо изменить, чтобы в разы поднять эффективность рекрутирования?
8. Понятие градусника Успеха abuhtiyarov.com Какой путь должен пройти человек, чтобы стать вашим убежденным партнёром
9. abuhtiyarov.com Общий план рекрутинговой встречи Часть 1. Введение Часть 2. Презентация возможностей бизнеса Часть 3. Пробуждение
10. abuhtiyarov.com Часть 1. Введение Вхождение в контакт Нужны деньги – «Да!» - Если с человеком прямые
11. abuhtiyarov.com Предисловие к презентации Какое-то время назад я понял, что меня не устраивает то, как я
12. abuhtiyarov.com Структура презентации Предисловие О корпорации FM World. Факты, подтверждающие то, что компания серьезная, надежная, успешная
13. abuhtiyarov.com Часть 3. Пробуждение желаний. Метод «Ключ» «Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет
14. abuhtiyarov.com Метод «Разговор о жизни» Вы спрашиваете: «Как бы ты хотел жить на самом деле?» Человек
15. abuhtiyarov.com Итоги пробуждения желаний Лицо человека становится более серьёзное, вдумчивое Он перестает спорить и критиковать В
16. abuhtiyarov.com Переход от пробуждения желаний к разговору о бизнесе Мы с тобой сейчас говорили о таких
17. abuhtiyarov.com Восстановим последовательность Вы встретились со знакомым - Вошли в контакт - Узнали, что его интересует
18. abuhtiyarov.com Часть 4. Работа с возражениями Возражали, возражают, и будут возражать. Все. Это нормально Главная причина:
19. Отговорка: человек возражает без интереса к делу, критикует, насмехается, относится несерьёзно Отговорка – работа с желаниями
20. Чуть только человек уходит в сторону от нас (начинает сомневаться, критиковать, использовать негативные аргументы) – возвращайте
21. ***Тренировка ответов на следующие возражения. Командная работа, затем комментарии тренера Здесь надо быть… уверенным, красноречивым, коммуникабельным
22. abuhtiyarov.com Часть 5. Окончание встречи Ну что, ты видишь, что сотрудничество с FM World– это действительно
23. abuhtiyarov.com Общий план рекрутинговой встречи Часть 1. Введение Часть 2. Презентация возможностей бизнеса Часть 3. Пробуждение
24. abuhtiyarov.com Правила проведения успешной встречи
25. abuhtiyarov.com Место встречи Идеальный вариант - нейтральная территория - там, где не будут мешать - где
26. abuhtiyarov.com Правильный настрой перед встречей Оставьте сомнения дома Вы несете человеку шанс изменить его жизнь Те,
27. abuhtiyarov.com Подготовка ко встрече Сделайте мини-физзарядку Подготовьте материалы. - Корпоративную презентацию возможностей бизнеса - Планшет с
28. abuhtiyarov.com Во время встречи Займите удобное положение. Не на краешке стула. На одном уровне глаз. Лицом
29. Процесс рекрутинга – это часто 2 или 3 встречи После встречи дайте человеку брошюру, которая поможет
30. Обратная связь Командная работа: что самое полезное и важное вы узнали на семинаре? abuhtiyarov.com
32. Скачать презентацию

Слайд 2

Сегодня мир полон возможностей
В бизнесе МЛМ каждый может за 2-5 лет

стать обладателем значительного дохода
Я знаком с несколькими сотнями лидеров, имеющих доход больше 10.000 дол.
Включитесь в активную работу сегодня, и уже через полгода будет ощутимый результат
Почему большинство сетевиков строят бизнес вяло?

abuhtiyarov.com

Кто откажется от счастья?

Слайд 3

Мнение друзей и близких
Сопротивление тех, кому мы предлагаем стать партнёрами
Повторяемые возражения,

сеющие сомнения
Малая активность тех, кого мы привели в бизнес, и отсев среди них
Не очень удовлетворяющая активность построенных структур

abuhtiyarov.com

Замки на дверях к успеху

Слайд 4

Система действий, позволяющая сделать близких союзниками, а злостных критиков поставить на

место
Система эффективного рекрутирования
Система работы с возражениями
Система выращивания Лидеров
Система индивидуальной работы с новичками
Система эффективного управления структурой
Система самомотивации
Сегодня в ваших руках будет ключ к рекрутированию

abuhtiyarov.com

К замкам есть ключи

Слайд 5

Объединение в команды
Задачи:
Команды по 8-10 человек
Название команды
Капитан
abuhtiyarov.com

Слайд 6

Доход от
60.000 руб.
Сам себе
хозяин
Новичок
Нач. Лидер
Нач. Рук
abuhtiyarov.com
Картинка

пути к результату

Лидер

Шаг 1.

