Бизнес - планирование

Содержание

Слайд 2

Под инвестициями понимают расходование денежных средств в данный момент в расчете

Под инвестициями понимают расходование
денежных средств в данный момент в расчете


на получение определенного дохода в будущем.

Для принятия эффективного решения по
инвестиционному проекту нужно сравнить предстоящие расходы с доходами,
полученными в ходе реализации проекта

Дисконтирование – сопоставление денежных сумм,
получаемых в разное время.

Слайд 3

FV=PV*(1+r)n PV=FV/(1+r)n 1/(1+r)n

FV=PV*(1+r)n

PV=FV/(1+r)n

1/(1+r)n

Слайд 4

1. Показатель чистого дисконтированного дохода: 2. Pентабельность инвестиций:

1. Показатель чистого дисконтированного дохода:

2. Pентабельность инвестиций:

Слайд 5

3. Срок окупаемости инвестиций: 4. Показатель внутренней нормы доходности: q=q1+ЧДД(q1)/( ЧДД(q1)- ЧДД(q2)*( q2- q1)

3. Срок окупаемости инвестиций:

4. Показатель внутренней нормы доходности:

q=q1+ЧДД(q1)/( ЧДД(q1)- ЧДД(q2)*(

q2- q1)
Слайд 6

ЗАДАЧА 1. Сравните два проекта, если значение коэффициента дисконтирования равно 13%:

ЗАДАЧА 1. Сравните два проекта, если значение
коэффициента дисконтирования равно 13%:

Слайд 7

Задача 2.Приведены данные о двух альтернативных проектах (тыс. руб.). Рассчитайте дисконтированные

Задача 2.Приведены данные о двух альтернативных проектах
(тыс. руб.). Рассчитайте дисконтированные

критерии
инвестиционного анализа, если r=15%. Каков будет ваш выбор, если решение принимается на основании относительных показателей?
Слайд 8

ЗАДАЧА 3. Вы имеете 20 тыс. руб. и хотели бы удвоить

ЗАДАЧА 3. Вы имеете 20 тыс. руб. и хотели бы удвоить

эту
сумму через 6 лет. Каково минимальное приемлемое значение
процентной ставки?

40=20*(1+Х)6

40/20=(1+Х)6

6√2=1+Х

Х=0,12

Слайд 9

ЗАДАЧА 4. ООО приобретает линию по производству шприцов за 30 млн.

ЗАДАЧА 4. ООО приобретает линию по производству шприцов за 30 млн.

руб. Переменные затраты в расчете на один шприц равен 3,5 руб. Постоянные затраты – 2 млн. руб. в месяц. Цена одного шприца – 7,5 руб. Прибыль от реализации одного шприца – 1,2 руб. Нормативный срок окупаемости вложений 4 года. Рассчитайте фактический срок окупаемости линии.
1. Рассчитаем количество шприцов, которые необходимо выпустить, чтобы окупить затраты на приобретение технологической линии:
Q=(первонач вложен.+ постоян затраты)/(цена - перемен.затраты)
Q=(30+2*12*4)/(7,5-3,5)=31,5 млн. шт.
В год необходимо выпустить: 31,5/4=7,875 млн. шт.
2. Рассчитаем прибыль от реализации шприцов в год:
П=7,875*1,2=9,54 млн. руб. в год
3. Рассчитаем срок окупаемости линии:
T=30/9,45=3,2 года
Слайд 10

Элементы аналитических рамок Портера: - барьеры на вхождение; - угроза товаров

Элементы аналитических рамок Портера:
- барьеры на вхождение;
- угроза товаров или услуг

заменителей;
- торговая сила поставщиков;
- торговая сила покупателей;
- вызов среди конкурентов.

Барьеры на вхождения – это силы, которые удерживают компании от вхождения на определенный рынок. Барьеры на вхождения включает в себя экономику масштаба, узнаваемость продукта, требования по капиталу, доступ к каналам дистрибуции и правительственное регулирование данной отрасли.

Слайд 11

Угроза заменителей – представляет собой риск существования услуг, которые конкурируют за

Угроза заменителей – представляет собой риск существования услуг, которые конкурируют за

покупателя или бюджет покупателя. Заменители создаваемой услуги могут быть любые другие услуги, которые выполняют схожие функции и удовлетворяет те же потребности.

