Энергосервисные контракты. Компания ЭТМ

и (или) повышение энергетической эффективности зданий, включая промышленные и иные коммерческие здания, здания публичного сектора и жилые дома. Основная цель – снижение затрат на энергоресурсы.
Энергоэффективность - эффективное (рациональное) использование энергетических ресурсов. Использование меньшего количества энергии для обеспечения того же уровня энергетического обеспечения зданий или технологических процессов на производстве.
Энергосбережение - реализация правовых, организационных, научных, производственных, технических и экономических мер, направленных на эффективное (рациональное) использование (и экономное расходование) топливно-энергетических ресурсов и на вовлечение в хозяйственный оборот возобновляемых источников энергии
Энергосервисная компания(ЭСКО) - специализированная компания, чьим основным видом деятельности является оказание энергосервисных услуг, разработка и проведение энергосберегающих проектов и мероприятий.
ЭСКО за собственные средства проводит комплекс работ, направленных на энергосбережение и повышение энергетических ресурсов, а Заказчик оплачивает услуги энергосервисной компании за счет полученной экономии. Дополнительных расходов из бюджета Заказчика, как правило, не требуется.
Энергосервисный контракт — особая форму договора, направленного на экономию эксплуатационных расходов за счет повышения энергоэффективности и внедрения технологий, обеспечивающих энергосбережение.

как уличного освещения, так и систем внутренних систем освещения на муниципальных объектах(ФЗ-261)
Местный департамент(министерство) энергетики и ЖКХ
Центры энергосбережения, региональные агентства по энергосбережению
В рамках программ по повышению энергетической эффективности на объектах образования и науки, объектах здравоохранения
Департамент образования (как правило, на уровне муниципалитета)
Департамент здравоохранения (как правило не ниже областного)
Конкретные заказчики – муниципальные и государственные предприятия
В рамках повышения энергетической эффективности производственных и инфраструктурных негосударственных структур
Руководство компании

повышению энергетической эффективаности использования энергии
Разработка проектых и технических решений
Определение планируемых результатов проекта(величины экономии)
Создание методики и процедур, позволяющих зафиксировать достижение конкретных результатов проекта
Определение структуры договорных отношений между участниками проекта и структуры финансирования проекта
Заказ, приобретение, поставка, установка и пусконаладка оборудования
Обслуживание и текущий ремонт установленного оборудования
Закрытие проекта, анализ результата

привлекаются подрядчики, СМО

Осуществление поставки оборудование и работы по договору

светотехники, заинтересованных в совместной с ЭТМ работе по энергосервисным контрактам, и несколькими энергосервисными компаниями:
Производители светильников:
ЛЕД-эффект
Новый свет
Энергосервисные компании:
ЕЭС-гарант
ААА-инжиниринг
Сформулировано несколько схем взаимодействия производитель-ЭТМ-энергосервисная компания-заказчик.

130 организаций), выявление специфики работы (энергосервисные контракты(да/нет), электрическая часть энергосервиса(да/нет), обслуживание оборудования(да/нет)
Предложение поставки продукции как для реализации энергосервисных контрактов, так и для обслуживания
Поиск возможных вариантов работы в рамках ЭСКО (по 1-й схеме)
Работа по выявлению потребности в энергосервисе в качестве “агента” энергосервисной компании
Выявление потребности(администрации, муниципальные/государственные предприятия, промышленные или инфраструктруные предприятия)
Сбор информации об объекте энергосервиса(опросные листы, необходимые для расчета мат. модели ), передача в ЭСКО и производителю.
Поставка оборудования ЭСКО или подрядчику
Работа с ЭСКО в качестве подрядчика и исполнителя всех работ на начальном этапе нецелесообразна – она потребует наращивания отсутствующих компетенций (энергоаудит, поиск и работа с субподрядчиками, ), выполнения ряда нормативных требований (вступление в СРО “Проект, монтаж”)