Шаг 2.

Шаг 3.

группа –
0 чел.

группа –
10-30 чел.

группа –
50-80 чел.

группа –
100-150 чел.

Три шага от нуля к уровню дохода
60.000 руб. в месяц

Слайд 7

Задание командам: 1. Почему трудно рекрутировать, 2. Что необходимо изменить, чтобы

в разы поднять эффективность рекрутирования?
Вы приносите людям шанс реализовать их мечты, а они не верят, критикуют, насмехаются, либо не решаются
Причина: вы пытаетесь заварить чай в холодной воде, а когда не получается – ругаетесь на заварку
Большинство людей сфокусированы на решении проблем, а не воплощении заветных желаний
Решение: разбудите желания человека, и лишь тогда дайте возможность

abuhtiyarov.com

Почему трудно рекрутировать?

Слайд 8

Понятие градусника Успеха
abuhtiyarov.com
Какой путь должен пройти человек, чтобы стать вашим убежденным

партнёром

Слайд 9

abuhtiyarov.com
Общий план рекрутинговой встречи
Часть 1. Введение
Часть 2. Презентация возможностей бизнеса
Часть 3.

Пробуждение желаний
Часть 4. Работа с возражениями
Часть 5. Окончание встречи

Слайд 10

abuhtiyarov.com
Часть 1. Введение
Вхождение в контакт
Нужны деньги – «Да!»
- Если

с человеком прямые и откровенные отношения: «Тебе нужны деньги?»
- Если знакомый говорил, что ищет работу: «Ты как-то говорил, что ищешь, где подзаработать. Эта проблема сейчас актуальна?»
- С малознакомым: «Вас интересует возможность заработать?»
Я могу с вами поделиться возможностью реального заработка. Вам действительно это интересно?
Условие: слушать 10 минут не перебивая, договорились?

Если человек соглашается выслушать нас - переходим к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM Group
Если человек начал возражать сразу или перебил вскоре после того, как мы начали рассказывать о бизнесе – переходим к Части 3. Пробуждение желаний

Слайд 11

abuhtiyarov.com
Предисловие к презентации
Какое-то время назад я понял, что меня не устраивает

то, как я живу, и то, к чему я иду
Я понял, что работая на кого-то, жизнь не изменишь, но и создать с нуля свой бизнес без капитала – дело нереальное
Есть только один шанс – войти в партнёрство с успешным предпринимателем, или серьёзной компанией, предоставляющей возможность карьеры
И я нашел вариант, которым с тобой сейчас поделюсь

Слайд 12

abuhtiyarov.com
Структура презентации
Предисловие
О корпорации FM World. Факты, подтверждающие то, что компания серьезная,

надежная, успешная
О продукте компании. Цель: произвести впечатление сильными сторонами продукта, и представить его, как инструмент для создания успешного бизнеса
Три возможности заработка
А) Экономия + красота + здоровье
Б) Дополнительная прибыль.
В) Создание надёжного источника постоянного дохода
5. Карьерная лестница компании. Здесь вы показываете уровни.
6. Как это можно сделать. Путь в 3 шага к доходу 40.000 – 80.000 рублей в месяц
7. Подтверждение теории своим результатом и/или историями успеха лидеров компании с фотографиями
8. Какую помощь и поддержку вы получите, начав бизнес
Почему сейчас самый лучший момент начать заниматься бизнесом с FM World
***Создание презентации в командах

Слайд 13

abuhtiyarov.com
Часть 3. Пробуждение желаний.
Метод «Ключ»
«Что изменится в твоей жизни, если у

тебя будет ежемесячный доход 60.000 рублей и свободное время?»

Я не верю

Другое
возражение

Во что
не веришь?

В эти ваши
МЛМЫ

Бог с ним
с МЛМ

Хочешь сказать,
в это не веришь?

Во что
не веришь?