Торговая сила поставщиков – это возможность поставщика с помощью цены поставки получить власть над фирмой и влиять на ее способность войти на рынок и далее функционировать на новом рынке. Согласно Портеру, группа поставщиков может влиять на фирму и получить над ней тотальный контроль в том случае, если:
- поставщиков меньше, чем покупателей;
- ее продукт уникален или сильно дифференцирован;
- группа покупателей довольно узкая;
- в отрасли существуют высокие издержки, связанные с заменой поставщика.

Слайд 12

Торговая сила покупателей – это возможность покупателей влиять на деятельность фирмы.

Торговая сила покупателей – это возможность покупателей
влиять на деятельность фирмы.

В большинстве случае
закупщики формируют группы и становятся влиятельными, если:
продукт не является дифференцированным;
продукт, который закупщики покупают, является компонентом продукта, который они производят;
- издержки замены поставщика низкие.
Слайд 13

Оценка состояния рынка модельных услуг по методу «Пять сил Портера»

Оценка состояния рынка модельных услуг по
методу «Пять сил Портера»

Слайд 14

Оценка состояния рынка модельных услуг по методу «Пять сил Портера»

Оценка состояния рынка модельных услуг по методу «Пять сил Портера»

Слайд 15

Слайд 16

Бюджет движения денежных средств

Бюджет движения денежных средств

Слайд 17

Слайд 18

Учреждение новой фирмы 1. Формирование круга учредителей 2. Подготовка документов (устава,

Учреждение новой фирмы

1. Формирование круга учредителей
2. Подготовка документов (устава, учредительного договора).
3.

Регистрация данного субъекта в налоговых органах (производится в соответствии с Федеральным законом от 8 августа 2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». 4. Регистрация фирмы в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования, Фонде обязательного медицинского страхования, статистических органах.
4. Открытие расчетного счета.
5. Регистрация печати фирмы в Реестре печатей.
6. Приобретение лицензии на те виды деятельности, которые требуют обязательного лицензирования.
7. Наполнение расчетного счета фирмы средствами, предназначенными для формирования уставного капитала. При регистрации необходимо внести не менее 50% уставного капитала, оставшаяся часть вносится в течении года.
Слайд 19

Причины отказа в регистрации юридического лица 1. В регистрирующий орган представлен

Причины отказа в регистрации юридического лица

1. В регистрирующий орган представлен не

полный комплект документов.
2. Учредительные документы представлены в ненадлежащий регистрирующий орган.
3. Одним из учредителей является юридическое лицо, находящееся в процессе ликвидации.
Слайд 20

Причины отказа в регистрации ИП недееспособность гражданина; физическое лицо уже было

Причины отказа в регистрации ИП

недееспособность гражданина;
физическое лицо уже было зарегистрировано,

как ИП либо находится в стадии ликвидации;
заявитель признан банкротом;
имеется решение суда о наложении запрета на предпринимательство;
выбран запрещенный вид.
Слайд 21

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности

Слайд 22

Хозяйственными товариществами признаются корпоративные коммерческие организации с разделенным на доли (вклады)

Хозяйственными товариществами признаются корпоративные коммерческие организации с разделенным на доли (вклады)

учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом

Полное товарищество – товарищество участники которого занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут
ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.
Товарищество на вере товарищество, в котором
наряду с полными товарищами имеются один или несколько участников, которые несут риск убытков
в пределах суммы внесенных ими вкладов.

Слайд 23

Публичным является акционерное общество, акции которого и ценные бумаги которого, конвертируемые

Публичным является акционерное общество, акции которого и ценные бумаги которого, конвертируемые

в его акции, публично размещаются (путем открытой подписки) или публично обращаются на условиях, установленных законами о ценных бумагах. Общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество, которое не отвечает признакам, указанным в пункте 1, признаются непубличными.
Производственным кооперативом (артелью) признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов
Слайд 24

Унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное

Унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное

за ней собственником имущество. Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия.
Автономной некоммерческой организацией признается унитарная некоммерческая организация, не имеющая членства и созданная на основе имущественных взносов граждан и (или) юридических лиц в целях предоставления услуг в сферах образования, здравоохранения, культуры, науки и иных сферах некоммерческой деятельности.
Автономная некоммерческая организация может быть создана одним лицом (может иметь одного учредителя).
Слайд 25

Малое предприятие Чтобы считаться малым, средним или микропредприятием в 2019 году,

Малое предприятие

Чтобы считаться малым, средним или микропредприятием в 2019 году, нужно

подходить под это определение по трем основным параметрам:
Не превышать лимит по размеру доходов.
Не превышать лимит по численности сотрудников.
Не превышать лимит по доле участия других компаний в уставном капитале.
Слайд 26

