Ценностной подход к ценообразованию. Ценность товара

Сентябрь 10, 2022

Главная
Экономика
Ценностной подход к ценообразованию. Ценность товара

Содержание

2. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Содержание Определение общей экономической ценности товара Процедура расчета
3. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Ценностное ценообразование Ценностное ценообразование – установление цен таким
4. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 Ценностной подход к ценообразованию Высшая школа экономики, Пермь, 2013 ВП –
5. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Логика применения ценностного подхода Покупатели Ценность Цена Себестоимость
6. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Ценность товара Ценность товара (Economic Value for Customer
7. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Пять рычагов управления ценностью
8. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Пример
9. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Пример Swatch – швейцарское качество за разумные деньги!!!
10. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Экономическая ценность товара Ц ЦБ «+» «-» ЦБ
11. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Процедура расчета экономической ценности этап 1 — определение
12. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Процедура расчета экономической ценности этап 3 — денежная
13. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Процедура расчета экономической ценности Необходимо определить ОЭЦ фена
14. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Подход к обоснованию цены на основе определения экономической
15. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 Пример обоснования цены на основе расчета общей экономической ценности товара 20
17. Скачать презентацию

Слайд 2

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Содержание
Определение общей экономической ценности товара
Процедура расчета общей

экономической ценности
Подход к обоснованию цены на основе определения общей экономической ценности товара
Ценностной подход к ценообразованию

Слайд 3

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Ценностное ценообразование
Ценностное ценообразование – установление цен таким

образом, чтобы это обеспечивало фирме поучение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».

Слайд 4

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Ценностной подход к ценообразованию
Высшая школа экономики, Пермь,

2013

ВП – выигрыш покупателя – премия, которую получает покупатель
З – затраты
П – прибыль

Цена

Задача ценностного ценообразования заключается в том, чтобы как можно большая часть разности между ценностью и затратами превратилась в прибыль.

Слайд 5

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Логика применения ценностного подхода
Покупатели
Ценность
Цена
Себестоимость
Товар

Слайд 6

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Ценность товара
Ценность товара (Economic Value for Customer

— EVC) – это желанность приобретения товара покупателем, выраженная в денежном выражении. Иными словами – это сумма денег, которую покупатель готов отдать за товар с учетом его полезных свойств.

Слайд 7

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Пять рычагов управления ценностью

Слайд 8

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Пример

Слайд 9

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Пример
Swatch – швейцарское качество за разумные деньги!!!

Слайд 10

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Экономическая ценность товара
Ц
ЦБ
«+»
«-»
ЦБ (цена безразличия) – это

цена наилучшего из доступных вариантов
«+» – положительная ценность отличий
«-» – отрицательная ценность отличий
ОЭЦ=ЦБ + «+» – «-»

Слайд 11

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Процедура расчета экономической ценности
этап 1 — определение

цены безразличия, то есть определение цены наилучшего из доступных товаров-аналогов
Сложность:
1) определение цены затруднено из-за системы скидок при работе с клиентами, которая в фирме является закрытой информацией (коммерческая тайна);
2) необходимо обеспечить количественную сопоставимость нашего товара с товаром-аналогом.
этап 2 — определение всех параметров, по которым мы сравниваем наш товар с товаром-аналогом и которые отличают наш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;

Слайд 12

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Процедура расчета экономической ценности
этап 3 — денежная

оценка значимости для покупателя отличительных параметров;
Поиск ответа на вопрос: «Сколько покупатель готов заплатить за положительные отличия и насколько цена должна быть ниже за отрицательные отличия».
Такая оценка может быть получена несколькими способами:
1) на основе опроса экспертов-товароведов и продавцов;
2) на основе пробных продаж и опросов покупателей;
3) расчет экономической эффективности: экономия – выгода от использования товара (н-р, меньшее потребление электроэнергии).
этап 4 — суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.
ОЭЦ = ЦБ + «+» - «-»

Слайд 13

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Процедура расчета экономической ценности
Необходимо определить ОЭЦ фена

новой марки «Deluxe».
Наилучший из доступных аналогов - Braun HD 710 Satin Hair 7. Цена = 2000 руб.(ЦБ)

ОЭЦ=2000+40-50+100-20+70=2140 руб.

Слайд 14

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Подход к обоснованию цены на основе определения

экономической ценности товара

ЭЦ=70

Прирост ценности = 40

Цена приобретения

Затраты по организации использования

Эксплуатационные затраты на протяжении всего срока использования

Слайд 15

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
Пример обоснования цены на основе расчета общей

экономической ценности товара

20 тыс. долл. — цена аналогичного
трактора фирмы John Deere
(т.е. цена безразличия) плюс:
3 тыс. долл. — премиальная наценка за
повышенную долговечность трактора
Caterpillar;
2 тыс. долл. — премиальная наценка за
его повышенную надежность;
2 тыс. долл. — премиальная наценка за
повышенный уровень сервиса;
1 тыс. долл. — стоимость более длительной гарантии на узлы и детали
равняется
28 тыс. долл. — реальная цена нового трактора фирмы Caterpillar
с учетом всех преимуществ перед трактором конкурента
минус
4 тыс. долл. — поощрительная скидка с цены для привлечения поку¬пателей.
Итого:24 тыс. долл. — окончательная цена трактора Caterpillar.
ия

Ценностной подход к ценообразованию. Ценность товара

Содержание

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоСодержаниеОпределение общей экономической ценности товараПроцедура расчета общей

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЦенностное ценообразованиеЦенностное ценообразование – установление цен таким

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Ценностной подход к ценообразованиюВысшая школа экономики, Пермь,

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЛогика применения ценностного подходаПокупателиЦенностьЦенаСебестоимостьТовар

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЦенность товараЦенность товара (Economic Value for Customer

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПять рычагов управления ценностью

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПример

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПримерSwatch – швейцарское качество за разумные деньги!!!

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭкономическая ценность товараЦЦБ«+»«-»ЦБ (цена безразличия) – это

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПроцедура расчета экономической ценностиэтап 1 — определение

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПроцедура расчета экономической ценностиэтап 3 — денежная

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПроцедура расчета экономической ценностиНеобходимо определить ОЭЦ фена

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоПодход к обоснованию цены на основе определения

Высшая школа экономики, Пермь, 2013Пример обоснования цены на основе расчета общей

Похожие презентации