В эти ваши
МЛМЫ

Бог с ним
с МЛМ

Человек вспоминает желания, вы конкретизируете:
Он: «Ну что измениться?! Всё!»
Вы: «А что конкретно?»
Он: «Ну машину куплю!»
Вы: «Какую машину?»
….
….
Он: «Ремонт сделаю в квартире»
Вы: «Какой ремонт? Какую мебель купишь?»»
Отработка метода в парах

Слайд 14

abuhtiyarov.com
Метод «Разговор о жизни»
Вы спрашиваете: «Как бы ты хотел жить на

самом деле?»
Человек может спросить: «Что конкретно ты имеешь в виду?»
Вы объясняете другими вопросами:
- Сколько бы ты хотел зарабатывать в месяц, чтобы чувствовать себя действительно комфортно?
- Что бы ты хотел сделать для своих детей?
- Сделать для своих близких?
- Каким любимым делом ты хотел бы заниматься уже давно?
- Как бы ты хотел проводить выходные, отпуск со своей семьей?
Вы задаете по очереди эти вопросы. Человек отвечает, вы конкретизируете.
Отработка метода в парах

Слайд 15

abuhtiyarov.com
Итоги пробуждения желаний
Лицо человека становится более серьёзное, вдумчивое
Он перестает спорить и

критиковать
В его словах начинает появляться оттенок заинтересованности
Это значит, что вы можете вернуться к разговору о бизнесе

Слайд 16

abuhtiyarov.com
Переход от пробуждения желаний к разговору о бизнесе
Мы с тобой сейчас

говорили о таких важных вещах. Мы говорили о твоих желаниях и целях. Скажи, ты же действительно хочешь их осуществить?
Человек почти всегда говорит «Да»
Тогда я предлагаю тебе внимательно и непредвзято посмотреть на возможность, с которой я к тебе пришел. Вдруг это твой шанс?

Слайд 17

abuhtiyarov.com
Восстановим последовательность
Вы встретились со знакомым
- Вошли в контакт
- Узнали,

что его интересует возможность заработка
- Договорились, что он готов вас выслушать
Если он согласился выслушать вас – вы перешли к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM World
Если он не захотел слушать, либо перебил вас – вы перешли к Части 3: Пробуждение желаний
Разбудили его желания при помощи методов «Ключ» или «Разговор о жизни» и опять-таки перешли к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM World
Он прослушал презентацию, которую вы провели при помощи планшета или распечатанных слайдов корпоративной презентации.
Теперь он заинтересован, но у него есть сомнения. Ведь это для него новое дело. И мы переходим к Части 4. Работа с возражениями.

Слайд 18

abuhtiyarov.com
Часть 4. Работа с возражениями
Возражали, возражают, и будут возражать. Все. Это

нормально
Главная причина: люди не в зоне притяжения мечты (холодная вода для заварки чая)
Вторичная причина: наслушались знатоков о бизнесе МЛМ
На самом деле возражения – причина долговечности бизнеса МЛМ

Слайд 19

Отговорка: человек возражает без интереса к делу, критикует, насмехается, относится несерьёзно
Отговорка

– работа с желаниями
Скрытый вопрос: человек возражает, но мы видим его интерес
Скрытый вопрос – ответ на возражение
***Работа с аудиторией на конкретных примерах

abuhtiyarov.com

Секрет №1 работы с возражениями

Отличайте отговорку от скрытого вопроса

Слайд 20

Чуть только человек уходит в сторону от нас (начинает сомневаться, критиковать,

использовать негативные аргументы) – возвращайте его к его желаниям
Начинайте говорить о том, чего он хочет, хотел бы, о том, как может изменится его жизнь с FM World

abuhtiyarov.com

Секрет №2 работы с возражениями

Используйте «педаль газа»

Слайд 21

***Тренировка ответов на следующие возражения. Командная работа, затем комментарии тренера
Здесь надо

быть… уверенным, красноречивым, коммуникабельным
Я не верю
Это не серьёзно, не престижно
У меня нет времени на это. Мне надо зарабатывать сейчас
Я не умею продавать
Уже поздно, надо было начинать раньше

abuhtiyarov.com

Основные стандартные возражения. Понимание золотого зерна

Слайд 22

abuhtiyarov.com
Часть 5. Окончание встречи
Ну что, ты видишь, что сотрудничество с FM

World– это действительно отличная возможность?
Да - Подписываем соглашение
Надо подумать – брошюра + назначение 2 встречи

Слайд 23

abuhtiyarov.com
Общий план рекрутинговой встречи
Часть 1. Введение
Часть 2. Презентация возможностей бизнеса
Часть 3.

