Инструменты оценки соискателей на позицию медицинского представителя (case studies)

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Инструменты оценки соискателей на позицию медицинского представителя (case studies)

Содержание

2. В компании открыта позиция «Медицинский представитель» Кандидат: без опыта работы с опытом работы медицинским представителем Что
3. Информационная подготовка что знаете о работе МП? Откуда информация? каких игроков фармацевтическом рынка знаете? чем отличаются
4. Мотивация к деятельности медицинского представителя Почему рассматриваете позицию МП? «разочаровался в бюджетной сфере/не вижу себя в
5. Вопросы по мотивации Какие качества необходимы успешному МП? Какие из них есть у Вас? А каких
6. Компетенции vs. опыт работы Интервью по компетенциям – серия вопросов, предназначенных для получения поведенческих примеров, связанных
7. Блоки компетенций Профессиональные Отношения с людьми Стиль мышления
8. Блок «Профессиональные компетенции» Ориентация на результат Коммуникативные навыки Самостоятельность/ Ответственность Устойчивость
9. Блок «Отношения с людьми» Убедительность/ Оказание влияния Ориентация на межличностные отношения/ Принадлежность к команде Конфликтность
10. Блок «Стиль мышления» Аналитичность/ Внимание к деталям Гибкость/ Адаптивность Организованность/ Планирование Пунктуальность
11. Case-study Евгения. 29 лет, закончила СПбХФА. 4 года МП по ОТС препаратам. Соискатель на позицию МП
13. Скачать презентацию

Слайд 2

В компании открыта позиция «Медицинский представитель»
Кандидат:
без опыта работы
с опытом работы медицинским

представителем
Что нужно узнать на интервью?
информационная подготовка
мотивация
знания, умения, навыки, качества

Слайд 3

Информационная подготовка
что знаете о работе МП? Откуда информация?
каких игроков

фармацевтическом рынка знаете?
чем отличаются оригинальные препараты от
дженериков? В чем видите разницу в продвижении?
как Вы видите специфику работы с аптеками и врачами (в поликлиниках/ стационарах)?
какова цель работы МП?
сколько визитов день делает МП?
как видите структуру визита?
каких знаний Вам не хватает для успешной работы на позиции МП?

Слайд 4

Мотивация к деятельности медицинского представителя
Почему рассматриваете позицию МП?
«разочаровался в бюджетной сфере/не

вижу себя в медицине/ аптеке. Друзья работают медицинскими представителями – почему бы и мне не попробовать?»;
«в фармацевтической компании больше карьерных и профессиональных возможностей для развития, личностного роста»;
«хочу видеть результаты своей работы»;
«я получал высшее образование не для того, чтобы стоять за прилавком/общаться с больными бабушками, хочу разговаривать о медицине с профессионалами»;
«ну а какие еще есть варианты? Не получилось реализовать себя в других сферах, позицию мед. представителя рассматриваю от безысходности»;
привлекают условия (зарплата, корп. а/м, соц. пакет, командировки заграницу);
возможность работать вне офиса.

Слайд 5

Вопросы по мотивации
Какие качества необходимы успешному МП?
Какие из

них есть у Вас? А каких не хватает? Приведите примеры.
Вы устраиваетесь на позицию МП. Какие могут быть сложности? Как собираетесь с ними справляться?
готовы ли бы Вы были вернуться в медицину/аптеку? При каких условиях?
допустим, Вы получили предложения о работе на позицию МП сразу в несколько компаний. По каким критериям будете выбирать?
опишите, пожалуйста, какие Ваши личные / профессиональные качества должны быть задействованы в будущей работе?
кем Вы видите себя через год? А через 2-3 года?

Слайд 6

Компетенции vs. опыт работы
Интервью по компетенциям – серия вопросов, предназначенных для

получения поведенческих примеров, связанных с содержанием работы.
Технология STAR/ CARE/ PARLA
Situation: приведите пример сложной ситуации,
в решении которой Вам удалось достичь успеха
Task: какую задачу Вы пред собой поставили.
Action: как действовал кандидат в данной ситуации, какие пути он
нашел для решения возникших проблем
Result: каких результатов добился кандидат, удалось ли ему достичь
цели, кто помогал ему в решении вопросов

Слайд 7

Блоки компетенций
Профессиональные
Отношения с людьми
Стиль мышления

Слайд 8

Блок «Профессиональные компетенции»
Ориентация на результат
Коммуникативные навыки
Самостоятельность/ Ответственность

Устойчивость

Слайд 9

Блок «Отношения с людьми»
Убедительность/ Оказание влияния
Ориентация на межличностные отношения/

Принадлежность к команде
Конфликтность

Слайд 10

Блок «Стиль мышления»
Аналитичность/ Внимание к деталям
Гибкость/ Адаптивность
Организованность/

Планирование
Пунктуальность

Слайд 11

Case-study
Евгения. 29 лет, закончила СПбХФА. 4 года МП по ОТС препаратам.

Соискатель на позицию МП (кардиология).
Артем. 27 лет, закончил СПбГМУ. МП без опыта работы. 3 года работал в продажах ТНП. Соискатель на позицию МП (Rx, поликлиники).

Инструменты оценки соискателей на позицию медицинского представителя (case studies)

Содержание

В компании открыта позиция «Медицинский представитель» Кандидат:без опыта работыс опытом работы медицинским

Информационная подготовка что знаете о работе МП? Откуда информация? каких игроков

Мотивация к деятельности медицинского представителяПочему рассматриваете позицию МП?«разочаровался в бюджетной сфере/не

Вопросы по мотивации Какие качества необходимы успешному МП? Какие из

Компетенции vs. опыт работыИнтервью по компетенциям – серия вопросов, предназначенных для

Блоки компетенций Профессиональные Отношения с людьми Стиль мышления

Блок «Профессиональные компетенции» Ориентация на результат Коммуникативные навыки Самостоятельность/ Ответственность

Блок «Отношения с людьми» Убедительность/ Оказание влияния Ориентация на межличностные отношения/

Блок «Стиль мышления» Аналитичность/ Внимание к деталям Гибкость/ Адаптивность Организованность/

Case-studyЕвгения. 29 лет, закончила СПбХФА. 4 года МП по ОТС препаратам.

Похожие презентации