нужд по энеросервисному контракту Поставка продукции ЭСКО или подрядчику, в зависимости от схемы.
Риски: Отсутствие понимания объемов, низкая вероятность успеха из-за неконкурентособности (отсутствие ключевой компетенции)

опросным листам, передача информации в ЭСКО. (ААА-инжиниринг ЛЕД-эффект, Новый свет ) Поставка продукции ЭСКО или подрядчику, в зависимости от схемы.
Риски: ошибка мат. модели(отсутствие компетенций у ЭСКО), реализации работ по контракту подрядчиком

проектированию и реализации энергосервисного контракта. Роль ЭСКО – инвестор.(ЕЭС-гарант)
Риски: оценка бюджета контракта, оценка экономии, проблемы реализации работ по контракту вследствие отсутствия компетенций , соответствия требования регулятора(СРО “Проект,Монтаж”), ресурсов.

квалификации
Предоставлен список регионов для проработки
Предоставлена оценка рынка уличного освещения
Небольшая независимая компания , частные инвестиции(около 300 млн.)
Интересны контракты исключительно на уличное освещение

ЕЭС-гарант

Хороший референс (Лед-эффект)
Часть крупного энергетического холдинга()
Активно работают с РС
Занимаются обслуживанием установленного оборудования
Интересны все энергосервисные контракты в том числе и на внутреннее освещение
Возможны варианты финансирование работ по ФКР
Работа по 2 схеме
Не интересна совместная работа в регионах присутствия

Мосэнергосбыт(Интеррао)

Положительный референс (работа через Новый свет)
Часть крупного энергетического холдинга
Работа по 1 схеме
Интересны контракты как на внутреннее так и уличное рсвещение
Отсутствие прямого контакта

ЭСКО

Количество и типы светильников (ориентировочно не менее 3000 светильников)
Потребление электрической энергии уличного освещения за 2017 г. (базовый период) либо установленная мощность.
Текущий тариф на электрическую энергию, с НДС (не менее 5 руб/квт.ч)
Время работы (уличного) освещения в 2017(график включения/выключения) (не менее 10ч/день, не менее 3000 ч в год)

долгосрочного контракта в условиях ограниченных инвестиций;
отсутствие финансовых рисков для заказчика (ЭСКО гарантирует финансовые сбережения и берет на себя все риски по проекту);
не требует финансовых вложений со стороны заказчика — проект финансируется третьей стороной (как правило, кредитными организациями), а вознаграждение обеспечивается «гарантированными сбережениями».

Риски

риск выбора неквалифицированной ЭСКО
риск предоставления заказчиком недостоверной и/или не полной информации как на этапе проведения энергоаудита, так и на этапе эксплуатации;
риск неквалифицированной эксплуатации заказчиком энергосберегающего оборудования;
риск неплатежеспособности заказчика.

Проблемы

сложность разработки и согласования методик измерения и/или расчета энергосберегающего эффекта;(приборный/расчетный, соответствие по нормативам освещения)
сложность отделения эффекта энергосберегающего проекта от внешних факторов;(отсутствие отдельных приборов учета)
отсутствие у потенциальных инвесторов инженерно-технических компетенций для оценки рисков на стадии принятия решения о финансирования энергосберегающих проектов,
несовершенство методологии оценки технических и экономических рисков данных проектов;

в энергосервисе:
Работа смуниципальными и региональными органами
Работа с текущими клиентами – потенциальными заказчиками энергосервисных контрактов

список 130 компаний в реестре энергосервисных компаний)
Выявление ЛПР , проведение переговоров со следующими задачами
Определить модель бизнеса (только инвестирование, инвестирование + организация работ)
Определить вид деятельности (комплексные, энергоаудит, тепло, общестроительные работы, электричество)
Если энергосервисная компания самостоятельно закупает материалы и комплектующие , достичь договоренностей о поставке продукции.
Подписание договора поставки.