Критерии среднего, малого и микропредприятия

Критерии среднего, малого и микропредприятия

Слайд 27

Международная форма бизнес-плана 1. Резюме. 2. Идея предлагаемого проекта. 3. Оценка

Международная форма бизнес-плана

1. Резюме.
2. Идея предлагаемого проекта.
3. Оценка рынка сбыта.
4. План

маркетинга.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Приложения.
Слайд 28

Форма бизнес-плана, применяемая в России Титульный лист: (название и адрес предприятия;

Форма бизнес-плана, применяемая в России
Титульный лист: (название и адрес предприятия;

руководитель предприятия организации); - ФИО и телефон; суть проекта (3-5 строк); характер строительства; сметная стоимость проекта; годы строительства; финансирование проекта (в процентах): собственные средства и заемные средства (отдельно - отечественные и иностранные); срок окупаемости проекта; наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы (организации и даты утверждения); заявление о коммерческой тайне.
Вводная часть или резюме проекта (3-4 стр.): цели проекта; сущность проекта; преимущества продукции (услуг); ожидаемый спрос на продукцию; основные факторы успеха; ожидаемый экспорт продукции или замещение импорта; требуемые инвестиции; - срок возврата заемных средств; решение социальных вопросов (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.).
.
Слайд 29

Анализ положения дел в отрасли (3-4 стр.): общая потребность и объем

Анализ положения дел в отрасли (3-4 стр.): общая потребность и объем

производства продукции в регионе и России; ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе или в России; потенциальные конкуренты их сильные и слабые стороны; какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.
Производственный план: специфические требования к организации производства; состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость; сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены; альтернативные источники снабжения сырьем и материалами; форма амортизации, нормы амортизации; себестоимость намечаемой к производству продукции; структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты); сроки ввода и освоение мощностей; обеспечение экологической и технической безопасности
Слайд 30

Слайд 31

План маркетинга: конечные потребители; характер спроса (равномерный или сезонный); характеристика конкуренции

План маркетинга: конечные потребители; характер спроса (равномерный или сезонный); характеристика конкуренции

и конкурентов; патентная ситуация (защита товара в стране лицензиара, на внутреннем и внешнем рынках, возможность конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав предприятия); торгово-сбытовые издержки; капитальные затраты, связанные с реализацией продукции (услуг); обоснование цены на продукцию; организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта); послепродажное обслуживание; организация рекламы и объем затрат на рекламу; договор или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.
Организационный план: организационно-правовая форма предприятия (условия создания и партнерства, учредители и принадлежащие им доли); акции (сколько выпущено и сколько предполагается выпустить); руководящий состав, краткие биографические справки; кто обладает правом подписи финансовых документов; распределение обязанностей между членами руководящего состава; поддержка проекта местной администрацией.
Финансовый план объем инвестиций; объем финансирования проекта по источникам и периодам; условия предоставления кредитов; движение денежных потоков; прогнозный баланс доходов и расходов; показатели эффективности проекта (срок окупаемости, внутренний коэффициент эффективности и др.); оценка структуры баланса (текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и т.д.).
Слайд 32

Факторы внешней микросреды предприятия: Рынки сбыта Рынки приобретения Посредники Конкуренты

Факторы внешней микросреды предприятия:

Рынки сбыта
Рынки приобретения
Посредники
Конкуренты

Слайд 33

Факторы внешней макросреды предприятия 1. Политическая обстановка 2. Экономическая обстановка 3.

Факторы внешней макросреды предприятия

1. Политическая обстановка
2. Экономическая обстановка
3. Социальные факторы
4. Законодательство
5.

Научно-технические факторы
6. Природные факторы
7. Факторы культуры
Слайд 34

Сегмент рынка состоит из потребителей с одинаковыми потребностями и спросом. Сегментирование

Сегмент рынка состоит из потребителей с одинаковыми потребностями и спросом. Сегментирование рынка

разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга в зависимости от потребностей

массовый маркетинг – решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему покупателей всех типов;
товарно-дифференцированный маркетинг – решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, в разной расфасовке и т.д. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров предприятия от товаров конкурентов;
целевой маркетинг (концентрированный) – решение о разграничении различных групп покупателей, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров для каждого целевого рынка.