Пробуждение желаний
Часть 4. Работа с возражениями
Часть 5. Окончание встречи

Слайд 24

abuhtiyarov.com
Правила проведения успешной встречи

Слайд 25

abuhtiyarov.com
Место встречи
Идеальный вариант - нейтральная территория
- там, где не будут

мешать
- где вы оба будете чувствовать себя свободно
Главное, чтобы встреча состоялась
С человеком, с которым близкие отношения – подумайте. Легко ли будет вытянуть его из дома
С малознакомым – лучше нейтральная территория. В крайнем случае – где угодно

Слайд 26

abuhtiyarov.com
Правильный настрой перед встречей
Оставьте сомнения дома
Вы несете человеку шанс изменить его

жизнь
Те, кто сейчас зарабатывают 10.000 или 50.000 долларов, живут так потому, что кто-то когда-то принес им такой шанс
У вас нет лучшей возможности сделать свою жизнь и жизнь ваших близких яркой, свободной, и обеспеченной
Настройтесь сделать ВСЁ, чтобы человек понял, что бизнес с FM World – это лучшее, чем стоит заниматься сейчас

Слайд 27

abuhtiyarov.com
Подготовка ко встрече
Сделайте мини-физзарядку
Подготовьте материалы.
- Корпоративную презентацию возможностей бизнеса

- Планшет с краткими видеороликами, брошюры от компании, фото лидеров, уже получивших результат; фото, где вас награждают
Внешний вид. Одежда, прическа, макияж
КАЧЕСТВЕННЫЕ аксессуары. Мобильный телефон, ноутбук или планшет, папки, сумка или портфель, ручка, блокнот, и т.д.)
Лучше пешком, чем на страшной машине

Слайд 28

abuhtiyarov.com
Во время встречи
Займите удобное положение. Не на краешке стула. На одном

уровне глаз. Лицом в одном направлении
Будьте полностью убеждены. Не шепчите и не лепечите, говорите ясным, полным голосом
Человек возражает – ничего страшного. Все негативы – просто неправильный взгляд на вещи. Элементарное незнание и самозащита.
Ведите человека, а не ведитесь за ним. Не давайте уводить себя в сторону, возвращайте к главному
Главное – желания человекf и возможность их осуществить – бизнес с FM World
Мягко пресекайте невежливость. Помните, обижают тех, кто позволяет себя обидеть
Всё время встречи держите в фокусе главное:
1) Человеку НУЖЕН этот бизнес! Потому, что он хочет жить лучше
2) Бизнес с FM World - это лучший вид деятельности для того, кто хочет жить лучше
3) Сейчас самое лучшее время, чтобы заняться бизнесом с FM World

Слайд 29

Процесс рекрутинга – это часто 2 или 3 встречи
После встречи дайте

человеку брошюру, которая поможет ему принять правильное решение
Не откладывайте оформление, если человек готов

abuhtiyarov.com

После встречи

Слайд 30

Обратная связь
Командная работа: что самое полезное и важное вы узнали на

семинаре?

abuhtiyarov.com

Технология мотивационного рекрутирования

Содержание

Сегодня мир полон возможностейВ бизнесе МЛМ каждый может за 2-5 лет

Мнение друзей и близкихСопротивление тех, кому мы предлагаем стать партнёрамиПовторяемые возражения,

Система действий, позволяющая сделать близких союзниками, а злостных критиков поставить на

Объединение в командыЗадачи:Команды по 8-10 человекНазвание командыКапитанabuhtiyarov.com

Доход от 60.000 руб.Сам себе хозяинНовичок Нач. Лидер Нач. Рук abuhtiyarov.comКартинка

Задание командам: 1. Почему трудно рекрутировать, 2. Что необходимо изменить, чтобы

Понятие градусника Успехаabuhtiyarov.comКакой путь должен пройти человек, чтобы стать вашим убежденным

abuhtiyarov.comОбщий план рекрутинговой встречиЧасть 1. ВведениеЧасть 2. Презентация возможностей бизнесаЧасть 3.

abuhtiyarov.comЧасть 1. ВведениеВхождение в контактНужны деньги – «Да!» - Если

abuhtiyarov.comПредисловие к презентацииКакое-то время назад я понял, что меня не устраивает

abuhtiyarov.comСтруктура презентацииПредисловиеО корпорации FM World. Факты, подтверждающие то, что компания серьезная,

abuhtiyarov.comЧасть 3. Пробуждение желаний.Метод «Ключ»«Что изменится в твоей жизни, если у

abuhtiyarov.comМетод «Разговор о жизни»Вы спрашиваете: «Как бы ты хотел жить на

abuhtiyarov.comИтоги пробуждения желанийЛицо человека становится более серьёзное, вдумчивоеОн перестает спорить и

abuhtiyarov.comПереход от пробуждения желаний к разговору о бизнесеМы с тобой сейчас

abuhtiyarov.comВосстановим последовательностьВы встретились со знакомым - Вошли в контакт - Узнали,

abuhtiyarov.comЧасть 4. Работа с возражениямиВозражали, возражают, и будут возражать. Все. Это

