Основы ценообразования на рынке медицинских услуг и продуктов

и могут приобрести потребители (пациенты) за некоторый период и по определенной цене
Предложение - это количество товаров (медицинских услуг), которые могут быть проданы в определенный период времени на данной территории (оказаны данным лечебно-профилактическим учреждением (врачом).
Цена - денежное выражение стоимости товара (или услуги).

– равновесная цена, Q' – равновесное количество медицинских услуг по цене Р', которое будет приобретено пациентами в данный момент времени и будет предоставлено врачами в тот же период

труда
Стимулирующая функция – заключается в учёте и стимулировании повышения качества продукции (услуг)
Регулирующая функция (сбалансированности спроса и предложения) – заключается в установлении равновесной среды
Распределительная – заключается в перераспределении доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров (услуг) для решения социальных и экономических задач

услуг и продуктов: например, ЛС обладают как экономической (стоимость в деньгах), так и социальной (охрана здоровья) сущностью.
Существенные ограничения действия рыночных механизмов: спрос на медицинские услуги и продукты регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека, генератором спроса часто выступает врач.
Сложная структура отрасли.

Проблема ценообразования на медицинские услуги

Определение фактических затрат при оказании медицинских услуг - ?
Выбор уровня установления цен - ?
Способы регулирования цены - ?

от формы собственности), размер затрат на предоставление медицинских услуг и пр.

Внешние
Включают анализ характера рынка и спроса, конкуренцию, тенденции развития экономики, учёт социальных факторов и пр.

определяемая по смете в соответствии со статьями бюджетной классификации
Государственные цены на платные медицинские услуги – устанавливаются по решению органов власти, ориентированы на компенсацию затрат и получение прибыли, как правило, нормативной)
Тарифы на медицинские услуги в системе ОМС – возмещение расходов по выполнению территориальной программы ОМС, включают компенсацию отдельных затрат
Свободные рыночные цены, в том числе договорные цены (по договорам в ДМС)

основе методов определения цен и способов их установления

ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Определение целей организации
Постановка задач ценообразования
Определение спроса на медицинские услуги
Определение издержек (затрат)
Анализ цен и услуг конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены на услугу

стабильного потока клиентов
Обеспечение оптимальной загрузки персонала и медицинского оборудования и др.

- увеличение текущей прибыли.
Ситуация 3 – обеспечение выживаемости в условиях конкуренции.

Ситуация 1. Объем продаж зависит от спроса на услуги, поэтому а) если спрос малоэластичен (Еd < 1), то снижение цены будет мало стимулировать объем продаж и необходимо ориентироваться на неценовые детерминанты спроса, необходимо изучать запросы потребителей и стараться их удовлетворить; б) если спрос эластичен (Еd > 1), то снижение цены будет стимулировать объем продаж услуг.
Ситуация 2. Для увеличения текущей прибыли выбирается цена, которая обеспечивает полное возвещение затрат, с одной стороны, и максимально возможную прибыль – с другой.
Ситуация 3. Для обеспечения выживаемости в условиях конкуренции необходимо знать цены и качество медицинских услуг у конкурентов.

по различным сегментам рынка
Быстрое возмещение понесенных затрат
Стимулирование комплексных продаж и др.

качественных
характеристик услуги

Расчёт затрат

Включение в структуру цены
коэффициентов, в т.ч.
рентабельности

Расчёт цен на новые услуги,
ввод инфляционных коэфф.

Подготовительный этап

Этап сбора первичной информации и оперативного экономического анализа

Этап определения себестоимости

Этап формирования цены

Этап коррекционной работы

на основе издержек, позволяет установить нижний предел цены

С ориентацией на цены конкурентов: установление цены выше или ниже конкурентов

С ориентацией на спрос: установление цены на основе субъективной оценки потребителем ценности услуги

производится на основе совокупных затрат и норм прибыли, которую планируется получить
Метод прямых затрат (метод минимальных издержек) – цена устанавливается путём надбавки к переменным затратам определенной надбавки (прибыли), постоянные затраты не распределяются по отдельным услугам, а погашаются из разницы между ценой и переменными затратами
Метод надбавки к цене – конечная цена устанавливается путём умножения базовой цены на повышающий коэффициент
Метод анализа цены безубыточности (определения целевой прибыли) – определяется соотношение между ценой и объемом продаж на уровне, который обеспечивает целевой размер прибыли

лидером
Метод экономической ценности услуги/товара – цена устанавливается на основе учёта ценности конкретной услуги
Престижное ценообразование – цены устанавливаются на уровне, который обеспечивает восприятие клиентом престижности получаемой услуги и подчеркивает статус пациента (возможно только при наличии высокой репутации и отсутствия на рынке аналогов)

в соответствии с целями развития (деятельности) организации

Ценовая политика = ценовая стратегия + тактика ценообразования

Ценовая стратегия – совокупность методов, с помощью которых проводится ценовая политика
Тактика ценообразования – аппарат быстрого реагирования на изменения условий рынка

каждого клиента за счёт установления максимально возможных цен, приемлемых в данном сегменте.
Лидерство в ценах – при появлении конкурентов цены становятся доминирующими и делается ставка на высокую репутацию и лидерство в данном сегменте рынка.
Премиальное ценообразование – цены снижаются постепенно для поддержания продаж в чувствительных сегментах рынка.
Снижение цен – используется для вытеснения с рынка конкурентов или компаний, для завоевания клиентов и привлечения страховых компаний.

новых клиентов, продвижения новых услуг.
Следование за лидером – установление цены, близкой к доминирующей на рынке, стратегия направлена на удержание рыночной доли.
Цены рынка и конкурентов – наиболее распространенная стратегия ценообразования на медицинские услуги.
Установление цен со скидками – корректировка исходных цен для поощрения потребителей.
Дискриминационные цены – продажа однотипной услуги разным потребителям по разным ценам.

в системе ОМС

Устанавливаются через механизм заключения тарифного соглашения на территории каждого субъекта РФ.
Общие принципы:
единство единиц планирования и учёта;
формирование тарифов с учётом нормативов расходов;
расчёт тарифов производится в объеме средств бюджета территориально фонда ОМС;
тарифы формируются по видам медицинской помощи;
тарифы применяются на одинаковых условиях для всех медицинских учреждений данного субъекта РФ, работающих в системе ОМС.