Слайд 35

Слайд 36

Критерии сегментирования Географические (регион, численность населения, климат). Демографические (возраст, пол, семейное

Критерии сегментирования

Географические (регион, численность населения, климат).
Демографические (возраст, пол, семейное положение, уровень

дохода, виды профессий ,уровень образования ).
Психографические (социальный слой, стиль жизни, личные качества)
Поведенческие (степень случайности покупки, поиск выгод, степень нуждаемости продукта)
Слайд 37

Слайд 38

Слайд 39

Слайд 40

Каналы распространения товаров

Каналы распространения товаров

Слайд 41

Методы продвижения товара на рынке Методы продвижения товара на рынке –

Методы продвижения товара на рынке

Методы продвижения товара на рынке – это

всевозможная деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.
Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг.
Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.
Пропаганда– неличное и неоплачиваемое стимулирование спроса на товар, услугу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями.
Слайд 42

Основные решения в сфере рекламы

Основные решения в сфере рекламы

Слайд 43

Пример графика использования средств рекламы

Пример графика использования средств рекламы

Слайд 44

Организационный план Организационная структура управления предприятием: линейная; функциональная; линейно-функциональная; дивизиональная; матричная

Организационный план

Организационная структура управления предприятием:
линейная; функциональная; линейно-функциональная; дивизиональная; матричная

Слайд 45

Организационный план Затраты на оплату труда включают - основную заработною плату,

Организационный план

Затраты на оплату труда включают - основную заработною плату, включая все

выплаты из фонда оплаты труда (премии за производственные результаты, выплаты стимулирующего характера, надбавки за профессиональное мастерство, выплаты компенсирующего характера, связанные с режимами работы и условиями труда); - дополнительная заработная плата (за не полностью использованный отпуск работнику, решившему покинуть компанию; за время, потраченное сотрудником на выполнение общественно-полезного или государственного задания и др. 10 - 20% от основной); - отчисления на социальные нужды.
Слайд 46

Производственный план Для прогнозирования продаж применяют субъективные и объективные методы. Субъективные

Производственный план

Для прогнозирования продаж применяют субъективные и объективные методы.
Субъективные методы не используют

аналитических данных, а основываются на субъективных мнениях различных групп людей:
мнения персонала занятого в оптовой или розничной торговле;
мнения ключевых руководителей;
метод Дельфи.
А объективные методы базируются на аналитических и количественных данных:
рыночное тестирование;
анализ временных рядов (используют данные за прошлые периоды);
статистический анализ спроса.
Слайд 47

Производственный план Основные факторы выбора месторасположения: 1. Заготовительно-ориентированные факторы: земельные участки

Производственный план

Основные факторы выбора месторасположения:
1. Заготовительно-ориентированные факторы: земельные участки (структура, цена

покупки или аренды);  сырье, вспомогательные и производственные материалы (цены, транспортные издержки); трудовые ресурсы; 2. Факторы, ориентированные на производство: естественные характеристики (структура почвы, климат и т.д.); технические характеристики и инфраструктура (близость к партнерам по кооперации, наличие коммуникаций ).
3. Факторы, ориентированные на сбыт: потенциал рынка (структура населения, структура потребления, покупательная способность, конкуренция в регионе, репутация местности); сообщения (магистральные связи, транспортные издержки); торговая инфраструктура и деловые контакты (наличие посредников, ярмарок, рекламных агентств).
4. Факторы, установленные государством: экономическая система страны и ее правовая основа; регулирование во внешней торговле (импортно-экспортные ограничения); законодательство и ограничения по защите окружающей среды; налоговая система и льготы..
Основной итог раздела – расчет стоимости земельного участка или арендной платы по вариантам размещения.
Слайд 48

Прямые материальные издержки на одно изделие

Прямые материальные издержки на одно изделие

Слайд 49

Амортизационные отчисления

Амортизационные отчисления

Слайд 50

Слайд 51

Слайд 52

Общие капиталовложения (инвестиции)

Общие капиталовложения (инвестиции)

Слайд 53

Слайд 54

Слайд 55

Виды неопределённостей и инвестиционных рисков риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства

Виды неопределённостей и инвестиционных рисков

риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и

текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли;
внешнеэкономический риск (возможность ведения ограничений на торговлю и поставки, закрытие границ и т.д..)
неопределённость политической ситуации, риск неблагоприятных социально-экономических изменений в стране или регионе;
неполнота или неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии;
колебание рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов и т.п.;
неопределённость природно- климатических условий, возможность стихийных бедствий;
производственно-технологический риск (аварии и отказы оборудования);
неопределённость целей, интересов и поведения участников;
неполнота или неточность информации о финансовом положении и деловой репутации предприятий участников (возможность неплатежей, банкротств).