Отговорка: человек возражает без интереса к делу, критикует, насмехается, относится несерьёзноОтговорка

Чуть только человек уходит в сторону от нас (начинает сомневаться, критиковать,

***Тренировка ответов на следующие возражения. Командная работа, затем комментарии тренераЗдесь надо

abuhtiyarov.comЧасть 5. Окончание встречиНу что, ты видишь, что сотрудничество с FM

abuhtiyarov.comОбщий план рекрутинговой встречиЧасть 1. ВведениеЧасть 2. Презентация возможностей бизнесаЧасть 3.

abuhtiyarov.comПравила проведения успешной встречи

abuhtiyarov.comМесто встречиИдеальный вариант - нейтральная территория - там, где не будут

abuhtiyarov.comПравильный настрой перед встречейОставьте сомнения домаВы несете человеку шанс изменить его

abuhtiyarov.comПодготовка ко встречеСделайте мини-физзарядкуПодготовьте материалы. - Корпоративную презентацию возможностей бизнеса

abuhtiyarov.comВо время встречиЗаймите удобное положение. Не на краешке стула. На одном

Процесс рекрутинга – это часто 2 или 3 встречиПосле встречи дайте

Обратная связьКомандная работа: что самое полезное и важное вы узнали на

Похожие презентации

Сегодня мир полон возможностей
В бизнесе МЛМ каждый может за 2-5 лет

Мнение друзей и близких
Сопротивление тех, кому мы предлагаем стать партнёрами
Повторяемые возражения,

Объединение в команды
Задачи:
Команды по 8-10 человек
Название команды
Капитан
abuhtiyarov.com

Доход от
60.000 руб.
Сам себе
хозяин
Новичок
Нач. Лидер
Нач. Рук
abuhtiyarov.com
Картинка

Понятие градусника Успеха
abuhtiyarov.com
Какой путь должен пройти человек, чтобы стать вашим убежденным

abuhtiyarov.com
Общий план рекрутинговой встречи
Часть 1. Введение
Часть 2. Презентация возможностей бизнеса
Часть 3.

abuhtiyarov.com
Часть 1. Введение
Вхождение в контакт
Нужны деньги – «Да!»
- Если

abuhtiyarov.com
Предисловие к презентации
Какое-то время назад я понял, что меня не устраивает

abuhtiyarov.com
Структура презентации
Предисловие
О корпорации FM World. Факты, подтверждающие то, что компания серьезная,

abuhtiyarov.com
Часть 3. Пробуждение желаний.
Метод «Ключ»
«Что изменится в твоей жизни, если у

abuhtiyarov.com
Метод «Разговор о жизни»
Вы спрашиваете: «Как бы ты хотел жить на

abuhtiyarov.com
Итоги пробуждения желаний
Лицо человека становится более серьёзное, вдумчивое
Он перестает спорить и

abuhtiyarov.com
Переход от пробуждения желаний к разговору о бизнесе
Мы с тобой сейчас

abuhtiyarov.com
Восстановим последовательность
Вы встретились со знакомым
- Вошли в контакт
- Узнали,

abuhtiyarov.com
Часть 4. Работа с возражениями
Возражали, возражают, и будут возражать. Все. Это

Отговорка: человек возражает без интереса к делу, критикует, насмехается, относится несерьёзно
Отговорка

***Тренировка ответов на следующие возражения. Командная работа, затем комментарии тренера
Здесь надо

abuhtiyarov.com
Часть 5. Окончание встречи
Ну что, ты видишь, что сотрудничество с FM

abuhtiyarov.com
Общий план рекрутинговой встречи
Часть 1. Введение
Часть 2. Презентация возможностей бизнеса
Часть 3.

abuhtiyarov.com
Правила проведения успешной встречи

abuhtiyarov.com
Место встречи
Идеальный вариант - нейтральная территория
- там, где не будут

abuhtiyarov.com
Правильный настрой перед встречей
Оставьте сомнения дома
Вы несете человеку шанс изменить его

abuhtiyarov.com
Подготовка ко встрече
Сделайте мини-физзарядку
Подготовьте материалы.
- Корпоративную презентацию возможностей бизнеса

abuhtiyarov.com
Во время встречи
Займите удобное положение. Не на краешке стула. На одном

Процесс рекрутинга – это часто 2 или 3 встречи
После встречи дайте

Обратная связь
Командная работа: что самое полезное и важное вы узнали на