Бизнес-идея

Что составляет суть любого бизнеса?

Основой любого успешного бизнеса является следование достаточно

Бизнес-идея

Бизнес-идея – это идея создания нового конкурентного продукта или услуги, для

Актуальность бизнес-идеи

Бизнес-идея - это идея создания нового конкурентного продукта или услуги,

Экономическое обоснование бизнес-идеи

Экономическое обоснование – это совокупность экономических показателей и маркетинговых

Экономическое обоснование бизнес-идеи

Использование заемных средств

Команда. Трудовые ресурсы

Анализ рисков

Срок окупаемости

Маркетинговые исследования

Маркетинговое исследование рынка - это сбор, обработка и анализ различных

Объекты маркетингового исследования

1. Рынок

2. Потребители

3. Товар

4. Конкуренты

Отрасль VS Рынок

РЫНОК - это система взаимоотношений между потребителями и производителями на основе

Анализ рынка

PESTLE анализ

PESTLE анализ -
анализ трендов на
рынке. Что
потенциально может
случиться, а текущие
факторы этому
способствуют.

PESTLE анализ

Целевая аудитория

Описание целевой аудитории – это составление портрета будущего покупателя Вашего

Целевая аудитория

30-40 лет, женат, доход 45-60 тыс./мес., простая иномарка, 1 ребенок
Студент-ботаник
Мамашка-наседка
Борзый

Целевая аудитория

Кто те люди, с кем мы работаем?

Целевая аудитория. Прикидка

Подсчитать
предполагаемое
количество
аудитории
на территории

Список конкурентов

Выделяем основных конкурентов (!! по рынку)
Если мы маленький продуктовый магазинчик

Анализ конкурентов

Методы исследований

Метод 1. Наблюдение
Исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и их

Методы исследований

Метод 2. Эксперимент
В контролируемых условиях изменяют один или несколько факторов

Расчет экономических показателей

Выручка = Объем реализации Х Цена

Показатель 1.
ВЫРУЧКА -

Расчет экономических показателей

Показатель 2.
ЗАТРАТЫ - выраженные в денежной форме расходы

Расчет экономических показателей

Показатель 3.
НАЛОГИ - это платежи, которые в обязательном

Расчет экономических показателей

Показатель 4.
ПРИБЫЛЬ - это разность между выручкой за

Расчет экономических показателей

Показатель 5.
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ отражает степень эффективности использования материальных, трудовых

Расчет экономических показателей

Это означает, что в данном примере
каждый вложенный рубль принесет

Расчет экономических показателей

Показатель 6.
СРОК ОКУПАЕМОСТИ – период, в течение которого

Расчет экономических показателей

Показатель 7.
РИСК – это опасное для Вашего бизнеса

БИЗНЕС-ПЛАН: СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ

Бизнес-план, как самый важный инструмент предпринимателя

Бизнес-план

карта, по которой предприниматели выбирают дорогу к процветанию

основной документ для строительства

Бизнес-план необходим, если частное лицо хочет:

расширить свой бизнес

продать бизнес

получить кредит

Таким образом,

Цель разработки бизнес-плана
Основная цель – планирование хозяйственной деятельности фирмы на

Задачи написания бизнес-плана:

ОПРЕДЕЛИТЬ конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и

Структура бизнес-плана:

Титульный лист
Резюме
Описание услуги (товара, работ)
План маркетинга
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Анализ рисков
Приложение

Титульный лист

заголовок плана;
дата его подготовки;
кто подготовил план, полное название и адрес

Резюме проекта

Резюме – это краткое содержание бизнес-проекта.

Задачи:
Представить бизнес-идею.
Привлечь внимание аудитории и

Описание услуги (товара, работ)

конкретное описание товара и способов его применения;
тенденции

План маркетинга

План маркетинга – это документ, который является одной из важных

Объекты маркетингового исследования

1. Рынок

2. Потребители

3. Товар

4. Конкуренты

Анализ рынка

Целевая аудитория. Прикидка

Подсчитать
предполагаемое
количество
аудитории
на территории

План маркетинга

Структура:
стратегию маркетинговой деятельности фирмы;
ценовую политику (методика расчета цены,

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Анализ конкурентоспособности предлагаемого продукта (услуги)

Производственный план

Выбор технологии производства;
Определение необходимого технического оснащения (оборудование);
Определение видов сырья

1. Выбор технологии производства

Технология — это комплекс организационных мер, операций и приемов,

2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование)

Определяется оборудование согласно выбранной технологии

Затраты на оборудование

3. Определение видов сырья и материалов

Разнообразие сырья и материалов зависит от

Затраты на материалы

4. Расчет затрат на производство

Расчет затрат на производство включает:
- оборудование
-

4. Расчет затрат на производство

Затраты - выраженные в денежной форме расходы

Затраты по отношению к объёму производства

постоянные

переменные

не зависят от динамики объема производства

5. Определение производственной себестоимости продукции

Себестоимость включает в себя:
затраты на сырье

Постоянные и переменные ежемесячные расходы

6. Составление плана производства

Расчет планируемой выручки, тыс. руб.

Расчет выручки выполняется

Организационный план

Выбор организационно-правовой формы;
Определение потребности в кадрах (построение организационной структуры);
Определение потребности

1. Организационная структура предприятия

Она отображается в виде органиграммы — графической

Линейная организационная структура

Функциональная организационная структура

Совет директоров

Управляющий

Заместитель по производству

Заместитель по финансам

Заместитель по сбыту

Отдел 1

Отдел

2. Описание и обоснование потребности в кадрах

3. Затраты на персонал

3. Затраты на персонал (пример)

Финансовый план

Цель раздела: Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ:

Расчет необходимости инвестиций

Расчет кредита и схема возврата кредита

Прогноз и расчет

1. Расчет объема инвестирования проекта

2. Источники финансирования

3. Расчет текущих затрат и ФОТ

- Расходы на оплату труда:

- Текущие

4. Расчет прибылей (убытков)

5. План движения денежных средств

Расчет экономических показателей

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных

Расчет экономических показателей

Это означает, что в данном примере
каждый вложенный рубль принесет

Расчет экономических показателей

СРОК ОКУПАЕМОСТИ – период, в течение которого доходы от

Анализ денежного потока

Срок самоокупаемости

6. Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности – это точка, в которой доходы

Расчет экономических показателей

РИСК – это опасное для Вашего бизнеса событие, которое

Анализ рисков

Риски- это событие, которое может случиться или не случиться.
Если

ВИДЫ РИСКОВ: 1. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ 2. ПОЛИТИЧЕСКИЕ 3. ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИЕ 4. ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ И Т.Д.

Финансово-экономические риски

Анализ типичных ошибок

На стадии проработки инвестиционного проекта:
отсутствие проектно-сметной документации;
некорректный подсчет потребности

Анализ типичных ошибок

Некорректный подсчет потребности в инвестициях:
слабая проработка при составлении сметы

Анализ типичных ошибок

На стадии маркетинговой проработки:
отсутствие внятного плана маркетинга – рынок,

Анализ типичных ошибок

На стадии проработки экономической части:
не учитываются оборотные средства;
план производства

Анализ типичных ошибок

Некорректный расчет затрат и учет издержек:
не учитываются издержки на

Оценка рисков

Экспертная оценка рисков
Что необходимо для определения уровня риска?
1. Размер потенциального

Оценка рисков

Для каждого риска определяется категория ущерба…

Оценка рисков

… и вероятность наступления такого ущерба.